国际项目管理的几点思路.doc

国际项目管理的几点思路 引导语：随着中国建筑市场的从高速发展期慢慢的走向了成熟期，国内涌现出了一大批有资质和有资金的土建工程承包企业，国内的市场竞争逐渐进入了白热化。下面是为你带来的国际项目管理的几点思路，希望对你有所帮助。 在国内投标形势日趋紧张的情况下，打入国际市场为企业创造利润已经成为每个大型施工承包企业必须考虑的问题。但是，在国际市场的开拓和实际的项目管理中，针对每个不同市场的实际情况出现了许多新的思考，如何在国际市场中能够保持稳定、长远的发展，是所有国际承包企业的一个新课题。我们要在实践中充分的研究各个市场的投标形势和项目具体实施的经验，以求能够使公司在国际市场中能够更好更快的发展。 一，国际市场员工素质的培养 国际市场对现场管理人员的素质要求是比较高的。在国际项目上，国外的业主往往喜欢特立独行，在不通知任何人的情况下就亲自到现场查看，碰到不太了解的地方，就直接向现场的管理人员询问。这时我们现场的任何一个管理人员都代表着我们项目部、我们公司。为此，员工一定要具有很高的理解力和专业知识，不仅仅要对本专业的知识精通，而且要对非本专业的知识有一定的了解，不能说外行话，在通知相关专业的人员来现场答疑的同时，一定要稳得住业主。只有我们每一个员工都具有很高的素质，这样业主才能放心的把工程交给我们，更愿意与我们合作，如果遇到业主的问题支支吾吾，甚至连最基本的业主的语言都听不懂，转身就走，这样我们企业将会给业主留下什么样的印象就不言而喻了。国外员工一定要精细化和全面化的培养，两手抓，两手都要硬，做好自己应该做的事情，了解其他人在干什么，可以利用晚上休息时间对其他各个专业的业务进行一个初步的培训，不要求掌握，必须得知道。 国际项目上，从成本考虑，不可能安排太多的员工到项目工地现场，国外的假期与国内的假期往往不一致，项目部中方员工休假的高峰期，可能在所处的国家是正常的施工期，所以应该尽量结合当地市场，根据项目的具体情况来制定灵活的休假计划。碰到实际情况人员不齐整的时候，一个部门的其他员工一定要能够顶起来，一专多能。所以，做好国际项目，很强的学习能力是必不可少的，最重要的，我们一定要有强烈的为企业奋斗的信念。 二，施工方案结合本地实际情况，充分吸纳本地施工方案 每个国家有着不同的生态环境，少不了和大自然打交道，这对我们施工方案的选择带来了一定程度的问题，同样的一个工程有着多样化的施工方案。我们带到其他国家的施工方案，可能在中国是最优化，最科学的方案，但是一旦结合当地市场的自然、人文环境，有些方案就需要进行调整。在一些非主要施工面上的施工，我们可以直接尝试着用本地的施工方案;在主要施工面上的施工方案，我们也要对当地的和国内的施工方案进行充分对比、反复讨论、实地验证，论证方案的合理性、可行性，找到我们国内成熟的施工方案与当地普遍的施工方案的最佳平衡点，相互补充、互相调整，这样会给我们的企业带来很多的收获。比如中东市场，本地分包商对项目的施工方案看起来都是最原始的方案，让我们觉得这样做太耗人工及时间，但是在实际操作中，他们的方案往往能够带来最高经济效益。 因此，我们一定要掌握当地的施工方案，取其精华、去其糟粕，再与我们施工管理经验相结合，从而创造出最适应当地市场的最佳方案。只有这样，我们才能够充分的了解当地市场，在与当地承包商的投标竞争中才能准确的预估他们的报价，为我们在该市场能够长期稳定发展打下坚实的基础，从而为企业创造长远的、稳定的利益。 三，解放思想，充分利用总包商，管理取胜 1)充分利用当地分包商 每个市场本身一定存在着一些当地分包商，其规模或大或小，而他们带给我们的，不仅仅是提供劳务和完成分包工程这么简单，更重要的是能带领我们了解当地市场，在最基础的市场层面上告诉我们在当地施工管理中存在的不足。只有对当地市场有着充分的了解，才能在具体的管理过程中事半功倍。 2)优化与国内专业劳务方的合作 在国内市场中有一些与我们合作多年的专业性很强的优质劳务分包队伍，在我们国际项目的施工难点，重点和最能代表我们中国先进生产力的分包项目中还是可以广泛使用的。在挑选国内高技术劳务的过程中，要严格要求，到国际市场工作的劳务不仅仅要拥有很丰富的施工经验，还要有很强的学习能力，以满足国外项目对高素质人才的要求;对于一些专业要求较高的分包项目，我们要充分利用国内专业队伍，这样虽然在人工成本和管理成本上价格较高，但是在实际项目的施工过程中可以节约大量的时间和人、材、机的不必要消耗，这样既能保证工程质量，又能防止我们在施工过程中精髓部分被泄露，在与本地分包商的对比上，更能增加我们企业的利润。 四，与当地大公司合作联营，在市场中长期生存 每个国家，不同市场中一定有一些当地大公司，当地的大公司能够在当地长期生存，证明他们对当地市场有着很深的了解和很强的适应性，我们要积极的与这些大公司合作。 五，与当地业主保持良好的关系 在不同的国家，我们会遇到各种各样的业主，每个市场的业主都有着不同的特点，我们必须顺着当地业主所习惯的思维模式和工作方法，结合我们实际的情况来与业主沟通，不能什么都以我们国内的习惯为标准。我们国内使用的方法在客观的角度上来看不一定有问题，甚至更优于业主提出的方法，但如果不是在原则问题，我们还是尽量的按照业主的想法来处理;如果是原则问题，也要懂得沟通的方法，委婉的，有技巧的，实事求是的把我们的想法解释给业主，从而达到与业主的和谐相处。 同时，把握住业主的资金走向和人事变动情况，对我们企业在当地市场的发展尤为重要，业主的资金决定了我们现有项目的资金链能不能得到保障，决定了下个标段开始的时间;在业主的人事变动的问题上，每个人的性格不一样，管理方法不一样，所考虑的问题的着重点自然也不一样，只有在我们的行为与业主的各个管理层面想法达成一致的情况下，我们的项目才能够比较顺利的进行，我们的企业在当地市场才能走的更远，走的更稳。 六，把握政治时局、分析政治动向、走高层路线 把握政治时局、分析政治动向，认真评估每个市场的风险系数，根据分析结果，在投标时就必须划分出固定资产购买与租赁的权重。政治稳定的国家，我们用于施工的设备可以以买为主;政治欠稳定的国家，我们的施工所用的设备就必须考虑以租为主。在投标价格方面，政治稳定的国家，我们考虑的项目利润水平可以较低一些;政治欠稳定的国，我们考虑项目利润水平就必须要偏高。只有这样，我们才能降低政治对我们企业的风险，保障国有资产能够在我们手上得到充分的、有效的、安全的利用。 一个国家的领导或者业主的高层领导对我们企业的接受程度决定了我们在当地市场能走多远。很多高质量的标段往往只对当地公司开放，很多我们完全有实力竞争的标段，在当地市场可能就不向我们企业招标，导致我们在不知不觉中失去了很多的机会，直接输在了起跑线上。这些投标机会通过走高层路线都是可以有所改善的，国家高层和业主高层在对我们的企业有着充分了解和肯定后，可以在适当的范围内扩大我们的投标范围，这样就使我们获得了更多的机会，为在激烈的市场竞争中能够长期生存拿到了门票，打好了基础。 七，尊重民族习惯，促进世界一家人 一方水土养一方人，每个市场都有自己的普遍性和特殊性。在普遍的问题上，我们一定要以世界先进水平为目标;在特殊的问题上，我们要充分考虑每个市场不同的