09-10上食品学院营销复习题.doc

复习题一、 单选题1、下列哪项不是市场细分的原则?_A可衡量性 B.可区分性C.可对比性 D.可盈利性2、从市场营销的角度看，市场就是 。A买卖的场所 B商品交换关系的总和C交换过程本身 D具有购买欲望和支付能力的消者3、针对_的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。A过量需求 B不规则需求C下降需求 D有害需求4、明星类单位的市场增长率降到_以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A50% B30%C10% D5%5、影响消费需求变化的最活跃的因素是 。A个人可支配收入 B可任意支配收入C个人收入 D人均国内生产总值6、某种相关群体的有影响力的人物称为 。A“意见领袖” B“道德领袖”C“精神领袖” D“经济领导者”7、市场细分化是根据_的差异对市场进行的划分。A买方 B.卖方C.产品 D.中间商8、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_。A.近竞争者 B.“坏”竞争者C.弱竞争者 D.强竞争者9、产品组合的长度是指_的总数。A产品项目 B产品品种C产品规格 D产品品牌10、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择 策略。A统一品牌 B分类品牌C多品牌 D复合品牌11、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_，并将这种情况称为相互市场营销。A市场营销者 B相互市场营销者C生产者 D推销者12、通过满足顾客需求达到_，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A顾客价值 B顾客满意C顾客偏好 D顾客购买13、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_。A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低14、_是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商 B中间商C广告商 D经销商15、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_。A文化因素 B社会因素C自然因素 D个人因素16、中间商对新产品的采购必须_经历购买决策过程的各阶段。A跳跃 B中断C完整地 D跨越17、统一交货定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价C基点定价 D邮资定价18、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_。A超级市场 B方便商店C仓储商店 D折扣商店19、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货20、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（ ）A.附加产品 B.核心产品 C.潜在产品 D.形式产品 二、多选题1、按照管理大师彼德杜鲁克的说法，企业的基本职能是_。A生产 B组织C市场营销 D创新E控制2、以企业为中心的市场营销管理哲学包括_。A生产观念 B销售观念C市场营销观念 D产品观念E社会营销观念3、市场营销观念的主要支柱包括_。A目标市场 B顾客满意C整体营销 D产品质量E赢利性4、无差异营销战略_。A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性E.适用于小企业5、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_。A.攻击市场领导者 B.攻击市场利基者C.攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D.攻击市场跟随者 E.攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司6、企业多角化成长战略包括_。A纵向多角化 B垂直多角化C同心多角化 D水平多角化E综合多角化7、市场营销环境_。A是企业能够控制的因素 B是企业不可控制的因素C可能形成机会也可能造成威胁 D是可以了解和预测的E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的8、消费者市场的主要特点有_。A广泛性 B分散性C复杂性 D易变性E发展性三、名词解释1、组织市场2、品牌3、市场定位4、物流5、市场利基者6、产品组合决策7、市场领导者8、供销价值链9、整合营销10、渗透定价四、简答题1、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？2、简述企业价值链及其构成?3、关系营销应处理好哪些关系？4、简述品牌资产的特征?5、简述市场营销环境的构成?6、简述撇脂定价及其适用条件?7、简述成熟期的市场特点及营销策略？8、简述市场营销环境的构成。9、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？10、简述品牌策略？五、论述题1、试述产品生命