东莞不相信眼泪读后感美文欣赏.doc

东莞不相信眼泪读后感美文欣赏 在之前的日子里，我在天涯上看见一帖是关于东莞本地人的话题，看后真的很无奈，为部分人的心里的扭曲感到怨恨埃 最近看了一本书东莞不相信眼泪，它是描述一个大学毕业生到东莞从底层做起的奋斗史。 特意摘录一下书中的语录，好好评击之前看到那个帖! “在这个社会，虚荣是一种玻” “东莞的有钱人都是比较低调”“他们低调做人。他们勤奋学习，他们积极生活。” “很多在东莞的朋友都惊叹着东莞的发展，羡慕着东莞人的富有，却并没有从根本上去了解东莞，了解在东莞的人。我们只看到事物的表面，没有深入了解其中的实质，注定只能跟在后面艳羡。” 上面是我摘录的，希望大家好好揣摩一下吧。 看书这么多年，特别是小说，这不算是优秀的小说，但是这小说写得很真实啊，让我看后，不相信我是在看小说，更像是在看一个人的奋斗故事。 我知道韩宇的故事并没有就此结束的。会继续关注的，好好努力吧! 我看这书一个很大原因是我出生在这片热土上，我想全身心地留在我的故乡奋斗。其实我是个家里没有人事，父母辛勤奋斗供我上学，每天为了五斗米而默默忍受着这社会的压力。我不得不认真为自己为他们审视一下我以后我的路该怎么走。恰巧是看见这本书，真的很实用，特别是对于攻克人际关系问题。 希望新莞人丢掉对本地人的羡慕(甚至是嫉妒)，马上投入奋斗中。无论是创业还是打工，都是为了自己的生活能够过得好些，不像爸妈当年那么苦。 丢掉幻想，投入战斗大学入学时老师提醒作为新生的我们不要沉溺于高考结束后的闲适生活，人生的奋斗还没有结束埃社会竞争很激烈啊，弱肉强食，谁也不会让谁的! 最后送上书中对于“真男子”的描述：“一个没有泪水的男人证明他还没有真正的成功过，成功的男人走过的路一定是湿润的，是含着汗水和眼泪走到了终点，走向了成功。” 这是一本实战性很强的销售学习书，着重在客户跟进和公关及催订单方面具有很深入的细节描写，对销售人员在这方面的了解与强化有很好的学习借签作用。 首先做为职场新人：作者做为刚刚大学毕业、无经验的销售人员，初入职场，做人非常重要，做人要谦虚低调，做事要高调，善于把握与直接领导的关系，直接上司是对自己工作影响最大的，多学多问多听，提高自己的产品专业知识，补充自己在销售方面的不足， 在开发客户方面：要善于思考，运用不用的客户资料渠道，有针对性的开发适合公司的目标客户，同时善于运用自已的社会关系争取更多的资源客户， 客户公关：善于把握客户的心理想来，多问几个为什么?为什么客户不肯接见?为什么客户不来公司参观了解?为什么打样老是通不过呢?是客户对公司影响不好呢?还是客户对公司的产品、实力没有信心呢?通过各种关系了解客户公司的内部运转情况，客户的决策人是谁?作者在客户公关方面表现出来的坚持不懈、锁定目标不放，为达到接见客户、了解客户公司的情况而去客户公司做基层员工一个月时间让人感叹，是现在销售人员少有的精神，现在同一产品的生产厂家有好多，客户凭什么要选择我们的产品呢?这就需要销售人员搞好、维护好与客户的关系，公司实力重要，做人更重要。 作者的思维方式非常灵活和现实，首先做业务销售，我们需要几个大客户来稳定我们的销售业绩，达到公司的考核标准，继而开发新的更多的客户来冲次销售业绩，在客户跟进中，及力满足客户的小要求、帮到客户，让客户欠你的人情，以致于在工作上帮到你，这需要我们在与客户交谈中注意细节，了解客户的难处，想尽办法让客户满意，为订单打下基矗 另一段很经典很值的学习的话：人生虽然不一定能惊天动地，但一定要勤奋，一步步前进;生活不能奢华无度，但一定要充实，一点点变好;虽然没有家财万惯，但一定不能自甘堕落，努力一定会有收藏;朋友虽然不能如影随行，但一定