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上海爵尔佛实业有限公司 服务热线：4006302365 上海爵尔佛实业有限公司目前状况及发展规划 公司简介： 上海爵尔佛实业有限公司成立于2009年的4月，是一家专业从事竹炭、竹纤维产品制造及营销的民营股份制企业，公司注册资金100万人民币；注册有竹福、 allbamboo（全竹）、炭福、悦活共4个商标品牌34大类别，经营范围包括床品，服装，家居用品，汽车饰品，工艺品，美容护肤品，鞋、帽、袜等产品的研发、设计、加工、销售。 近3年来公司的产品销往上海、北京、天津、辽宁、浙江、河南、河北、湖北、陕西、内蒙古等16个省市。并在2011年7月日本的“PROCEED”株式会社（http:/www.pcd-net.jp）共同建设以竹福为商标的日本网上销售（http:/www.fuku-take.jp/8.html）平台，品种包括：成品被子、竹炭枕头、记忆棉枕头及床垫、竹炭原料、竹纤维毛巾系列等100多品种。技术上我们依托浙江竹炭研究所不断开发新产品，并与浙江、江苏和上海的多家知名工厂进行多方位合作。不断提高产品质量和市场竞争性。近几年由于市场销售格局的不断分化，传统的销售模式已逐渐退化，我司也及时将原有的定点代理经销模式转变为与各大超市、连锁企业合作，在较短的时间内迅速扩大了产品的市场占有率，在取得的初步成效的前提下我司已与知名网络销售商达成合作，将网络电子商务作为今后的主要方向，线上线下相结合，以便迅速稳固占领市场。关于竹炭、竹纤维产品：（1） ，竹炭是5年生长期的毛竹在千度高温缺氧的条件下培烧制而成， 由于其产品的特性、具有十大功能: 1、美容护肤；2、抑菌消毒 ；3、净化水质 ；4、除臭去异味 ；5、吸附有害物质；6、阻隔电磁波辐射；7、防霉去湿，调节湿度 ；8、产生负离子，清新空气 ；9、析出微量元素，供人体吸收 ；10、释放远红外线。促进血液循环。（详细内容见附页1）（二），竹醋液：在培烧竹炭的同时，还可以得到一种用途广泛的液体产物竹醋液。竹醋液有消毒、杀菌、消炎等作用（详细内容见附页2） （三），竹纤维是将竹子经过多到工序浆化：竹纤维经过了彻底的脱脂、脱糖、脱蛋白处理，阻止了污渍在竹纤维上产生化学反应，具有很强的清洁能力，除污快而彻底。 竹纤维具有8大优点： 1，深层祛污,2，淡化斑点,3，舒缓肌肤,4，减少螨虫,5，改善肤质,6，细嫩柔软,7，效果明显,8，抗紫外线（详细内容见附页3）（四）竹炭、竹制品、竹纤维的市场前景： 近十年来，资源利用与可持续发展成为人们关注的焦点。竹炭行业蓬勃发展，作为一个新兴行业，日益为人们所重视。目前全国已有生产企业300多家，产品涉及10多个领域家居、家纺 、汽车用品、保健品等，产量从1997年的近100吨发展到现在的7万多吨，从业人员从1997年的50多人发展到今天的4万多人，竹炭产品随处可见。根据2007年统计数据：目前在仅有2800多万人口的台湾，使用竹炭产品的消费额将达2亿元人民币，日本有人口1.3亿，总消费竹炭产品约6亿元人民币，目前的中国拥有人口14亿，消费竹炭产品仅为2亿人民币，预计到2015年我国消费竹炭产品将达到100个亿元人民币。从以上数据我们可以看到从2亿100亿这其中的发展空间和商机是巨大的。我司在上海市场目前的现状： 目前已进入的市场： 1、 一伍一拾超市，是福建冠福现代家用股份有限公司（上市公司股票代码002102,）的子公司上海智造空间家居用品有限公司出资以专业经营价格为5、10、15元的进口系列产品为主的创意生活用品连锁店，商品定位为城市主流人群，一伍一拾的商品收纳了日本、美国等发达国家的时尚元素，追求、品位、创意、时尚、实用、舒适的生活内涵，商品种类涵盖了休闲食品、家用厨品、美体美妆、纺织卫浴、清洁收纳等日常生活的多种产品，款式新颖、品质精良，该司于2008年进驻上海，店铺面积多在400-600个平方米，目前在全国有300家店，其中上海有100家店，该司发展的目标是至2015年发展到1000家店，2020年3000家店铺。我司于2010年8月以专柜形式（联销）与一伍一拾豫园店进行合作，2010年8月至2011年8月年销售额6万元，在一年合作中我们的产品品质和售后服务得到了该司充分的认可，今年8月签订新合同的合作模式，以从专柜联销改为产品采购（买断），我司供应该司的产品共两个单品：冰箱除味包和美容帽，自9月至今销售金额共计33000元。目前一伍一拾6个系列产品的订单在向我司询价，其中电脑包（3个品种）5000只，购物袋1个单品 5000个，收纳盒2000个，记忆枕2000个，袜子2000双，总金额40万元。根据于该司与我司合作发展意向，如果有资金充足该司可向我司每个月采购50-80个单品，采购金额约200-300万以上。 2、 名巢靓家是由国美总经理陈晓和永乐总经理束为在2011年5月共同注资组建的以体验式家居用品馆和电子商务相结合的模式的连锁企业，以销售高档家居用品，产品涵盖了日用品、家纺品和高档食品等，品种多达2万以上。该司计划5年内在全国开500家（其中上海100家）连锁店，目前已在上海开业3家专卖店，第4家在浙江的宁海于12月8日开业，相继第五家也在宁海预计春节前开业，我司目前以代销的形式与该司的名巢靓家大华店合作；已上架40个单品，分别是毛巾系列、凉席、竹炭枕头等， 9月至今该店销售金额为7500元。于11月开始与浦东成山店（第二家）合作，12月开始联洋店（第三家）合作；由于前期合作中该司对我们的产品品质和服务的认可，目前宁海店与我司的合作方式有代销改为买断。我司与该司达成协议，明年（如果资金充足）我们的订货范围将增加羽绒被、羽绒枕和羽绒床垫，及进口红酒和纺织地毯垫等。 3、 福禄贝尔国际婚纱摄影是1996年由台商在上海投资注册的以婚纱摄影、艺术写真、礼服租售的大型台资企业。是目前上海最大的婚纱影楼之一，我司与该司是从2011年2月开始合作为其赠品提供货源（买断）。每个月的采购量200-600床被子，到2011年11月止该司已采购我司20万元的货品。该司业务量大，所用赠品、品种和数量很多，该司对我司的服务极为赞赏，如果资金充足可迅速扩大供给品种及数量市场潜力很大。 4、 维玛家具公司，该司以家具制造销售为主并根据客户需求现场设计定制家具的一家创意型家具制造的企业，该司主要以进驻大型连锁式家具卖场为销售平台。目前已进驻的有上海红星美凯龙真北店、沪南店、和同福易家丽杨高南路店店面面积约500-800个平方，我司主要为其供应以床上用品和竹炭制品作为该司礼品（买断）和代销品。自2011年8月开始合作至今我司为其供应的品种有竹纤维洗碗巾和竹炭包、竹炭床垫等销售金额共计1.3万元。我司计划在2012年资金充足的条件下扩大经营品种，增加床上用品四件套，床垫 、枕头、被子等。 准备进入的市场：电子商务： 近几年来随着网络普及，功能的提升电子商务已经越来越多走进人们的生活，改变着人们的传统的购物方式，我司自今年以来一直着立于电子商务平台的建设经市场调研与多次洽谈，目前已与上海畅天数码科技公司达成合作协议，委托该公司建立我司的网上销售平台。该司成立于2004年6月，前期以网络与实体店相结合的模式销售和维修品牌电脑。年销售额约在1-2千万元，自今年八月开始该公司的销售平台已逐步将转移到家居用品和家用小电器。因其网络销售有着丰富的经验，业务熟练、后台强大，目前代理的几个日用品产品销售量增长迅速，（见附件四）有着很好的发展前景。今年十二月该公司与上海的八家银行（招商银行、交通银行、建设银行、民生银行等）签署协议参与银行信用卡商城的分期付款消费，积分换购平台的在线销售。 目前，畅天科技公司已在淘宝商城、团购网注册，以搭建更强大的平台（见附件五）。 今年由于我司经营策略的改变，我们将重点的合作伙伴设定为大、中型连锁销售企业，目前已成功与几家企业开始合作并取得了初步的成果，还有一些企业我们也已取得了合作意向，有些已送样并得到认可，但由于资金问题未能供货销售，如资金能解决可马上进场铺货。已条件成熟的企业有： 1、 来美丽超市是由台湾THAIHO集团在上海投资的上海丽高实业有限公司与上海医药合作，将上海医药的200网点进行改组，由单纯销售药品改为增加彩妆、护肤品及洗涤用品、家居用品等，店面大多在400-600平方，（该集团是世界第三大化妆品生产商，为多个国际品牌（雅诗兰黛、兰蔻、伊丽莎白雅顿、娇兰）指定的贴牌生产的工厂。上海医药在全国9个省有自营和加盟的网点1682家是中国第二大医药产品销售商，（在上交所上市股票代码601607），该司上海网点改组后由原屈臣氏的CEO（台湾人）主持来美丽的运营。目前该司的第一家店已在五角场正式营业，我司自今年下半年开始即跟踪该企业的发展并多次与来美丽进行广泛沟通，目前已达成以联销的模式合作的协议，已送样品并得到认可，如外包装改进后与该司将即可采购我司的毛巾系列，竹醋足贴和竹炭牙膏。2、 城市超市是由上海城市超市有限公司投资的连锁超市，它的网点主要分布上海豪华住宅区和高档商业区，以经营高档的家居用品、日用百货、名、特、优食品及半净蔬菜为主，是为高档人群提供日常生活服务的超市。目前上海有11家店，年销售额人民币1.3亿元，我司与该司达成意向协议并送样品，送样产品为竹纤维的清洁巾系列25个单品和T型创意牙刷。3、 blT、Ole 是华润万家为都市人的生活创造的体验式时尚生活超市2009年进驻上海，目前上海开了4家店，经营面积500-2000个平方，经营上万种产品专营进口商品和高档消费品。我司与该司初步达成协议，合作模式为联销。提供的产品有：竹炭牙膏和牙刷，毛巾系列等。4、 世纪联华联华超市股份有限公司目前旗下的超市品牌有世纪联华、联华超市、华联超市、快客便利于1991年在上海注册以销售家居用品、日用百货等，仅世纪联华（上海就有120家店），全国总门店数目已经达到5,172家。该司于2003年在香港联交所）上市，是首家上市的中国零售连锁超市公司。我司目前已与该司达成协议与其中的70家店（上海地区40家安徽、江苏30家）以联销的形式合作，如果资金充足，准备提供25个品种主要家居用品、汽车清洁用品等。 以上所述，是我司自八月以来所形成销售状态已在销售的渠道稳定业务量不断增长，未曾如市的关系良好渠道畅通，只待注入资金便可操作入场。为了更快的扩大市场份额我司正在介入以下几个市场：母婴市场、汽车4S店、社区活动、商场促销活动、商会合作、活动赞助等销售， 根据产品种类进行多渠道渗入上海市场乃至全国市场。爵尔佛公司前期工作方法及原则： 1、试运行期：深入调研市场，谨慎选择产品种类，少量投放市场（试做）不求高利润，避免库存。减少运营费用，稳扎稳打占领市场。 2、市场开拓期：在市场明朗产生利润的前提下，迅速扩大销售规模，快速占领市场，根据业务进度和实际需求合理组建职能部门，逐渐完善公司结构，规范公司管理，健全规章制度。做好人员培训。 3、公司完善期：利用相应渠道做好广告宣传，扩大品牌效应，提高公司知名度。研发新产品，创新营销模式，根据实际情况完善内部管理，降低营运成本，加强企业竞争力。 争取三个月有可观利润（见附件六），进入市场开拓期；半年建立有序的管理、稳定的市场。三年做到行业一流企业。 上海爵尔佛实业有限公司 2011年12月22日附页1竹炭的功能及特性： 竹炭是以生长5年以上的毛竹为材料，采用高温炭化技术，历时二十多天，经近千度高温精心烧制而成的。其分子细密多孔，每克竹炭的空隙表面积之和可达300多平方米（相当于一个篮球场大小），因此具有超强的吸附能力；竹炭还能产生负离子及释放远红外线，而且矿物质含量非常丰富。1、吸附作用：能有效地吸收空气中各种浮游物质如对硫化物、氢化物、甲醛、苯、氨等有害化学物质以及水分，去湿防霉，消除异味，清新空气；2、调湿功能：竹炭细密多孔，比表面积大，可调节湿度。当周围环境湿度大时，它就吸收水分；当周围环境干燥时，它则释放水分。3、远红外效果：竹炭能释放最适合人体吸收的远红外线，促进人体细胞活化，加快血液循环，改善人体新陈代谢环境，消除疲劳。4、负离子效应：竹炭释放的负离子能净化空气，置身其中，仿佛徜徉于大自然与森林中，令人心旷神怡。5、净水功效：吸附水中的有害杂质，溶出有益的矿物质，净化水质； 竹炭经科学提炼加工后，已广泛应用于日常生活当中。竹炭制品就是以竹炭为基本材料、利用竹炭优越的物理特征而新开发上市的健康环保产品。竹子是天然环保素材，经高温炭化后具有去污、除臭、杀菌、美容与美观等优点，可为人类创造优质生活环境，故竹炭在日本享有黑钻石之称。附件2：竹醋液的功效： 在制备竹炭的同时，还可以得到一种用途广泛的液体产物竹醋液。 竹醋液是竹材炭化时所得的酸性液体产物（PH值2.5-3.5）。精制竹醋液呈淡黄色，含有种以上的有机成分，除主要成分水外，还含有酸类、醇类、酚类、醛类、酮类、酯类等多种纯天然成分，使用无副作用。据专家研究，竹醋液可用于杀菌消毒，消除异味、美容护肤、健康饮料等。在烧炭人中流传着这样的一句话“烧炭人不得皮肤病”。这是因为自古以来，人们就知道竹醋液有消毒、杀菌、消炎等作用。最近证实它对过敏性皮炎有良好的效果，因而受到广泛的关注。 竹炭、竹醋液经科学加工提炼后,已广泛运用于生活、环保、建筑、电子、农业、化工、医药、污水处理等领域。 竹炭可概括为十大功能: 1、美容护肤；2、抑菌消毒 ；3、净化水质 ；4、除臭去异味 ；5、吸附有害物质；6、阻隔电磁波辐射；7、防霉去湿，调节湿度 ；8、产生负离子，清新空气 ；9、析出微量元素，供人体吸收 ；10、释放远红外线。促进血液循环。附页3：竹纤维的功能功效：竹纤维八大特点: （1）柔滑软暖，似“绫罗绸缎”：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感，是当之无愧的家纺首选面料。 （2）吸汗排湿、凉爽舒适，真正的“空调纤维”：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以在瞬间吸收并蒸发大量的水分，竹纤维的吸水性是棉的三倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构，具有良好的吸汗、排湿功能，从而能自动调节人体湿度平衡，延展生命的生物功效。竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人感到特别的凉爽、透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。竹纤维纺织品的冬暖夏凉功能也是其它纤维所无法相比的。 （3）除臭吸附、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力，难怪被称之为：清洁大师，健康卫士！ （4）抑菌抗菌，杀菌率75：竹纤维含有一种天然物质“竹琨”，它有防虫抑菌和产生负离子的作用。经全球最权威的检测机构SGS检测得知：同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在 24 小时后被杀死 75%左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实：竹纤维确具天然抑菌功能！这也为防“非典”提供了防护服的选择，