多能多母婴店商品陈列原则.doc

多能多母婴店商品陈列原则门店的陈列资源是有限的，陈列位置也分一、二、三等，陈列的形式千变万化，终端陈列资源自然也就成了同类产品厂家竞争的焦点。做一线市场的朋友很多都说-终端营销有三驾马车：陈列、导购、促销。也有很多专家把终端营销操作分为了N个要素和环节，但无一例外的都将陈列放在了第一位。 终端生动化陈列原则有哪些？ 终端生动化就是让产品更生动地展示于消费者面前。快速消费品消费者的购买行为多为无计划消费看到产品实物陈列、促销活动、宣传诉求等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。1、一目了然的原则 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。商品陈列要争取让消费者显而易见的主通道位置，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要打、力求生动美观。2、伸手可取的原则(易拿易放原则)在陈列商品时，与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。3、最大化饱满陈列原则(满架满放，丰满陈列原则) 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。4、先进先出原则当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。6、同类商品纵向陈列原则同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列，主要针对奶粉类产品。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。7、黄金陈列原则 在一个对头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主推产品/最畅销产品/新品/当季产品最大的陈列位和黄金位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，提升产品销量。（货架离地约120160cm的区域，七层货架第三层、第四层为黄金陈列；五层货架第一、第二层为黄金陈列，包括堆头、端架、临主通道区域均为黄金陈列）8、商品与价格标签一一对位价格标签包括POP、价位立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以