快速提升直销团队业绩和人数.doc

快速提升直销团队业绩和人数我们做直销的时候，会发现一个不好的现象，我们推荐不少人加入，但是好像大部分人买了产品就消失了，或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做，但是过了一段时间都偃旗息鼓了。难道这些人都不想成功吗？其实不是的。其实他们心里有恐惧。导致他们迟迟没有采取行动。他们到底恐惧什么？其实就是拿起电话，开始邀约朋友出来，给他分享你的产品或者机会。因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验，而且因为是新人，对公司都不是很了解，很多东西他自己也是稀里糊涂，不太会回答别人的疑问。大多数人都是拿起电话不知道说什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的，最后问声好就挂了电话。有些人又特别兴奋，在电话里面说个没完没了。当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候，很多人又好面子，不会跟上级有经验的老师咨询。所以他们大多采取了一致的行动：干脆什么都不做。当然就没有结果。一旦兴奋期过了，或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。拖延一段时间，就彻底的放弃了。我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂，不想成功，也把他们放弃了。这个让很多半死不活的团队重新焕发活力、起死回生、快速成长的秘密武器马上就要揭晓了。（其实我本来也不想公开这个秘密的。但考虑到我们的直销同行们，我们的很多领导人为了实现自己的梦想，在直销这个事业上付出了太多。我真希望给你们的成功插上一个翅膀。）下面就把这个秘密策略公布出来。这个秘密武器就是： 一小时团队强力邀约活动频率：一个星期一次 具体时间领导人安排，最好固定时间，这样大家都有准备活动地点：会场、工作室或者领导人家里都可以活动必备工具：手机、名单本、行事历活动出席人员：有经验的领导人2人以上，团队的经营伙伴多人 活动时间安排： 20分钟 训练新伙伴如何列名单，如何接触潜在对象，如何专业邀约。 训练完后，让一些不太熟悉邀约的伙伴相互演练30分钟 各自独立电话邀约10分钟 庆祝和表彰 最后确定所有人都写下详细的跟进行动安排其实直销生意里面最有生产力的事情就是邀约。直销的资产是名单，把名单变成财富就看邀约了。在20分钟的培训时间里面。有经验的老师会教团队成员，如何专业的邀约，如何去处理各种问题。比如：你约我见面要跟我谈什么呀？你这个是不是直销呀？等等！培训完后，就到了打电话时间。每个人分散到各处打邀约电话，打完电话后，每个人统计各自打出多少个邀约电话，联系上多少个人，各自得到多少个见面机会。得到最多见面机会的人会获得本次活动的奖杯或者奖品。大家也可以互相分享邀约的经验和技巧。或者一起头脑风暴，一起想想看还有什么人可以增加到名单里，可以邀约！或者活动完后大家可以一起聚餐庆祝，交流经验，增进感情！如果团队成员不在同一个地方怎么办？也可以通过网络会议先培训20分钟。然后大家在自己家里打电话，最后统计结果。 国内的UC视频，或者YY语音团队聊天工具都可以比较好的完成这个工作。这个活动最后会达到什么效果呢？这个活动非常有趣，新人都喜欢参加，而且参加的人可以把刚学会的邀约经验马上应用。他们更加热情，更加自信。有疑问可以随时请教老师。由于处在一个集体邀约竞赛的氛围中，每个人都不想落在别人后面。效果是非常惊人的。有一个案例是14个人参加，总共打出120个电话，联系上63个人，确定了38个见面约会。有一个新人，刚开始很紧张，不知道怎么做。参加完这个一小时强力邀约竞赛后，他当场打了8个电话，确定了7个见面，现在这7个人都是她的顾客。有一个大的团队领导人，他有18个小组一起参与搞这个活动。总共打出659个电话，联系上365个人，其中确定了274个见面。 75%的联系到的人确定见面。面谈到最后成交的比例，这个每个公司都不一样。有些公司比例高达50%。所以这个活动的效力是非常惊人的。这个一小时集体邀约活动避免了新人单独去邀约时的无趣、恐惧、不知道如何做等等障碍。通过这个有趣的活动，把每个人的积极性都调动起来了。 还有一个好处就是，每次活动前，领导人都有机