有关IP数字对讲系统跟模拟对讲系统PK.doc

TCP/IP网络数字和传统模拟可视对讲PK成本IP网络数字彩色可视对讲与传统模拟彩色可视对讲系统综合成本比较 数字可视对讲系统是一种创新的、全业务的IP数据业务网，它利用已有的宽带网络作为数据传输平台，以话音通信、视频通信和数据通信为基本手段，以信息存储、转发、应用、共享为可选手段，通过各种可视通信终端，给每个用户分配一个像打电话一样方便的可视通信号码，向用户提供双向视频和双向音频的网络IP电话、视频家庭监控、大楼和小区的可视对讲、个人信息存储转发、视频点播等多种信息服务。而且，数字可视对讲系统还可以实现与其他符合国际电信联盟ITU协议规范的通信系统互联互通的通信系统，真正实现智能化小区和数字化家庭。 然而，长期以来，在人们的心中固有一个观念：新技术就意味着高昂的价格，新产品就一定比传统产品贵。那么，作为技术领先的数字对讲系统，一定比传统模拟可视对讲系统造价高、费用多吗？ 以前，我们比较可视对讲价格的方式是按户均花费多少来计算，这种算法其实是一叶障目，不见泰山。下文将综合地产项目开发状况、联网设备、维护管理三个方面来比较使用模拟系统和数字系统的成本费用。 管网建设成本 任何一个地产开发项目，其中管网开挖必不可少。对于弱电系统来说，管网占总投资的比例虽然很小，但由于系统复杂，管网数量却是很多。根据以往的经验，开发商在弱电招标时，一般并不将管网土石方的成本计入智能化系统中，而将其计入土建成本。其实，这是一笔不小的投入，在此以一个工程实例做说明。 某小区有10万平方米的别墅区，占山地200余亩。如果采用传统的系统设计，需要自行建设弱电管网。根据计算，小区管网的土石方开挖为3500立方米，需要110个手井和人井，加上铺设的10根DN100的管子，共计需投资约70万元。另外，加上传统可视对讲小区联网设备和线路45万元；报警系统小区联网设备和线路7万元；为了实现可视对讲访客的图像记录，还需要铺设同轴线到中心机房，线路总造价为28万元。这样，弱电系统小区部分的线路造价总计达150万元。 而采用全数字化方案的话，该项目一期工程就可以节省70万元的管网建设费用；其次，就可视对讲的远程访客记录等功能而言，由于数字系统本身附加该功能，不需增加投资，立即节省28万元；第三，与传统报警以485方式联网相比较，数字方式以宽带IP方式，不需要另铺线路，可节省7万元。所以，共计节省105万元。 联网设备成本 中国房地产发展多年，较大的地产开发商越来越多，单个项目所开发的面积也越来越大，很多都超过30万平方米。一般，大面积的房产项目采用分期开发的方式，而对于传统的弱电系统而言，由于其采用条块分割的方式，各子系统之间相互独立。因此，对于分期开发的项目，只能在每一期内建设或预留出弱电机房，弱电机房一般被称为中心机房。顾名思义，因为只有将机房放置在中心位置，才能使所有的路由最小，才能综合保证线路质量。以此类推，三期项目就必须有三个机房、三套设备；四期项目就必须有四个机房、四套设备目前，这种方式已经成为地产商的不二之选。 传统可视对讲产品系统组成复杂，它通过模拟的方式传输数据，受传输距离的限制，需解码器、隔离器、联网切换器、放大器等层间设备，且系统布线工程量大。另外，它还要用到视频线、信号线等多根线材，各个独立网络陷入了不能与其他网络兼容的境地。 直到全数字化对讲系统出现，才打破了这种僵局。数字化对讲系统采用基于电信的宽带网作为传输基础，不受距离限制，因此，那些多期开发的项目就不需要多个机房，只需要一个。而且，数字可视对讲系统对机房的位置没有要求，可以放置在商业价值不高的任何地方。下面以一个实际项目为例计算一下附加设备的成本。 某房地产项目占地30万平方米，规划为五期建设。按照传统的方式需要五个机房，其中别墅区的机房必须占据某一中心位置，否则对于这种山地别墅区而言很难设计路由。预算五个机房的直接投资为： 基建投资400(主机房，含物业)+80+80+80+80=720万元； 设备投资755=375万元； 共计机房和设备投资1095万元。 当采用全数字化方案后，就可以节省四个机房和相应的机房设备。假设全数字化机房设备与传统的方式投资相等（其实要比传统的机房便宜很多，并且结构简单），共计机房建设部分可以节省直接投资620万元，比原来的预算节省了近60%的投资。 原来计划用于建设主机房的别墅区用地，现在可以移至该区域边角的一个高地上，原机房位置建设为独立别墅。由于其处于黄金地段，因此售价达800万元，这是也一笔不斐的收入。这样，节约下来的费用与后面创收的费用加起来，就可以达到1420万元。这真是不算不知道，一算吓一跳！ 维护管理成本 维护管理成本是最容易让大家忽视的隐性成本，实际上，这部分相当重要。 对于可视对讲厂家（工程商）来说，能够中标某个项目固然值得高兴，但是随后出现的安装服务、联网服务和维护服务却使得到手的利润渐渐耗尽。究其原因，主要是模拟系统固有的不稳定性。当传统的对讲系统构建大型系统联网时，由于采用模拟信号传输方式，距离超过900米就容易出现信号传输质量问题、占线问题、可靠性等诸多问题。并且，模拟系统由于联网方式复杂，需要专业人员使用专业工具联网，多个分区，服务量大。尤其是系统正式运行以后，若线路出现问题，很难查找到原因，往往需要几个工程师进行维护，而全数字可视对讲系统很好地解决了这个问题。 还是以上面的房产项目为例，某房地产项目占地30万平方米，规划为五期建设，若采用模拟可视对讲系统，就需要配置五个管理中心，每个管理中心值班人员实行三班倒，每班2人，一共需要532=30个值班人员。而使用数字可视对讲系统，只需要1个管理中心，也按三班倒，每班2人员，一共需要132=6个值班人员。显而易见，采用模拟可视对讲系统要比数字对讲系统多24个值班人员，按每人每年5万元人力成本计算，多24位工程师每年就多付出120万元的维护费用。按一个小区的使用年限10年计算，采用数字系统总共可以节约1200万元的维护费用。 除了节约维护费用外，安装数字对讲系统后，开发商（物业管理）或者工程商还可以收取广告和其他增值服务费（如小区购物、在线VOD视频点播等等），不仅能节约成本还可以额外创收。保守估计，不算其他增值业务收入，每年仅广告费一项就可以获利100万元，按10年计算，总收入将达到1000万元。 综合以上三个方面来看，一个地产开发项目做下来，仅先期投资我们就可以节约725万元的费用，而在后期可以节约维护费用1200万，并可创收高达1800万元的利润。 诚然，以每套对讲设备来看，数字对讲系统的单个设备成本确实比模拟对讲系统的产品贵，但是从系统规划和长期使用成本来看，数字系统的综合成本可能就要便宜很多。换一个角度，或换一种观念去思考，我们会发现数字可视对讲新技术、新产品将以更少的花费带给我们更多的价值。瑞迅RiSEN 简介 2003年 瑞迅公司成立，用PHILIPS DSP技术开发数字对讲产品。2004年 首次参加北京安防展，正式推出数字对讲产品。2005年 BM-Switch数字小区网络转换器开始在国内众多对讲厂家应用，并使用至今。2006年 成立瑞迅(厦门)数码科技有限公司，推出“Risen”品牌数字对讲产品，并在珠海项目成功应用。2007年 第二代产品完成升级换代，并获得小区数字系统实用新型专利，远程智能家居控制系统开发完成。2008年 瑞迅公司与深圳电信结成战略合作伙伴，成功开发数字小区信息家园平台系统。2009年瑞迅数字社区商务平台系统成功应用。瑞迅科技（香港）有限公司成立于2003年，是一家集研发、生产、销售和服务为一体的高科技企业集团。下属瑞迅（厦门）数码科技有限公司、深圳瑞迅科创数码有限公司和深圳宝尼视讯科技有限公司。瑞迅科技注重自主研发，技术创新。自成立以来，专注于数字城市、数字社区和数字家庭的研究开发，已取得多项专利，拥有数字音视频，网络传输方面的核心技术。瑞迅产品以稳定、安全、人性化赢得了广大客户的青睐。近日，记者采访了瑞迅科技（香港）有限公司胡建功总经理。数字小区 引领时尚胡总介绍说，瑞迅科技开发的数字小区产品，采用国际标准的TCP/IP协议及稳定的DSP架构，一个平台兼容多个系统，可降低网络建设维护成本30%，可实现网络可视对讲、户户可视通话、家庭与公共区域监视、远程监控功能、安防监控报警联动功能、强大的信息服务功能、家庭电器智能控制功能、VOD视频点播功能、集成小区智能子系统及闭路监控、周界防范、背景音乐、信息发布、门禁一卡通、三表抄送功能。胡总向我们特别介绍了瑞迅科技通过与中国电信结成战略合作伙伴，共同推出的“信息家园”平台，利用信息家园，可以实现各种文字、图片、声音、视频等多媒体广告增值服务，可以在小区大门口和楼栋单元门口机的屏幕上播放视频影像，比如房地产开发商的楼盘宣传及公司形象宣传片，新楼盘的入伙欢迎仪式，各种商品服务的广告等。也可以与广告传媒公司合作，利用现有的小区数字系统来播放文字、图片、声音、视频等多媒体广告，实现物业管理服务的增值。“信息家园”可提供的电信业务服务包括业务介绍、业务资费、业务受理、网上客服热线等。智能终端通过宽带接入可提供便民服务，可以享受电信等运营商的号码百事通、火车票飞机票查询预定、酒店查询预定、天气预报、电话费用查询缴纳等便民信息，小区物管部门可以通过管理中心平台，向一户或多户或全部业主发送信息通知，比如水电费帐单、小区通知等。相对于传统的用纸质张贴通告栏，数字系统电子信息服务可以保证业主全部有效地看到通知，提高物业管理的服务效率，可以起到保护业主隐私的作用。质量保证 与国际接轨瑞迅科技逐步建立了与国际接轨的生产管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系认证，中国国家强制性产品认证等。为客户提供了强有力的质量保障。在质量管理方面，瑞迅科技首先从采购、生产过程入手，控制质量问题的源头，将产生质量问题的因素杀死在萌芽状态，从而提高公司的产品质量。1、采购方面：公司每月初会制定近3月的采购计划，以切实保证采购物品的质量。在采购之前，将供应商分为几个等级，哪些为优先选择的供货商，哪些为一般供货商，对这些供货商瑞迅会进行评定，建立供应商目录，保持联系，并掌握供应商绝大部分产品的质量特性，为后续采购做好准备。2、生产过程的控制：生产过程中控制从人、机、料、法等因素造成的质量问题。人是造成生产过程中质量问题的主要因素，例如工人的熟练情况、操作标准，工人的习惯、情绪、体力等，这些因素都有可能产生质量问题。因此瑞迅比较重视工人的质量意识及操作技能的培训，尽量保证岗位人员的稳定性。公司成立文控中心，相关设计图纸、作业指导书及规章制度等统一由文控受控管理，从以前的经验生产转变为理论生产，保证生产过程中的每道工序都有相关的作业指导书，这样生产过程处于受控状态，产品质量才会稳定。推行工厂7S标准，清除生产过程中杂乱现象，特别是零部件的摆放。3、每周召开品质例会，对来料检验、制程、维修中产生的质量问题进行分类汇总分析，找出原因，并制定相关的纠正预防措施。胡总总结说，这样工作将形成一个循环系统，产品的每一个瑕疵、客户的每一点要求、员工的每一次创新，都成为瑞迅改善工作的动力；只有长期有效持续的改善才能提升产品质量，为客户带来最大的利益、为员工带来更多的福利、为企业谋求最大的发展。以点带面 布局全国渠道建设是市场拓展成功与否最关键的一步，瑞迅目前先从区域重点市场开始运作，将全国市场划分为五大区域：华南市场（以广东为重点）、华东市场（以江苏、浙江为重点）、西南市场（以四川为重点）、华北市场（以陕西为重点）、东北市场（以辽宁，北京为重点），以点带面，以强带弱，循序渐进，稳打稳扎。针对重点市场设立公司办事处，在其他区域发展代理商。壮大销售团队，进一步提升销售人员的整体素质。加强产品知识的培训，使销售人员能够将产品的特性迅速转换为客户的利益需求点。积极参加专业展会，充分展示公司实力与产品，并加强与行业内同行和行业协会的交流。目前已陆续建立十几家公司分销处、代理商，十多个销售网点和售后服务部，并极力推行整和营销传播，强化品牌之路，不断完善与升华品牌营销模式。胡总透露，截止2009年，瑞迅产品的市场占有率在行业内已位居前三。人才培养 得益于优秀企业文化瑞迅一直致力于高新产品的开发与设计，拥有一支由海外学者、博士、硕士等100多人组成的专家研发团队，引进了国外一流的技术，能根据客户的要求研发设计不同的产品及系统，使得产品在市场上取得强大优势，以先进的企业经营理念持续改进质量及管理和设计技术、制造技术，且以满足客户需求作为企业发展的源动力，立足国内市场。瑞迅科技建立并完善人才招聘机制，营造企业人才磁场，宣扬企业招贤纳才的形象，以便吸引优秀人才；定期进行校园招聘，为公司注入新鲜的活力；建立并完善员工培训机制即人才培养机制，帮助员工在企业中成长为人才；根据企业现状和未来发展趋势，制定适合企业技术及管理培训教材。建立并完善员工考核机制及晋升、奖罚、淘汰机制；建立企业文化管理机制，通过为员