第四届营销策划大赛策划书.doc

学生之家，师生之桥管理科学系学生会guang li ke xue xi xue sheng hui XSH201211 主办：管理科学系团委 承办：管理科学系学生会目录一、活动背景2二、活动主题2三、活动的目的及其意义2四、活动时间2五、活动地点2六、活动对象2七、活动流程3八、活动人员工作安排6九、奖项设置8十、经费预算8十一、应急方案9十二、附件10一、活动背景为提供给广大同学一个学习与交流企业管理知识的平台，引导大学生理论联系实际，营造一个主动思考、理性判断以及积极融洽的学习氛围，管理科学系学生会将举办此次营销策划大赛。本届营销策划大赛在以往几届的比赛基础上有所创新与发展，规模相对扩大，全院互动参与商业锻炼性更强，充分挖掘全院师生的商业兴趣以及关心当前商业经济动态，力求锻炼师生的问题观察及解决能力，并充分挖掘全院师生的商业才能，有利于全院互动学习气氛的形成。二、活动主题营销走进“新时代”三、活动的目的及意义本次管理科学系第四届营销策划大赛为广大学生群体提供一个良好的挑战自我的平台。本次活动有助于活跃校园学术气氛，充分凸显管理科学系特色，让更多人走近管理，了解管理，体验管理艺术，感受管理魅力。为同学创造了机会，累计了经验。本次活动主要通过三个方面来锻炼考验同学们的表达能力，营销能力，领导组织能力，决策能力等。对商家来说，充分利用师院的人才储备资源，挖掘学生潜力，为企业未来培养所需人才，扩大企业知名度。四、活动时间2012年10月30日2012年11月30日五、活动地点漳州师范学院6、 活动对象漳州师范学院全体学生(以团队形式参赛，每队4人）七、活动流程（一） 宣传阶段1、前期宣传（10月18日-10月27日）：A.海报宣传：项目数量备注板块2块瑞京公寓大门、达理隧道海报5张达理篮球场宣传栏、瑞京男女生公寓入口处各一张达理隧道及公寓入口各一张。宣传单3000份瑞金、达理定点宣传（板块附近）B.班级宣传：将报名表和宣传单下发到各班班长或者团支书手中，并制 作PPT到各班级播放，让他们在班级进行宣传；C.关系网宣传：利用人际关系资源，向全校传达相关信息；D.网络宣传：通过学生会QQ，学生会成员转载活动流程；制作活动专属网页，及时更新动态，活动进程与准备情况；E.定点宣传及报名：在达理隧道和瑞京大门口摆点宣传及报名。并且在定点宣传可以做一下定点创新宣传： 定点宣时可借用道具，如喇叭，穿戴真人玩偶，在气球上贴宣传或直接在气球上印宣传单，以此吸引大家眼球与关注度，加强宣传效果； 宣传时可改变传统的发传单讲解模式，加入新鲜元素;如吆喝，快板，说唱加入定点宣传不仅形式灵活而且效果极佳； 创新传单样式，可改变传统的传单板式，与大小形状;如把传单制作成书签或者小型笔记本，不仅可以加强宣传效果还可让传单得以利用。2.中期宣传： A.入围同学的确任和通知（短信通知）；B.及时公布比赛信息（海报）； C.复赛、决赛的宣传。3.后期宣传：A.获奖名单的公布（红榜公示）；B.后期总结，相关反馈;C.将商品宣传效果反馈赞助商。(注：对外系的宣传，学生会分支下的每个部门负责两个系，对外系也进行下班级PPT宣传，并让各系出宣传板块，达到比较理想的宣传效果)（二）报名阶段：1、报名形式： A.班级报名 B.达理、瑞京设点报名 C.短信报名（编辑“团队名称+系别+姓名+联系方式”至邵同李同2、报名时间：10月28日晚6:00报名截止（三）专题知识讲座： 1、营销技巧知识讲座：主讲人：待定 2、时间：11月7日（周四）晚上7:00点 3、地点：笃行126 4、内容：营销能力及技巧的讲解 （四）活动比赛阶段(时间暂定）1、初赛 第一部分：招聘情景模拟（1）参赛内容及要求A.现“新时代”公司市场部需招聘一批营销策划团队，请针对新时代公司的特征写一份你们团队的应聘书（包括：团队信息+团队工作设想）B.参赛团队的应聘书于11月9日中12:0012：30交给瑞京大门口和达理隧道的工作人员处。（迟到的不予受理）（2）比赛结果A.由管理系学生会AB类干部，并邀请外系学生会干部挑选50份优秀营销策划方案的选手进入初赛的面试环节，11月9日短信通知进入第二轮的选手。（评分标准见附录三） 第二分：面试环节（1）参赛内容选手于11月10日上午9:00到笃行楼进行面试，选手讲解一个具体可在下一轮实战营销中实施的操作流程。（2） 比赛结果 由管理科学系及外系AB类干部评分，不计入总分，初赛仅作为晋级赛。评分内容主要考察选手应变、口才、谈吐及对方案的建设性程度等。（最终选出12个团队进入复赛）2、复赛（11月11日11月21日）（1）复赛参赛内容及要求A.11月11日确定复赛过程的时间并短信通知入围团队：11月11日上午9：00到笃行楼123并进行复赛说明会，讲解复赛的规则以及内容。B.参赛形式：实战营销+撰写营销策划方案C.复赛环节： 实地体验（11月11日中午12:00）进入复赛的选手可到新时代公司实地体验新时代公司的餐厅美食，费用由选手和主办方共同承担。选手亲身体验之后进行实战营销，推销新时代公司的产品。 实战营销环节（11月12日11月17日）11月1211月17日各队分别有一天的时间在瑞京公寓门口进行定点营销，其余时间12个团队以不同的方式搞促销活动，宣传产品，销售产品。11月17日晚18:00确定各组的销售量，并计分。定点销售时间上午下午11.12第1组、第7组第2组、第8组11.13第3组、第9组第4组、第10组11.14第5组、第11组第6组、第12组11.15第6组、第12组第5组、第11组11.16第4组、第10组第3组、第9组11.17第2组、第8组第1组、第7组此环节占复赛总分的50%注：团队得分 = 团队销售额 / 最高团队销售额 * 50 撰写营销策划方案（11月18日11月21日）12个团队为赞助商产品撰写一份营销策划方案，21日晚19:00上交营销策划方案。此环节占复赛总分的50%复赛截止时间：11月21日（复赛得分* 10=决赛附加分）（2）比赛结果A. 根据复赛2个环节的总分总数确定晋级团队；B团体晋级，团体淘汰制（前六组进入决赛）（3）11月23日晚19:00在笃行楼108选出六个晋级团队，工作人员确定进入决赛名单；（4）公示进入决赛团队的名单（瑞京和达理）；3、决赛及颁奖典礼（11月30日晚）时间：11月30日晚19:00地点：笃行楼126要求：将晋级的6队选手两两配对分成三组。类似辩论赛形式，每组中的两对进行辩论形式的讲解。两队中的一名选手轮流对营销方案进行讲解，之后两名轮流进行互问辩论，第四名轮流对自身的的营销策划方案进行总结。最后评委提问点评。1）艺术团开场节目，并宣传商家产品，活跃比赛气氛；2）比赛开始； （1）参赛内容 第一环节辩论式营销方案讲解，评委提问点评并打分。 第二环节方案一：广告展示，现场讲解方案二：六个团队设计赞助商商品LOGO,以ppt或成品形式进行展示及讲解 第三环节大众评审团投票（大众评审团由五个系共同组成）注：前三环节总得分前三名的团队进入最后一个环节的角逐 第四环节晋级团队分析由学生会给定的营销方案的目标市场（每个团队抽签选取目标市场），评委提问并打分。（2）公布比赛结果第一环节占总分40%，第二环节占30%，第三环节占10%，第四环节占20%，按照决赛最后的总分决出冠、亚、季军。（3） 颁奖、留影。同时播放冠军在比赛中优秀表现的图片。八、活动人员工作安排主席：活动的全程宏观调控副主席：1、赛事的跟进2、评委老师的邀请与接待秘书处：负责人：秘书处部长活动所需所有宣传工作的人员安排1、 营销方案的收集2、 每一轮晋级选手的通知学习部：负责人：学习部部长1、 时间提示牌的制作；2、 确定决赛统分与计时人员；3、决赛参赛选手的接待；外联部：负责人：外联部部长1、喷绘制作；2、宣传单制作及分发各部门协从；3、与赞助商的联系；生活部：负责人：生活部部长与宣信联系，海报板块的制作、粘贴与摆放；1、 与宣信联系，VCR的制作；2、 宣信干事的邀请及摄影；女生部：负责人：女生部部长 1、制作活动宣传的PPT，并安排学生会人员到各个班级宣传；2、决赛教室的申请及话筒租借及负责音箱、麦克风等设备和检查；3、 决赛现场的布置；体育部：负责人：体育部部长决赛现场的布场、控制与清场工作。7、 决赛现场的灯光调控员的安排；企划部：负责人：企划部部长1、 主持人及礼仪小姐的确定；2、大众评审团的邀请及确认；主持人：主持稿的撰写，并熟悉复决赛流程。决赛开场预热：艺术团九、奖项设置奖项设置奖项名目数量奖品冠军1队现金1600元+荣誉证书+实习机会亚军1队现金1000元+荣誉证书季军1队现金800元+荣誉证书优秀奖3队现金300元+荣誉证书10、 经费预算初赛 名称单价数量彩印宣传单0.2元/张3000黑白宣传单张0.1元/张200横幅50元/条2布偶租借160元/天2喷绘200元/张1悬挂横幅申请费用20元/次 1悬挂喷绘申请费用30元/次1决赛奖金设置 冠军1600元/队1亚军1000元/队1季军800元/队1优秀奖300元/队（3队）3奖状、证书20元1饮料10元1艺术团表演经费预算200元1鲜花30元1评委200元/名2布场费用20元1 话筒20元/支4总计6350元十一、应急方案为了更好地完成此次活动，我们必须采取一定的应急措施，以期能在工作中弥补缺陷，具体方案如下： 1、报名人数过少，鼓励学生会成员参与，但要保证公证、公平、公开； 2、若宣传效果不理想，则应增设瑞京达理咨询点； 3、决赛时为避免话筒故障，应先租借2支备用话筒； 4、复赛选手销售商品不足：每组派一名学生会干事负责监督及联系总部补充货物。 5、拷贝参赛者作品时时间不足：多预备U盘或提前3小时截止上交时间。12、 附件附录一、第四届营销策划大赛报名表管理系第四届营销策划大赛报 名 表序号团队名称姓名系别班级电话号码1234567891011121314151617181920附录二、活动安排表比赛时 间项 目备 注宣传11月1日11月6日（周四周二）宣传工作及报名工作准备海报、喷绘、宣传单、板块，安排定点宣传人员11月6日报名截止11月7日（周三）晚19:00开讲座初赛11月9日（周五）中午12:00收应聘书秘书处或学习部负责11月10日（周六）面试复赛11月11日（周日）复赛说明会并进行分组（不用在宣传单中体现）11月12日11月17日（周一周六）实战 + 市场调研 要收集调研结果及方案11月18日11月21日（周日周三）撰写策划书决赛11月30日（周五）晚19:00决赛颁奖附录三、营销方案评分表版面整体效果(20%)内容充实性（含简历，求职信） (40%)职位针对性，设想丰富性(40%)A.版面设计大方、得体；B.突出个人的特色；C. 营销方案形式与营销方案内容一致和谐；D.字形，字体，格式