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文档简介

创业企业融资的管理技巧 一、融资的时机 第一，不缺钱的时候融资 缺钱的时候融资会对投资商释放一个非常不好的信号就是你遇到发展瓶颈了。不缺钱融资后面还隐含着，你的钱一定要支持你融资的这几个月的高投入、高发展。 第二，关注行业形势 你所处的行业是不是支持你最佳的融资时机，行业形势好的时候你就很好融，不好的时候就很头疼。企业家要做的都是顺势而为，如果经济环境不好那就赶紧改善现金流，等一个好的时机。 第三，做好融资提前量 任何的融资都有一个过程，不要等到明天用钱了才去融资。 二、融资的8个关键点 第一，确定融资框架 融资前公司内部首先要确定一个融资的框架，确定拟融资金额、出让股权数量等，这个框架不是一成不变的，实质是确定融资的底限。 第二，确定商业计划书 商业计划书是融资的核心文件，一定要言简意赅，不要长篇累牍。从行业、定位、产品、成绩、展望、团队等方面入手，控制页面数量。 第三，筛选目标投资商 比如有200家投资商，首先你要看品牌价值，投了你对你品牌有增值的首先拿出来。其次是战略价值，它所处的行业，比如有的投资人专门投移动互联网，再选出来。再次是竞争分析，已经投了你的竞争对手挑出去。把这三个做完，手上应该有30-40家潜在的投资商是你的目标。 第四，初步接触 有了经验之后做一个AB的分类，对你帮助最大的挑出5-10家分到A类，剩下大概30家分到B类。分完类之后千万别直接接触A类的投资商，而是要先接触B类投资商。在跟投资商聊的过程中它经常会打断你，提问，这时候你就会进入多BP(商业计划书)升级阶段，你的BP可以一版一版的改，每接触一家投资商你就会越来越成熟，B类投资商可能是未来你的投资者之一，但实际上也是磨炼自己、练兵的阶段，所以先通过B类做个BP的升级。B类投资商还可以修整你的融资框架，调整你的估值。 第五，深入接触 深入接触的时候要把握好时机。什么叫好的时机?比如现在有4家是需要深入接触的，你会发现其中有一家决策非常快，可能大概一周就会出融资意向书，还有的机构是平均水平速度的，有的是要一个半月的，这时候你怎么办?一定要先接触那个最慢的，再接触两家平均水平的，最后接触那家最快的，这样不至于你的融资时间完全失控。 第六，投资意向书 首先，创业者对董事会要有把握，不能失去企业的控制权。其次，要注意一致行动条款，避免公司被强制卖掉。还有，要注意清算优先权条款。最后是期权，是好的保留股权比例的方式。 第七，尽职调查 进入尽职调查阶段，在法律条款上，不能跟其它投资商签约了，这时候投资商会进行一系列的调查。企业要规避这中间的问题，把业务调查放在第一位，签之前让对方先做调查，如果业务有问题就别签了。道理上在签约之后投资商才会打款，但你为了降低尽职调查阶段的风险，不会出现尽职调查过程中的资金亏损，你可以做过桥贷款。 第八，签约打
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