京东FBP、LBP、SOP、SOPL对比总结.docx

京东商城FBP、LBP、SOP、SOPL四种模式商家入驻条件： FBP LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。 FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票） SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。 SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。 1.四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）FBP 京东给商家一个独立操作的后台， 但是从仓储 到配送到客服都是京东来操作， 京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。（备注要求先备货到京东地仓储，比较接近京东采购模式）LBP/SOPL 京东给商家一个独立操作的后台， 配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。SOP 京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。FBP的模式：（需要提供增值税发票）1. FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式， 京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。2. 京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定， 这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表， 商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3. 但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另，如果商家有希望做活动， 或者京东有网上销售促销等活动， 做活动的产品必须4仓都有货。4. 这种模式下， 它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好， 客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。5. 京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提， 30%的客户采用在线支付，这种模式下， 买家的退货也是京东来操作， 我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。6. FBP模式下， 比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，优势在于商家拥有定价权， 即产品的价格是商家来定， 商家可以自己来决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作。7. 此模式在月结款的时候需要给京东开增税发票。LBP的模式：（需要提供增值税发票）1. 该模式适合服装和鞋类还有其他产品SKU数非常多， 但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家2. 必须在京东四大仓储中心的，或者每天都能在24小时内， 能将货物发到京东仓储的商家3. 预估计订单有一定得数量的4. 商家每天将各个区域产生的订单发货到京东相对应各个仓储，比如华东的区域需发到上海仓储， 由京东来配送到全国各地消费者手中。5. 商家同样可以享受京东的配送服务， 即采用该模式的，同样可以做到货到付款，消费者上门自提等服务，即100%的买家都能覆盖到。7. 缺点是发货速度比FBP慢，要时时更新库存，优点是库存在自己仓储，发货比较方便。SOPL的模式：（不需要提供增值税发票）1.此模式的流程是跟LBP模式是一样的，唯一不同的是SOPL是不需要开增值税发票的。2.客户在下订单会有选择是否开发票或者增票的要求，需要商家来给客户开票。Sop模式：（不需要提供增值税发票）1. 跟淘宝商城类似， 商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务2. 目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后，商家才能发货3. 客户在下订单会有选择是否开发票的要求，需要商家来给客户开票4. 商户的产品由商家定价，上下架物品，客服人员是由京东人员负责，后期的运营有专人协助您开店和日常运营，广告也是由京东免费帮您推广5. 商家已有的