临沂城邦项目合作建议.doc

深圳润鼎盛专业、专注、创新、创造临沂城邦项目合作建议第一项：合作原则基于前期的初步交流及现场考察和分析，我司提出以下合作原则：总体规划、全程合作、分阶段实施。一、 总体规划：以项目顺利招商、开业及长期可持续运营为前提，根据商业运营的要求全盘考虑硬件装修标准、定位及业态组合。并平衡项目运营成本及长期经营之间的矛盾，以实现项目的利润最大化及合理化。二、 全程合作：在项目进行规划的初期开始介入，全程跟踪到项目装修、招商及后期运营等各个关键阶段，提供规划设计、全案策划、招商代理及统一运营等各项服务。三、 分阶段实施：根据项目启动的各个阶段的特征和需求，将本项目的合作分为前期策划及筹备阶段、招商策划及招商阶段（含开业筹备）、项目运营调整及规范运营阶段，各阶段的工作内容、工作标准和目标不同。第二项：我方的服务内容及范围基于以上分析和判断，我方提出以下关键的服务内容，以下服务内容按照时间节点分成三个服务阶段，并在每月提出详细的工作计划和步骤。一、第1阶段：项目前期策划及筹备阶段，本阶段我司提供的服务内容如下：1) 项目的建筑规划设计及硬件调整方案；2) 项目针对性的主题市调，包括市调典型竞争对手、典型的商圈环境市调、典型的业态市调、主要的供应商市调等各项内容，为项目的业态布局和定位以及业态组合、品牌落位招商政策提供依据。3) 项目的视觉识别（V I）系统，包括基础元素和应用元素的建立；4) 项目的商业规划、功能分区、动线及业态布局方案（初步商业规划）；5) 项目管理团队的建立，包括项目的招商团队、策划团队、设计团队，并建立基本的工作流程。6) 提供项目启动的整体工作计划，包括主要的工作内容、工作步骤、工作标准及时间节点；本阶段的目的是：招商预热，为项目的招商及后期运营提供实际的数据支持，给业主和潜在业主提供信心。二、第2阶段：项目的招商策划及招商实施阶段1) 项目的动线规划、业态布局及品牌落位（细部商业规划）；2) 项目整体策划方案，包括项目的品牌形象的建立、及项目卖点和优势推广、招商预热、招商实施及招商后期的广告策划方案；3) 项目的招商方案及招商的财务分析；4) 项目商业运营管理公司注册及成立（如需要）；5) 项目招商实施及项目导示系统设计；6) 商户签约及商户入场装修方案；7) 项目的开业筹备及开业策划方案；8) 项目的物业管理方案；本阶段工作的目的是：为项目的销售制造卖点和提供有力的支持，为项目的商业价值的提升，建立开发商的良好信誉度和企业形象。三、第3阶段：项目营运规范及后期运营管理阶段1) 协助项目交房流程及交房计划实施；2) 项目营运调整、招商补充及营运成本及营运利润测算；3) 项目营运规章制度、营运管理团队及营运体系建立；4) 项目物业管理方案实施；5) 项目的统一营销方案；本阶段工作的目的是，建立项目的商业营运体系，建立营运工作的各项工作流程以及物业服务标准，并对商户提供营运指导服务。第三项：项目的收费标准及支付方式我司根据每个阶段的服务标准和服务内容的不同，收取的费用标准不同，每个阶段的收费标准如下：一、 第一项费用：项目整体规划及策划服务费1、 此项费用为每月8万元整。此项费用至项目开业后两个月结束。2、 合同签订后支付定金6万元整。3、 此项费用每月15日支付。二、 第二项费用：招商佣金1、 招商佣金为2个月租金。2、 招商佣金在完成招商50%后开始按比例支付；三、 第三项费用：项目开业后顾问费用1、 此项费用需要根据项目开发和推进的进程，在运营调整期测算运营成本以及物业成本来确定；2、 此项费用还与项目开业后的合作模式有关，例如开业后的服务对象的转换，服务内容的调整；因此此项费用建议在开业后营运调整阶段签订补充协议；四、 商业设计费用：（此项费用根据需要）商业空间设计、初装修设计费用（含装饰装潢及商户装修施工控制费用）1、 此项费用单独收取，按照建筑面积计算，标准为15元/平米；2、 此项费用合同签订后，预付定金2万元整（此定金分两个月在费用中扣除）；3、 设计方案第一批文件提交后，支付总费用的50%即9万元整；4、 设计文件最后一批文件提交后，支付总费用的30%，即5.4万元整；5、 项目装修完毕后，支付剩余费用20%，即3.6万元整；第四项：工作流程建议一、 我方派驻项目总监带领的项目团队进驻项目，并确保驻场总监常驻现场，全程负责项目的推进，每周定期与甲方及发展商的相关工作人员开一次业务推进例会，促进双方工作进程。二、 项目人员主要由常驻人员（策划团队、招商团队）组成，随着项目的开展及甲方的需求，乙方阶段性派出相关专业团队（设计团队、运营团队、物业团队）跟进。三、 贵方指定一定级别的管理层负责项目的实施，并对双方的配合程度和工作结果负责。四、 不同的工作阶段双方共同制订合理的工作计划和工作目标，并根据实际完成的情况进行考核与实施。五、 我方根据项目的不同阶段提出的有关策划、推广方案、财务预算，需预先提出计划，贵方审批后执行。六、 贵方负责提供与项目推广所必须的相关资料、证明、手续等文字资料（按照项目清单），并负责与当地职能部门的沟通与合作。七、 合作期间，甲方收到乙方提供的书面文件或资料时，应书面签收。特别是工作的工作节点，双方应以备忘录的形式进行书面记录第五项：合作模式建议1、 合作模式一：全程负责制合作模式： 我方组建项目操作团队，全面负责完成合同规定的前期策划、商业规划、招商实施、开业等各项合同任务； 双方制定阶段性的工作计划、工作标准及考核目标，我方负责实施工作计划，完成工作目标，甲方监督、授权、配合我方实施；2、 合作模式二：顾问式合作模式，培训并带领甲方的团队 我方派出项目顾问小组，协助甲方完成项目的策划、统一启动和后期的营运管理任务。 我方协助甲方建立项目的招商团队、运营管理团队，并建立规范的工作流程，来保证以上工作任务的完成。3、 合作模式三：阶段性合作模式，前期全程负责制，后期联合经营或者托管的合作模式 前期由我方全面负责，项目开业后双方采用灵活的合作方式。 方式一，联营：双方合作组建商业运营管理公司，采用这种紧密的合作形式。甲方部分参与经营，双方共同制订营运计划，营运以我方为主，双方共同完成经营目