销售人员工资分配制度方案.doc

销售人员工资分配制度方案.txt21春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。工资分配制度暂行方案 一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）三、计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核分/100*部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用。四、基本考核任务：（一线营销人员）1.初级销售代表：5000元 考核单位为60天内完成5千元可转正式员工。2.中级销售代表：9000元 考核单位为每月完成9000元可享受相关制度3.高级销售代表：12000元 考核单位为每月个人完成12000元，4.市场部部长： 12000元 考核单位为每月个人完成12000元，部门考核=5000（初级销售代表）*人数（员工）+9000（中级销售代表）*人数+12000（高级销售代表）*人数+个人任务5.后备干部：实习期：7000元 考核单位为60天内完成7000元，方有资格竞争上岗6.实习经理：实习期：10000元 考核单位为60天内完成10000万业绩，7.待岗后备干部：7000元10000元 考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗8.待岗经理：7000元10000元 考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗9.营销经理/总监助理：1.5万，每月完成个人任务+部门任务10.营销总监：任务=5000*人数+9000*人数+12000*人数+15000*人数五、工资参考标准及晋升降职办法1.初级销售代表：500元（底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成+奖金（入职两个月内的新员工为初级销售代表）2.中级销售代表：700元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金A：初级销售代表连续两个月完成业绩平均5000元以上晋升中级销售代表B: 中级销售代表连续两个月完成业绩平均在5000元以下降级为初级销售代表3.高级销售代表：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成+奖金A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均9000元以上晋升高级销售代表B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在9000元以下降级为中级级销售代表4.市场部部长： 900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+职务工资（100400）元 +个人提成+团队提成+奖金A: 销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理B: 销售部长连续3月未能完成团队任务80%降为高级销售代表5.营销经理:1000元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+职务工资（100300）元+个人提成+团队提成+奖金A：销售经理连续4个月完成团队任务100%晋升为销售总监助理B：销售经理连续4个月未完成团队任务80%降职为待岗经理6.实习经理：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成+奖金7.待岗经理：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+职务工资（100400）元+提成+奖金8.主持人：800元（底薪）+50*每场9.咨询医生：1200元+奖金10.实习期咨询医生：800元+奖金11.讲师兼咨询：1200元+奖金+每课*5012.财会：800元补助+奖金13.营销总监助理：1200元（底薪）+职务工资（200-500）+团队提成14.营销总监：1500元（底薪）+职务工资（200-800）+团队提成+年底分红 A: 营销总监连续6个月内平均完成团队任务100%以上奖励现金5000元B：营销总监连续6个月内平均完成未团队任务80%以上降职为营销总监助理六、底薪说明1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；2、销售代表当月业绩低于任务额60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；4、入职两月内员工保底底薪无考核。职务工资：根据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成60%以上，低于60%的不享受职务工资，低于100%而高于60%时，按职务工资百分比发放。七、销售额与提成百分比：1、 销售代表A：销售额低于2500元时，公司不计个人提成；B：2500-6000元提成率5%；C：6001-10000元提成率6%；D：10001-15000元 提成率 7%；E：15001元-20000元提成率8%；F：20001元-25000元提成率9%；G：25001-30000元提成率10%；H：30001-35000元 提成率 11%；I：大于35000提成率12%2、市场部部长（团队）：A：完成业绩低于任务额60%，公司不计提成B：完成业绩高于任务额60%低于80%，提成率0.5%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%，提成率0.8%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%，提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%，提成率1.5%；F：完成业绩高于任务额150%，提成率2%；3、营销经理、营销总监助理（团队）：A：完成业绩低于任务额60%，公司不计提成；B：完成业绩高于任务额60%低于80%，提成率0.5%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%，提成率0.8%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%，提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%，提成率1.5%；F：完成业绩高于任务额150%，提成率2%；4、营销总监：A：公司当月亏损，公司不计提成；B：公司当月利润率在（1-10）%，按纯利润计算提成率5%；C：公司当月利润率在（11-20）%，按纯利润计算提成率7%；D：公司当月利润率在（21-30）%，按纯利润计算提成率9%；D：公司当月利润率在30%以上，按纯利润计算提成率11%；5、后勤人员兼职销售：后勤人员兼职销售提成率统一为8%。八、奖金制度：1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元，月销售亚军，当月销售在1.6万以上奖励100-200元，月销售季军，当月销售在1.2万以上奖励50-150元。每月冠、亚军，当月评出，次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号，每月考核时间1号-30号。2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上，奖励其300-500元，季度亚军奖连续3个月销售总额4.8万以上，奖励200-300元，季度季军奖连续3个月销售总额3.6万以上，奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为竞赛期计算，在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号。1.年度奖：年度销售冠军，自工作之日计到第365个工作日止统计业绩，总额达24万元以上，奖励500-5000元，亚军奖总额达19万以上奖300-3000元，季军奖总额达13.5万，奖300-1000元，奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号。 注：凡所有销售人员均可参加比赛，月冠、亚、季军，季冠、亚、季军，年冠、亚、季军均取标准以上的前三名，如有重名或相同业绩取其一，所有个人业绩不得弄虚作假，不得兑对、拼单、倒单等不规范行为，经发现取消参赛资格，不发奖金，情节严重的不计发提成。2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军，季优秀部门冠、亚军，年优秀部门冠、亚军，各2个部，凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛，评出优秀部门（团队）奖，部门（团队），月度冠200-500元，负责人50-100元，亚军100-200元，负责人50元，季度冠500-1000元，负责人100-200元，亚军100-500元，负责人50-150元，年度冠1000-3000元，负责人500-1000元，亚军500-2000元，负责人100-500元，并授予荣誉称号。3.完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖，个人100元，完成120%-150%奖200元，150%以上奖300元，200%以上奖400元，随工资发出。4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划，均获得公司提供优秀贡献奖。九、工资发放：1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款，并完成公司各项要求考核，暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间，辞职人员在每月20号以后领取。2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取。十、关于新员工凡实习期成员，自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间，第六天开始正式考勤。当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费