2008-2009年中国婴幼儿用品市场分析及投资咨询报告

2008-2009 年中国婴幼儿用品市场分析及投资咨询报告 .2 第一节 宏观环境分析 .3 一、中国人口出生率情况 .3 二、中国居民收入情况 .5 三、计划生育政策发展形势 .6 四 2008 年 -09 年“婴儿潮”的影响 .7 第二节 婴幼儿用品行业分析 .8 一、婴幼儿用品市场分析 .8 二、婴幼儿用品消费者购买行为分析 .9 三、对婴幼儿用品经营的启发 .10 第三节 婴儿奶粉行业 .11 一、婴儿奶粉行业现状 .11 二、婴儿奶粉市场概况 .12 四、中国企业竞争力及竞争策略分析 .14 五、婴儿奶粉营销分析 .15 第四节 婴儿纸尿裤市场 .17 一、概述 .17 二、市场发展态势 .18 三、纸尿裤的质量问题 .18 第五节 其它婴儿用品市场 .19 一、奶瓶 .19 二、童车市场 .20 三、婴儿食品 .21 四、其他类 .22 第六节 国外重点企业分析 .23 一、美赞臣 .23 二、多美滋 .24 三、雀巢 .25 四、强生 .26 五、宝洁 .28 六、金佰利 .30 第七节国内重点企业分析 .31 一、伊利股份 .31 二、贝因美 .33 三、三鹿 .35 四、雅士利 .40 五、好 .43 六、 .48 七、 美 .51 第 节婴幼儿用品行业 势 分析 .53 一、婴幼儿用品及经营 发展 势 .53 二、婴儿用品行业 .54 第 .57 年中国婴幼儿用品市场分析及投资咨询报告中国 年 婴儿出生其中 的婴幼儿为currency1 儿童为“ 对 fifl婴幼儿消费 中国第五人口发的计”告中国 fl生儿用品消费为 多 婴幼儿消费中国的婴幼儿用品市场 年 的市场 市场 发 年内国内婴幼儿用品市场 量的消费 年中国 行 的第 年的 、 、 婴儿 生国民政 计 对人 年婴儿的 生率 年 居民生 显著提高对婴幼儿产品的支出能力和 不断增长 多 现一 婴儿食品婴儿玩具婴儿服装婴儿护肤品婴儿药品和保健品婴儿教育 一类都是一 巨的市场婴儿用品是 乃至以后发展潜力最收益丰厚的产业之一婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉婴儿用品产业是 纪的朝阳产业本报告分别 国内人口生育情况、居民收入情况等接着分析 国内外婴幼儿用品行业的发展概况然后分别 婴儿奶粉、婴儿纸尿裤和其他婴幼儿用品市场的行情况随后报告对婴幼儿用品市场做 国内外重点企业营状况分析和 发展 势分析最后详细列明 解析 与婴儿用品市场密切 的政策和 第一节 宏观环境分析一、中国人口出生率情况中国人口出生率呈下 势中国是 人口最多的发展中国人口多底 薄耕少人均占 资源 对不足是我国的本国情人口问题一直是制中国经济发展的首要因素中国成 多年 我国人口发展经历 年高速增长和后 年低速增长两阶段：从建国初 到 纪 年代初中国人口再生产旧中国的高出生、高死亡率进入高出生、低死亡率的人口高增长时 年人口出生率始终保持 以 最高达到 年代以后人口快增长的势头得到迅速扭转人口出生率、自然增长率、妇女总和生育率 明显下 人口出生率 年代初的幅度下 到 年代的 妇女总和生育率也下 到 “左右 年代以 随着我国经济高速发展人民文化和健康 逐步提高计划生育工作的不断深入 fl生育旺盛人 年均 的情况下 人口出生率 然呈现幅下 的 势到 年底人口出生率从 年的 “ 下 到currency1“ 自然增长率 年的 currency1“ 下 到 “ 妇女总和生育率也下 到 以下进入 年代 我国人口再生产 现 低出生、低死亡、低增长的历 转 我国用 多年时 成 国外 年的历 到 年底 国总人口为 “ currency1 成 现 “ 五”计划 人口 制 的 年以 我国的人口增长率不断下 年中国 年 增人口 逐步下 到currency1 左右 到 年年 增人口 为 到 年年 增人口 不足 到 时中国人口 本 现 增长 年中国人口 动态 年 份currency1总 人口 人 currency1 增 人 currency1 currency1 currency1 currency1currency1增 长率 “ “currency1 currency1“ currency1“currency1“ “ “ 年 份 currency1 currency1 总 人口 人 currency1 currency1currency1 增 人 currency1 增 长率 “ “currency1“ “currency1“ “ “ 年中国人口 代 年份 currency1 总人 口人 currency1 增 人 currency1 currency1 currency1 currency1 currency1 增长 率 “ “currency1currency1 currency1“ currency1“ currency1“ “ “ “ 年份 currency1 currency1 总人 口人 currency1 currency1 currency1 currency1增 人 增长 率 “ “ “ “currency1 “ “ “ “ currency1中国人口出生率和生育率的 别多 因素的 作用下中国现阶段人口出生率的 要 现为：高少 民高 经济、文化后高 发达人口 人高人口出 的形成经历currency1一 化发展的 “ 年 计 做出详分析 年中国 fi 生育fl高 中国 行计划生育政策以 生 女人 计 人其中 分 进入生育旺盛 国 生育旺盛 的育妇女 fl fl 的 年增 要是 纪 年代中 出生的 女国人口计生 从 年 始 “ ”的生育fl高 持”年 后 低生育 巨 力年中国出生婴儿 多 年是年不少都足 儿要生“宝宝” 报 人口 年中国 “宝宝” 生 年多 其中多 中 七 年 对人 年婴儿出生率 左右 的、业、 、 等 都要 着巨的 和 时为婴幼儿产 业提 巨的市场二、中国居民收入情况居民收入分 状况 多年中国居民的收入分 化的 要 是高收入阶 快速增长中低收入阶 的收入增长 对 也是 多 高收入阶 中 居民收入分 不 等呈明显 势国计 ”的居民收入 最高达 “ 的 国 均 的一 以 中国居民高收入 与低收入 的收入 明显居民收入分 状况我国国民经济保持 快速发展呈现出增长 快、 化、 益提高、民生 的好行态势初步 年国内生产总 currency1 年增长 “currency1 快 “ 分点”五年增速达到 我国经济行中的 要问题是经济增长 快转为 的 然存 价格 涨 力 矛盾仍 突出经济发展 粗放制机制不够健 等、业生产继” 发展粮食再获丰收 年粮食总产量达到 吨 年增产 吨增长 “ 成为历 第currency1 高产年 是 年以 我国粮食生产首 现”currency1年增产其中夏粮产量 currency1吨 年增长 “ 早稻 吨与 年本持 秋粮currency1 吨 年增长 “ 、工业生产增长快企业 益提高 年 以 工业增 年增长 “ 份增长 “currency1 快 “ 分点其中国 及国 股企业增长 “ 企业增长 “ 股份制企业增长 “ 外商及港澳台投资企业增长 “ 重工业增长 “ 轻工业增长 “ 以 工业企业产销率达到 “ 、固 资产投资快速增长 产 发投资明显快 年 固 资产投资 年增长 currency1“ 快 “ 分点其中固 资产投资 currency1 currency1增长 “ 快 “ 分点 份 增长 “ 固 资产投资 增长 “ 投资中分产业看第一产业投资 currency1 年增长 “ 第二产业 增长 “ 第三产业currency1 增长 “ 分看东 投资 年增长 “ 中 增长currency1“ 增长 “ 年 产发投资 年增长 “ 快 “currency1 分点currency1、市场销售增长 快增速呈现逐步提高的态势 年 消费品 售总额 年增长 “ 提高“ 分点 份 增长 “ 分看市消费品 售额 currency1 增长 “ 快 “ 分点 县及县以下消费品 售额 增长 “ 快“ 分点分行业看批发和 售业增长 “ 宿和餐饮业增长 “currency1 限额以 批发和 售业类商品 售中石油及制品类、汽车类、建筑及装潢材料类、具类、用电器和音像器材类、服装鞋帽、纺织品类、化妆品类、育娱乐用品类均增长 以 、消费价格 涨 快 屋销售价格 涨 多 年居民消费价格 涨currency1“ 涨幅 年提高“ 分点 涨“ 其中市 涨currency1“ 涨“currency1 食品、居价格 涨是拉动价格总 涨的 要原因分类别看食品价格 涨 “ 拉动价格总 涨currency1“ 分点 居 价格 涨currency1“ 拉动价格总 涨 “ 分点 食品价格中粮食 涨“ 肉禽及其制品 涨 “ 蛋 涨 “ 其余商品价格 涨 年商品 售价格 涨“ 份 涨“ 原材料、燃料、动力购进价格 涨currency1“currency1 份 涨 “ 工业品出厂价格 涨“ 涨“currency1 年 中市 屋销售价格 年 涨 “ 涨幅 年提高 “ 分点、对外贸易快速增长外商直接投资继”增长 年进出口总额 美 年增长 “ 回 “ 分点其中出口 美 增长 “ 回 “ 分点；进口 美 增长 “ 快 “ 分点进出口 抵贸易顺 美 年增 currency1 美 年 际使用非金融机 外商直接投资 currency1 美 年增长“ 年 国外汇储备余额达到 “美 年增长currency1“ 、居民收入快速增长业增 多 年居民人均可支 收入 年增长 “ 扣除价格因素 际增长 “ 快 “ 分点居民人均纯收入currency1 currency1 年增长 “currency1 扣除价格因素 际增长 “ 快 “ 分点年 居民储蓄存款余额 currency1 年 增 年增业 currency1人 年多增 人 年 登记失业率为currency1“ 年 回 “ 分点、货币 应量增长 快贷款增 多 义货币 M 余额currency1 “ 年 增长 “ 回 “ 分点 狭义货币 M 余额 “ 增长 “ 快“ 分点 流通中货币 M 余额 currency1 增长 “ 回 “ 分点金融机 人民币各项贷款 年初增 年多增currency1currency1 各项存款 年初增 年多增currency1 年投放现金 年多投放 我国经济行中的 要问题是经济增长 快转为 的 然存 价格涨 力 矛盾仍 突出经济发展 粗放制机制不够健 等的一年要坚 不移贯彻 党的七和中央经济工作 议的 略 署和总要求按照 总量、 物价、调 、促 衡的指思想 施 健的政政策和从紧的货币政策快转 经济发展 着力促进 调整快推进 革 放力争 现国民经济好快发展三、计划生育政策发展形势计划生育是我国长 坚持的本国策 现行生育政策是党中央、国务院的重决策我国宪 ：“国推行计划生育使人口的增长 经济和 发展计划 适应” 年 颁的中华人民和国人口与计划生育 进一步明确“ 行计划生育是国的本国策”“国 现行生育政策” 年 ”的中中央国务院 强人口和计划生育工作 解决人口问题的决 中发 以下中央决 再 强调“ 坚持计划生育本国策和 现行生育政策不动 ” 我国的生育 然经 至 以下 人口 人口低增长率与高增长量 长 存我国人口多、底 薄、人均资源 对不足的本国情“ 本 我国现行的生育政策是 国长 利益与 际 求的 多年的计划生育 中逐步形成的为 做好时 人口和计划生育工作中央 时度势 制 人口发展“一五”和 年 划作出 中中央国务院 强人口和计划生育工作 解决人口问题的决 我国的计划生育政策 总 的 不断 得到人民 的currency1解和支持生育政策 之 、之 、和少 民之 都 别 ： 市 东 和中 少 民 现行的生育政策是 国人口发展 略 的 决策国人口 略 的 为 年是确保低生育 、 现人口 增长到 增长的 时 “一五”时 收紧放 生育政策都不可 一的人口生育 经不 度出现 生现 重要原因一是 分 的生育与生育政策之 仍然存 二是政策内出生人口明显增年 的影响我国 经历一 人口出生fl高 时 分 一 是生 女可以生育两 的政策 使政策内的总和生育率 提高三是 分党政和 对低生育 乐观对人口和计划生育工作的重currency1 度下 出现投入重不足、机 “不 等问题一工作四是计划生育利益 政策的力度不够现 的计划生育的fifl 低、各项 政策 不到五是 计划生育currency1服务机 和人素质不能 适应形势 务的要求不能 足 计划生育生健康服务 求 因 党中央、国务院作出决 “一五” 保持生育政策的本 ”“整 适度调因制分类指”的原 发展 化的形势不断 人口政策 四2008年-09年“婴儿潮”的影响对 的影响和业 原 生织总、 市 下一代 推生产 使 一生都 的竞争：出生时产 紧 三年后争着 幼儿 六年后入 高中、阶段 的 使 业后也 着巨的业 力 成 力其一“婴儿潮”一 成教育资源 纪年代初的 生育高 为应对教育资源紧建 多幼儿、 两年生源少 不少幼儿 其二各 生 资源、 施 巨 力 通、 等 求 外增 政对流动人口currency1的 度 年出生的婴儿中 以 是流动人口对经济的影响 计划生育为 的国情作为长 的本国策 国民收入和消费 经得到的提高因 对消费的和动 是巨的“婴儿潮”的出现 对非 用消费品者 快速消费品产生 拉动作用 是一 的“ ”随着国内fl 量的明显下 对fl 生 质量、生 环境的投入 重currency1从出生 始 为其制 一 列的“宝贝计划”、 、用、行 节下 的存款 时 “ 出” 行业中因为婴儿益的 要 生物 、奶粉、保健品、 化用品、政、幼教服务、其他快速消费品 服装、玩具等 因为 妇益的 健康护currency1、保健品、其他消品 服等 因为整 益的 产、 售业、具、装业等 调显 婴幼用品市场是国内发展速度最快的行业之一年均增长率 以 宝 年 份婴用品类成 额接 快速消费品之外婴儿潮的到 对 产、汽车等产业也 影响 对企业的影响对然到 的“婴儿潮”对企业currency1影响最的是 成“人 ” 其 “成本增”的影响最 为“工作纪 ”、“招聘 力增”和“人流失”的例 分别为 “ 、 “ 和 “ 显 出 分感觉 头疼因为女工怀之后因各 检、工作精力不能分 重的 务等问题 工作 一 影响其 例高达currency1 “ 感觉 要 的工“工作责 ”的 例为 “ 令人惊讶的还 高 一成的 例指出“ 别怀 女工辞职”第二节 婴幼儿用品行业分析一、婴幼儿用品市场分析中国婴幼儿用品市场浅析我国婴幼儿用品市场进入高速发展 均 年递增 以 随着产品深度的逐步发 市场的 望得到进一步的拓展随着人们生 和教育 度的 益提高人们的思维 和生 观念都 发生着 其中 明显的一点是人们 注对的培养和教育问题 育儿观念等 也 发生着巨的 业内人士 我国婴幼儿用品市场形成高达 的 随着产品深度的逐步 发 市场的 望得到进一步的拓展 婴幼儿用品市场是 乃至以后发展潜力最、收益丰厚的一 产业也是拉动各国GDP增长的动力源泉我们 currency1 信中国 的婴幼儿市场 呈现井喷之势！存 着巨的商机婴幼儿用品行业状况及市场环境中国人口计年鉴中 明：中国 fl的婴幼儿 人其中市 fl婴幼儿 量为 人收入 的其 消费额为 不含医疗及其他费用 A、 用 品牌专营重空 我国婴幼儿市场仍然 幼稚的起步阶段除少 商场、高档专卖店外乎“ 具备品牌 应的专卖店一 发达的婴幼儿卖场产品牌 杂质量参 不齐 类不齐 能保障售后服务质量 消费者购买极不 便B、国内专业营商稀少 力、具 雄厚的营商 是凤毛麟角最终终端销售竞争力整 产 的 下游都巨影响C、购物currency1环境 限 婴幼儿用品商场一般都 商场内对消费者 非常不 便D、乏 的、 的市场织市场 对单一作为婴幼儿用品制 商经销商应具备整 市场资源的 瞻 略否 走入窄利润 E、销售 滞后、单调 的市场仍然走 动销售路线 电currency1告 多的是夸其产品的质量、作用换 的是消费者的不信 F、现 卖场价格 不 currency1国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场一 进口产品高的价格令通消费者望 步一 质低价廉的产品不能适应中 消费者的求消费者呼吁适 中国市场的品牌引消费 婴儿用品市场潜力巨中国权威机 的调显 中国 年 婴儿出生其中 的婴幼儿为currency1 儿童为“ 对 currency1fifl婴幼儿消费 中国第五 人口发的计”告中国 fl生儿用品消费为 多 人民币下 婴幼儿消费中国的婴幼儿用品市场 年 的市场 市场 发 联 国 织亦发 报告 婴幼儿用品产业是 纪的朝阳产业 年中国人均国内生产总 美 居民生 显著提高对婴幼儿产品的支出能力和 不断增长 多 现 一 婴儿食品婴儿玩具婴儿服装婴儿护肤品婴儿药品和保健品婴儿教育 一类都是一 巨的市场 不为中高档婴幼儿用品消费奠 物质 也是 年 包括衣、食、 、行、智力 发等婴幼儿用品市场逐步增长的内 动因 年许多国外”司也借助经形成的品牌势进入到中国婴幼儿产品市场它们提 的产品 中高档 自己的 色和势它们 与中国国内”司以及各 外国”司之 竞争一巨市场二、婴幼儿用品消费者购买行为分析婴幼儿用品消费者 点消费行为的一购买行为 下 点：A、购买点一般都选择 市和婴儿用品专卖店购买 B、 因素 “质量因素最重要从购买婴儿用品时 的因素 看质量绝对是排 第一的乎 的消费者都 为婴儿买的东一 要好对质量的要求高其他因素 价格和品牌因素是补充 质量的 提下消费者 才 价格和品牌因素 是 人 价格排 第二 品牌因素排 第三 另一人 总 看 分人还是 价格 因素排 第二的 C、购买决策的影响者 “ “妈妈” 的经验影响是 流 “丈和亲的见是补充“ 自己决 显 D、获 信息的渠 “口碑渠 “媒 渠“其他渠婴幼儿用品消费者购买行为的 分析婴幼儿用品消费者的消费行为呈现以下 的 ：A、男 和女 购买行为的 多 情况下女 婴儿用品购买决策者的 男 从属者的换句话 女 决 婴儿用品购买的 要 男扮演 听从者和支持者的角色 然男 和女 购买决策 存 之分 具的购买行为 两者对商品属 的侧重点 不 要 现 ：男 对件婴儿用品 婴儿 、推车 的 注 度 高 一 的属 ： 产品的 计、 能、材料、 度、售后服务 他们 女 感 女 对婴儿用品的 注 细节化 们 衣物、 、鞋帽、奶 、护currency1用品等商品的购买 男 和决断能力 们 注的商品属 也 化 色、 、款 、质感、 用 等B、 婴幼儿用品质量好 的fl 购买和使用 婴儿用品 消费者 断产品质量的fl 要 ：品牌的 度高不高产品的价格高低其他妈妈的亲 、 和居对产品的 价媒和 对产品的 价 得注的是其他人的口碑 价 一fl是消费者提到最多的消费者对 一fl的可信 价也是最高的C、 品牌的可能 和 因素 婴幼儿对产品适应好的 提下绝多 消费者 他们不 轻易 品牌 要 的 因为婴幼儿的 机能不 成人品牌可能 适应 不的情况发生 的 奶粉 其 以下两 情况下年轻 们 品牌：一是原 的婴儿用品使用 不好一般婴儿不能适应 二是 的亲 居推 产品 别好出 的currency1他们也 购买 一品牌 品牌的 因素排 第一的仍是质量其他才 价格、款 之类的因素三、对婴幼儿用品经营的启发消费行为 点对产品制 商的启发对婴幼儿用品消费者的消费行为和currency1进行 调和分析后我们可以发现消费行为 点是 利 婴幼儿用品经营的者 经适引后 我们的经营 机 A、质量因素形成消费 的 流势力 生 女政策长们对 一的 “望 成”对 的 望 高 是对高质的婴幼儿产品进行投入对价格的 注度也 对 低看到 的长为自己的 高额投入以增强力和 发智力时一长 使 经济 不 也不望自己的 因少 一份营养品少玩 一 益智玩具后 其他的 从 角度 要制 商提 一高档、高质的婴幼儿用品价格高也是不 “ 市场的B、人情消费成为婴幼儿用品市场的另一 力然婴幼儿用品的购买 要以年轻的 为 年轻 的长currency1、亲 、 和 出 、“ 等原因也 购买婴儿用品 婴幼儿用品的 质 转化为“品”作为“品消费 对其的要求也 为：产品高档、 度高、包装要精美、出要 价格也不能低、fifl可见婴儿用品的“品化婴儿用品市场 另一“的都 选择婴儿用品 成一 C、专业指应是提高消费 信 度的利器一 为市内的促销提 的见不够专业不 专卖店 现信息的 放 自己也 对婴幼儿用品的一专业 的 断 以他们对促销的话一般不 信从 角度 提高 销售人的专业 为提 、 的购买指 利 增强对市婴幼儿用品的信 度提高的度和重购望第三节 婴儿奶粉行业一、婴儿奶粉行业现状婴儿奶粉行业 出现高端” “下 的品企业 不好”东奶业 长 态奶市场的长 ” 行业利润 低与 时记者获三鹿、伊利、 达等国产品牌均 年推出自己的高端奶粉产品 别是一直以“物美价廉”著 的三鹿 成 高档奶粉业 首 推出高端婴幼儿奶粉价格直奶粉 盛华品牌营销机 总经currency1 对 “对 国内品企业 进高端奶粉市场可以为企业提 的利润增长点提高 企业的 能力”长 的价格 使得态奶企业 两 境 再投入 着利润的 失不投入 着失市场 态奶市场经历 年的 略 持 年中国业“ ”高速增长不“ 高利润还 许多深 的矛盾 年至 currency1年一年时 内品市场的 均价格下 currency1 生产、物流 等成本 不断 以至 整 品行业利润率下 三成企业 与态奶 奶粉行业的利润与市场空 可观得多 专 国 批fl生产婴幼儿 奶粉的企业 分 份 产能 要中 吨至 吨品牌 中度低 态奶然 左右的高端奶粉市场都 雀巢、 、多美滋、雅培等品牌中国产奶粉要想 利润 突 进高端三鹿 推出的高端奶粉 不再使用“三鹿”品牌是重 一 的品牌款产品价格 到 之 对 中国奶粉 三鹿 不 是价格的突 是品牌 的突 “品牌与渠 为决 成 与否的 因素” 专分析 奶粉业与中国 、 电、 、空调、机等行业 的问题 是品牌好的品牌包装与 本 品牌 好的渠资源与中低端市场 品牌与渠成为决 的 促进婴儿 发育奶粉成行业 点促进 发育经成为 婴幼儿品行业的市场 点我国婴幼儿食品行业的国fl 婴幼儿 粉及婴幼儿补充 粉通用 件中对“ 发育” 细的 DA和AA作为促进婴幼儿 发育的 素 国fl中也“ 明确的 对提高婴幼儿记力至 重要的 国fl中的 也非常 奶粉中 含量不得 人内 是 成 的 是参与记形成的重要 经递质可 助提记力 验 明 婴儿 入适量的能够最 助提记力 宝宝具 好记能力各国的营养及婴幼儿品企业 儿童食品及营养等 都 进行着不断的 和 以 求最 的营养食美赞臣长 以 注重促进儿童 发育 的品 发和 制推出 的“美赞臣A ”奶粉 列 的美赞臣A产品 DA、AA和 三 益婴幼儿 发育的营养成分进行 currency1 能 宝宝非 智力、非 currency1力与非 记力达到促进宝宝 发展的的与 的产品 推出的“美赞臣A ”奶粉最的 化是 提 产品中 的含量 从 的 奶粉中 含量 提到 currency1 奶粉中 的含量从 的 提高到 市场 类产品二、婴儿奶粉市场概况中国高档婴儿奶粉市场空 中国高档婴儿奶粉市场销量 年两 的增长速度 代 本成为 美国的 球第二高档婴儿奶粉市场专 年我国高档婴儿奶粉市场 吸引着 多奶粉品牌进入 奶计 明一 年 要 “ ”斤奶粉 我国 年 要 吨奶粉 计 的是 以下的 稍一的 年概 要 ”斤奶粉一年 要 吨 另 一不足的 要用一奶粉 补充的 概也 要 吨左右 年我国的婴幼儿奶粉市场至少 要 吨排除其他因素 便 的市场也至少要 吨 我国 年的婴幼儿奶粉产量为 吨 以可以 市场空 还 巨的市场空 乎 国外品牌占！ 成的一线市消费者对 婴幼儿奶粉品牌重currency1 度高 产品价格 一线市消费者占国内婴幼儿奶粉市场总消费的 成左右 南乎 一 市的奶粉货柜总是可以醒看到包括多美滋、美赞臣、 、雀巢等 熟的国际业巨头品牌品 听 以 的价 通国产婴儿奶粉高出 一半随着奶源、包装材料价格走高以及 进等多 因素的影响进口奶粉的价格 涨船高多美滋奶粉的 售价 调 奶粉涨价幅度为 美赞臣的一款袋装奶粉也从currency1 涨到currency1 市场对 的涨幅 应 不 不少 为进口奶粉添各 素对 智力 发 好 疼该买的还是得买除 品牌外 多国内奶粉厂都 往高端市场挤是 中国的高端婴儿奶粉市场仍然 、雀巢等品牌占国外巨头是否 国内本 企业的市场空 呢？业内 人士 我国品企业 左右婴幼儿奶粉 企业生产的奶粉总量中占到 三分之一以 的婴幼儿奶粉中高档奶粉的 例 不到三分之一因 市场空 还非常阔国内企业要 块市场站 脚跟 是要提 发能力消费者青睐品牌婴儿奶粉 解国外 中国投资的 婴幼儿奶粉品牌 美赞臣、雀巢、 、雅培、多美滋等 多 年 字 明中国奶粉市场总消费额达七美 本 分为品牌奶粉与本 品牌奶粉两阵 对峙国外 奶粉品牌明显 年历 的美赞臣 中国市场”三年夺得销售冠 媒报进入中国市场 年 奶粉销售飞速增长以至 中国及fi 一 分产品出现脱销以 看 品牌 分消费者的追捧三、中外企业竞争格 中国婴儿奶粉市场格 初步形成市场 机 的最 明美国、 本、中国经 成 球婴幼儿奶粉消费的第一阵营从 年的 看原本 不的中国与 本市场 还 不断缩fl计 后的 年内中国 代 本成为婴幼儿奶粉消费的第二国 益增长的中国婴幼儿奶粉市场引 多掘金者国外 中国 投资的品牌 美赞臣、雀巢、 等二三 年的 下 外资巨头和国产品牌的格 初步划 左右的高端奶粉市场都 雅培、雀巢、 、多美滋等品牌中 currency1年后三鹿、伊利、雅士利、圣 、达等国产奶粉品牌 始 中高端市场发力 年底国内奶业巨头也与国际业巨头丹麦阿拉福兹”司联斥资“currency1 攻婴儿奶粉的高档 奶粉其第一款高端婴幼儿 奶粉经 市三鹿也 年推出一 的高端奶粉品牌 外 国内市场经 一 度的多美滋收购NUTICIA 纽迪亚 的一款产品 “益生”也不惜成本 各 展推 球著 市场调机 AC尼尔森”司不久 对国内医务人做 一项对奶粉品牌 可与推 度的调 度和推 度 选择国产奶粉的不到两成 恰好现 下婴幼儿奶粉市场的本格 中国奶粉市场总消费量 美 左右从销售额看美赞臣占 中国高档婴幼儿奶粉市场的头把 椅 该品牌经”年 居销售额第一的 市场专指出婴幼儿奶粉市场的竞争 本不是价格之争 能够 缩fl与国外品牌 观念、 、产品品质等 的 国产奶粉便 望跻 高端高端婴儿奶粉市场酝酿 达能亚洲 限”司增持 明“ 股权以 “ 的持股 例成为 明的第三股东三鹿 与 球第 品”司兰 塔拉”司的 资谈 业 束 塔拉 收购三鹿 股权 资”司 年下半年挂牌 年市场 不断曝出奶粉 的负 闻作为国内业市场的剖 暴露 中国业一片“莺歌燕舞”的快速增长背后的隐一角 以“ 得以冕央currency1 着业的真刀真枪资本“消”从 拉 帷幕 年 中国业的增速一直高 业增长的 均 两年增速是 以 年业发展成为畜牧业发展的一亮点奶类总产量达 currency1 “currency1吨 年增长 currency1“ 其中奶产量 “ 吨 是年增长 “ 年奶类总产量达currency1 “吨 年 增长 其中奶产量为 currency1“ 吨 年 增长currency1“ currency1年业发展继”保持强势头 计一季度奶增长速度 达到 以 产量达到 吨左右业内人 乐观估计整 currency1年中国业仍 延” 增长速度 五年内中国晶市场 保持 的增速奶的年增长率 达 国食物与营养咨询 提出 食物消费阶段 及质量要求把食物消费阶段 及质量要求分为三 阶段第一阶段到 年居民人均年消费奶类 ”斤第二阶段到 年居民人均年消费奶类 ”斤第三阶段到 年居民人均年消费奶类currency1 ”斤若以中国人口为 市场“蛋糕”得惊人 中国婴儿品市场 演 品牌之争通对中国婴儿奶粉市场现状的扫描我们可以看出中国婴儿奶粉市场的本竞争格 是: 高端市场多 国的品牌婴儿奶粉厂商进行垄断 竞争“ 一国内厂商参与其中国内婴儿奶粉生产厂 中 低端市场内 一 狭窄的范围内 竞争 市场令中国的婴儿奶粉企业总是以本国的企业为竞争对对品牌 不成威胁 是什 因素 成 竞争格 呢?我们 要对影响竞争力的 要因素一一分析: “ 产品价格:国产品牌 价格 占 绝对势 进口 税 婴儿奶粉产品的 税为 左右 和高昂的费等原因价格最低的国外品牌婴儿奶粉也 国产品牌的 均价格贵 两 是市场情况 明婴儿奶粉产品的价格 求 非常不敏感因为许多消费者 不明白进口奶粉的价格 成 为:“一分钱一分货贵的肯 便的好”消费观念的影响下品牌婴儿奶粉成 许多高收入阶 和能够支付得 起的中低收入阶 的首选国产婴儿奶粉的价格势荡然存 “ 产品质量:“苍苍野茫茫 吹草低见羊”是我国 从 污染的阔的然牧场的真 写照其美 的绿色不逊 其他 何国我国的婴儿奶粉厂多 中奶源 自 用植物饲料 养的奶国外的奶一般用动物饲料饲养 以 国“ ”等染 时我国“ 出现 类问题 一 可以 国产婴儿奶粉 国外的产品 “绿色” 我国的 牌奶制品生产中都使用进口的进 备生产流 线也经与国际fl接 与国际 企业 年我国著 的儿童营养专 生 题进行 :选择 美国、 本和台 的奶粉和国产奶粉进行 婴儿 养 验 明 一 奶粉的 指略高 国产奶粉其他四 均不 国产奶粉 时国 的多 检验也得出 “国内 牌婴儿奶粉的质量和营养指与进口产品不 下”的 “ :我们应该看到国外的婴儿奶粉行业经 成熟阶段中国的 一行业还 初阶段国外的婴儿奶粉本 是以 奶粉为 是对不 年不质的婴儿的 求除奶中不适 人的成分按的 成把一营养素 、维生素、 等、按一 例添进使工出 的奶粉本达到的 养 现 单纯的一两 添营养素经不能 市场 足高 添营养素是发展的 然对 一婴儿奶粉的 我国的 发 为后我们还 为 问题争不 时发达国经 其用 婴儿食品 添 的婴儿奶粉等 兰经育成能分 含 人 蛋白的转因奶用其奶工成 婴儿奶粉 然我国的 婴儿 奶粉营养素的添 也 得 突 中 院等 物currency1 的专经 现 含PUFA 多不 和 的生物油 的工业化生产是总 我们后 国际 进 currency1服务:消费者购买奶粉的原因除 为其质量 得信 以外奶粉厂为消费者提 的量fi到 的服务也是一 要原因许多奶粉厂 消费者购买产品时都专用工具 量 、 度的量 还 长 费发放育儿 、营养食等各 使用材料 婴儿专咨询 线服务 站 育儿 等 动至和医院联“ 妇 ” 的施观 为许多年轻的 起到指作用为他们解决 不少 题使他们 的服务中觉得奶粉贵得物 currency1情接“ 一刀” 之下国产婴儿奶粉厂商做的还 不够提 费的奶 也是最 的 不用提 费的咨询、 等 动 “产品营销:奶粉厂的营销也 国内生产厂高出一 要 现 以下 : 产品多化:国外厂能够对不 、不 质使用者的情况 发出不 的产品使消费者总能到适 自己 的产品与 国内厂商“ 跟 别人什 我什 产品品 少把消费者推到竞争对一 告与包装：国外产品的告和包装的 多以自然和亲情为 题自然其乐融融使人不fi国内厂的告不然多 单、直白消费者fl不下深 的 国内产品包装材料和 计 年 的进步与国外产品 还存 一 一国外品牌婴儿奶粉高聘医药代 直接 入医院推销 婴儿的第一口奶的适应 强 婴儿对该产品的 然 推销 是不 我国的的还是 国外厂想利用 销售 不久南 医院的 出进口奶粉的还是提醒我们 不” 的竞争 currency1 品牌奶粉 力雄厚之价格高昂经销商和 售终端利润空 使不少经销商和 售终端乐 消费者推销国外品牌奶粉国产奶粉可能因利润空 fl到 四、中国企业竞争力及竞争策略分析中国婴儿奶粉市场的巨潜力和好 使 力雄厚的品牌进攻的步国产品牌 的 本 劣势的国产品牌要从”应对品牌的出品牌的包围 竞争中 得利 要付出 品牌多 的 力 补 策略： 原currency1告我们: 的 是 成 的 中最 的一块决 的 使其他 再高婴儿奶粉产品的 恰恰是国内品牌婴儿奶粉行业最 的一块“ ”产品 是婴儿奶粉的也是能否 竞争中 得利的决 因素因 我们 强 的 提高 竞争力 得 动权 才能从 本义 提高自己的 才能参与到高端竞争国外品牌乎都是 自 强的 发 力支着许多”司的 机 令我们不望其项背我们的企业 不具备 好的件因 投资力度 整 人才和资源建 自己一流的 机 时可以联 国的 机 发 成 PUFA 快转化为产品令人 舞的是 伊利 经 始 参与高端竞争”司 推出的 尔奶粉 质量和价格 都能与进口奶粉一争高下 化营销策略：我们应该看到现 市场的 求是多 化的 一 、 一类质的婴儿、 一类收入阶 对产品的 求是不 的“ 国一 ”的单一产品 经不能适 市场的要求深入 消费者 求把市场按照不 的 求进行细分真按消费者的望 发生产出足不 市场 要的产品 对质的婴儿添维生素、 等对消化不的婴儿添 成分对 市场推出 经济 的产品 要市场细分的 做真做细 行何市场份额不 隐 营销策略: 隐 营销是不以直接推销为段是通一 的 消费者递企业信息 企业形 发消费者的购买望 :”益 动、白 厂的 文化 等都属 隐 营销婴儿奶粉产品的隐 营销 中 服务 不要 直白、 单 :我的产品 何 何好！ 能引起消费者的 感要切切 强服务 使是对“ 购买自己的企业的产品消费者也要提 其 要的服务因为 一 人都是潜的 我们应 国外厂“ 育儿用品和资料 通咨询 线 际问题 助建 育婴 站 助 儿童等不至的售 、售后服务和 ”益 动提高 企业形 形之中拉 厂和消费者的 得 消费者的好感和信 “得人者得下”得消费者者 能得市场 currency1 品牌策略:现 国内婴儿奶粉厂的品牌 力 不 国外厂 要原因是:currency1、 的 力度不够 :国内婴儿奶粉的质量和营养成分 不逊 品牌 品牌 “绿色”高 税和高费 分 奶粉高昂的价格等都是对国内厂 利的信息非专业的消费者 不 原因是厂 “把真 的信息递消费者使消费者 “ 钱好货”的观念下选择 昂贵的品牌 国内 牌厂应联 起 利用各 和段 媒和国 作为与消费者 通的 利用它们的权威 和” 自己 好的企业形 和品牌形 时国产品牌一 要吸 品牌出的教 好内 把好质量 利用市场机制 一 分质量低劣的品牌 出 人文策略:现 婴儿奶粉经不再是一 的 代食品成为融入 对 女 亲情、 的媒 物 要求我们看到消费者亲情的 求精 计产品的高质量告和包装 告和包装中做好亲情的文 、突出人 化 题多用 现 之乐、 的文字、 片、告片 的告和包装与内” 单、肤浅粗 、 的告和包装 能fi 消费者的currency1求产品一 得到消费者的青睐 五、婴儿奶粉营销分析联 者之 产品 质化、竞争白 化的环境下 多的以联 、 、 为 的增 服务成为婴儿奶粉的竞争 婴儿奶粉市场的竞争 逐步从产品竞争到服务营销一 营销 代 的企业用到 中使婴儿奶粉市场形成 的“ 国时代”美赞臣 ： 早 教育为 提高品牌 美赞臣 把宝 婴儿早教 年 美赞臣 中国 与 出 联 推出的“ fl 士乐 ” 国内 市 启动 许多奶粉品牌都 出 “为宝宝补 ”的 口 以除 快 制的奶粉产品外助婴幼儿早 教育的产品外围服务也成 奶粉品牌 价 的 解“ fl 士乐 ” 束 分别 、 、成都、 等 市推出是能令 fl 与长参与 用对非国儿童的教材 Fre s重点锁 “至currency1fl儿童通歌曲、工、互动等多 培养fl 的多 智能除 “ fl 士乐 ”美赞臣还 启动 “A尊 ”与 作推出“ 书馆”提 国内多份 婴幼儿杂 的 费阅读消费者要购买美赞臣指 产品凭着产品的 伪签 分可以报 参“A尊 ”享“ fl 士乐 ”等服务三鹿 ：抓 络妈妈为 吸引球国产品 品牌三鹿煞费苦 出 “ 络妈妈” 一 望 聊、浏览 页、搜 信息、参与互动的年轻妈妈 捕捉自己的 年轻妈妈们经常 女人、育儿等 络频获 专业营养 fl言互动 以三鹿联浪 通 “三鹿营养频”该频为三鹿量 赛、 、专 线、三鹿 营等块借助资讯 现 推营销以“三鹿营养频”的焦点栏“ 赛”为例赛以营养 为 题 生 中的哺育得通 选得出者通整currency1 赛的 文三鹿 解 的感和 求通赛的品 三鹿产品增强 络妈妈对三鹿品牌的 贝因美 ：借势冠宝贝选秀是品牌用滥 的一招不 旧是最行之 的一招年 贝因美联 国妇联中国儿童中、央currency1少儿频 的冠宝贝总动县赛 始 国各的currency1 余场 赛经 宝宝报 通为 提 展 和锻炼自我的舞台贝因美轻松影响 冠宝贝总动以“从fl锻炼 的 能力和适应能力 起跑线 ”作为口 以吸引 非常多长的 拖口 电currency1“ 参 ”因 冠宝贝总动 轻松深入 县 贝因美产品出现 长 随着冠宝贝总动进入争霸赛贝因美的影响力雪球 进一步飞转雅培 ：诱惑fl音乐之 以选择郎朗代言雅培 是为 自己的“flfl音乐”计划 年到 雅培 、 、 、深圳、成都、杭 等 国 市 “flfl音乐”长 要用DV拍下 至 fl 年宝宝分钟的“音乐才能”currency1频 至雅培妈妈 站 可能 自己的宝宝和朗朗站 一起接“潜移默化” 为 服长雅培力 宝宝 到 的时候可以感音乐 能辨别音乐 能够听懂旋 等等 fi 们早发现宝宝的音乐才能随着赛以及 咨询 动的 展 长参动以便 “ 一都浸泡 音乐之中”消费时头 浸泡 雅培品牌中自然也成为可能述 营销 确 能起到产品销售作用是现阶段的 流营销 还是电currency1、 络告第四节 婴儿纸尿裤市场一、概述纸尿裤 义及 计纸尿裤 义：一 抛 的尿裤以不织、纸、 等材料制成 幼儿专用与成人专用两 最 发的环保可”环再用的纸尿裤以荞麦纤维提炼的原材料制 专为宝宝 发出的一 的一 纸尿裤能保持宝宝娇嫩皮肤爽使宝宝不 因为尿湿半夜醒 纸尿裤 计： 的 尼 计使 多皮肤 接触鲜空使宝宝感觉 舒适、凉爽吸收力强备 三 锁湿 使宝宝五 尿湿也能保持爽透 强婴儿背 出汗最多纸尿裤的 腰 软透伸展自 令皮肤自呼吸 止渗漏 漏隔 可 止宝宝的便尿 其是 止初生婴儿的粪便从从两侧漏出不 品牌纸尿裤的 点秀的品牌 妈咪们提 为 的支持！中国 纸 的调 五的纸尿裤厂商产品的市场占 率是 “ 宝适纸尿裤 宝洁出品 点： 、拉拉裤 款 ：革的“fl内裤” 剪裁 计 用 材质强 强宝宝 舒适的 质fl内裤一轻松自 动 易易脱 其对 泼好动的宝宝 适能吸收多达 尿湿 宝宝皮肤保持爽 适 男女宝宝宝适获得中国生育 的 一验 及建议使用 质fl内裤般薄 软 用 材质 薄的 奇吸 呵护宝宝 软透外 轻松 出闷 湿 宝宝皮肤自 呼吸鲜空 助保持皮肤爽健康 、爽 ：护织 芦荟亲肤 含 芦荟等保护成分能 fl屁屁 形成保护 助避 尿便 强吸收能吸收多达 尿湿 宝宝皮肤保持爽 漏腰 软透汽外 可以排出湿 助宝宝皮肤保持爽儿乐纸尿裤 出品 点： “U” 计轻轻包 宝宝的腿 漏的 时不 磨 宝宝幼嫩的肌肤 的剪裁 宝宝得 舒适 高 舒适纺透好吸收快长久保持爽自然 用高分 吸收及绒毛浆吸收 具 强吸收力 宝宝的屁股爽爽纸尿裤 中瑞德出品 点： 漏 腰围 软舒适能紧 宝宝腰 止 份渗漏 爽 隔能快速引 份至吸湿 止倒流 奇腰 提 衡腰 可随多 为宝宝调节 腰 强吸湿 能迅速吸收 份 直 护 助 止侧漏 一 尿湿尿湿显 消失提醒 换尿裤嘘嘘乐纸尿裤 美 业出品 点：添菌高分 吸 珠 生 孔透 透闷湿氨 速度 迅速 尿疹 隔 伸缩腰围整 漏 计杜绝侧漏 快速流锁湿 绝不回渗真爽 尿湿显 记提 尿湿 度 便 断及时 换fl 纸尿裤 美 业出品 点：添菌强吸 珠吸收量爽 生 腰 计 止尿 漏 腿 的 漏隔 计 止尿 漏 纸尿裤和纸尿片的 要别纸尿裤和纸尿片的 要别：A 便 度不 纸尿裤 计中 胶使用 便纸尿片胶使用起 对不 便B 因为二者使用 AP的 量不 以吸收能力也不 C 一般言纸尿裤 护围 止侧漏纸尿片“ 二、市场发展态势中国纸尿裤市场进入高速增长 专 计 年中国“宝宝” 量都 年的“金猪宝宝”达到一 出生高 与婴儿 的消费 fi 黄金时代婴儿纸尿裤成为成为中国 生用品增长的引擎若按照中国妇女 生巾的市场渗透率 中国婴儿纸尿裤 增长空 以“宝宝”为 始的婴儿潮时代 快 中国婴儿纸尿裤市场的发展速度国内婴儿纸尿年 增长率 达到 以 发达国婴儿纸尿裤等 生用品的市场渗透率达到 以 本 和 生用品 能的提高对消费的极为重要 发展中国 然 生用品的市场渗透率还 低市场消费本 价格敏感阶段对 中国 一对妇 生一 fl 的 对婴儿用品 能的要求显然要高 其消费能力 对应的一 生用品成熟市场 本市场 生用品市场渗透率 以 年我国妇女 生巾渗透率 “currency1 婴儿纸尿裤 “currency1 婴儿纸尿裤渗透率 低 均 发展空 及其多 发展 好的 环境中国纸尿裤的高速发展 明婴儿市场飞速发展计中国纸尿裤 年保持 的高增长率其中高档纸尿裤增长率达到 粗略计 一市场 年蕴含 currency1 的商机中国婴儿纸尿裤市场展望产生的庞生儿消费 还为纸尿裤、护currency1用品、服和玩具等多 行业 乐观的市场 不少企业也迅速作出 应 一点从年“金猪宝宝”争 恐后出生可见一斑婴儿潮的到 为 多瞄fl婴幼儿消费的商展现 一 巨的商机 年初 本贝亲”司也投资 青浦建生产婴儿润肤以及硅胶奶 工厂外年增长率为 、高档产品增长率高达 的纸尿裤市场也成为 争之美国纸业巨头金佰利为 旗下的婴儿纸尿裤品牌“好奇”年也 中国的投资誓与“ 宝适”、“妈咪宝贝”等品牌一 高下资料显 中国 多 市中 和两市 以 的婴儿使用纸尿裤成都、重、南和等市的市场覆率也currency1 至 之 从 纪 年代婴儿纸尿裤问 以 欧美等发达国纸尿裤分及 本婴儿纸尿裤的市场占 率达 美达 均 为currency1currency1“ 我国婴儿纸尿裤的市场占 率不足 以中国的市场 待 深、 的整 市场资源三、纸尿裤的质量问题医疗 生 以及一 殊行业纸尿裤得到迅速推和应用 低的进入槛使一产业 另一 原材料价格 涨竞争 产品质量 年下 与资金 力的 以及 年 纸业成本的不断 涨使国内一纸尿裤生产企业“ 资金支持 发产品 质化重量货物 经销商 回款 巨的 力 为 低成本一企业不惜以 质量为代价 获 利益年“六一” 国质检总对 、 、 、 、 、福建、东等 、直 市currency1 企业生产的 纸尿裤质量进行的国 显 格currency1 产品 格率为 “ 其中 市康乃 生用品厂生产的 牌纸尿 和 市 之娇纸品 限”司生产的之娇宝宝婴儿纸尿片真菌菌总 均重 与年纸尿裤 “ 的 格率 低 市质量 也 年的儿童节 对纸尿裤生产企业进行 情况不”乐观 中企业生产的 纸尿裤 格 格率 “ 中出 的质量问题 也是细菌菌总 不 格纸尿裤质量下 问题引起业内及 的 注 我国纸尿裤行业 市场成长 行业的发展 要一 逐步调整和的 一 是一场持久 一纸尿裤质量 可以锁 多 分劣质品 以起到吸收作用成纸尿裤出现质量问题的原因：首 影响 生指的环节 ：原材料、工和 第二影响渗透 能的 要原因是原材料的选用和产品 计纸尿裤吸 不好和渗与原材料 也与 是最现 产品 含量的 第三使用是否舒服与 计 总之专 为企业要 的currency1 和格的生产currency1 注重 发纸尿裤的质量才能不断提高也才能保 婴幼儿 使用第五节 其它婴儿用品市场一、奶瓶 电 显奶瓶市场 述中国 的状况是婴儿一般是长一currency1的 人 外 照看的观念 为 旧的 年人 直接用 品 断度 情况对 婴儿的健康言是非常 的 也是年轻的 最不看到的情况瓶内食物度达到 currency1 度时为婴儿最 进食度 电 显奶瓶解决 中国妈妈的 题专 中国现状为中国婴儿 计的“ 电 显奶瓶产品是 用进口食品PC材料精制成产品 、质轻、不易 确保婴幼儿 细菌感染和 奶 用进口质硅胶制成产品具 好、不易 等点瓶 通透 、 美观 便 呵护宝宝健康成长经济 益 ： 中国的婴儿出生率为 “ 年出生人口 左右一fl至两fl的婴儿也 左右“ 均 婴儿一般 备奶瓶 以 使用 的 粗略估 国范围内 年的市场”量 左右对 本 用 电 显奶瓶能 市场 能量推两 因素决 一是专利本 的 能和使用价 二是生产厂销售渠、推能力等 第一点 通 的分析是不存 问题的“ 保的估计 一 中等市推得的情况下市场占 率达到 年销量可以达到 一 中等市 人年出生率为 “ 年出生 婴儿再 一fl至两fl的婴儿 左右 婴儿用 消费 左右的奶瓶市场占率达到 的计 市场 奶瓶的价格 到 不等对 我们 产品价格可以 中高档 左右按 的纯利润 奶瓶的利润 粗 一年的利润总额为 左右从现 始本专利的保护 还 年 一保护 内至少 企业 的利润二、童车市场随着中国经济发展迅人们的生 逐年提高假 一 中生 一fl宝宝经济件许的话 最的 力为宝宝提 最好的物质件 显 中国 至fl的婴幼儿 量为 “ 以 均 销 进行概 市场的 ”量 是 童车是婴童产品中最为 和 的产品因 童车 非常的市场童车产业是 最具投资 的朝阳产业 三至五年该产业 成为中国最的产业因 不少企业都currency1 投入童车市场分 市场蛋糕然 也 成 童车行业产品 类化 :童车企业提出“ 童车”、“环保童车” 消费者看 是司空见 际 “ 、环保”是童车本 应该具备的本属 要想 市场 站 脚跟童车 环保 成 本常 是童车业的“ 时代”、“环保时代”“童车要 环保的 提下 求 化 要企业不断 的品类 具 率真、 泼的 童车若能 计 显 成长 求便能 市场 到 足点 三 顺 计出童 精装童车 现 童车的 计制 中车洁工精 不 能使 fi车的 中fl 放潜能随着市化 的人口密 、生 节快等 化童车 朝 、 便、 固的 发展 好 商品 经currency1告记者童车是儿童玩具之中的一类其中包括儿童自行车、儿童推车、婴儿步车、儿童三 车四类从童车的发展 势看首 的 格例 儿童推车的 围高 最fl 度为 最fl 度为 ”最fl 度为 ” 应能 拉力具 能的儿童推车应 锁紧保 装 以避 使用中推车外 及儿童再 幼儿可触及的范围内不得出现 的 国强制 fl 细化和格 其 便 的 求 突出市化的快 人流的增多和生 节的快一代的 亲要求童车的使用 便和快 求 东 市 别突出童车生产厂也可能为消费者提 “”的童车 一 单童车一 能 童车起 也不 倒第三 便的 时还要求童车固市生 空 挤出 发生固不易 形的童车自然到fi 金车的童车成为潮流 车轻便固之后 fl 东 市 求明显 色亮、 的童车 生 节 的fl市 然到fi童车行业走势其一市场”量与 增随着中国经济发展迅人们的生 逐年提高假 一中生 一 fl宝宝 经济件许的话 最的 力为宝宝提 最好的物质件 显 中国 至fl的婴幼儿 量为 “ 以 均 销 进行概 市场的 ”量 是 童车是婴童产品中最为 和 的产品因 童车 非常的市场童车产业是 最具投资 的朝阳产业 三至五年该产业 成为中国最的产业其二品牌化生存势不可从年 始童车业价格 一fl企业终 力招 的价格 中倒下 、倒 者 市场 消失 劣 速度 快 消费 求的 移和童车 计和做工 的 原 的“价格 ” “价 ” “品牌营销”逐“ 代“价格营销”成为商 市场的策略 的童车市场品牌是 益消费者对品牌的 度、度及度都 决 企业 市场 的竞争力品牌 到童车企业的重currency1 童车企业 何才能使消费者从 多童车品牌中选中自己 成 童车企业首要 的问题换句话 品牌化生存成 童车企业势不可的发展 势其三专业化品牌作首其中国童车业不少企业也 成长为具 雄厚 力的企业他们也 到 品牌 的重要 他们 想 “ 不 做品牌以童车业的 品牌始终“ 建 发育成熟的行业往往经形成 一 品牌 发育不成熟的行业往往 一两 品牌 默默耕 至还“ 出现 品牌发育经 成熟的电行业经出现 尔、美的、长 、TC 等 品牌童车业除好 极具 力的品牌外至 仍不到第二 可以 国、 的品牌显然是不够 的童车企业要 强势品牌 是巨资做VI招聘人才进 ”司服务都 真产生童车企业可以与品牌咨询”司 作借助品牌咨询”司强的智 、 划 施品牌 略专业化品牌作是 童车业 然的选择其四重currency1原 计和产品 真 到儿童 求的童车还 少 童车产品的形势下品牌 计 currency1 下 以“ 引童车行业飞currency1”为 题的中国 童车产业发展 自东、 、 、 、义 等玩具行业、童车产业 的专、者和 童车行业 单的代 多人参 经营currency1 书长、 、 范教 紧紧围 “” 题从能力、动力、 质、思维、 等各 与 人作 题为引童车行业再 台阶的报告 妈咪宝婴童用品制 限”司总经currency1 德与现场企业们 分享 产品、牌以及 一流企业的经验与收获 随后 行的 对话块企业们与专、者 对 围 “ 品牌 品牌currency1竞争”、“与保护 产权”两 题 何应对国际玩具市场对中国一玩具的 回施强内 currency1提高童车质量强 产权保护等问题进行 互 议的 也 明 童车企业品牌 及 计的重要 品牌机 为童车企业应不断 市场空白点进行产品丰、细化、 计作为品牌的 国内第一 通童车 用其智 计出的“ ”获得 “中国出专利与发明” 项专利的 童车 年 进 中国 馆 以其 计品牌速度 快随着儿童车 求的不断增儿童车的 殊 对童车企业提出 高的要求中国童车行业应快步快出现 多引行业潮流的强势品牌以动童车行业的整发展 品牌的 起 使消费者 选购童车时 便、放也 “中国 ”的 牌与国际品牌 衡提 支持三、婴儿食品婴儿的营养 求婴儿对营养素的 要量与成人存 婴儿 fl 对重言的营养素 要量 高 时 婴儿内营养素的储备量 对 fl适应能力也 一 不能及时 currency1入 营养素者发生消化 能 时 内可明显影响婴儿的发育进 “ 量以单重 常生儿 要的能量是成人的currency1 常婴儿初生时 要的 量为 重 currency1 焦 成人为 重 currency1 焦 量的 要 婴儿初生时为最高点以后随的增逐“少 fl左右时至 currency1 焦 “蛋白质蛋白质的 要 能是维持婴幼儿的常 代 保 的生长及各 织器的成熟“ 是食的 成 分是 量的 要 源也是 的 源和 维生素 维生素A维生素D维生素E、维生素 的“ 化 物与成年人一婴儿也 要 化 物 化 物也是最丰 最经济的能量 源婴幼儿 化 物以占总 量的 为e“ 物质 和 和 分存 和齿中软织中的 维持 经、肌肉能和细胞膜 整 起着重要作用f“维生素g“ 常婴儿对 的 绝对 要量为 重 婴幼儿辅助食品业市场分析婴幼儿辅助食品指的是类食品之外的能足婴幼儿 营养 要的食品儿 专 为 currency1 的婴儿应该 用纯 养从currency1 时 始 婴幼儿 要的营养增多 足 时 添辅助食品 “奶”是婴幼儿的饭辅助食品可 为他们生中第一菜辅助食品包括两类一类是 类食品 婴儿粉、燕麦粉等 另一类为其他食品 蛋黄泥、 蔬泥、肉糜等等从断奶 直至fl辅助食品的营养是否充分 对 的健康起到至 重要的影响 调 显 的婴儿辅食品的 是自己做粥、菜汤、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等与之 工业化 类食品经 营养 为 衡 口感好易消化 现代 中年轻 工作与 例与旧 不 妈妈们一 工作“ 充的时 自己制作辅食一 生 的提高望 得到 的营养 令婴幼儿辅食市场具备 的潜力也进一步 婴幼儿辅食品的 确 为市为 中等收入的业内人士的不 婴幼儿辅助食品的市场 求量为 年 吨左右 还保持 的 势 类辅食的价 g泥糊类辅食的 均价为 g左右保估计市场价 人民币左右 字尚 含量 因 价 高的产品 类计 内四、其他类婴儿浴室市场空 盛夏婴儿 澡是摆 年轻妈妈们 的一 题稍不注宝宝 感冒哇哇哭一时 以制服令年轻 们头痛不“婴儿专业按摩其 早 纪 年代初 欧美 展 然 国内还“ 一专业的婴儿按摩店婴儿专业护currency1人士 专业婴儿按摩不可以及时发现婴儿的隐 还可以促进婴儿 的发育随着人们消费观念的转 婴儿浴室按摩店 钱赚 时动陶瓷浴缸制品产业和 料浴缸制品产业婴儿泳疗 生儿泳疗是 年 推的 泳疗通皮肤感觉器中枢 经 产生好的生currency1 应 婴儿 中自 动可增肌肉 动强度调节血”环的速度增强肌收缩力提高肠蠕动 度促进消化吸收和排泄增肺 量提高 能 专 为生儿游泳可以治疗 婴儿泳疗对 、室和 质等都 格的要求 格 行“一人一池 ”进行婴儿泳疗的 要保持 度至currency1 度之 生儿 的 重归“故 ”婴幼儿的各器 发育阶段自 对外 的抵力非常婴幼儿游泳室 要 时进行紫外线空消 游泳缸要保 一婴一缸 一巾一消 缸内 一 fl 料薄膜要一人一换 用浴巾要经高蒸消 是进入该行业槛 低 一婴儿游泳馆 备极其 单包括游泳圈、游泳池、 浴用品、 备、 备 场租赁费、装费和人工费投资从 到 不等可以 业 低的槛、可观的 益然 成婴儿游泳馆鱼”杂第六节 国外重点企业分析一、美赞臣”司 美赞臣”司 年始人德华美赞臣现 的总 美国 纳 的文思威尔是时美施贵宝 Brst l Myers qu 的 资 属”司 年 营养权威美赞臣fi 首 年 多年辉煌历 美赞臣”司成为 生产营养品的 ”国企业之一为 各的人们提 高品质的营养品是美赞臣不 的服务currency1念 年 美赞臣 限”司 美赞臣”司 中国的总 成 从揭 美赞臣 中国的篇 美赞臣 限”司 经济 发东夏路占 六 秉“人生健康路照 一步”的一贯宗 美赞臣 限”司不生产从 到儿童 的质营养品 时力 促进中国婴幼儿营养保健业的发展支持生儿的筛工作 苯丙酮尿症婴儿及早产婴儿提 殊 奶粉为生儿提 美赞臣 营养专的呵护与 怀 为 现使美赞臣 限”司不断对服务质量、 通、资源 currency1、人力资源等四域进行格 与自我 年 美赞臣 限”司 中国快速发展阔步迈 美好的明 美赞臣电话服务包括消费者产品咨询 线、育儿及营养咨询 线 建议及投 线 以及产品质量跟踪服务美赞臣育儿及营养 线成 年通专业服务人的细聆听 解消费者的 求迅速高 为消费者解决各 问题 专业的产品使用 、育儿指等 currency1消费者投 咨询 线的 服务专 人 分电话服务人为儿 、妇产 退 医护士等专业人服务覆 国currency1 多 市务求消费者最专业的服务把健康 美赞臣推出 品牌策略继 奶粉 引发行业“争 ” 之后 从美赞臣 限”司获美赞臣 其品牌策略进一步提美赞臣品牌 消费者中的亲和力拉 与消费者的 美赞臣内 人士透露 推出的 品牌策略中美赞臣 把“消费者可信 的选择”作为 求美赞臣人士 “ 何currency1解和谐消费 美赞臣看 最的和谐是 品牌成为消费者的信 之选” 解为 的品牌 美赞臣 对产品及市场渠等 进行 年下半年美赞臣推出的 产品“美赞臣A ”因格按照美国食品药物currency1 FDA 的fl 发 提 DA、AA和 三 益婴幼儿 发育的营养成分 推出后 引起行业 跟进使“ 营养”成为奶粉行业年底最 的话题美赞臣人士透露为 “信之选”美赞臣 ”司 专的 强与美赞臣 球 发机 的调保 美赞臣 的 发与 球 步 以最快的速度 美赞臣 球的 发成 转化引进到中国市场除 之外美赞臣人士透露美赞臣与 生 联 行的第四 市儿童格发育调经 束美赞臣 调 推出 适 中国儿童的婴幼儿奶粉 产品流通环节为 止假冒伪劣产品 消费者健康除 业内率 推出“ ”概念之外美赞臣 该 能力美赞臣人士 之后美赞臣 能彻底 到 件产品的流通 把“ ”推到的高度 与消费者的互动 除 继” 各 婴幼儿及 的健康营养 之外为突出“可信 ”美赞臣 与专业教育机 作 多项 的互动 动 最的国际育儿观念消费者 提品牌形 作为 球最的婴幼儿食品企业美赞臣 一直以“ 营养专”的形 作为品牌求对美赞臣的品牌 革 营销专 为一 作为高端奶粉的 品牌美赞臣的购买人 多为 白其购买行为往往具 强 的品牌 和 美赞臣“可信 ”的 化fi 该 消费者的currency1 另一 年“ 题是“和谐消费”和谐经成为 题美赞臣望藉 进一步丰 品牌的和谐因成为消费者的信 之选 美赞臣 ： 早 教育为 提高品牌 美赞臣 把宝 婴儿早教 年 美赞臣 中国 与 出 联 推出的“ fl 士乐 ” 国内 市 启动 许多奶粉品牌都 出 “为宝宝补 ”的 口 以除 快 制的奶粉产品外助婴幼儿早 教育的产品外围服务也成 奶粉品牌 价 的 解“ fl 士乐 ” 束 分别 、 、成都、 等 市推出是能令 fl 与长参与 用对非国儿童的教材 Fre s重点锁 “至currency1fl儿童通歌曲、工、互动等多 培养fl 的多 智能 除 “ fl 士乐 ”美赞臣还 启动 “A尊 ”与 作推出“ 书馆”提 国内多份 婴幼儿杂 的 费阅读消费者要购买美赞臣指 产品凭着产品的 伪签 分可以报 参“A尊 ”享“ fl 士乐 ”等服务二、多美滋”司 儿营养品 限”司是 y l Num N“V“下的 资 ”司多美滋品牌 currency1 年 至 成为亚 的婴幼儿 列营养 奶粉自 纪 年代以 迅速成长为国际婴幼儿 奶粉市场的者之一 儿营养品 限”司 年 中国 金 出口工注 成 年 第一批本产品问 中国市场推出 适 至 fl婴幼儿的多阶段 列 奶粉多美滋产品 自 皇纽密 y l Num 皇纽密 y l Num 年始 兰作为 最早生产婴幼儿 奶粉的企业之一专业从婴幼儿营养 和产品 发经 多年的发展其业务 多 国 成为 球 的婴幼儿 列营养品生产商之一多美滋的 ”司 球一流的 发中分 兰、德国、国和澳利亚与 球 多 著 、和医院 产品 发及 等域 作一直以 专注 婴幼儿营养域的 获得重的突 currency1年”司 球首 DAAA添到婴儿 奶粉中 婴儿营养 的纪 之后其他 要婴幼儿 奶粉生产商争 仿 年”司 球首 拟 能的专利益生 添到婴儿 奶粉中一 婴儿营养 一 的 碑 球范围掀起 婴幼儿 奶粉 的高潮多美滋对华投资”年 国内婴幼儿 奶粉销量居榜首的 儿营养品 限”司 华追 人民币的投资旗下品牌“多美滋”首 生产线建 项 浦东金工厂 工 计 年底 工第二 建 工厂的项 南汇工业第五 人口发的计”告显 中国陆 fl的婴幼儿 其中市 fl的婴幼儿 量 以市生儿用品 均消费 计 的婴幼儿消费中国陆的婴幼儿用品市场年市场 我国是 最的奶粉市场之一婴幼儿奶粉销量 年以 的速度递增年我国高档婴幼儿奶粉销售额为 人民币 婴幼儿奶粉消费 和亚洲发达的 港、持 计显 年 计出生的“金猪宝宝” 之多 增 婴儿业内人士 妈妈都为“ 后”年轻人他们的消费观念 多的钱 享高质量的生 因 婴幼儿用品市场的 时还出现 高档化的 出现一 “婴儿潮”庞的生儿消费 为奶粉市场、 其是六成以 首选的国外品牌高端产品 育出 空 因 年我国高档婴幼儿奶粉市场 求幅度 成 然 势 儿营养品 限”司 年年初入 兰皇纽密 其属下的品牌 多 国 欧洲市场销量 纽密 具强的 发能力增强 多美滋品牌的竞争力 年多美滋 市的提高宝宝力的金装多美滋产品是纽密 多年的 成 业 人士 为 年多美滋 是行业内最具竞争力的品牌 解该”司年的增长率 行业 均 中国投资 人民币的两 项 引进国际最 进的生产和质量currency1 备竣工后 使多美滋奶粉的产量 增 三、雀巢”司 总 瑞士的雀巢 是 最的食品”司 中国 着长久的历 一纪以 中国消费者经非常熟和信 雀巢品牌因为早 纪初的 年雀巢 它 中国的第一销售雀巢是最早进入中国的外商之一对中国 着坚 的诺 年代初雀巢 始与中国政政商谈 中国投资建厂其 营养品和食品工 的 顶尖的专 和丰 的专业 转 中国 年雀巢 中国陆的第一 资厂 始营随后建 多工厂雀巢通利用本原材料 本制 等高品质的食品 代进口产品 助中国 节 量外汇现 雀巢 中国陆销售的产品中 是 本制 的雀巢调整策略快进国际市场步瑞士雀巢 总裁彼得包 达 雀巢 一年 销售额达到 瑞士郎 年增长 “ 其中中华的销售额增长率达到纪录的 年税 利润为 瑞郎 年 增长 “ 税后利润达 瑞郎 增长 currency1 出年年初的 雀巢 之 以能 得 业绩 要是调整 产品 和营销策略其 要施包括：把 国际食品市场走势及时调整营销思路为适应国际市场 消费者对食品选择的 高要求雀巢 及时调整 球 国的营销策略除 以产品革动国际市场业 外雀巢还及时 发 产品“雀巢 咖啡” 是一 发的“ 时饮咖啡” 一项为 下年销售额 瑞郎的辉煌业绩销售渠便利民 雀巢为突 巴市场的销售额负责该市场营销的总经currency1提出 “分片包销 ”以 雀巢 巴的产品多 是通市代销是”司 南美 要市场长 经营不 巴居民与欧消费者的饮食“ 别 别是 分的巴居民嫌市食品价格 贵不直接从市 购 购食品 量不 分乐 购物鉴 巴市场的 求 点雀巢及时通政织起 多 妇女利用 们熟左 右舍的便利件通 们 施雀巢 的“分销责 制”销售 一 获得成 不解决 分妇女的业问题 得到 巴政的力扶持中国市场辉煌业绩推助 雀巢 销售的纪录雀巢 总裁告记者 年雀巢 中国的年销售额历 纪录 雀巢 球市场的 均增长率他 从雀巢年 销售”室以 中国市场对雀巢一直具 巨的吸引力 别是最年雀巢 中国东、 、黑 、 南、内古、 等建 一食品工企业及 分原材料生产中国市场对雀巢 是一 潜 的巨市场营销 略 思维 雀巢 到 业 互 、竞 价最终 是两败 雀巢除 国际市场 求及时投入 发资本以 发的营养 餐食品力进健康食品市场外还 的营销思路fl备 医保 人提 护currency1 的 营养食品 时雀巢 继”把 健康食品市场 的机遇坚持产品 换代、不断提高企业经营 益 计 年度 销售增长 四、强生”司 强生”司建 年 球 国建 多分”司是 最具 、业务分范围最的 生保健产品的制 商和 服务提 商 余 工 产品销售 国和 年强生”司 中国成 第一资企业 杨森制药 限”司随之 后成 强生 限”司、强生 中国 限”司、强生 中国 医疗器材 限”司和 强生制药 限”司随着业务的不断发展 强生 中国 工 多 生产域 包括消费品及 人护currency1产品、医药产品和医疗器材及诊断产品力 促进中国人民的健康业其中最为中国消费者熟的产品 ：强生婴儿护currency1 列、邦迪可 、 杨森制药、强生女 生用品 列、泰诺制药、强生抛 隐 镜等 年 强生成为 年 及 的 作伙伴 年 成为 球 作伙伴强生珍惜 一好的机 继”强与政 的作 注 力为中国提 好的健康服务深化人文的内涵为 年 及 的成 做出贡献解析强生”司 络营销策略 纪 年代一 菌的、可包的、密封 单包装、不 感染 可用的外 敷料成品的 发 着强生”司的生它的使用少 后 人感染和再 得的机 从使企业迅速发展起 强生发展成为 多 ”司、 雇的 生产婴儿护currency1、医疗用品、保健产品、皮肤护currency1用品、隐形镜和妇女 生等 列产品著 的“邦迪”牌可 是人人居外出的 备品显然策划 类企业 站 策划通用汽车、德尔和高露洁之类企业 站要 得多因为计单一产品企业 站时以 捭阖为 建 多 产品企业 站时以聚敛收缩为要 点类 书 要诀中“fl字贵 阔字贵密 ”之辩 对旗下 多的企业、产品和品牌强生 站 不厌其烦一 穷 可能做成“医疗保健品 ”之类然“ ”本 不好问题是互联 生 是“类霜竞自”的寥廓人们罕的不是 “烂漫”是 觅 “ 好”？ 谁 一谁为一 可雄 时 以强生以“ 为 不为”为建站原以企业“fi的文化”为 计宗 明确 线fl切入点后便“ 青不放松” 题做深做透从 得极成 currency1者素 对强生”司的“fi的文化”推 备至该企业文化的内涵现 ”司信中 是自其成 之初 行的一 商业 动与 责 的经营currency1念：第一”司 对使用其产品和服务的用 负责 第二对”司工负责 第三对 和环境负责 第四对”司股东负责 信自 者做起为历继 者坚持至 他们坚信 要做到信的 三第四 自然做到企业也 到” 的fi强生的年成 历 是其着 信以经验告强生企业 站的成 与其 为 的“fi”和“文化”联 起 进一步 的“fi”是什 ？它是指企业对 民 际 求的 注与足 足 是与互联 媒 、企业现 产品 时 还要具 色的、别人 以仿的 服务项最后 服务对 阿民和企业都 是可持” 的、能不断 流的、可增进 亲和力与品牌感 力的项明确 件后强生选择其婴儿护currency1品为其 站的形 产品选择“ 的宝宝”为站点 题整 站点成 年轻民的一 “宝宝成长 记” 的营销流 自然 着 本 记 然展 一 年历 居 强企业的站点建成什 “ 的宝宝” 站？ 成一 “ 人化的、记录 出生与成长历 的电 ”？！ 一是否 、 ？ 下 何人 要观顺其 站走 一 发现 的确是 “fi”和充“育儿文化息的 强生像呵 护后、 的 保 不时提醒着年轻 们该 注宝宝的 、他的饮食、他的哭 、他的、 何为他 澡年轻 们 突然发现 、 烦杂 中 倒确 要一 类角色的不断指点随着 的 成长保 时时递 “强生 浴露”、“强生 ”、“强生尿片”、“强生围 ”、“强生 爽 粉”、“强生Ve 保湿 ”以及其他 “强、强、强” 然不强生 份育儿宝 告 用品是 现 的 时的 站成 与权威的代言人 产品都是 成 的 晶还 各项最 报告为 按 做fl“ ！ 以人们不 觉得 头推销 嫌一 站点做到 能 它不成 ？五、宝洁”司 宝洁”司始 年是 最的 用消费品”司之一 年宝洁”司进入中国宝洁中华总 、 、 、成都、 、东 及南 等 多分”司及工厂工总 人宝洁”司是中国最的 用消费品”司中华年销售额 美 伴随着”司的业务发展宝洁的中国工得到 迅速的成长 宝洁中华 多的中国工 起重要的currency1职中国的工占工总 的 以 宝洁中华成为 宝洁其他市场的人才出宝洁诺做范企业”民二年 ”司 中国的各项”益业 款的总额五 四 人民币用 教育、 生及等各 宝洁”司 中国销售的产品 ： 、currency1、飞、“ 发护发 列舒肤 、兰油 、舒肤 浴露、兰油 浴、爽 、爽 浴露兰油护肤 列、 II护舒宝 生巾 洁士、 洁士fifl浪、 衣粉宝适纸尿片品片得宝纸巾等 宝适纸尿裤的历 P mers 宝适品牌是宝洁”司旗下的著 婴儿护currency1品牌也是 纸尿裤品牌生 年的 宝适纸尿裤经宝洁”司的多 进不吸收力强、能 止侧漏、透 好 其 的 首的 尼 计使宝宝着 舒适、 动 自 美国及欧洲国 宝适成为真 人们生 的产品是 首选的婴儿护currency1用品之一 宝适 currency1 多年的发展中也是儿童护currency1 的专得到 球 以计亲的信 美国时代fi 为 纪最 的 项发明之一自 年 进入中国以 经成为中国妈妈的首选纸尿裤品牌之一 宝洁品牌营销currency1念 消费者选择商品品牌的fl不再 “好”“不好” 一currency1 观念是 “ ”“不 ”的情感态度观念的情 下 着 多年历 的宝洁”司经成为 中国市场 域占 量最和最中国 的企业宝洁成 的 其营销策略 品牌经currency1制、 企业”民、 以情入” 诱不断“教育”消费者等等者通对宝洁的跟踪 和分析 为国内许多企业都可以 宝洁营销、培育和引消费产品不要足 求 要引和培育 求 “ 头 ?” 我 ” 头 ?” 我 教 “ 得好 ?” 我告 得 好宝洁像一 的 丈的 不好言 ” 力行 不提 从 流宝洁不教人们 头还教中国一代一代人fi 获得经济 益的 时获得的 益也是空 的 是长 的从 发观念到引多 发从 currency1fi到 选择从 到 菌等等引中国消费者生 观念、生 “的 健康的生 、 的健康currency1念和可信的健康用品一齐消费者消费者 是怀着分接继是分 “ 、 与品牌形 宝洁”司对品牌的 非常 他们深一 切绝的品牌 能fl产品 消费者 的力能发美好的联想增进对产品的亲和力和信 感 可节产品推的费用宝洁”司通对文 字 单 的精确选择 产品品牌 使中文 字与文能 义和发音 调 切 fl确现 产品的 点和要 的品牌形 以及消费 提 品牌的形 宝适、舒肤 等等一不是非常 切然告 是 不可少的宝洁”司 年的告 费用占 年销售总额的 一 通 电currency1、 络、杂 做告 另一 通 国范围内聘形 代言人、 高 金、与国 ”益 动等 提高品牌的 度与 时为 占终端消费市场 宝洁”司 国 的路演 动 市宝洁”司的产品 市、商场中的 列非常 占 的货空 ”易吸引消费者的注力通告 提高 品牌的 度和美 度、 营销营销是指企业 营销 中注入 含量 助消费者增商品 提高消费者素质从达到销售商品 拓市场的的宝洁的 营销是 的 营销中 一 列的概念 发、护发类产品中 一营销currency1念 应用到 极 品牌都 一 的 一 概