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文档简介
酒店拓展方案酒店拓展培训申报方案 【酒店拓展方案】 一、前期客户信息积累 1、通过各种渠道，了解潜在客户信息，并进行分类 2、每周做好工作计划，制定拜访计划表 3、按照拜访计划预约拜访客户，并做详细拜访记录 二、做好酒店内部营销 酒店内部营销就是酒店内部全员促销，就是酒店营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。 1、内部促销是面向已经入住或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额 2、内部促销不需要专职人员，只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当的掌握一些方法和技巧，酒店就会形成强大的内部促销力量 3、内部促销不需要专门的经费投入，不受任何限制，在服务过程中随时随地的都可以展开促销，非常便捷 所以，内部促销是一种非常有效的促销。 三、不同季节采取不同营销策略 根据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，及时调整团队、散客比例 四、借机开展营业推广活动 营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。在特定时期或特定任务下的短期 特别促销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、美食节、展览等。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响，直接增加了酒店收入。 五、运用各种宣传手段宣传酒店产品 1、建立网络营销渠道，与客户建立良好互动关系，高效率管理销售过程，降低销售成本，提高经济效益 2、重视酒店会员卡的销售，提高常客的忠诚度 【酒店拓展培训申报方案】 局领导： 为了更好地展示酒店的企业文化，提高员工的综合素质，增强企业的凝聚力，有利于酒店员工队伍建设。现以自然为舞台，以活动为道具，以学员为中心，以体验的学习方式帮助团队更快的成长，计划于4月13日招聘会之前举行一天的拓展培训，特向局领导提出申请： 拓展培训目标和意义： 通过拓展训练，促进员工之间的情感交流与心灵沟通、相互信任，通过团队协作使员工能突破心灵障碍，建立相互配合、相互支持的团队精神及合作意识。 通过对体验的反思，使体验者超越体验; 帮助参加者认识自我，激发个人潜力; 树立主动沟通的意识，学习有效的沟通技巧; 改善人际关系，形成积极向上的集体气氛，以自己的团队为荣;明确和认同组织目标，增强组织凝聚力; 增进团队协作，提高团队绩效; 缓解工
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