挑战杯创业计划竞赛省赛作品简介4.doc

苏州惠农插秧机分插机构有限责任公司作品简介1. 1项目背景插秧机市场背景：2007年插秧机销量火爆，这是媒体对插秧机市场的描述。近年来，国家对水稻种植机械化愈来愈重视，补贴也不断提高，推广不断加深，农民购买意愿不断增强。我国是一个农业大国，水稻面积占我国粮食总面积的30左右，稻谷产量占粮食总产量的40左右，占谷物总产量的45左右，占商品粮的50左右，而目前水稻种植机械化不到10%。我国水稻主产区可以分为三类：第一种类型，平原地区;第二种类型，在山区和梯田上种植水稻的面积约有亿亩; 第三种类型，经济发展水平中等，农户经营田块较小的省份。如果按75%的水稻机插率来算，则分别需要10万台行式、行式乘坐式高性能插秧机；60万台机步行式插秧机；25万台机行式和行式乘坐式高性能插秧机。可见，我国的插秧机市场有很大的发展潜力。插秧机企业格局：据不完全统计，全国现有插秧机生产企业40家左右。其中，国内民营企业占75%左右，中外合资、独资企业占25%左右 。虽然外资企业占少量，但在技术和销量上处于绝对的领先地位。国内企业技术落后：目前，在我国市场上的步行式插秧机和四轮乘坐式插秧机的技术大多来自国外。在技术方面，外国企业占绝对主导和垄断地位。而国内的插秧机生产企业也是近几年刚刚才发展起来，几乎没有自主知识产权。其中延吉插秧机制造有限公司的分插机构就是仿造东洋的分插机构技术，而没有自主创新的技术。国内企业产销量低：国内企业除了在技术上落后于外资企业外，在产品销量上也比不上外企。国内企业年产销量超过1500 台的只有四五家，其他企业的生产规模和产销量比较小。现有状况缺陷：一项技术发明只能转让给一家公司，严重限制了一种先进技术的推广。在这种模式下，有时候技术发明人员得不到合理回报。1.2本公司的技术优势我们的插秧机分插机构技术是由浙江理工大学赵匀教授牵头的水稻插秧机课题研究组授权，该技术获得国家科技发明二等奖。惠农手扶式水稻插秧机分插机构技术专利属浙江理工大学所有,发明者为赵匀教授牵头的水稻插秧机课题研究组。学校和课题组将该项目授权给浙江理工大学“挑战杯”指北针创业团队陈浩、陆扬才、沈豪丽、董子、周晓慧、陈云华、徐世军等同学用以制作商业（创业）计划书，并拟组建公司予以推广和经销。我们创业团队聘请赵匀、胡剑锋、吕品老师作为公司技术顾问和指导。浙江理工大学的科技发明，打破了插秧机市场被国外技术垄断的格局，从此我国拥有了自己的插秧机分插机构技术知识产权。1.3 公司的经营模式创新针对我国插秧机市场的特点，为了加快技术推广，满足中小型插秧机企业对插秧机核心技术-分插机构技术的需求，公司采用了独特的经营模式：依托浙江理工大学科研团队，以研发插秧机分插机构技术为重点，以自己加工和部分零件采取委拖加工的形式生产分插机构，并由本公司进行统一质量控制、物流管理和销售推广等。我公司的经营模式优点： 高新技术应用于每个插秧机生产厂家身上，加大推广。 保证更多的技术创新和更高的企业利润：旧有的技术转让模式下，一项技术只能转让给一家公司，本公司的经营模式打破了这种局限性，将技术转化为产品卖给每家公司。这样，公司可以从中获得较高的回报。公司将高额的利润再投入于科研创新中，加快技术更新，公司又从技术得到高额利润，从而实现良性循环；此外，公司定位为“制造科研企业”，做到专一并且专业化。 成本优势：本公司的分插机构自己生产，部分零件采取外协加工，实现规模化，从而降低生产成本。1.4 质量控制与物流通过实施供应链各界点企业的全面质量管理，达到零缺陷输入和零缺陷输出，实现基于“双零”（零库存、零缺陷）的精益供应链目的。本公司通过质量功能开发（Quality Function Development,QFD）实现供应链质量保证。作为一种面向全面质量管理的理想模式，QFD能将顾客实际需求反映到企业制造全过程中，通过产品质量功能的配置满足用户的需求，从而获得用户满意。在这个过程忠，质量控制的标准直接来自用户，因而能消除产品多于的不必要的功能质量，尽可能消除浪费，满足精细制造的目的，形成用户质量要求工程质量要求零件特性质量要求工艺操作质量要求的牵引作用。通过精益物流技术可以实现更好的用户服务、更低的库存并降低成本。从精益物流的角度来说，本公司所要作的是：将物料、实物和产品以时间为准在供应链内流动，在供应链中不断增加其价值。1.5市场分析随着我国对插秧机的补贴进一步加大，相信会有更大的销量。据我们所了解，今年，杭州市对插秧机的补贴达到了80%。在07年，甚至部分地区补贴达到了90%之高。这么高的补贴率，在加上政府的推广，插秧机市场将会有更好的表现。插秧机总销量预测基于市场表现良好的预期和优惠政策的前提，我们对市场进行线性回归分析，得到2008年到2010年每年插秧机的销量总量如下（万台）200820092010201120125.87.158.59.8511.2数据估计的合理性分析：由于我们的线性分析是基于过去数据和环境的基础之上，而随着我国政府对插秧机的补贴加大，政策环境和农民消费意思的改善，这种估计会趋于保守，因此我们的估计是合理的。全国步行式插秧机产销量预测从过去数年，步行式插秧机的销量和插秧机的总销量的关系来看，步行式插秧机销量占总销量的50-70%。我们取07年的比例52.17%（07年步行式插秧机销量为2.4万台），来预测2008年到2012年全国步行式插秧机的销量（万台）200820092010201120123.03 3.73 4.43 5.14 5.84 1.6公司概述与公司管理选址：公司选址于下沙六号大街十一号路口。员工17人，是集生产、科研、销售于一体的插秧机部件制造企业。销售手扶式水稻插秧机整机图纸，并加工生产插秧机的主要部件分插机构，并最终组装成件销售。公司战略定位：（1） 公司使命销售研发农民真正用的起优质国产水稻插秧机分插机构及其部件，为农业机械化生产提供保障，响应国家政策，提高农业机械化水平。（2） 公司宗旨以技术赢得市场、以服务赢得客户、以创新务实赢得未来（3） 发展战略公司主要产品是“技术”，初期向企业、厂家推广具有发明专利的新生代手扶式水稻插秧机，将除了核心部件的整机图纸买给客户，再根据对方所下的定单量外协生产我公司掌握的分插机构部件。市场策略为抓住农业机械化背景下插秧机需求量逐步扩大的机遇，挤占插秧机国内市场份额，建立核心部件自有品牌，提升产品形象，成为行业龙头企业，并收回初步投资。增加生产规模和研发投入，利用已有销售渠道来横向扩大企业规模，开发国外市场。管理制度设计：董事会财务部业务部研发部总经理副经理行政管理中心市场发展部客户服务部售后服务部专利技术部产品研发部技术支持部人力资源部物流部质检部副经理1、团队沟通是团队成功的关键2、导入团队精神 3、运用目标和愿景激励团队企业文化设计：1、 服务、平等、卓越2、 我们的目标是为农业提供最新生产设备，力争成为行业第一品牌3、 创新机制1.7营销管理惠农公司配件代理商分销商代理商4S直销点目标插秧机制造企业目标插秧机制造企业第一目标市场目标插秧机制造企业目标插秧机制造企业鉴于我公司生产的惠农牌步行式水稻插秧机分插机构属于高技术农机配件，从销售目标市场、物流效率上考虑，我公司初步拟定多渠道分销体系为：建立以江苏苏州为中心的销售网络：重点以公司市场销售部专业人员上门推广为主，辅助以互联网（公司网站、阿里巴巴、慧聪等）、相关报纸杂志等媒体、以及电话销售等。在公司既定的第一目标市场（如浙江、江苏、安徽、安徽和湖北）公司还将设立惠农分插机构直销点和专业的维修培训服务后勤点进行市场开发和拓展，；在第二目标市场（如黑龙江、辽宁、吉林以及珠三角等水稻插秧机生产企业）则以代理商的形式加以覆盖。进而逐年向周边省份地区扩展，完善国内水稻插秧机生产企业的销售网络。1. 财务分析公司财务管理原则：因为本公司是技术开发型的企业，有较高的风险。所以公司要保持稳健的财务政策，以降低企业总体风险。盈利能力：公司在五年内，为股东创造7倍以上的价值增长，这还是基于较保守的市场和财务预测的前提上。资金运营：本公司的技术是政府大力支持的项目；同时，插秧机市场的火爆决定了本公司产品的销路会比较畅