房展会方案.doc

房展会活动方案一、 活动目的2011年大河报XX市秋季房交会即将举行，XXX项目在XX市房产市场，通过两期的开盘，在项目所在平桥地区已取得一定知名度。项目后期开发房源体量占项目总开发量80%，仅仅依靠平桥当地客户，显然不足以支持项目的整体快速去化，因此，树立项目在XX市其他地区的整体形象和扩大项目知名度，对于后期的项目整体销售，尤为重要。 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，扩大项目在整个XX市当地两区八县的知名度，为项目后续的成功销售打下坚实的客户基础，是XXX项目本次参加房交会的主要目的。 借本次房交会之势，将项目整体形象推广至XX市两区八县； 树立开发商品牌形象和项目的台湾精工品质形象； 利用现场强大的整体视听冲击，多方位的展示项目的台湾精工品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，加快项目当期房源销售； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；二、 活动形式 2011年大河报XX市秋季房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“形象展示+专业的项目讲解+购房优惠”形式，使XXX项目在本次房交会中闪亮登场，打开XX市地区除平桥以外的市场，树立项目的台湾精工品质楼盘形象。三、 活动时间10月21日至10月23日活动地点浉河区体彩广场四、 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：1、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）2、现场预定（三期现在还未对外销售，以促进客户交钱预定房源为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把客户吸引至项目的展位？第二：如何吸引客户愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引客户去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使客户现场下定？3、 策略：利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：a) 置业顾问统一着装b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c) 现场小礼品d) 促销广告语（2760元/平米起售、最低85折）听觉冲击：现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a) 置业顾问主动热情接待b) 置业顾问专业讲解c) 客户信息的记录利用现场的促销手段（优惠）激发客户对项目的进一步了解，并交钱预定房源；a) 根据首付比例，例如：首付30%，97折，以此类推，直至一次性付款，9折；b) 开盘当天下定，每平米减100元；规定时间内签约，每平米再减100元；团购或者老带新，每平米再减100元；c) 房展活动期间参与交款预定房源，总房价再减10000元；d) 部分意向较强的八县客户或者周边乡镇客户，如平昌关，胡店，五里镇等客户，可申请国庆期间二等奖，2999元购房补贴（此优惠只能申请）五、 活动流程与操作 音响设备调试 现场布置 物料摆放 置业顾问接待客户派发宣传单页 意向客户咨询 优惠讲解置业顾问讲解 置业顾问做好客户登记 交钱预定房源统一安排客户到销售现场看房 现场做好接待工作看房客户由项目专车接送到售楼部现场 客户情况分析与总结六、 活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控专案经理对各个环节工作进行监督和指导前台人员两名置业顾问引起客户关注，吸引客户，促进项目宣传项目讲解人员一名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备售楼部接待人员六名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户现场安保一名物业公司每天晚上保证现场物料安全现场司机一名开发公司负责接送意向客户来回展会及售楼处(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)七、 注意事项 本次房展会活动为XXX项目在XX市市场的第一次面对当地客户之大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（塑料杯、纸巾盒、广告笔、环保袋）；八、 活动礼品塑料杯纸巾盒广告笔环保袋（以上礼品，除环保袋可在房展现场派发外，其余礼品只在售楼处现场派发到访客户）九、 相关物料准备 客户信息登记表 项目宣传资料（DM5000份、户型图1000份） 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）活动公司 圆桌三个、遮阳伞两把（此物品视现场布置而定） 单体模型2个（建议c8、c5户型） 环保袋（500份） 音响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 饮水机一台，每天3-4桶纯净水所有物料活动开始前三天应当准备到位注：u 背景墙内容：项目的总