广州慈光照明科技有限公司经营理念.doc

灯广州慈光照明科技有限公司饰行业与房地产行业紧密相关，居民的家装消费观念快速升级，增强了个人对灯饰消费的需求，并直接促进了灯饰个人消费额的增加！3. 广州慈光照明科技有限公司行业“潜规则”目前市场上的灯饰零售价一般是出厂价的35倍。消费者来购买时还可以还价，最低可降到5折销售。即便如此，利润空间仍然非常大。灯饰行业目前流行一种说法是“40元的灯具，卖给你100元是交情，200元是行情”。利好已是公开的秘密。广州慈光照明科技有限公司我们相信，在房地产业加速火爆的情形下，居家灯饰行业后续必将获得消费者的极力追捧。再者，灯饰行业并不存在季节性影响。加之逐渐丰富完善的产品体系，能同时满足不同社会阶层的消费需求，使得具备品牌优势和品质优越的奥迪斯灯饰消费市场基本趋于稳定。成为投资创业的首选！合作政策一、经销政策 普及店创业店 规模店 旗舰店 营业面积20-30m2 左右(含专柜、店中店) 30-50m2 左右 60-80m2 左右 100m2 以上 品牌费免 免 免 免 管理费免 免 免 免 投资预付款（可返还）1.88 万元 2.8 万元 3.8万元 5.58 万元 免费铺货价值2万 3.5万 4.5万 6.5 万 每次进货优惠2%4%6%8%企业扶持赠送初次装修费1万元 2万元 3万元 4.5万元 赠送首年广告费1 万元 1.5万元 2.5 万元 3万元 赠送开业礼包网店经营密函奖励政策累计返还现金总额4 万元 7 万元 10万元 14 万元 1.投资预付款,装修费及广告费从进货起，按累计进货量达到 2万元,返 0.2万元, 直至返完为止 。 2.凡年累计进货量达到 10万元奖励5% ； 30 万元奖励8% ； 50 万奖励10% 。 3.次年起各投资店铺均可享受赠送装修费政策。 开业礼品价值 2000 元 3000 元 4000 元 5000 元 总部的支持渗透到每一个细节：店员服装、购物手提袋、促销贵宾卡、产品宣传图册等等，总部一一准备妥当，让您投资放心，经营省心！二、代理政策1.代理资质（1）具有一定的商业表达能力、经营管理能力，良好商业道德与团队精神，较强事业心和成功欲望，信誉良好，有经验的单位和个人优先考虑；（2）具有较强的经营能力和品牌意识，具备代理区域市场的连锁开发能力；（3）具有一定的资金实力且资信良好，代表总部在本区域内发展经销店，开设样板店，设立小型仓储及备有专人办公、电脑、电话、传真等办公条件；（4）具有合法经营资格的自然人或法人；（5）认同总部经营理念,遵守经营管理规定并接受总部的指导与监督。2.代理政策 投资类型明细 县级 总代理地级市区 总代理 地级市 总代理 省会城市及计划单列市 总代理 省级总代理品牌费免 免 免 免 免管理费免 免 免 免 免区域代理费（可返还）4万元 6万元 8万元 10万元 50-80万元免费铺货价值4万元6万元 8万元 10 万元 50-80万元进货另优惠额6%8% 10% 12% 15%企业扶持赠送开业礼包网店经营密函以及电脑 ,传真机等办公用品 赠送广告费总部根据各区域销售业绩在当地投放广告 代理费返还累计进货达5万返5千,直至返完为止代理商权益 有权在许可区域内独家经营或开设多家直营店 有权在代理区域内发展经销商.代理商.自定合作方式.收取合作费用,并行使管理权 有权享受总部特别优惠供货价位,并获得区域内供货差价收入 有权在许定区域内和公司总部共同发展经销商,总部返首次合作时收取费用的30%给代理商 有权享受代理区域内的所有分店.直营店.下级经销(代理)商的进货量均计入代理商的累计进货量,享受年终销售奖励政策销售奖励年累计进货达20万元奖励5%;50万元奖励8%;100万元奖励10%营销策略双管式营销 终端实体店与网店结合奥迪斯照明总部将网络营销的概念纳入公司整体营销规划，实现网店经营和实体经营强力结合，将彻底改变传统灯饰行业的营销模式。“网上+网下”财富一网打尽；柜台销售与业务销售的结合，最大程度上节约投资与运营成本，让盈利空间扩展到极致，使总体销售量提升至传统实体店的3-5倍。总部将并通过网店结合实体经营逐步提升品牌形象、增进顾客关系、降低顾客服务成本，实现利润的最大化，力做灯饰行业的领军品牌企业！ 完整的全程网店和实体经营指导服务、管理经验支持、行业技术支持。投资奥迪斯，等于拥有一座线上线下选材、设计、制作、销售、宣传为一体的照明灯饰商城！为广大中小投资者提供一个小投入、大商机、丰利润的千载难逢的财富机遇！近年来灯饰行业网店和实体结合经营和传统店面经营月销售额对比图（单位：元） 网店和实体结合的营销模式客户群体类别分析图：精英团队 规范管理 销售4S服务模式广州慈光照明科技有限公司奥迪斯品牌运营总部坐镇著名的广州番禺天安节能科技园，汇聚了全国优秀灯饰设计创意生产人员，在高新科技和管理技术的强力支持下，使工艺制造与世界流行始终保持同步更新。全方位打造高品质的奥迪斯灯饰馆。同时，公司执行严格而规范管理制度，由市场部和客服部实行专人、专区、专职负责制，不断协助各地的投资者提升经营业绩和销售技巧，并协助解决经营中出现的难题。不仅严格执行产品质量的保证体系，并对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。让投资者轻松经营，稳当赚钱。奥迪斯灯饰秉承强大的公司实力，高效营销手法运用，大大降低经营风险，令广大投资者无忧发展。广阔便捷的宣传模式 现代物流配送系统公司将不断调整市场推广战略，通过报刊、杂志、电视以及各大门户网络的广告宣传，以提升品牌的知名度和顾客忠诚度。同时奥迪斯照明总部具备超前电子商务和现代货运配送系统，不仅拥有占地广泛的物流仓储中心，还可通过互联网和公司电子商务平台进行网上定货，投资者可享受到新货不断、自由订购的便捷服务。全程无忧协助打理 营运方案精心指导奥迪斯照明总部为经销商精心编撰了一套完整的全程营运指导方案，其内容包括：管理的目标和标准、店长专业化管理、卖场布局、商品陈列和维护、收银员作业管理、进货和存货作业管理、促销活动的组织和实施以及市场环境分析、工作人员的招聘和培训、开业企划、财务管理、促销技巧、顾客心理分析、售后回访与服务等等。针对投资者的日常经营状况，适时进行沟通、交流，针对疑难问题提供有针对性的实际应对方案策划指导。即使在没有管理经验和行业经验的条件下，依然能使投资者管理水平、经营水平等综合素质得到全面提升，经营获得丰厚收益。合作流程第一步 咨询考察 有意投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。并与公司工作人员进行业务交流，建议投资者到公司进行项目实地考察 第二步 加盟申请 有意投资者持个人有效证件来公司总部，填写投资申请表，确认投资意向，经总部审核给予明确答复。 第三步 资格审核 总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者的投资资格。 第四步 签订和约 双方确认考察结果无争议，本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的合作协议书。 第五步 交纳费用 投资者按所选择的投资类型向总部交纳相应的费用，总部将为投资者办理授权书，颁发授权牌匾。 第六步 店面筹备 公司有专人负责指导经销店进行统一标准的店面装修和店内设置，并免费提供开业赠品。 第七步 开业指导 公司将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业特点、服务规范、店面管理、 营销企划、销售策略和技巧等，确保经销店迅速占领当地市场，提高经营业绩。 第八步 物流配送 公司将向您提供首批配货建议，店面筹备完毕，提前一周时间电话、传真或网络通知总部发货，公司会及时将产品托运到您指定的地点，并为您提供开业卖场陈列建议。 第九步 正式营业 货品上架，人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传，及卖场促销活动建议。 第十步 售后服务 开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，不断向经销商提供适销对路的新产品，完善货品调换，降低加盟商的经营投资风险；不定期展开统一促销活动，并派发终端促销品，对经销商进行营运指导。 支持保障销售优势八大“堡垒式”支持保障让你经营无忧 支持1：市场企划、投资分析 让你放心迈进灯饰行业通过一对一的本地市场分析，综合全国优秀经销商、代理商的市场经验，专业的策划团队为您“量身定做”本地市场开拓方案和营销计划，企业设有市场督导专员，常年驻扎市场一线，会针对各地经销商的情况提出适合您的运营之道。支持2：选址装修、布局展示 帮你轻松拥有品牌灯饰店时机就是商机，创富的路上必须快人一步！企业为合作者提供从店面选址、整体装修、产品展示、安装等一步到位的实际规划，让你轻松拥有属于自己的店铺，以超快的速度进入市场，开始运营创收。 支持3：销售培训、系统全面 让你从容面对灯饰市场企业为你提供专业灯饰知识培训、客户心理分析、产品销售技巧、日常促销手段、上门安装规范、灯饰保养标准等系统培训，使你快速从生手变行家，从容面对市场。支持4：品牌广告、立体宣传 帮你构筑市场销售信心根据受众的目标客户群体，企业在央视、地方卫视、平面杂志、网络、户外媒体进行交叉立体宣传网的覆盖，营造“奥迪斯”艺术灯饰馆品牌效应，让品牌深入人心。支持5：电子商务、网购平台 让你坐享品牌带来的实惠企业网络精英团队历时两年打造的“灯饰之家”大型专业的灯饰直销平台，网站面向全国客户，与淘宝网“支付宝”联合，实现货到付款，深得终端客户的认可。网站所有订单企业安排当地合作者就近发货，利润直接归合作者所有，往往合作店还没开业，生意就上门了。支持6：电子物流、100%退换货 帮你解决库存积压风险SAAS一体化服务平台，统一条码、规范订购，随时订货、即时配发，实时查询、安全到达。破损、积压、不好销售产品随时发回企业，卖出去是你赚的，卖不出去退回企业，完全保障你的利益。支持7：销售返利、年终分红 让你感受投资回报的喜悦为了保证经销商销售的积极性，企业采取“1+1”销售返利政策，不设最低销售额，多销多得，年终企业按照所销售比例，获得相应分红。双重奖励，不仅调动经销商的销售热情，同时也给经销商带来经销利润以外的额外回报，体现企业对经销商的大力扶持。支持8：超值赠送 跟踪扶持 帮你走向财富的星光大道门头、装修、店员服装、形象展示牌、宣传单、标签卡、收银管理等开业必备的用品大到装修，小到一个广告气球，企业都全部赠送，让你轻松开业；后期专业的经营指导和客服团队 “一对一”的跟踪帮扶政策，让你感受到创业路上始终有我们陪伴，企业就是你创业的“贴身管家”，零距离的服务，拉近你和我。运营服务开店管家服务我们的服务从确认合作开始，从房屋租赁、门面装修、货品配备等，提供开店管家服务，不仅更省心而且更能保障投资安全和成本控制。我们提供以下服务:1 店面选址考察及谈判指导。2 VI识别系统的提供、正确应用和制做，店面整体规化和装修设计。3 装修现场的全程跟踪和督察指导。4 商用设备的配备、安装和调试。5 人员的产品知识、店铺管理、营销策略等业前培训，并安排公司形象店实习6 开张促销策划。营销管家服务奥迪斯运营总部定期派专业人员上门“会诊”和“体检”,协助新店解决门店管理、施工技术、市场营销方面的困难.奥迪斯运营总部还将组织经销店到总部进行案例分析、免费培训和经验交流,并将单店管理的成功经验供客商分享。服务中心24小时全天候为您作技术后援保证,门店遇到技术问题可随时咨询,门店遇到难以处理的问题可申请专家到现场解决。重大工程项目由总部工作人员全程跟进和谈判，大大增强授权店的赢利。管家保驾服务首月实战：由于行业生疏，经销店在开业之初往往无从下手，奥迪斯运营总部实现“首月实