市场2688961873.doc

第三章第三章 市场分析市场分析 3 1 行业背景行业背景 近年来 国内各地近百家陶瓷企业都在开发微晶玻璃产品上下功夫 但是时至今 日 如何攻克表面气孔多的难关 提高产品质量 增加花色品种 降低生产成本 仍 然是一道难以逾越的关口 为数不少的企业微晶玻璃产品合格率都在60 以下 真正 达到规模化生产的企业只有屈指可数的几家 在市场竞争中 如何快速提高产品质量 打造出微晶石产品的市场核心竞争力 取得了良好的经济效益 这是微晶石行业发展 的方向所在 3 2 微晶玻璃的发展前景广阔微晶玻璃的发展前景广阔 微晶玻璃 CRYSTOE and NEOPARIES 又称微晶玉石或陶瓷玻璃 是综合玻璃 是一种外国刚刚开发的新型的 建筑材料 它的学名叫做玻璃水晶 微晶玻璃和我们常见的玻璃看起来大不相同 它 具有玻璃和陶瓷的双重特性 普通玻璃内部的原子排列是没有规则的 这也是玻璃易 碎的原因之一 而微晶玻璃象陶瓷一样 由晶体组成 也就是说 它的原子排列是有 规律的 所以 微晶玻璃比陶瓷的亮度高 比玻璃韧性强 它集中了晶体材料与玻璃 材料的综合性能 具有热膨胀系数小 硬度高 耐磨性强的机械性能 也还具有特殊 的电学 热学 光学 磁学 生物学性能 因此 微晶玻璃可以在很多领域中获得应 用 微晶玻璃在建筑材料领域的应用是始于上世纪六十年代前苏联发明了用压延法制 备微晶玻璃板材 上世纪八十年代日本人发明了用烧结法制备微晶玻璃装饰板材 九 十年代中期 烧结法制备微晶玻璃板材的技术传入我国 这种结晶相为硅灰石的纯微 晶玻璃板材多次在国内 国际的建材展览会上展示 其晶莹剔透 柔和丰润的质感和 零吸污高亮度的优异理化性能和装饰性能引起了广泛的热烈反响 被业界誉为 21世纪 的高档装饰材料 微晶石比花岗岩 大理石等天然石材更加优良 随着技术的进步和市场规模的扩大 微晶石市场总量会不断扩大 但是由于微晶石具有技术难度和复杂性 一开始很多企 业因工艺控制复杂 原料配方不成熟以及未能掌握核心技术等种种原因 致使烧成晶 体表面气孔以及平面规整度等缺陷难以控制 微晶石的绿色环保特色和卓越的抗污性 更是其受消费者青睐的重要原因之一 3 3 市场预测市场预测 微晶玻璃是60年代发展起来的新型光学材料 它又称为玻璃陶瓷 glass ceramic 其与普通玻璃的主要区别是具有结晶的结构 而与陶瓷的主要区别是 它的 结晶结构要比陶瓷细得多 由于其特殊的制造工艺 最后制得的材料是非常均匀而致 密的 整体在某一温度区域的膨胀系数达到或接近于零 故称这种玻璃是具有零膨胀 系数的玻璃 它还有许多宝贵的特殊性能 如机械强度高 硬度及耐磨性高 重量轻 热 稳定性好 介电常数高 在高频高温下介电损失系数小等 因此 在短短的二 三十 年时间 微晶玻璃广泛应用于电子 化工 生物医学 机械工程 天文 军事和建筑 等领域 在医学应用方面 将具有磁性微晶玻璃制成直径为 微米的粉末与生理盐水混合皮 下注射到肿瘤附近 施加交变磁场 体内深部的肿瘤即被加热而又无损于正常组织 在人体骨骼内植入具有覆以生物活性优良的外层的磁性微晶玻璃在强磁体上 可长期埋 入体内进行多次热治疗 由于生物医学玻璃对人体骨骼损伤的修复及对癌症的治疗具 有独特的疗效 必将越来越受到人们的青睐 生物医学玻璃具有广阔的发展前景 近年来 我国成功地掌握了用粉煤灰 煤矸石 金属尾矿 黄河泥沙以及工业废 弃物作为基本原料生产微晶玻璃装饰板先进技术 该种微晶玻璃成本低 无污染 是 集玻璃与陶瓷的优良性能为一体 是近年来国内发展起来的新型绿色建筑装饰材料 它的出现格外引人注目 以其优良的理化性能和装饰效果受到人们的喜爱 其应用领 域越来越广 被誉为当今世界建筑装饰的新型顶尖材料 应用前景看好 目前国内从 事微晶玻璃装饰板的生产厂家已达20多家 在光学仪器和机械加工方面的应用 微晶玻璃可以制作大型光学仪器 还可以制 作天文望远镜重达几十吨的主镜以及重量很小只有几克的激光陀螺反射镜基片 而且 在机加工方面 可以用来作精密加工机的主轴 在电子信息方面应用也较为广泛 在电子元器件方面 微晶玻璃在超真空密封下 表现为耐高温 高压的性能 可以用作芯片封装基体 堇青石微晶玻璃因其低介电 常数和低温烧结特性 可以作为多层片式高频陶瓷电感器和多层封装介质材料 此外 还广泛用于光盘 磁盘 液晶显示器 全息摄影机 光掩膜基板等光电子产品 其中 磁盘微晶玻璃基板是作为计算机硬盘盘基的一种新型材料 与目前通用的铝基板相 比 在较多性能方面具有明显优势 可以大幅度增加信息记录密度 提高信息存储量 加快信息存取速度 有取代铝基板的发展趋势 不少行业人士指出 未来微晶石将进一步瓜分抛光砖与仿古砖的市场份额 不少商家 都看好这个市场空间 认为存在利润空间 但企业要赢得市场 仍要靠技术和研发实 力 各个企业都在争先恐后的开发市场 想在微晶石这块蛋糕上划分一份属于自己的 领地 可见具备微晶石技术研发实力的企业都开始在抢占这一市场 在这样一个大浪淘沙的过程中 一个小小的微晶玻璃行业投下几亿元的资金打水漂 买教训并不为奇 没有一批企业的投入并招致惨败 行业内外的其他企业是不会引以 为戒的 只有当一批企业用成千上万的金钱买到了血淋淋的教训时 这个行业及其产 品市场才会真正走向规范 换句话说 微晶玻璃尽管行业不大 但并不是哪家企业想 做就做得来的 最终能够从微晶玻璃这个行当里胜出的是那些拥有资金实力 技术优 势和品牌优势的企业 因为它们具有抵御产品价格不断下滑风险和不断开拓市场的能 力 3 4 竞争性分析竞争性分析 3 4 1性能 微晶玻璃比高炭钢硬 比铝轻 机械强度比普通玻璃大6倍多 热稳定性好 加热 900 骤然投入5 冷水而不炸裂 电绝缘性能与高频瓷接近 化学稳定性与硼硅酸玻璃相同 不怕酸碱侵蚀 3 4 2美学优点 丰富的色泽和良好的质感 通过工艺控制可以生产出各种色彩 色调和图案的微晶玻璃蚀面材料 色调均匀 天然花岗石难以避免明显的色差 而微晶玻璃易于实现颜色均匀 尤其是 高雅的纯白色微晶玻璃 永不浸湿 抗污染 凡由天然石材一定的吸水性 导致其渗水 渗碱 甚至渗泥浆 从而影响其原 有色泽 而微晶玻璃则具有玻璃不吸水的天生特性 反而还借此 天雨自涤 的机会自清洁 3 4 3原材料环保优势 一般的废渣土中都含有制作微晶玻璃的大多数成分 通过电脑检测 确 定现有原料的化学组成 添加所缺部分即可 微晶玻璃利用废渣 废土做原材料 包括 矿石 工业尾矿 冶金矿渣 粉煤灰 煤矸石等 有利于环境治理 可以变废为宝 与各地环保工作同步进行 是环保产 品 绿色材料 由上所示 我们主要凭借产品的技术优势打败对手 我们将充分利用产品 效用广 保质期长等特点提高竞争力 同时进一步加强与各科研机构合作 完 善原有产品 并研发新产品 我们还将通过建立完善的服务体系在短期内建立起品牌优势 以最快的速 度抢占市场 3 5 战略规划战略规划 我们公司的战略规划按照以下思路来进行 3 5 1 公司使命公司使命 3 5 2 SWOT分析分析 匹配战略 决策方案 机 会 O 威 胁 T 公司使命制定目标 战略控制 SWOT分析 战略选择和实施 1 微晶玻璃前景广阔 高科技 领域需求很大 2 国内专门生产微晶玻璃的公 司才刚刚开始发展 只有为数 不多的几家 市场竞争并不激 烈 微晶玻璃的生产投入大 技 术专业化较强 投资风险也 大 如果技术进步 一些新 材料 如等离子氮化钛合金 其某些性能比微晶玻璃要 好 一旦其成本能够减低 对微晶玻璃将是一个强有力 的威胁 此外 日本SONY和 日本最大的化工公司ZEON联 合开发的成本较低的合成树 脂基体 如其物理性能能够 改善 而又不大副增加成本 会对微晶玻璃造成较大影 响 优 势 S 利用优势 抓住机会利用优势 规避风险 1 技术创新与领先 2 精干团队 3 国内竞争较少 1 发挥技术先发优势 以进养 出 确保研发投入 努力掌控 技术制高点和主动权 2 迅速反应 改进产品 3 以技术领先为依托 引入先 进管理经验方法 全面控制成 1 两年内聚精会神做华东市 场 建立坚实的后方基地 2 后三年内 加大品牌宣传 力度 重视品牌管理 在国 外厂商大举进入之前迅速抢 占国内市场 3 利用打国内市场的机遇期 本 摸爬滚打积累经验 劣 势 W 利用机会 克服劣势克服劣势 规避风险 1 资金短缺 2 知名度低 3 经验不足 1 重视客户关系管理 建立稳 定的供销关系 2 利用国家政策优惠 吸引风 险投资 利润支持现金流 多 渠道融资 1 重柔性灵活的运营模式 着重营销部门与研发部门的 团队配合与投入 3 5 3 战略控制战略控制 我公司在企业经营战略实施过程中 为检查企业达到目标所进行的各项活 动的进展情况 评价实施战略后的企业绩效 把它与既定的战略目标与绩效标 准相比较 发现战略差距 分析产生偏差的原因 纠正偏差 公司当前所处的 内外环境 企业目标协调一致 使公司企业战略得以实现 我公司的战略控制将从控制的切入点着手 主要有以下五个方面 1 财务控制 我公司采取预算控制和成本利率控制 对产品生命周期的各阶段进行控制 以保持现金流的良好运行 2 生产控制 我们会根据市场规模以及消费者的反馈在各个战略实施阶段对我们产品的 品种 数量 质量 成本 交货期及服务等方面的控制 以保证公司最小的库 存量 最低的成本 最大的收益 3 销售规模控制 销售规模太小会影响经济效益 太大会占用较多的资金 也影响经济效益 为此要对销售规模进行控制 我公司根据市场调研对各年销售量做出如下预 测 4 质量控制 我公司在质量控制方面主要有对企业工作质量的控制和对产品质量的控制 工作质量包括生产工作的质量 领导工作 设计工作 信息工作等一系列非 生产工作的质量 产品质量的控制主要是对产品的生产工艺的质量控制 5 成本控制 公司成本控制不仅包括