双沟幸福里六月份总结七月计划.doc

江苏地产新高度策划呢机构 目目 录录 一 本月营销中心重点工作 二 本月推广方式统计 三 本月来电 来访客户情况统计分析 四 本月成交情况统计分析 五 成交客户特征统计分析 六 本月现场的具体折扣促销安排 实际情况统计 七 七月市场营销工作安排 八 相关工作建议及七月份工作计划 双沟幸福里六月份总结七月份计划 江苏地产新高度策划呢机构 一 本月营销中心重点工作一 本月营销中心重点工作 本月 6 月 9 日商业部分正式开盘 开盘当天实现回款 1250 万直至六月底共 回款 1650 万元 实现前期大定 25 套 完成售楼处的重新包装和营销氛围的改造 完成团队的整体培训工作 整理出适合本项目新的培训体系 2 2 本月推广方式统计本月推广方式统计 工地围挡售楼处外立面条幅单页 长期长期长期长期 以上媒体发布主要围绕 幸福里商业门面火爆销售 系列开展 三 本月来电三 本月来电 来访客户情况统计分析来访客户情况统计分析 来电来访情况 周次日期来电总量来访总量有效来访 第一周 6 1 6 8 6 通6 组1 组 第二周 6 8 6 14 4 通 7 组6 组 第三周 6 15 6 21 4 通9 组4 组 第四周 6 22 6 30 1 通12 组2 组 合计15 通34 组13 组 来电 来访情况分析 1 本月来电总量为 15 通 与五月份十五天 售楼处 5 16 开业 相比有所 江苏地产新高度策划呢机构 下降 2 本月来电来访有效量合计为 34 组 其中有效来电 15 通 有效率 30 有 效来访 13 组 有效率 38 3 本月来电来访数量的下降有以下几个原因 A 广告效果不是很明显 B 整体房地产大环境惨淡 对项目有直接冲击 来电客户分析 认知途径 来电 工地围 挡 单页 陌拜 条幅 数量 46204 有效 13152 从效果分析 前 3 位分别是工地围挡 陌拜 条幅 来访客户分析 1 认知途径 来访电 话 路 过 条幅 朋友 介绍 工地围 挡 DM 陌拜其他 总量 46318622 有效 1428601 从效果分析 有效的是路过 陌生拜访 工地围挡 乡镇市场处于 被动状态 陌生拜访 扫街游说将是今后工作的重点 2 区域来源 来访双沟镇双沟各村安徽区域 总量 81214 有效 4810 从效果分析区域来源主要在县城 江苏地产新高度策划呢机构 3 投资方式 商铺 来访投资自用自用兼投资 总量 7322 从效果分析 乡镇客户投资方式以自用简投资最多 自营户占据一定比例 4 需求意向 商铺 来访90 平米以下200 以上 150 200100 120 总量 45521 有效 32318 从效果分析 100 120 平米小户型铺需求最多 小结 小结 1 本月的来电来访为一个较少水平 其中有效率不高 2 从公寓方面来说 来电来访的主要渠道为客带客和 陌拜 下阶段要继 续加强老带新以及陌拜 活动 3 售楼处的外部包装也非常重要 强调信息发布为主 今后每周会悬挂条幅 等并及时更新销售信息 4 从客户区域方面来说 双沟各村依然是本案来访来电的主要区域 但是安 徽区域拜访成交率较高 四 本月成交情况统计分析四 本月成交情况统计分析 本月大定商贸城 25 套 成交金额 16552070 元 成交面积 3750 平米 由于土地指标问题以及工程进度暂时无法签订商品房买卖合同 江苏地产新高度策划呢机构 五 成交客户特征统计分析五 成交客户特征统计分析 工作区域 本月认购客户工作区域 双沟镇区 45 安徽 25 双沟各村 30 职业背景 本月认购客户职业背景 公务员范公务员 15 私企业主 30 个体 50 其他 5 购买目的是投资的 20 自用的 25 自用兼投资的 55 认知途径 多选 本月认购客户认知途径 陌生拜访 50 路过 15 未购老客户介绍 25 其他 10 成交周期 本月认购客户成交周期 2 周内占 100 这表明一方面新客户快速成交 另一 方面观望的老客户也开始认购 但回访工作任重道远 六 本月现场的具体折扣促销安排 实际情况统计 六 本月现场的具体折扣促销安排 实际情况统计 付款折扣 1 商业门面 沿街 20 万总款 3 优惠 25 万总款 5 优惠 内街区 10 万总款 3 20 万总款 5 优惠 建议 购买商铺的一次性付款多给予一个点优惠 根据实际情况执行 七 七月市场营销七 七月市场营销工作安排工作安排 1 推广部分工作 广告部分 1 更新幸福里内街区的 DM 单页以及条幅广告 让更醒目的标题和震撼力的广 江苏地产新高度策划呢机构 告语推出 充分发挥自身的冲击力 3 七月中旬举行 幸福里 杯篮球健身活动 届时穿插本案广告信息 从而迅 速抓住一部分企事业单位团购客户信息 4 业务人员培训 公司夏训细节工作和业务技巧等 确保每名业务人员熟悉项目 以及活动各方面的相关信息 销售渠道 做到不回访就出访 地毯式的轰炸 八 相关工作建议八 相关工作建议 1 幸福里七月份工作计划 时间 七月 上旬 八月初 目标 完成四百万总价的认购 思路 以北区小户型低总价为