房地产营销策划教学大纲.doc

房地产营销策划课程教学大纲房地产营销策划课程教学大纲课程代码：20914150课程名称：房地产营销策划英文名称：Labor Economics课程类型：专业选修课总 学 时：32讲课学时：16实验学时：16学 分：2适用对象：市场营销专业等专业先修课程：管理学、商务策划与管理、市场营销学一、课程性质、目的和任务 房地产营销策划是商务策划管理、市场营销等专业的专业选修课。旨在引导学生进入市场实践的具体行动，引导产业研究，促进理论在实践中具体而灵活的运用。由于房地产涉及到宏观环境到区域发展国民经济的各个方面，对房地产市场营销的研究，有助于学生掌握专业学习的理论及其在实践中的灵活运用，有助于理解国家经济、政治、财政和社会发展的各种政策、措施，也将更有利于其他课程的学习，使学生能够将分散、零散的知识进行归纳总结和深化，从而增强理论知识和实作能力。对于营销、策划、管理专业的学生，还使他们在专业学习的同时，对一个具体产业和行业进行了解，提高了实战能力和操作能力，有利于就业求职，成为他们毕业后就业的一个基础性台阶。二、教学基本要求 通过本课程的教学，使学生达到下列要求：1.了解房地产营销策划是一门应用学科，明确房地产营销策划的研究对象和基本任务，从而明确学习的方向。2.掌握房地产营销策划所应用的一些基本方法。三、教学内容及要求 1劳动经济学的研究对象和方法【教学目的】了解房地产开发、营销的基础性知识和基础理论;认识和理解房地产营销的特点；理解房地产营销的复杂性、系统性。【重点难点】明确房地产营销作为全程营销和系统营销的本质特征;理解房地产项目进行营销策划的意义。【教学内容】1.1房地产基础知识1)建筑与建筑材料；2)土地规划、开发与市政配套；3)房地产政策；1.2房地产市场的基本特征2房地产开发的一般知识【教学目的】了解房地产开发和营销的基本流程和基本环节；熟悉房地产开发企业的利润获得方式；认识房地产营销在房地产开发、营销的各个环节。【重点难点】开发、营销相关环节的复杂性。【教学内容】2.1 土地的获得与土地储备1)土地性质与土地出让方式；2)土地获得的程序；2.2融资筹资1)筹资融资方式和渠道；2)开发建设资金链的设计和管理；3项目研究【教学目的】了解房地产开发项目研究的意义和研究的具体内容；掌握项目研究的基本方法。【重点难点】房地产项目前研究和项目研究之间的相互关联性。【教学内容】3.1项目前研究1)社会经济环境对房地产市场的影响2) 当地政府行为3)街区投资环境4) 开发商自身能力条件对当地房地产市场的影响3.2项目可行性研究1)宏观环境2)产业环境3)地区微观环境3.3房地产市场调研1) 房地产市场调研的内容2) 房地产市场调研的重点3) 市场调研中的常见问题与调研的误区4项目设计与产品规划【教学目的】了解和熟悉房地产开发项目的设计流程；掌握开发理念和营销理念的产生过程和产生方式；明确不同的建筑风格与园林设计对房地产营销的意义；针对市场需求和竞争格局进行产品规划和设计。【重点难点】产品规划与细节处理。【教学内容】4.1产品规划 1) 产品的性质；2)项目的性质；3)项目定位；4.2开发理念与营销理念1)开发理念；2)营销语言；5营销策略规划【教学目的】掌握房地产营销策划的基本方法；学会房地产策略的构建、评价、控制，理解操作性与适用性的结合；明确房地产系统性的思维和全局性的思维在房地产营销中的意义和作用。【重点难点】差别性价值与价值感的塑造【教学内容】5.1地块选择与规划设计1) 地块价值判断；2) 城市规划发展；3) 规划设计；5.2建筑建设、物业管理与价格策略1) 建筑建设；2)物业管理的导入；3)价格策略；5.3广告传播与销售管理1) 广告与传播；2) 销售控制与尾盘销售；6专题研究【教学目的】展开专题研究，介绍对于房地产项目营销策划有最直接关联的相关理论及其研究成果。【重点难点】营销创新、建筑与环境规划【教学内容】6.1建筑环境与民俗文化6.2建筑风格与建筑语言6.3西方房地产市场营销开发的基本状况四、实践环节 运用所学的理论知识和统计数据，为某一房地产企业做模拟楼盘营销策划。五、课外习题及课程讨论 为达到本课程的教学基本要求，课后习题（包括自测题）不应少于80题。六、教学方法与手段 理论教学、课后习题、实践教学相结合。七、各教学环节学时分配 讲课习题课讨论课实验其他合计房地产营销策划导论1基础知识1基础理论1房地产开发一般知识1筹资融资1项目研究22项目环境分析22房地产调研12项目设计与产品规划222营销策略规划222专题研究22合计1612432八、考核方式 开卷笔试。九、推荐教材和教学参考书 教 材：叶剑平，房地产市场营销，北京：中国人民大学出版社，2000年参考书：兴业地产，现代房地产经典营销实录，广东：暨南大学出版社，2008年十、说明 本课程为市场营销、