中国移动与中国电信政企客户套餐分析报告

政企套餐整理P r e p a r e d f o r 3 0 M a r c h 2 0 1 1E n f o G r o w t h P a g e 2 目录 目录 目录 目录 政企套餐 政企套餐 政企套餐 政企套餐 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动E n f o G r o w t h P a g e 3 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 套餐名称 月基本费（元） 套餐内容天翼畅聊综合 V P N 3 9 套餐 3 9 本地通话、手机上网时长 、增值产品组合、本地长 话、漫话资费商务领航 T a + C 套餐 5 9 固定电话通话时长、固移 融合通信包、月租及超出 后资费商务领航无线宽带 C + W 促销套餐 8 0 / 1 6 0 上网时长、付费方式、 U I M卡费用及终端补贴商务领航旺铺通套餐 6 9 / 8 9 / 1 0 9 / 1 2 9 本地通话、接听、增值产 品、E n f o G r o w t h P a g e 4 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 天翼畅聊综合 天翼畅聊综合 天翼畅聊综合 天翼畅聊综合 V P N 3 9 V P N 3 9 套餐（ 套餐（ 套餐（ 套餐（ 1 ） ） ） ） 目标客户群体： 面向以本地通话为主的政企用户，申请移动电话参加政企天翼畅聊 3 9 套餐并叠加综合 V P N（ V P N 功能费 5 元 / 月）， V P N 群内的每一门移动电话可享受 V P N 网内 3 0 0 0 分钟免费通话（被叫免费）； 天翼畅聊综合 V P N 3 9 套餐内容： 套 餐 内 包 含 套 餐 名 称 月 基 本费 （ 元 ） 本 地 通 话（ 分 钟 ） 手 机 上网 时 长 （ 小 时 ) 增 值 产 品组 合 （ 元 ） 本 地 长 话 、漫 游 资费 （ 元 / 分 钟 ) 本 地 接 听 超 出 后 本地 通 话 费（ 元 / 分钟 ） 手 机上 网 时 长超 出 后 手 机 上 网时 长 超 出 后 天 翼 畅 聊3 9 自 购套 餐 3 9 虚 拟 网 外本 地 通 话 3 5 0 分钟 ； 虚 拟网 内 免 费本 地 通 话3 0 0 0 分钟 5 含 彩 铃 功能 能 、 通信 助 理 漏话 提 醒 服务 , 来 电显 示 本 地 长 话 : 加 拨1 1 8 0 8 0 . 2 元/ 分 钟 ( 含 市 话 ) ；国 内 漫 游 ： 加 拨1 1 8 0 8 呼 出0 . 3 9 元 / 分 钟 ； 接听 0 . 3 0 元 / 分 钟( 含 市 话 ) 免 费 0 . 1 2 元 /分 钟 0 . 1 元 /分 钟 E n f o G r o w t h P a g e 5 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 天翼畅聊综合 天翼畅聊综合 天翼畅聊综合 天翼畅聊综合 V P N 3 9 V P N 3 9 套餐（ 套餐（ 套餐（ 套餐（ 2 ） ） ） ） 终端补贴政策： 1 、普遍政策：承诺 8 0 元送 5 7 6 终端补贴、承诺 1 5 0 元送 1 0 8 0 终端补贴（同个客标准）；2 、一次性申请 5 0 门以上的重点行业客户终端政策：针对 “ 医院、政府 & 公安、物流、金融、酒店、会展、校园 ” 等重点行业客户，一次性申请 5 0 门以上政企天翼畅聊 3 9 套餐可享受重点行业客户的终端贴补政策，具体标准如下；移动电话 承诺消费 终端贴补 付费方式政企天翼畅聊 3 9 套餐（需开通 I V P N 功能） 5 0 元 / 月 可享受终端 3 5 0 元的终端贴补 后付费、零首付、 签约两年政企天翼畅聊 3 9 套餐（需开通 I V P N 功能） 8 0 元 / 月 可享受终端 5 7 6 元的终端贴补 政企畅聊 3 9 套餐卖点： 可与固定电话组成群组，群组内通话享受优惠（ 3 0 0 0 分钟 / 月） 行业客户团购享受特殊贴补政策 E n f o G r o w t h P a g e 6 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 商务领航 商务领航 商务领航 商务领航 T a + C 套餐 套餐 套餐 套餐 ( 1 ) 目标客户群体：针对所有使用上海电信固定电话的政企用户，其一门固定电话参加商务领航全业务通信 版 T A + C 融合套餐（ 5 9 元 / 月），则其可申请一门移动电话与固定电话组成 V P N 群组，享受V P N 功能费免费的优惠， V P N 群内的移动电话可享受 V P N 网内 1 0 0 0 分钟免费通话（被叫免费）。 商务领航 T a + C 套餐基本内容组合方案 月使用费 ( 元 ) 固定电话通话时长 固移融合通信包 月租及超出后资费虚拟网外固话本地通话时长（次数） 国内直拨长途 通话（分钟） 固话通信管 理包5 9 1 5 0 3 0 商务七彩铃 音、企业总机标准版、 来电显示 1 、一部固定电话及一部移动电话入虚拟网； 2 、一部固定电话和一部移动电话各享受虚拟网内 1 0 0 0 分钟网内本地免费通话。（仅针对主叫计费， 不含被叫） 1 . 组合方案月使用费中含 1部固定电话月租； 2 . 固话超出后的本地通话费和国内直拨长话费按标 准资费收取 3 . 固定电话和移动电话虚拟 V P N 网内本地通话超出部分按 0 . 0 6 元 / 分钟计算。注：以上表格中的通话时长等针对本地固话，移动终端按照客户选择的天翼畅聊 39 套餐或 59 套餐的内容执行，参加商务领航 Ta+C 的移动终端可享受月租费 9 折优惠。E n f o G r o w t h P a g e 7 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 商务领航 商务领航 商务领航 商务领航 T a + C 套餐 套餐 套餐 套餐 ( 2 ) 移动终端补贴政策：移动电话申请参加政企天翼畅聊 3 9 套餐和政企天翼商旅 1 8 9 套餐，可享受贴补政策，具体标准如下： 固定电话 移动电话 移动电话承诺消 费 终端贴补 付费方式参加通信版全业务 T A + C 融合套餐 政企天翼畅聊 3 9 套餐（需开通 V P N 功能） 无 可享受终端 3 0 0 元的终端贴补 后付费、零首 付； 签约一年；政企天翼商旅 1 8 9 套餐（需开通 V P N 功能和来显功能） 2 0 0 元 / 月 可享受终端 9 6 0 元的终端贴补 商务领航全业务通信版 T A + C 融合套餐卖点： 移动电话无需支付 V P N 功能费； V P N 群内的移动电话可享受 V P N 网内 1 0 0 0 分钟免费通话（被叫免费）。 移动电话月租费享受 9 折优惠，可享受贴补政策；E n f o G r o w t h P a g e 8 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 商务领航无线宽带 商务领航无线宽带 商务领航无线宽带 商务领航无线宽带 C + W 促销套餐 促销套餐 促销套餐 促销套餐 目标客户群体：针对一次性申请 5 0 门以上政企天翼 C + W 无线宽带、且登记户名统一为企业户名的政企客户，可享受月租费 8 折的优惠；且所申请 C + W 无线宽带中的上网时长可实现共享；促销内容： 促销内容： 套餐名称 月基本费（元 / 月） 套餐内含上网时长 超出后上网资 费（元 / 分钟） 付费方式 U I M 卡费用及终端补贴本地 漫游 0 . 1 元 / 分钟 后付费，签 约 1 年商务领航 X T + C C + W 8 0 元可选包 8 0 8 0 小时 2 0 小时 免 U I M 卡制卡费商务领航 X T + C C + W 1 6 0 元可选包 1 6 0 2 0 0 小时，不区分本地、 漫游。 送 C D M A 数据卡 1 张，免 U I M卡制卡费 商务领航无线宽带 C + W 促销套餐卖点： 月使用费享受 8 折优惠； 上网时长可共享，便于企业灵活调配；（如某个 C + W 无线宽带帐号当月未能用足上网时长，可将多于的上网时长转给其他 C + W 无线宽带帐号使用）；E n f o G r o w t h P a g e 9 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 商务领航 商务领航 商务领航 商务领航 旺铺通套餐 旺铺通套餐 旺铺通套餐 旺铺通套餐 针对用户群： 本地通话费用较多； 本地固话费用 + 目前手机消费 基本套餐 原旺铺通 A 套餐 手机要求不高 套餐名称 月基本费（元） 本地通话（主叫） 接听（本地） 增值产品 超出后本地话费（元 / 分钟）固定电话 （分钟 / 月） C D M A （分钟 / 月） 固话 C D M A旺铺6 9 套餐 6 9 1 0 0 1 0 0本地被叫免费 来电显示商务彩铃 来电显示来电畅听 固话 / C D M A ：0 . 1 1 元旺铺8 9 套餐 8 9 2 0 0 2 0 0旺铺1 0 9 套餐 1 0 9 3 0 0 3 0 0旺铺1 2 9 套餐 1 2 9 5 0 0 5 0 0旺铺通 A 套餐 - - - - 基础包E n f o G r o w t h P a g e 1 0 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 商务领航旺铺通套餐 商务领航旺铺通套餐 商务领航旺铺通套餐 商务领航旺铺通套餐名称 月基本费 （元） 国内通话 （元 / 分钟）固话长途包 0 国内长途： 0 . 1 5 （直拨） .手机本地 长途包 1 国内长途，加拨 1 1 8 0 8 ： 0 . 2 元 / 分钟 ( 含市话 ) 。1 0 国内长途，加拨 1 1 8 0 8 ： 0 . 1 5 元 / 分钟（含市话）。手机漫游包 1 国内长途，加拨 1 1 8 0 8 ：呼出 0 . 3 9 元 / 分钟；接听 0 . 3 0 元 / 分钟 ( 含市话 ) 。手机漫游 升级包 1 0 国内长途，加拨 1 1 8 0 8 ：呼出 0 . 2 5 元 / 分钟；接听 0 . 2 5 元 / 分钟 ( 含市话 ) 。手机本地国际 长途定向包 1 国际长途，手机拨打定向国际电话 ( 含市话 ) ，资费详见下表。 旺铺长途可选包E n f o G r o w t h P a g e 1 1 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 上海电信政企套餐 - 商务领航旺铺通套餐 商务领航旺铺通套餐 商务领航旺铺通套餐 商务领航旺铺通套餐 旺铺功能可选包名称 月基本费 （元 / 月） 功能彩铃功能包 5 5 元 / 月，开通彩铃功能。短信包 A 5 5 元 / 月，含 8 0 条点对点短信短信包 B 1 0 1 0 元 / 月，含 1 8 0 条点对点短信彩信 5 含 2 5 条彩信通信助理之漏话提醒服务 3 提供漏话提醒服务通信助理之 通信服务 5 提 供 通 信 服 务 ， 包 括 通 信 录 管 理 、 短 信 存 储 、 漏 话 提 醒 服 务 、 改 号 通 知 、 机 主 留 言 、关机短信、呼转设置、短信服务、点击拨号。亲情号码包 5 功 能 费 5 元 ， 用 户 最 多 可 申 请 3 个 本 地 亲 情 号 码 ， 用 户 本 地 主 叫 亲 情 号 码 可 享 受 1 0 0 分钟 / 月 / 号的免费通话分钟数。固话同振包 1 可将您申请同振业务时的固网号码与不超 过 2 个 其 他 通 信 号 码 绑 定 ， 有 来 电 时 绑 定 内 的通信终端同时振铃，您可选择其中任意一个终端接听来话。固话通话包 5 与 基 础 包 或 尊 荣 包 的 同 一 户 名 同 一 地 址 的 固 定 电 话 ， 申 请 后 可 实 现 与 基 础 套 餐 、 尊 荣套餐、加装套餐内设备之间的本地通话免费。最多叠加 5 门 固定电话。E n f o G r o w t h P a g e 1 2 目录 目录 目录 目录 政企套餐 政企套餐 政企套餐 政企套餐 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动E n f o G r o w t h P a g e 1 3 移动、固话时长共享门槛不变、可包省内长市漫 免固话月租，互打免费广东电信家庭套餐 我的 e 家全业务套餐框架e 6 （手机版） （手机版） （手机版） （手机版）手机 手机 手机 手机 + 固话 固话 固话 固话e 9 （加装版） （加装版） （加装版） （加装版） e 8 + 手机 手机 手机 手机e 9 （共享版） （共享版） （共享版） （共享版）宽带 宽带 宽带 宽带 + 手机 手机 手机 手机 + 固话 固话 固话 固话e 家套餐 家套餐 家套餐 家套餐 组合套餐天翼 T 1 / T 3 系列 * 折扣率 + e 8 / 尊享 e 8天翼折扣率最低为 7 折移动、固话时长共享平均单价比天翼系列同档次低 2 0 - 4 0 %融合特点 融合特点 融合特点 融合特点 目标客户群 目标客户群 目标客户群 目标客户群无宽带的语音通信需 求较高的中高端家庭 客户语音 + 宽带中高端家庭客户灵活的天翼套餐供选择语音 + 宽带中高端家庭客户优惠的移动资费，一站服务 针 对 家 庭 中 高 端 客 户 ， 以 现 有 套 餐 框 架 为 基 础 ， 融 入 移 动 语 音 和 移 动 应 用 ， 推出 e 6 手机版、 e 9 共享版、 e 9 加装版系列套餐。 卖点：体现出融合套餐移动话音优惠、时长共享互拨免费、捆绑手机多重优惠 无线宽带捆绑套餐 ( T 2 ) 作为上述套餐的可选包直接叠加E n f o G r o w t h P a g e 1 4 广东家庭套餐 广东家庭套餐 广东家庭套餐 广东家庭套餐 - e 6 手机版套餐面向无宽带固话用户（适用城镇地区， 手机版套餐面向无宽带固话用户（适用城镇地区， 手机版套餐面向无宽带固话用户（适用城镇地区， 手机版套餐面向无宽带固话用户（适用城镇地区，1 固话 固话 固话 固话 + 1 手机后付费） 手机后付费） 手机后付费） 手机后付费） 目标用户：无宽带固话用户 卖点： 免固话和手机月租，固话、手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话 套餐说明： 套餐分 3 档，每档以 6 结尾，套餐全省统一 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受 8 折优惠）套餐费 ( 元） 被叫免费 套餐内容 超出后通话费（元 / 分钟）本地时长（分 钟） 省内长市漫时长 （分钟） 手机上网省内时 长 ( 小时 ) 包含增值及其 他服务6 6省内 2 0 0 5 免固话月租； 含固话来显、 彩铃， 手机月租、 来显、 号码基础包 固话和手机同价本地 0 . 1 5 元本地长途 I P 全包 0 . 2 9 元省内长市漫： 0 . 2 9 元省外长市漫： 0 . 3 9 元8 6 4 0 0 1 01 1 6 4 0 0 2 0E n f o G r o w t h P a g e 1 5 广东家庭套餐 广东家庭套餐 广东家庭套餐 广东家庭套餐 - e 6 手机版套餐（适用农村地区， 手机版套餐（适用农村地区， 手机版套餐（适用农村地区， 手机版套餐（适用农村地区， 1 固话 固话 固话 固话 + 1 手机后付费） 手机后付费） 手机后付费） 手机后付费） 目标用户：无宽带固话用户 卖点： 低门槛，手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话 套餐说明： 套餐分 3 档，每档以 6 结尾，套餐全省统一 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受 8 折优惠）套餐资费 ( 元） 被叫免 费 套餐内容 超出后通话费（元 / 分钟）本地时长（分钟） 省内长市漫时长（分钟） 包含增值及其他服 务3 6 省内 5 0 含固话月租、来显、 彩铃，手机月租、 来显； 移动号百（基础包） 固话和手机：本地 0 . 1 5元，本地长途、省内长漫： 0 . 2 9 元全包 ( 长途 1 7 9 0 9 )省外长漫： 0 . 3 9 元 / 分钟6 6 2 0 0 8 6 3 0 0E n f o G r o w t h P a g e 1 6 广东家庭套餐 广东家庭套餐 广东家庭套餐 广东家庭套餐 - e 9 加装版套餐（面向 加装版套餐（面向 加装版套餐（面向 加装版套餐（面向 e 8 用户加装升级） 用户加装升级） 用户加装升级） 用户加装升级）天翼套餐月费 （元） 加装后套餐月费 （ 8 折） 节省套餐月 费 套餐内容T 3 后付系 列 1 9 不打折 0 同 T 3T 1 系列 5 9 4 7 1 2 同 T 1 系列8 9 7 1 1 81 3 9 1 1 1 2 81 8 9 1 5 1 3 82 8 9 2 1 5 5 43 8 9 3 1 1 7 85 8 9 4 7 1 1 1 88 8 9 7 1 1 1 7 8e8套 餐 产品形式： e 8 + 天翼套餐 T 1 系列 * 8 折或者 T 3 后付费套餐 目标用户： e 8 套餐用户 套餐卖点： 加装天翼套餐月费直接 8 折优惠，手机固话本地享受互打免费固话和手机互 打免费E n f o G r o w t h P a g e 1 7 广东电信家庭套餐 广东电信家庭套餐 广东电信家庭套餐 广东电信家庭套餐 - e 9 共享版套餐： 共享版套餐： 共享版套餐： 共享版套餐： 面向新装宽带及 面向新装宽带及 面向新装宽带及 面向新装宽带及 e 8 用户（ 用户（ 用户（ 用户（ 1 固话 固话 固话 固话 + 1宽带 宽带 宽带 宽带 + 1 手机， 手机， 手机， 手机， 2 M 宽带） 宽带） 宽带） 宽带）套餐费 ( 元） 被叫免 费 套餐内容 超出部分 ( 元 / 分钟 ) 建议适用分公司宽带速率及时长 省内长市漫时长 （分钟） 手机上网省内时长 ( 小时 ) 增值业务1 3 9省内 2 M 不限时 2 6 0 1 0 1 、手机与固话本 地互打免费2 、免固话月租；含固话来显、彩铃， 手机、月租、 来显3 、移动号百（信 息包） 本地 : 0 . 1 1 元 / 分钟本地国内 I P 长途： 0 . 2 9元 省内长漫 : 0 . 2 9 元 / 分钟国内漫游 : 0 . 3 9 元 / 分钟手机上网 : 0 . 1 元 / 分钟 揭、肇、阳、 茂 、韶、惠、湛、梅1 6 9 2 6 0 1 0 佛、江、中、珠、汕 头、河、清、潮、云、 汕尾2 2 9 3 0 0 2 0 广、深、东 目标用户： e 8 套餐用户或新装宽带用户 套餐卖点： 免手机、固话月租、 2 M 不限时上网；手机本地资费仅 0 . 1 1 元 / 分钟，手机和固话互打免费 套餐说明： 1 2 月中旬暂只推客户群最广的 2 M 带宽的共享套餐 全省共 3 档，省公司建议 1 个地区一档（县）E n f o G r o w t h P a g e 1 8 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 - 商务领航全业务套餐框架 商务领航全业务套餐框架 商务领航全业务套餐框架 商务领航全业务套餐框架语音需求的低端聚 类客户宽带需求的聚类客 户商航套餐存量客户套餐内移动、固话时长共享 套餐外 移动、固话同价，互打免费 低速宽带加装优惠商航套餐 +天翼套餐 优惠折扣（ 8 折）加装版 共 享 版 宽带、固话、手机融合 移动、固话共享省内长市漫时长通信版 信息版 两版大客户及中高 端企业客户 客户整体签约 固话移动组成 V P N ，互打免费终端、码号特殊政策、无线宽带优惠总机 服务总机服务聚类客户 面向大客户推广总机服务，客户整体签约，固话移动组成 V P N 面向聚类推广通信版和信息版融合套餐，分为加装版和共享版两种E n f o G r o w t h P a g e 1 9 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 - 政企总机服务主攻中高端政企集群 政企总机服务主攻中高端政企集群 政企总机服务主攻中高端政企集群 政企总机服务主攻中高端政企集群 / 团购入网 团购入网 团购入网 团购入网序号 模块 政策内容1 组网方案 1 、阶段一： C D M A V P N2 、阶段二：综合 V P N2 员工个人入网套餐 天翼后付费套餐、后付费畅聊套餐3 终端补贴政策 1 、普通个人套餐补贴（优先采用）2 、零预存享受购机补贴（限定条件）4 号码政策 提供与客户固话号段接近的 C D M A 号段5 缴费 / 报销方案 1 、单位统一付费（优先采用）2 、帐单拆分，单位限额报销，超额自付3 、个人付费 目标市场： 有 C D M A 批量入网需求的政企客 户，如党政军、 企事业单位、社 会团体及其下属 机构等。 V P N 实施方案 ： 根据当前网络现 状，分两步实施 政企客户综合 V P N 网策略： 1 、纯 C D M A 组网，主要采取跟 随的竞争策略； 2 、综合 V P N （ C D M A P S T N组网），采取差 异化竞争策略 C D M A 互打包月功能费 移 - 固组网 P S T N 互打包月功能费 入网条件 本地互打包月 （元 /月 / 户） 省内互打包月（元 / 月 / 户） 本地互打包月 （元/ 月 / 户） 省内互打包月（元 / 月 / 户）C D M A 入网数量 1 0 0 0 0 户以下 1 0 1 5 1 0 1 5签订综合 V P N 协议 5 1 0 5 1 0C D M A 入网数量超过 1 0 0 0 0 户 0 0 5 1 0V P N 组网资费 组网资费 组网资费 组网资费政企总机服务方案 政企总机服务方案 政企总机服务方案 政企总机服务方案E n f o G r o w t h P a g e 2 0 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 - 商航套餐加装版方案：面向原套餐用户升级 商航套餐加装版方案：面向原套餐用户升级 商航套餐加装版方案：面向原套餐用户升级 商航套餐加装版方案：面向原套餐用户升级 产品形式：原商航套餐 + 天翼套餐 T 1 系列 * 8 折或者 T 3 后付费套餐 目标用户：原商航套餐用户 套餐卖点：加装天翼套餐月费直接 8 折优惠，手机固话本地享受互打免费原 商 航 套 餐 天翼套餐月费 （元） 加装后套餐月费 （ 8 折） 节省套餐月 费 套餐内容T 3 后付系 列 1 9 不打折 0 同 T 3T 1 系列 5 9 4 7 1 2 同 T 1 系列8 9 7 1 1 81 3 9 1 1 1 2 81 8 9 1 5 1 3 82 8 9 2 1 5 5 43 8 9 3 1 1 7 85 8 9 4 7 1 1 1 88 8 9 7 1 1 1 7 8固话和手机互 打免费E n f o G r o w t h P a g e 2 1 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 - 商务领航通信版（共享版）套餐 商务领航通信版（共享版）套餐 商务领航通信版（共享版）套餐 商务领航通信版（共享版）套餐 : 面向无宽带 面向无宽带 面向无宽带 面向无宽带聚类客户 聚类客户 聚类客户 聚类客户通信版套餐方案（ 1 固话 + 1 手机）套餐名称 被叫免费 套餐内容 超出后通话费（元 / 分钟）本地时长 省内长市漫时长 （分钟） 移动号百 包含增值及其他服 务6 9 省内 2 2 0 基础包 免固话月租；含固 话来显、彩铃，手 机月租、来显 固话和手机：本地 0 . 1 5 元，本地长途 I P 0 . 2 9 元全包省内长市漫： 0 . 2 9 元 / 省外长市漫： 0 . 3 9 元8 9 4 2 0 1 1 9 4 2 0 信息包1 6 9 7 0 0 目标用户：无宽带商业聚类固话用户 卖点： 固话、手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话 套餐说明： 套餐分 4 档，每档以 9 结尾，套餐全省统一 如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受 8 折优惠）E n f o G r o w t h P a g e 2 2 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 广东电信政企套餐 - 商务领航信息版（共享版）套餐方案：面向新 商务领航信息版（共享版）套餐方案：面向新 商务领航信息版（共享版）套餐方案：面向新 商务领航信息版（共享版）套餐方案：面向新装宽带聚类客户及原信息版用户 装宽带聚类客户及原信息版用户 装宽带聚类客户及原信息版用户 装宽带聚类客户及原信息版用户套餐费 ( 元） 被叫免 费 套餐内容 超出部分 ( 元 / 分钟 ) 建议适用分公司宽带速率及 时长 省内长市漫时 长（分钟） 手机上网时 长 ( 小时 ) 增值业务 增值自选包（三选一）1 3 9省内 2 M 不限时；领航者N a v i g a t o r 1 -1 定制终端 1台 2 6 0 1 0 包含： 1 、手机与固话本 地互打免费 2 、免固话月租；含固话 来显、彩 铃，手机来 显 3 、移动号百( 信息版） 号百加盟 ( 1 0 元 / 月 )短信 1 0 0 条 ( 1 0 元 / 月 )网络传真增强版 ( 月租及 1 0 元通信费 ) 本地 : 0 . 1 1 元 / 分钟 ；省内长漫 : 0 . 2 9 元 /分钟 国内漫游 : 0 . 3 9 元 /分钟 手机上网 : 0 . 1 元 / 分钟 湛、揭、梅、肇、 茂、韶、阳、云1 6 9 2 6 0 1 0 汕、清、潮、河、 尾2 1 9 3 0 0 1 0 佛、江、中、惠、 珠2 8 9 4 0 0 2 0 广、深、东 目标用户： 原商务领航信息版套餐用户或新装宽带商业用户 套餐卖点： 宽带 2 M 不限时上网；手机本地资费仅 0 . 1 1 元 / 分钟，手机和固话融合消费，互打免费，多种增值业务可选 套餐说明： 1 2 月中旬暂只推客户群最广的 2 M 带宽的共享套餐 全省共 4 档，省公司建议 1 个地区一档（县）信息版套餐方案（ 1 固话 + 1 手机 + 2 M 宽带）E n f o G r o w t h P a g e 2 3 目录 目录 目录 目录 政企套餐 政企套餐 政企套餐 政企套餐 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动E n f o G r o w t h P a g e 2 4 广东移动政企套餐 广东移动政企套餐 广东移动政企套餐 广东移动政企套餐客户产品套餐一览 农信通、农信通（广州）、家教通（广州）、校讯通（广州）、商信通、企信通、新企信 通、企业建站、企业邮箱、移动总机、短号集群网、集团彩铃、集团语音、集团语音对讲（广州）、 B l a c k b e r r y 、 V 网伴侣、移动商学院、移动 O A （广州）、手机邮箱（ p u s h E m a i l 广州）、集群网 V P N （广州）、育儿在线（广州）、企业手眼通（广州）、移动供应链（广州）、移动客户系统（广州）、移动协同办公（广州）、短信直连（深圳移动）、 G 3 信息机（深圳移动）、移动 1 0 0 行业卡（深圳移动）、企业 G P R S 接入（深圳移动）中小企业专区业务 短号集群网移动管家（中小企业专区）、企信通（中小企业专区）、企业邮箱（中小企 业专区）、企业名片（中小企业专区）、集团彩铃（中小企业专区）E n f o G r o w t h P a g e 2 5 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 - 农信通、商信通 农信通、商信通 农信通、商信通 农信通、商信通农信通 “ 农信通 ” 业务目前有三大类信息服务：免费综合信息、包月定制类信息、点播类信息。1 、短信通信费：按正常资费收取。 2 、业务功能费：（ 1 ）免费综合类：免费使用（ 2 ）包月定制类：目前仍处于免费推广期（ 3 ）点播类：目前仍处于免费推广期商信通 业务名称 功能费 业务形式 频次商务简报 2 元 / 月 / 成员 短信 1 条 / 工作日商信宝 5 元 / 月 / 成员 彩信 1 条 / 工作日商务需求（国内） 1 0 元 / 月 / 成员 短信 供求信息： 1 条 / 工作日行业内参报告：每月一期商务需求（国际） 2 0 元 / 月 / 成员 短信 供求信息： 1 条 / 工作日行业内参报告：每月一期无线广交会 3 0 元 / 月 / 成员 W A P 手机登录 W A P 网站商业学堂 3 元 / 月 / 成员 彩信短信 1 5 条彩信 / 月 1 5 条短信 / 月企业专刊 3 元 / 月 / 成员 彩信 1 0 - 2 0 条 / 月E n f o G r o w t h P a g e 2 6 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 - 企信通（ 企信通（ 企信通（ 企信通（ 1 ） ） ） ）企信通 资费分为月功能费与短信通信费 1 、月功能费：按用户数及所选取功能模块计费，详情见下表。功能套件 功能模块 功能费（元） 功能费（元）（按用户计费） （按企业计费） 企业沟通套件 移动桌面（客户端） 试用期免费即时消息短信 / 彩信发送功能 企业 / 个人通讯录邮件 / 日程提醒 协同工作套件 新闻公告 试用期免费信息共享 日程管理 流程审批 手机办公 移动营销套件 客户信息管理 试用期免费客户模型（细分） 短信交互活动 节日问候市场宣传套件 企业网站（ W e b / W a p ） 试用期免费移动网址 短信信箱网站专业模版 暂未开通E n f o G r o w t h P a g e 2 7 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 - 企信通（ 企信通（ 企信通（ 企信通（ 2 ） ） ） ）2 、通信费：按集团客户短信套餐收取，详情见下表。 套餐项目 基本月租（元） 包含网内短信（条） 超出部分的网内短信资费（元 / 条）套餐 1 2 0 2 2 0 0 . 1套餐 2 5 0 5 5 5 0 . 1套餐 3 1 5 0 1 7 0 0 0 . 1套餐 4 3 0 0 3 5 0 0 0 . 0 9套餐 5 5 0 0 6 2 0 0 0 . 0 9套餐 6 1 0 0 0 1 3 0 0 0 0 . 0 8套餐 7 1 5 0 0 2 0 0 0 0 0 . 0 8套餐 8 3 6 0 0 5 0 0 0 0 0 . 0 8套餐 9 7 2 0 0 1 0 5 0 0 0 0 . 0 8套餐 1 0 1 3 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 . 0 7套餐 1 1 3 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 . 0 6套餐 1 2 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 . 0 5E n f o G r o w t h P a g e 2 8 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 - 新企信通 新企信通 新企信通 新企信通1. 通信费：套餐项目 基本月租（元） 包含网内短信（条）套餐 1 2 0 2 2 0套餐 2 5 0 5 5 0套餐 3 1 5 0 1 7 0 0注：更多套餐请咨询当地客户经理或拨打 1 0 0 8 6 - 选择语种 - 按 82. 产品功能费： 套餐名称 资费（企业） 成员数 功能 备注 / 赠送功能基础沟通套餐 0 元 / 月 1 0 移动桌面，即时消息短信，企业 / 个人通信录 如企业成员数超出 1 0 个，需订购其他功能套餐。互动营销套餐 5 0 元 / 月 2 0 客户信息管理，短信交互活动，节日问 候 移动桌面；即时消息短信；企业 / 个人通信录；邮件 / 日程提醒协同工作套餐 5 0 元 / 月 2 0 新闻公告、信息共享、日程管理、流程 审批、手机办公 移动桌面；即时消息短信；企业 / 个人通信录；邮件 / 日程提醒注：更多套餐请咨询当地客户经理或拨打 1 0 0 8 6 - 选择语种 - 按 8E n f o G r o w t h P a g e 2 9 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移动套餐 - 企业建站（ 企业建站（ 企业建站（ 企业建站（ 1 ） ） ） ） 企业建站功能服务表功能 服务 类别 主要功能项 月功能费 功能服务解释标准版 高级版 超级版1 0 0 元 2 0 0 元 4 0 0 元W E B建站 网站自建 维护各种栏目，如公司简介 / 最新报道 / 产品服务 / 公司招聘等。网站空间 2 5 0 M 5 0 0 M 1 0 0 0 M 提供 W E B 网站空间。网页模板 1 0 0 套 2 0 0 套 全部模板 提供网页模板，满足多数行业的网页需求。搜索优化 X 提供搜索引擎优化功能。电子地图 提供电子地图功能，使用户能够轻轻松松查阅企业地理位置 。W A P建站 栏目管理和权限 维护各种栏目，如公司简介 / 最新报道 / 产品服务 / 公司招聘等。网站空间 5 0 M 1 0 0 M 2 0 0 M 提供 W A P 网站空间。网站自建 可以设定 W A P 栏目的访问权限。移动实名寻址 用户发送企业的移动实名到短信搜索端口，即刻接收到企业 W A P 网站的地址链接短信，点击即可上企业的 W A P 网站。短信 建站 网站自建 X 维护多级短信菜单栏目，如公司简介 / 最新报道 / 产品服务 / 公司招聘等。外部应用接口 X 可以调用外部数据和应用，大大扩展了短信网站的功能。移动实名寻址 发送企业的移动实名到短信统一查询端口，即刻接收到企业 的短信网站菜单。E n f o G r o w t h P a g e 3 0 广东移动套餐 广东移动套餐 广东移