店如何应对批发商以及拿货须知.doc

最近是上货高峰期很多朋友都在咨询上什么货怎么上货还有的在吼着碰到怎么怎么不够意思的批发商批发商也好拿货也好我在这里谈谈我的个人拿货经验以及和批发商合作最佳模式知己知彼百战不殆想和批发商打好交道先站在批发商的角度考虑一下，什么样的下游零售商他们会喜欢！批发商喜欢什么样的零售伙伴？我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！进货数量够大，最好是全款全上号码齐全颜色不挑从不退换货品批发商让上哪个货就上哪个从来不选款从来不会赊欠一分钱甚至货没到钱先打过来补货一天一次一次件太多就不罗嗦最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型呵呵知道批发商喜欢什么样的类型你就的朝他哪个方向努力吧？否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？呵呵批发商先说到这里再说说我们拿货这些队伍吧我们一般去拿货都什么情况呢？一进门，人家小姑娘热情的不得了这个卖的好哪个补单率特别高恨不的一次把你身上的钱压榨完让你把他家货全带上完了回家一挂好的是好不好的也一堆再一卖就什么都出来了好的就那几个不好的根本就不动开始头大了吧？还安慰自己没事拿这些不好卖的去换下就可是到了批发商那里人家一看你一堆货回来立刻脸色就晴转阴换货不好说搞不好又弄一堆东西回来呵呵这是一种情况另外一种就是这家转转那家瞧瞧看这个好哪个也好这家搞一点那家抓两件结果回来一看糟糕都一个类型一种风格几个颜色还有的就是要么年纪段落搞的乱七八糟回来几岁到多岁的东西都有太多的例子就不说了我想总之对新手来说应该是诉不完的苦恼这样一个季节折腾下来估计累死不说利润更糟糕了吧？其实拿货很简单简单几个字自主分类专一大胆首先去选货要给自己店铺定好位做什么年纪什么风格什么类型这些要想好岁的东西就是岁的岁的绝对不拿更不进这些档口时尚就是时尚根本就不去那些休闲的挡口如果决定当天来主要找裤子就专心找裤子别的档口不进说找外套就外套其他不看这样你才能找到店铺需要的和你需要的其次就是进档口和老板交涉如果看准一家货准备系列上就直接找老板谈判他也会感觉你是一个老手直接不搭理小员工老板也会根绝你的情况给你合适的条件这些是员工做不到的特别是在档口选货的时候陌生的档口自己看上什么就要什么进去不罗嗦那么多直接看自己看上的东西问价格拿货别听员工推销那么多如果确实他们推的东西能看上就少拿一部分回去试一下其实可以了再跟也不晚警告以下各位别老去凑合那些抢货的档口就算是东西好也不一定适合你卖如果确实适合你卖你新顾客你也不一定抢到好的东西不如找个合适的时间去他们家看看如果确实东西好再次日早上去抢也不晚关于款的颜色其实颜色是越少越好因为颜色一多等于你放在单款上的资金就多而且顾客也不好选择其实到个颜色足够号码的话简单两个号码足够除非是差距特别大的类型关键是少量的资金多样的款式这才是选款的重点另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方把好卖的颜色放到最后边为的是把不好卖的东西早早弄出去所以教你一招多翻翻靠角落的衣服多看看后边挂的颜色然后多问问你们家有没有其他好卖的东西小伎俩谈到这里谈谈具体跟批发商打交道吧如何跟批发商打交道？知道批发商喜欢的类型那么如何跟他们打交道？自己永远都是跑量高手！跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来一天多少多少让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然拿了他们第一手货以后如果确实很差以后打交道的可能就很小就算是被识破也没什么可怕！卖的好就不用说拉？直接跟单大点如果好的款店里只有一件，怎么一天卖到件呢？拿货从来不调换我就这么跟批发商说的因为我大多数时候也确实是这样不好卖的能自己便宜处理就处理不拿来拿去大家都讨厌如果确实没办法的也要在补其他货品的时候拿去调换如果只调不补以为把不好卖的调换成好卖的那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打交道补单永远要很多这是个小伎俩先问问你需要补的款有多少件他们一听一定以为你要很多然后估摸着要专要他们号码不齐全的号码和颜色然后再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点如果后边全压货是这些东西就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理也会是好卖的永远让帐面上多钱每次多余一点小零头就大方的让他们记住下次一块算小钱别太见了否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补更不要赊欠那些卖的好的档口的钱否则下次补货首先不考虑发货的就是你！关于款式和颜色的挑选自己看上的就拿，看不上的就实在点确实我那里做不了这个颜色不是我不做另外关于号码就跟人家说明我那里只能做大号小号确实做不了上季的东西还一堆小号在那里等等喜欢上你的上游朋友任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴所以不要因为一件衣服不给你换或者一点小利益就跟别人翻脸如果你经常在某个批发市场混好的口碑和人缘绝对能给你带来更多的利益！另外如果发现那家的东西确实不错不如尝试一下做系列款或者他们家货全上这样更