国际贸易理论与实务第十五章.ppt

赵永宁徐刚主编 国际贸易理论与实务 高等教育出版社 第十五章国际贸易方式 本章内容第一节经销和代理第二节寄售与拍卖第三节招标投标第四节期货交易第五节易货与补偿贸易第六节对外加工装配业务第七节国际电子商务 第一节经销和代理 一 经销 Distribution 经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式 是指出口商 即供货方Supplier 与进口商 经销方Distributor 之间签订经销协议 以 款 货两清 的买断形式达成的一种商品买卖关系 经销方式下 进口商以自有资金支付商品的货款 取得商品的所有权 在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润 并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时 承担一切经营风险 二 经销方式1 总经销 GeneralDistribution 2 独家经销 SoleDistribution 3 特约经销 SpecialDistribution 4 一般经销 CommonDistribution 二 经销协议的内容1 经销商品的种类2 经销地区的范围3 经销数量或金额4 经销期限5 经销商品的作价6 特许经销商的义务 二 代理 Agency 一 代理的概念和特点代理也是国际贸易中最常见的贸易方式之一 它是指出口商 即委托人Principal 授权进口商 即代理人Agent 代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种做法 代理人不拥有所代理的商品的所有权 不用对委托人支付商品的货款 不承担经营中的风险 不承担履行合同的责任 也不能擅自改变委托人规定的交易条件 代理人不能在代理业务中获取商业利润 而只能以委托人支付的佣金作为代理业务的报酬 1 总代理 GeneralAgent 2 独家代理 SoleAgent 3 一般代理 Agent 第二节寄售与拍卖 一 寄售 Consignment 一 寄售方式的概念和特点1 寄售的概念寄售是指出口人 即寄售人Consignor 与国外客户 即代销人Consignee 签订寄售协议 根据协议中的约定 先将货物运交国外代销人 再委托代销人按寄售协议规定的条件和办法 以代销人自己的名义在当地市场代销 将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式 二 寄售方式的注意事项 1 出口人要选择合适的寄售地点 2 出口人要选择合适的代销人 3 出口人要选择合适的寄售商品 决定合理的寄售数量 4 出口人要合理规定寄售协议的内容 二 拍卖 Auction 拍卖属于现场实物交易 是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点 按照一定的规章 通过公开叫价或密封出价的方法 将货物逐件 逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式 拍卖的出价方法1 增价拍卖2 减价拍卖3 密封递价拍卖 第三节招标投标 一 招标和投标的概念招标 InvitationtoTender 是指招标人对外发出招标通告 提出拟购或拟销商品 如果涉及国际工程承包 则是拟建工程 的具体交易条件 并邀请投标人在规定的时间 地点 按照一定的程序进行投标的行为 投标 SubmissionofTender 是指投标人应招标人的邀请 根据招标的要求和条件 在规定的时间内向招标人发盘 争取中标并与其签约的行为 二 招标方式 一 国际竞争性招标1 公开招标2 选择性招标 二 谈判招标 三 两段招标 三 招标投标的一般程序国际招标投标业务一般包括招标 投标与开标三个环节 一 招标招标是国际招标投标业务中一个非常重要的阶段 以招标人要完成一系列重要工作为特征 二 投标实际上 投标人编制的投标文件相当于他向招标人发出的书面形式的报价 三 开标开标是指招标人在招标公告规定的时间与地点 对所有投标人递交的投标文件进行比较 从中选出条件最优者作为中标人的行为 四 招标和投标的特点 一 招标投标方式属于竞卖性质 二 招标人在投标人的激烈竞争中居于有利地位 第四节期货交易 期货交易 FuturesTrading 又称期货合同交易 是指在期货交易所内按一定规章制度所进行的期货合同的买卖 它是在商品交易所 CommodityExchange 早期的实货交易的基础上发展起来的一种特殊的交易方式 交易的双方一般都没有卖出或买进真正货物的要求 不发生实际货物的转移 只是买进和卖出同等数量的 期货 合同 从中取得或支付价格差额 期货交易的主要做法有套期保值和投机交易两种 一 期货合同期货合同简称期货 Futures 是标准化的远期商品购销合同 期货交易特点1 期货交易不规定双方提供或者接受实际货物 2 交易的结果不是转移实际货物 而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额 3 期货合同是由交易所制订的标准期货合同 并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易 4 期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的 不同商品的交货期不同 5 期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算 期货当事方 一 期货交易所 二 场内经纪人 FloorBroker 三 期货佣金商 FuturesCommissionMerchant FCM 四 清算所 ClearingHouse 五 期货交易的参加者 期货市场的业务方式1 投机交易 Speculation 即低价购进高价抛出 以获取两次交易的差价 期货市场上主要的投机活动是买空和卖空 一 买空 Bull Long 又称多头 指投机商在预计价格将上涨时 先买进期货合同 使自己处于多头部位 LongPosition 等到价格上涨后再卖出对冲 从中获利 二 卖空 Bear Short 又称空头 指投机商估计行市看跌 便先抛出期货合约 使自己处于空头部位 ShortPosition 等价格下跌后再补进对冲 同样赚取差价 投机商根据对期货市场的价格走向判断来决定买空或卖空的 能否获利取决于他们对行情预测的准确程度 2 套期保值套期保值 Hedging 又称对冲交易 它是在买进 或卖出 实货的同时 在期货交易所卖出 或买进 相等数量的合同作为保值 一般来说 期货市场和实货市场的价格趋势是一致的 涨时同涨 跌时俱跌 所以实货市场的亏 盈 可从期货市场的盈 亏 得到弥补或抵消 套期保值又分为卖期保值 Sellinghedging 和买期保值 Buyinghedging 两种 第五节易货与补偿贸易 一 易货 Barter 易货是国际贸易中历史最悠久的贸易方式之一 通常是指买卖双方将进出口结合起来 相互交换各自的商品 从而尽量避免向对方进行货币支付的贸易方式 二 补偿贸易 compensationTrade 补偿贸易是指买方在商业信贷的基础上进口机器设备或技术 然后再用返销产品或劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息 它与国际上产品回购 ProductBuyback 的贸易方式很相似 补偿贸易分为直接产品补偿 间接产品补偿和劳务补偿三种 第六节对外加工装配业务 一 对外加工装配业务的概念和种类 一 对外加工装配业务的概念和性质对外加工装配业务是指由国外厂商提供原材料或零部件 元器件 委托国内企业按一定的技术 质量标准加工成成品 并对国内企业支付工缴费的贸易方式 二 对外加工装配业务的种类对外加工装配业务主要包括来料加工与来件装配两种形式 1 来料加工 processingwithgivenmaterials 2 来件装配 assemblingwithprovidedparts 3 来样加工 二 对外加工装配业务的注意事项 第七节国际电子商务 一 电子商务的特点电子商务 ElectronicCommerce EC 是指在全球各地广泛的商业贸易活动中 在因特网开放的网络环境下 基于浏览器或服务器应用方式 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 实现消费者的网上购物 商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动 交易活动 金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 常被称为 无纸贸易 PaperlessBusiness 国际电子商务的分类 按交易对象划分 按用网络类型分类 按国际电子商务内容分类 Business to Customers B2C Business to Business B2B Business to Administrations B2A Customers to Administrations C2A 电子数据交换 EDI 的电子商务 Internet的电子商务 Internet的企业内部网的电子商务 有形产品的间接贸易 无形产品的直接贸易 一 交易的程序客户方向供货方提出想购买的商品报价请求 Reqote 供货方向客户方说明该商品的报价信息 Offer 客户方向供货方提出初步确定订购单 Orders 供货方向客户方提出对商品订购单的应答 Ordesp 说明有无此商品及规格型号 品种和质量等信息 客户方根据应答提出是否变更订购单 Ordchg 说明最后确定购买商品信息 客户方向供货方提出商品运输说明 Iftmin 说明运输工具 交货地点等信息 供货方向客户方发出发货通知 Besadn 说明运输公司 发货地点 运输设备和包装等信息 客户方向供货方发回收货通知 Recadv 报告收货信息 交易双方收发汇款通知 Remadv 买方发出汇款通知 卖方报告收款信息 供货方向客户方发送电子发票 Invoice 买方收到商品 卖方收到货款并出具电子发票 完成全部交易 二 贸易运输的电子化管理 三 电子商务的交付方式 1 有形产品的直接贸易方式 通过电子网络传输为买卖有形产品而进行的洽谈 订货 付款 开发票和收款等活动 然后在商定的地