10KVEPDM橡胶固封复合绝缘环网开关柜产业化资金申请报告-国家光机电技术产业化专项项目资金申请报告

目 录一、项目概述 .4 1.1 项目名称 .4 1.2 项目承担单位及负责人 .4 1.2.1 项目承担单位 .4 1.2.2 项目负责人 .4 1.3 总投资及来源 .4 1.3.1 总投资 .4 1.3.2 资金来源 .5 1.4 拟申请国家专项资金 .5 1.5 主要技术经济指标 .5 1.5.1 全投资主要评价指标 .5 1.6 报告编写依据 .5 二、项目的目的、意义和必要性 .6 2.1 项目背景 .6 2.2 国内外现状和发展趋势 .7 2.3 项目的必要性 .7 2.4 项目的可行性 .8 三、项目的技术基础 .8 3.1 项目的技术基础 .8 3.2 成果来源及知识产权情况 .9 3.3 项目完成情况 .9 3.4 技术及产品优势 .9 四、项目法人单位情况 .12 4.1 申报单位简介 .12 4.2 实施本项目的优势 .13 4.3 公司股权结构构成 .14 4.4 企业获奖情况 .14 4.5 公司拥有专利情况 .15 4.5 企业发展思路 .15 五、市场分析 .17 5.1 市场前景 .17 5.2 目标市场分析 .18 5.2.1 市场销售预测及市场份额分析 .18 5.2.2 主要客户分析 .18 5.3 营销策略 .19 5.4 销售网络分布 .19 5.5 市场风险及对策 .20 六、项目建设 .20 6.1 建设目标、 、内 、 .20 6.1.1 项目建设目标 .20 6.2 建设思路及建设 .21 知识 网pologoogle 6.3 技术 .22 6.4 产品 .23 6.5 建设场 .24 6.6 技术 产建设 .25 6.7 设单 .25 、项目实施 currency1 .25 7.1 项目构及“ 实施 .25 7.1.1 项目构 .25 7.1.2 项目负责人 .26 7.2 fi .26 7.3 人fifl .27 7.3 项目 currency1 .27 、 及外”情况 .28 8.1 产品构成及外” .28 8.2 主要单 .28 、 、 、和业全 .28 9.1 .28 9.1.1 .28 9.1.2 .28 9.1.3 .29 9.1.4 .29 9.2 .29 9.3 业全 .29 9.4 .29 、投资 .30 10.1 投资 依据及有 .30 10.2 投资 结果 .30 10.2.1 资产投资 .31 10.2.2 及 资产 .31 10.2.3 资金 .32 10.2.4 可预 .32 10.2.5 资金 .32 10.3 资金 .32 一、经济评价 .32 11.1 经济评价基础 据及 .32 11.2 产品销售 测 .32 11.3 成本 测 .33 11.4 成本分析 .33 11.5 金测 .35 11.6 利 .35 11.6 项目主要 评价指标 .35 11.6.1 全投资主要评价指标 .35 11.7 性分析 .36 11.7.1 性分析 .36 知识 网pologoogle 17.7.2 分析 .37 二、 分析 .37 12.1 国内技术 .37 12.2 成本 外 .37 12.3 fl 一批研发人才 .37 12.4 约 源提高 源的利率 .38 三、项目风险分析 .38 13.1 政策风险政策风险分析 .38 13.2 经营风险及其 避 .38 13.3 技术风险 .39 13.4 风险及其 避 .40 13.5 人才风险及其 避 .40 13.6 “ 风险及其 避 .41 四、结论 .41 附表 .43 (1) 成本分析一览表 .43 (2) 投资 currency1 资金 表 .43 (3) 资产折旧 表 .43 (4) 及 资产摊销 表 .43 (5) 成本 表 .43 (6) 现金 表 ( 全投资 ) .43 (7) 损表 .43 (8) 资金来源 运表 .43 (9) 资产负债表 .43 (10) 借款还本付息 表 .43 附 .44 (1) 企业法人营业执照副本 复印 .44 (2) 项目审批的核准文 .44 (3) 购买产基 的合同文本复印 .44 (4) 厂房装修合同 .44 (5) 购买设发票 .44 (6) 公司 2004 年 报表 资产负债表、损表、现金 表 .44 (7) 2004 年审 报告 .44 (8) 2004 年公司完 证 .44 (9) 证 .44 (10)ISO9000 认证书 复印 .44 (11) 专利证书 .44 (12) 检测报告 .44 (13) 公司 网柜运行报告 .44 (14) 新技术企业认证书 .44 (15)xxx 市第六批认企业技术中 的通知 .44 (16) 中国企业联合 、中国企业家协 企业团体 fi证书 .44 (17)xxx 市中村企业信出 fi证书 .44 (18) 荣获 xxx 市第五届“科技之光”信企业称号证书 .44 知识 网pologoogle 一、项目概述1.1项目名称10KV EPDM橡胶封全密闭 网开柜产业化。1.2项目承担单位及负责人1.2.1项目承担单位本项目由xxx科技有限公司承担。单位名称 xxx科技有限公司项目名称 10KV EPDM橡胶封全密闭 网开柜产业化主“门 xxx单位 址 xxx法 人 xxx联 系 人 xxx联系电话 xxx邮箱 址 xxx邮政编码 xxx1.2.2项目负责人xxx：xxx科技有限公司技术副总经 、高级工程师。1.3总投资及来源1.3.1总投资本项目总投资 1800万其中资产投资1100万人民币 其中：器设400万 及 资产投资100万人民币； 资金500万人民币 可预 100万人民币。知识 网pologoogle 1.3.2资金来源项目 currency1总投资1800万人民币其中：企业自 资金1600万申请国家专项资金200万。1.4拟申请国家专项资金项目拟申请国家专项资金200万。1.5主要技术经济指标1.5.1全投资主要评价指标前：内 率FIRR (12%) =16.71净现值 Ic=12% = 1807.96万投资回 =7.82 含建设 1年从第二年起开始销售 后：内 率FIRR (12%) 14.49净现值 Ic=12% 863.56万投资回 8.13年 含建设 1年从第二年起开始销售 静态指标1 投资利率：50.35%2 投资利 率：51.44%1.6报告编写依据 本项目初 编 的主要依据 ：1 国家发展 公 、 政 公 请 2005年中 企业发展专项资金项目申报工 的通知 发 企业 2005 1356号 2 政、国家发展 印发 中 企业发展专项资金“ 行 法 的通知 企 2004 185号 知识 网pologoogle 3 国家发展 currency1 fi 、 政 国家高技术产业 级发展项目建 书和可行性研 报告编 要 2001年11 4 国家发展和 fi 、科 技术、 前优 发展的高技术产业化 指 2004年 5 国家 、 政 国家高技术产业发展项目 currency1实施意2001年11 6 xxx市发展 currency1 fi /xxx市科 技术 fi xxx市 前优 发展的高技术产业 级 指 2003 2004年 2002年127 国家发展 currency1 fi 、建设 建设项目经济评价 法 8 科主编的经济书号 中国经济前景分析2005年报告 9 2005中国电开及 设市场研 报告 10 源、建设 currency1市电网 currency1设 “ 源电1993228号文fi11 中fl人民 和国电行业标准 currency1市中 电网 技术“DL/T 599199612 项目承担单位提的有资二、项目的目的、意义和必要性2.1项目背景2005年国国民经济 的”据由 科主编的经济书号 中国经济前景分析2005年报告 的分析中 提出的国内产总值”8% 的预 目标完全有实现。据其预测DP”率8.% 高的” 。国民产总值的”预 电的 。据国电公司的 报2004年全年全国全 电 2135 年”14.%。2004年国国民经济 发展态势全 电电 高 ”的势 电 程 2003年知识 网pologoogle 电的 和 电的 一 。同 国内的currency1市电网 化“ 损” 电 分的 路 要 。2004年全年国电公司系有20电网出现限电情况分 xxx 、 网、 、 、 、 、 、 、建、 、 、 、四、 、 、 、青 、宁夏电网。电网电最 口 283万 。全年累限电123.85万条次限电损失电 388.33 。 国的经济健康 ”势 解决电 问题。日前国家发 主任马凯表今年 currency1新”装 6500万 。装 的” 直接推电网的 及建设工 。因此对 电网 项目中的主要设 中开柜面临巨的 。坚“弘扬民族精神开发自己的产品创自有品牌”的目标支国经济的 发展满足电电器市场的 公司自2004年3 以来投 的人物和 自主研发产FLRfiN-12型负荷开系列产品目前分产品已经试 成功并投放市场。该产品可完全或分替代10kV系列的口品牌的负荷开 国家约 的外 同 也 公司创 很 的利。2.2国内外现状和发展趋势据 科主编的经济书号 中国经济前景分析2005年报告 和 2005中国电开及 设市场研 报告 目前国内对户外 网柜的 约每年25万单柜但由 口产品价格高这样就限 网柜市场的和推广。国内市场 守 每年 约口10 15万单柜每单 约2.5 3万人民币总价值30 100 人民币fi 占据国内 约5 80的市场份额而国产品牌只占 30的市场份额。2.3项目的必要性还有一项事实 忽视国外的 网柜工艺 高开设的性 、技术 和实际运行情况都优 国产设。而国产设的技术起 没有自己掌知识产权的技术特是 满足电系 的、 户外 的、知识 网pologoogle 免维的 网柜更是凤毛麟角。因此开发出符合市场 的国产化全绝缘开产品满足市场的 是目前的 之 。2.4项目的可行性开设的绝缘、等级尤其是最 处 的母绝缘 决设的 条。母绝缘经历 绝缘、SF6绝缘、 氧树脂封绝缘、复合绝缘几阶段。利自身产EPDM橡胶电缆 的优势独辟蹊径 EPDM橡胶封复合绝缘的 网柜的设 母及开 出端包封两层结构的EPDM橡胶内这样 仅缩 开柜的体积也极 提高耐候性和等级。该项技术处 国内 位。公司已经积累丰富的EPDM橡胶电缆 设 、开发、 经验建设的EPDM橡胶电缆 产EPDM橡胶封复合绝缘 网开柜设 试 过程中少 很 路现已经有 200 产品投 系运行客户 极 。三、项目的技术基础3.1项目的技术基础“ 型化、免维、 型”是开发新品的总体思路。 自主研发的FLRfiN-12型SF6绝缘的负荷 开该开仅极少 的SF6体并有 面积的 人fi可以直接 开 的工位。绝缘母 两层结构设 内 “电层、外绝缘层 设 要 工 经 包 密的包 母其后母 和 成层 开 成 施 电 起内放电。开接端 母的接 预 的接 这接 也 两层结构设 。这样 内 “电层构成内结构 “体接处电场currency1和母绝缘“ 缩 等很处 的问题都有fifl这是其 型绝缘母和接 拟的。电“体完全封闭绝缘内 外绝缘 工42KV5MN母 要。 网柜实际设 40MM。因此称的绝缘技术 EPDM橡胶知识 网pologoogle 的复合绝缘。EPDM橡胶” 提的 橡胶 销 氧树脂样对 构成。 设 的复合绝缘母及接 是全绝缘成”电器设的最”。3.2成果来源及知识产权情况该项成果国际国内 同的产品是公司技术人fi体 的产物。的产品是EPDM橡胶预 的电缆接 、 氧树脂的封开柜。而就是这两项技术成果有的结合一起 母封和开 母接端的全密闭、全绝缘接。公司拥有EPDM橡胶预 的电缆接 专利2项一项是： 电缆接 专利号 L02234.0 一项是： 接母 申请号 0324018.6 ；也 自己的创新技术也拟申请有 面积的 的SF6绝缘的负荷 开、EPDM橡胶封复合绝缘 网开柜两项实新型专利。3.3项目完成情况公司自2004年3 开始FLRfiN-12型负荷开的研发工 10 中 的开发工 2005年2 开始试 5 国家高电器研 接 检验；”的电缆附已获 电工业电设 检验测试中 的检测报告；拥有EPDM橡胶预 的电缆接 专利2项；研发的SF6开柜目前 高 型试验已经通过8 型试验报告；新产品的专利 申请 中。项目已 产业化产阶段。专利及检验报告 附。3.4技术及产品优势本项目自身研发EPDM橡胶预 的电缆接 、 氧树脂的封开柜及FLRfiN-12型负荷开 国内同产品 有 价 、 装、维修少、体积 、价格 、全可 等优 国内外电门的青 。FLRfiN-12型负荷开 一体化成型技术 率 经济 ；FLRfiN-12型负荷开有可视视 可 直接 内 的、合、接 状态极 的知识 网pologoogle 工 人fi的检工 提高电的可 性和全性；FLRfiN-12型负荷开有出”“可 成 意义的全绝缘开柜更 电电器来的发展 。公司开发的FLRfiN-12型负荷开设 有全可 、 装、维 少、体积 、价格 等优 。同 由 负荷开 限 器 的合更 器因此国外已 。工业发的国家 、日本 路器 负荷开的 之 1：5 6。 路器主要 一次电而负荷开 二次电。国 高 的 起、 的 成以及产的团化和 化SF6负荷开设10 KV电系的 网电和端 电来 而 currency1市SF6负荷开 网电单有 的趋势。据行协 1年SF6负荷开 网电单 12400单而18年 1600单。这几年SF6负荷开 由广 、xxx、 、 全国推广。但 今国内10kVSF6负荷开的市场主要还是由国外公司 、施耐 等 占据。 国内产厂家对SF6负荷开技术的 掌国产SF6负荷开的 和 已稳 提高。目前全国 内有 以 氧树脂 凝胶工艺产并取 10kVSF6负荷开单柜检验报告的单位有几家。这厂家产的SF6负荷开是由2 氧树脂壳体通过螺栓接 而成这样就” 的几率。并都 有可视视 法直接 负荷开壳体内 的位置状态。而公司研发产的SF6负荷开 一体化 并有可视 口 直接由 内的开状态极 的 工 人fi的检工 。 够产 一体化 并有可视 口的SF6负荷开的单位国外只有厂家产而国内只有公司一家研发产。从技术来讲公司的产品 国内 。SF6负荷开率一直是国内外各产厂家和户注的焦 。国外产品充 0.04MPa的负荷开24 密封试验年 率基本0.05%年 开寿命30年。国内企业产的SF6负荷开充0.045MPa24密封试验年率 高都1% 0.5%年 。公司通过 一体化 技术完全可产品的 率 0.05%年以 。产品性 更高更。电器产品的全性可 性历来是电门追的目标。有可视视 的SF6知识 网pologoogle 负荷开 极 的 电门的检人fi更直接的解开内 合情况极 的 障人身全 提高电的全性可 性。外自18年国家投 2500 巨资全面启currency1乡电网建设。利三年 对全国2400县的农村电网和280currency1市电网行建设。currency1乡电网建设 过程中 的 电缆路和 之匹的电缆接 全面的 成全绝缘的电路。 公司国内尚没有其 厂家产出 全绝缘电缆接 匹的 氧树脂SF6负荷开。今年国家 批准来三年投资5000 对全国的currency1乡电网行 面积 一次 的遇摆公司的面前信公司研发的FLRfiN-12型负荷开一 这次currency1乡电网行 的 中发挥出优异的性 也 信 给公司来 的遇和巨 的利。FLRfiN-12型负荷开 其它厂家产品的优势对 表项目 FLRfiN-12型负荷开 其它厂家产品柜体结构 块钢 冲剪而成外型美 装 程简单强高。块钢 冲剪后装而成强差。开 结构 开 体一次注而成工艺复杂体 少。开工 可 。由 二块 分注后 装而成体 来开工 可 的可 。可视 口 有可视 口 运行人fi 的实位置证人身全。可视 口运行人fi维 要外接接 维检查工 烦琐复杂。”“外型 符合 标准的电缆 结构 前 行的电缆 直接接或全绝缘处 伞裙结构的”“ 法全绝缘处 柜型 柜型品种有21种 齐全适有全绝缘负荷开柜全绝缘负荷开 器合柜全绝缘联络柜全绝缘 柜全绝缘柜等柜型品种单一简单有局限性绝缘 全绝缘型全可 证人 非全绝缘对人身全 法 证知识 网pologoogle fi全。全绝缘型开柜是目前国际 行趋势四、项目法人单位情况4.1申报单位简介xxx科技有限公司成立 1年坐落 中村科技园 信息产业基拥有 公 面积800m2现有fi工220余人其中“ 、研发人fi100来人是 以 历产人fi100 人是一家贸、科、工 一体的股份 高新技术企业。公司业 主要面电系科研技术人fi攻、借鉴国内外 技术和经验产出国产化箱器、电缆分支箱、电缆附、故障指 器等产品其中S系列箱器 1年12 国家电公司武汉高研 通过型试验检验、 2000年12 获 沈阳器研 颁发的 产品型号批准注册证书 、 2001年01 通过国家械工业局行业“ 司、国家电公司发电运营联合的新产品鉴验 2002年0 公司产的S11系列箱电站通过型试验检验；电缆附、 路故障指 器、单接故障检测系 公司专利产品；单接 故障检测系还被国家经贸 认 “2002年国家 新产品”。同 公司也积极 国外 公司联系 设及技术2001年初取 意 利SEL电公司授权代 资格并合 完成一系列工程项目取 的经济和 。公司 视自主知识产权的开发成立技术研发中 研发设 人fi 50人全 本科以 历 后推出 网柜、开分支箱、器综合测试仪、箱电站、预电缆接、电网系列故障指 器等系列产品获 项国家专利。因 出色的研发 技术中 被列 xxx市级技术研发中 公司建立的企业“ 2002年 通过SO001：2000 认证；企业信誉等级 2002年12 xxx市 业银行授予家免担 授信的中 企业之一2002年12 公司荣获xxx市第五届“科技之光”信企业称知识 网pologoogle 号。企业信誉 。公司立足远发展建立健全现代企业 成立股 、董事 及监事； 公司 设：销售“ 、产“ 、 购物 、技术中 、 、企业发展、人资源；并分济 、武汉、 xxx、广州、沈阳、杭州、哈尔滨、兰州等 设立有 事处派遣常驻代表负责 的销售业 ； 有一的营销网络。拥有xxx市级企业技术中 一拥有子公司两家xxx实科电科技有限公司、xxx赛尔电科技有限公司并xxx市密云工业园 购建自己的产基 占 40亩现有面积8000m2的产厂房。4.2实施本项目的优势产 研一体化的优势 强技术的研 、开发、成果转化工 公司专门建研 中 研开发产品已经取 的 经济 。公司已经 成5产品和产品系列。包括箱器系列、电缆附系列、 网柜 分支箱系列、10KV电路 路故障检测装置系列、 型单接 故障检测系等产品和产品系列。 成一支 电一次设 、电二次设 、电子工程设 、结构设 、工艺设 、设 标准化 的骨干技术队伍 公司源源 提新产品 公司的发展提强有的技术支。充分体现产 研一体化的优势。完善的体系公司立足远发展建立健全现代企业 成立股 、董事 及监事； 强fi工fl 提 fi工素 ；推行骨干股提倡fi工公司 同发展；成项目研 、宣传、成果推广的完善体系体系。 的品牌 公司业 主要面电系科研技术人fi攻、借鉴国内外 技术和经验产出国产化箱器、电缆分支箱、电缆附、故障指 器等产品其中S系列箱器 2000年12 获 沈阳器研 颁发的 产品型号批准注册证书 、 2001年01 通过国家械工业局行业“ 司、国家电公司发电运营联合的新产品鉴验 2002年0 公司产的知识 网pologoogle S11系列箱电站通过型试验检验；电缆附、 路故障指 器单接 故障检测系 公司专利产品；单接 故障检测系还被国家经贸 认 “2002年国家 新产品”。成熟的销售渠道公司从贸 起 经过 年的 现已经发展成 年销售额过 拥有自主研发、产 、销售及贸 的综合型企业。公司全国各 currency1市都设有 事处已建立成熟的销售网络。 成品的实施建立 的销售渠道。拥有核 的知识产权公司 视自主知识产权的开发拥有自己的研发队伍研发基础雄厚。源源的人才 给 资金支 证企业技术 完全自主知识产权 后推出 网柜、开分支箱、器综合测试仪、箱电站、预电缆接、电网系列故障指 器等系列产品获 项国家专利。因 出色的研发 技术中 被列 xxx市级技术研发中 。4.3公司股权结构构成表2-5 公司股权结构表姓名 出资额 万 出资 例 出资 xxx 43.2 36.82% 货币,实物韦强 23.364 20.0% 货币,实物张仁” 131.6 11.04% 货币何昀 8.82 8.28% 货币刘玉刚 8.82 8.28% 货币高星 54. 4.60% 货币王维 35.136 2.5% 货币中国风险投资有限公司 5 .6% 货币合 113 100%4.4企业获奖情况1fi 1年8 公司荣获“高新技术企业认证书”并成 事单位；知识 网pologoogle (2) 2001年6 公司被xxx市经济 fi 和xxx市工 业联合 50家首批 联系民营企业之一；3fi 2001年12 公司技术中 被评 市级企业技术中 ；(4) 2002年12 公司荣获xxx市第五届“科技之光”信企业称号；5fi 2003年4 荣获高新技术企业协 2002年“优秀 fi企业”；6fi 2003年 市第二批企 事 业专利试 单位；fi 2003年 通过SO001 认证；8fi 2003年8 成 中村企业信 fi；fi 2003年12 成 中村 currency1 企业。4.5公司拥有专利情况公司现有专利5项分是：1fi 电路 路故障 器；2fi 一种 单接 故障的 法及 测器 发专利 ；3fi 预全绝缘电缆接 ；4fi 一种 系的 层 ；5fi 接母 ；6fi 本项目专利 申请中。4.5企业发展思路合 科技的 一 发展的基本思路是： 创新fl 客户； 遇 发展。合 科技认 户对电系可 性的要 提高只有通过 技术研发和技术创新这一市场化趋势满足客户的 、fl 客户 工 的出发 才 企业发展。 对电 源的 电发展 新的 以 行业 依 创新技术适 公司发展的 。合 科技现有基础 30% 50%的” 。 合 科技的发展 善以 面：1、 开发1-2新行业中 行行业营销经过年的市场销售公司对合 科技的产品市场中的都有 知识 网pologoogle 的解 电之外的行业 有 的市场 。开发出1-2新的特行业是可 的这样 ” 合 科技产品的技术附 值同 特行业 的行业 也有 合 科技的市场。同 由 合 科技产品的技术 性和独特性 果 特行业内的合 行合 有可 成销售的 。目前已发展 currency1中的行业有：电行业。国家一五 电网建设投资这是一必 可 的巨 市场特是今 对电路可 性要来高的趋势 。 外xxx申 成功也 可以 此 运 。化、路行业是 一的巨 市场。市场已有各种各样的产品合 科技产品 的独创性其可 性性等 面有 的。2、建分销队伍展销售 直销 合 科技一直运行年currency1市场的 化和 要建立分销体系有“ 公司 产品 市场的 和 销售是实现公司产品略、市场略的 要 预 来销售”10 15。3、 完善 化的 程“ 合 科技的产已有一的批 和 目前全面实行SO001 2000 证体系基础一 完善销售、客户fl 程工 程起fi位指标fl 程。这都是“ 的基础性工 注 和是公司一段发展 内认 的 事之一也是发展的必要 障。4、 团队建设提高fi工素 。建立合 科技“、 、坚、团结”的企业文化。团队建设 日常的传身外fi工fl 是分 要的。fl 的内 包括：公司的企业文化、 ”、业 程；公司产品知识销售技等等。fl 的目的是fi工 角色 公司提高fi工 体技 和素 而提高 公司的发展 公司 成“ 型”团队 现合 是 树立的家 型团队之一 。5、 遇 积极 合 。合 科技面临的是发展的问题现有 的“ 富 ” 是的目的。合 科技 积极 新的略投资 以 通过 资金和“ 经验 公司的发展。知识 网pologoogle 合 拥有一支成熟的产研发队伍、健全的销售渠道、自掌的知识产权的核 技术。信合 够 新一的遇合 4-5年 发展 该 的 企业 五、市场分析5.1市场前景据 2005年中国电设行业分析及投资报告 分析：2004年全国净”发电装 42万 发电设总 4400万 年”12.6%。其中电净”3513万 电净”1336万 电设 10826万 占总装 的25% 。 外全国 投产220 及以电路2212公、电 10625万 。 电网和级电网网 强全国联网格局基本 成。但是2004年电设产 的” 新投产装 的” 电网建设 次 后电站建设 。2005年的前几 很 份 次出现电告 的局面。 7 2005年电 ” 13% 最 可以支DP”8.%预 要新”发电装 约000 。同 电网建设 面投产220 及以电路25000公 、电 约14000万 。电网建设对电网 设、电设、电 设等行业内企业产直接。新”发电装有可 创 值年电网建设后电源建设的局面也有 。 8 2004年国发电设、电和电电缆等行业利电投资和电网建设 的 ”,1-11 份发电及发电 业实现利12.5 ,同”24%；1-11 份电及 设 业实现利131.5 ,同 ”36.%；电、电光fi缆实现利86.5 ,”42%。国家 对电和电网建设的投资有 电设 业的发展。9 2005年是电装 业货任 最 的一年遇 特是国家投资334.2 对县currency1电网建设 工程全面启电设的 口 电设产 的冲 但是有 知识 网pologoogle 的利 。电源建设 电网建设适 前电源建设一 电设 业的发展。10 2005中国电开及 设市场研 报告 指出：目前中国人拥有的装 只有0.25 人电只有1064k . 人 的一 仅 发国家的1 6 1 12远 适国经济的发展和人民 提高的 要。 电工业 发展 已过中国电工业 处 高 发展来几年电及 设 产业 来一前景广 的市场发展。11 国家电网公司一五 currency1 currency1投资 31中 currency1市电网建设资金 2200此资金尚 包括 电网公司来的投资 currency1、各市 一级currency1市的电网建设投资。12 因此电网建设高 的来临必给拟建项目来广 的市场前景。5.2目标市场分析5.2.1市场销售预测及市场份额分析13 项目承 经营产品主要中电设市场中电缆网 该 几年来年”率30以。电缆网中国发展 来处 对 基 因此其”率高 行业基本”。据行业 推 电缆 项目”率30以。 电源建设必来电网建设的高 一五国家电网公司2200 的投资 是必的结果来5年内该 更高 发展。 网柜开系列国内2003年市场 约1万单 资来源 高开 ” 过30 照此 2006年市场 25万 市场销售 约人民币0-100 。项目承 只要市场中取 2%的份额销售额接 两 。5.2.2主要客户分析14 1 各市电公司： 网柜产品主要 currency1市电网 。国家电网公司一五currency1 要设的高可 性和 合 研 的产品 全绝缘、免维、 型知识 网pologoogle 化的户外产品技术处 国内 位满足此次电网建设技术要因此各市的电电公司是合 的主要客户。合 和全国主要 电公司有 年的合 系产品 市场。15 2 化系、道系、 系也最 对电要 提高这户也是合 来的 要市场。16 3 由 成本优势来有出口前景 外市场也有可 。5.3营销策略1 1 照市场分法 从产品的研 开发始合 及立足 高端技术位 中高端市场。18 2 以直销 主立足 自己的销售队伍。合 全国有10 事处40 位销售工程师和户已经建立广 的系基础；1 3 强化渠道合 销售：合 直销优势的基础充分利合 的资源优势 其合 以 市场 。20 4 currency1市电网 广 电网 项目。21 5 广 利行业体、行业展览、技术推广 的 强化宣传。5.4销售网络分布合 全国设有是 事处分布沈阳、xxx、济 、 xxx、杭州、武汉、广州、 宁、 、等 有40 位销售工程师同 有 家销售合 。 新产品的市创 有利条。知识 网pologoogle 5.5市场风险及对策22 1 技术 满足市场要。由 开发产品之前已经 过 市场研现系列产品的分已经市销售 户的 因此技术的风险被 。23 2 问题：由 产条、“ 成 问题。 强设的更新 购置高 的设 产创 的 条；“ 合 已经通过SO000 认证 障产品的 。24 3fi技术被 的风险：合 积极申报专利以对技术 成知识产权 。合 现是xxx市试 的100家知识产权试 单位自 意识强。25 总体而市场风险是可 的。六、项目建设 6.1 建设目标、 、内 、 6.1.1项目建设目标中电开国内目前 的是口产品主要品牌有SNDER施耐 , ,法国的尔 通 m , 美国 OOPER , 美国的 ,门子国 E意 利的VE意 利SEL 国SNSN等。由国外的产品 0年代就已经是 户外的产品产品 和产工艺 成熟。而国内市场 年代初 才 户外 网柜的产品国内产全绝缘开产品的厂家很少而 、产 都 法满足国内市场的。 非常 出。而口产品的特 是 品牌优知名高因此国内户 的户外开产品目前 都是国外的品牌但国外产品价格很高这就局限全绝缘开柜国内市场的推广和。目前国内的产品还很少的情况 果开发出适合户外运行条的国产 网开柜国产的产品价格同口产品价格有 可 拟的绝对优势信有 的国内户认可国产产品。目前国内对户外 网柜的 约每年25万单柜但由 口产品价格高这样就限 网柜市场的和推广。国内市场 守 每年 约口15 20万单柜占据知识 网pologoogle 国内 约5 80的市场份额而国产品牌只占 30的市场份额。因此开发出符合市场 的国产化全绝缘开产品满足市场的 是目前的 之 。6.1.2 项目建设 前的产品 包括国外的知名品牌 都还 法满足 块化和可任意 展面 ； 块化 面技术有优势的任意 展 面有 ；而 展 面有强的产品而 块化 面 有 。而 开发的产品 解决这两 面的 的题产品开发成功后信2年内公司每年 国内市场推出 少6000单柜 果 产 来3 5年内 国内市场投放 约1万面单柜。 6.1.3 项目建设内 10KV EPDM橡胶封复合绝缘 网开柜的开发内 包括以 几份： 开及 构分； 母分； 绝缘及接分； 柜体分； 全分；6.1.4 项目建设 项目建设 预 20年包括1年建设 。6.2建设思路及建设 6.2.1建设思路坚“弘扬民族精神开发自己的产品创自有品牌”的目标支国经济的 发展以企业自有专利技术、成熟产品、研发 和销售网络 基础一 提高技术创新和科技成果转换 满足国内外电电器市场的 的同 满足资源利要符合国家可发展目标及资源利要 态 协的要。6.2.2建设 6.2.2.1技术 知识 网pologoogle 充分研 前国内外新型高分子和新型复合此基础 产品的总体结构和实施 。 实施过程中 吸 国外的 技术和经验充分利自己已有的技术优势 技术和产品 的技术优势。6.2.2.2标准化 本项目 的概念、 法和技术术语 格遵循国的有行业标准。6.2.2.3实性 项目的建设过程中据市场 研 出户适的新产品以产品的经济命周 提高市场占有率。6.2.2.4可 性 项目从设 开始就可 性 研 技术成熟可 已通过门的检验系运行稳 一体化成型技术 率 经济 ；有可视视 提高电的可 性和全性。6.2.2.5 化 格遵循各种技术标准和 公司已通过SO000 体系认证。6.3技术 SF6体绝缘的三工位 口高负荷开。开壳体 氧树脂 体 一次而成并 有可视视 。 构 单弹簧储 构和 弹簧储 构两种以满足负荷开和负荷开 器合电器的 。母及”“接分利公司开发的EPDM橡胶封复合绝缘的绝缘型 或绝缘 完成 开的接。 证柜体的通型 展柜体 国产优 镀锌 一次冲成型工艺行 工。 开及 构分：currency1国内外的同型的开的结构自主开发设 SF6体绝缘的三工位口高负荷 开。开壳体 氧树脂 体 一次而成并 有可视视 。 构 单弹簧储 构和 弹簧储 构两种以满足负荷开和负荷开 器合电器的 它简单 可 ；知识 网pologoogle 并可手 构基础预留电 接口 级电 构。 电既有直 24V电源也有交 220V电源 户 择。 母分：母利25的紫 “专的 成一 状后外面包 公司产的 层结构的EPDM绝缘胶“ 证 及对 的绝缘要 同 证人身的 全。 绝缘及接分：母 ”“接分利公司开发的绝缘型 完成 开的接母本身的绝缘分 “状绝缘“ 层结构内 “电层外绝缘层 产“状绝缘“ 而成的 结合完成绝缘处 及对 绝缘 并外 美 齐。 柜体分：currency1国外柜体行 证柜体的通型。柜体 国产优 镀锌 一次冲成型工艺外 美 并成本。 全分：满足五要开合后电缆的 门自闭 禁 开；开接 后 门 可 开同 开主 法合止认 的 成的 路事故发。6.4产品 据设 对各的分行产品设 。 开及 构分：currency1国内外的同型的开的结构自主开发设 SF6体绝缘的三工位口高负荷开。开壳体 氧树脂 体 一次而成并有可视视 。 构 单弹簧储 构和 弹簧储 构两种以满足负荷开和负荷开 器合电器的 它简单 可 ；并可手 构基础预留电 接口 级电 构。 电既有直 24V电源也有交 220V电源 户 择。知识 网pologoogle 母分：母利25的紫 “专的 成一 状后外面”装公司产的 层绝缘胶“ 证 及对 的绝缘要 同 证人身的 全。 绝缘及接分：母 ”“接分利公司开发的绝缘型 完成 开的接母本身的绝缘分 “状绝缘“ 层结构内 “电层外绝缘层 产“状绝缘“ 而成的 结合完成绝缘处 及对 绝缘 并外 美 齐。 柜体分：currency1国外柜体行 证柜体的通型。柜体 国产优 镀锌 一次冲成型工艺外 美 并成本。 全分：满足五要开合后电缆的 门自闭 禁 开；开接 后 门 可 开同 开主 法合止人 的 成的 路事故发。6.5建设场 公司经过对 、交通、 、协 条等综合currency1及currency1 决产基建密云工业开发 基 占 40亩厂房建筑面积8000 米。 公建筑1000 米。已经通过国家 评价。厂房设立六 分是：1fi 工 工 2fi 绝缘 工 3fi 专的分装 4fi 专的总装 同 装50 的占 面积5fi 专的耐检验、密封检验、械特性检验及出厂试验的工 场 6fi 设立合格产品摆放 。知识 网pologoogle 6.6 技术 产建设产的 主要中钣金 工设的技术 。目前公司已经有剪折冲钻铣的 工 目前 有一般钣金 工的 工 和 工 高而设 的通型柜体 要精更高的床。 此必须”添 冲床1 、 剪 1 、 折 1 、氩 焊接器人1 ”、校1 。6.设单序号 设名称 1 冲床 1 2 剪 口 1 3 折 口 1 4 通冲床 5 5 通床 3 6 通铣床 1 摇臂转床 1 8 10吨桥起 3 绝缘耐检验设 4 10 回路电阻测试仪 2 11 SF6体抽 及充装置 2 20 12 SF6体检仪 2 4 13 3 14 注 15 注射 3 16 其它设 10 、项目实施 currency1.1项目构及“ 实施.1.1项目构总经 技术总监 市场总监 总监项目负责人 技术顾问技术 代表处 人fi知识 网pologoogle 本项目的实施依 企业现有构由公司总经 派项目负责人行项目实施 体分工责 ：.1.2项目负责人负责本项目 略和 体运营。行项目总体 currency1和实施 、协主“之 的系指和解雇 级门人fi等等。1fi技术顾问 负责对项目 currency1、发展和技术及产品提出建 。2fi技术总监 负责分“项目技术研发和售后技术支包括技术路、技术 、产品设、测试、技术开发、技术fl 及其它工 ；“ 技术队伍fl 和吸纳技术人才等等。3fi市场总监 负责分“项目的总体市场推广营销“ 营销队伍和 经 对公司的销售、售后fl 和 的 负责等等。4fi 总监 监督并“ 项目的 支运营负责项目的日常 事 负责 董事 公布的项目 报告等等协“建立公司“ 体 “ 、公司行政、后 事 和执行人事fl 、currency1核、 拔 等等。.2fi本项目的技术 和人fi置 ：建设 项目 人fi总 30人 其中技术支人fi 5人产人fi 23人“ 人fi2人 。知识 网pologoogle 产经营 项目 人fi总 45人 其中技术支人fi 6人产人fi 40人“ 人fi4人 。人fi由公司内；公司 单班工 每 工 8 每周工 5 年工 251 。.3人fifl 项目承 高 视fi工素 的 提高据公司发展 要 和 fi工 各种开工的 fl 帮“fi工 提高其技术、业 、“。 取强化专业技 优 键fi位人fifl 和工资 结合证项目建成后利投 产运营 fl 产键fi位的 运行人fi和“ 人fifl 以内fl 主同 据工 要 有 currency1 派 工国内外查构fl 。据公司 同fi位的fi工行有针对性的fl ：1 “ 层人fifl fl 其决策 currency1技 “艺术以及 其 “交 的技 何行“ 项目“ 辅“ ”fi工 其余目标和完成工 currency1。2 研发人fifl 技术fl 、项目“ fl 。3 销售和技术fl 人fifl 主要 内讲座、现场实践、标准化手册、自 等fl 法 销售和客户“ 等 法还要对其掌产品特性及背景知识。4 产工人fl fl 产工艺、执行有行业标准和 程行fi位、全fl 特殊工 和设等。.3项目 currency1序号工 阶段 2005 2006第三 第四 第一 第二1 项目前 准工 2 设 和 购3 现场准 土建施工4 设装及试5 联合试运转知识 网pologoogle 6 交付7 批 产、 及外”情况8.1产品构成及外”本项目涉及的市场货源充足主要的 有：镀锌 、