做精品农资富天下粮仓—记北京新禾丰农化资料有限公司.doc

为农民提供量身定做的农技服务带动企业发展这是北京新禾丰农化资料有限公司诚信经营的基本理念。新禾丰公司在创业之初，便以专业农资人的认知和良心，将自身定位为农民的代理人和带头人，以做精品农资为公司的行动指针，以富天下粮仓作为企业的目标和胸怀。为自己做选择更是代农民选择新禾丰公司秉持诚信经营的原则，慎重选择经营品种，所经营的全部为世界知名企业的农资产品，所有产品必须要有详细试验示范报告，适用不同区域不同农作物的数据报告，消费者及大田作物实际反馈报告。在“新禾丰”看来，在代理产品时，他们不仅是在为自己做选择，更是在代农民选择。诚信经营促进了企业发展，精品农资确保了企业的持续发展。“新禾丰”经营的农药、化肥等产品业务范围已遍及全国30多个省份的县乡村。在全国开展的测土配方施肥项目中，含硼量为15%以上的持力硼、含硼量为20.9%速乐硼被全国农业技术推广服务中心推选为惟一硼肥产品。越来越多的农民受益于“新禾丰”，实现了增产增收。闯市场由坐商变成行商“新禾丰”的前身是中国农垦进出口公司一个业务部门，于2002年4月股份制改造成具有外贸进出口权的农化类贸易公司。在由计划经济条件下的坐商转换为市场经济条件下的行商的过程中，该公司恪守诚信经营的原则，先做人再做事，并利用拥有外贸进出口权的有利条件，主营进口化肥、农药等农资产品。该公司以服务“三农”为切入点，以农技服务为先导，以市场需求促进企业发展。全国第二次土壤普查数据显示，国内土壤缺硼面积达40%以上。而我国国内硼肥和施用硼肥水平与国外差距较大，到目前为止尚无精炼聚合农业专用硼肥出现。市场上销售的国产硼肥大多以生产工业硼的废料加工制成，不但肥效低且重金属含量高。农民要富，科学种植、合理施肥是关键。农民不知道土壤缺硼，缺乏使用硼肥意识，“新禾丰”就要为农民引进硼肥，引导农民正确选择使用硼肥。2002年下半年，他们与美国硼砂集团合作，引进速乐硼和持力硼。其中，持力硼是目前世界上惟一的长效大颗粒硼肥。此外，根据国内市场需求，近年来“新禾丰”还代理了美国孟山都公司、英国玛克斯公司、日本住友公司、新加坡利农公司等外国企业的农药及其他农资产品。培训农民量身定做农业技术匮乏是当前农民致富的又一瓶颈。近些年来，由于农村农技推广体系的弱化，农业技术在农村得不到有效推广。针对这一系列实际情况，“新禾丰”充分利用各方面的人力资源，包括科研院所及大专院校的知名专家、教授及社会各界涉农技术人员，开展全国范围的农技知识、施肥知识、植保知识培训，并根据各区域范围的土壤情况，因地制宜地向农民面对面、手把手指导农民科学用药施肥，针对农民不同的文化程度，种植不同农作物的不同特点进行分类指导培训。自2003年开始，他们每年都举办大型的培训活动，直接培训农民达50万人次。农民科学技术水平低，也使硼肥的推广在一开始时遇到阻碍。为了提高农民对硼肥的认识，提高农民的施肥技术，“新禾丰”结合全国测土施肥行动，在全国范围内有针对性选择示范基地，通过对比示范，让农民亲眼看到硼肥在作物生长过程中的重要作用，并免费向农民提供持力硼、速乐硼试用。在此基础上，该公司根据示范和试用以及大田施用反馈意见，提供试验示范报告、对比试验报告、现场试验报告及大田施用反馈报告等，提供给消费者参考。2005年，该公司仅在黑龙江省就建立大豆种植示范点50个，收到了良好的效果。北京新禾丰农化资料有限公司变坐商为行商，以农民增产增收最需要解决的问题为切入点，以科技服务为先导带动公司的发展，取得了社会和经济效益的双丰收。2003年，企业实现销售收入1亿元，2004年为1.2亿元，200