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文档简介

酒鬼酒内部管理资料 关于酒鬼酒一桌式品鉴会费用使用相关规定 随着酒鬼酒在各市场上市大幕的拉开，公关团购渠道将成为酒鬼酒运作的第一渠道，也是最重要的渠道，请客公关活动将大面积、多频次发生，而区域市场团购运作却是最难掌控的一个环节，因而品鉴会、宴请等工作需要规范，并随时进行监督，才能保证宴请费用投入能最大限度的花在市场上, 产生更好的市场效能。为此，我公司特制定一桌式评鉴会请客费用管理监督办法：一、请客费用申请：各市场根据开发的系统数量目标（核心意见领袖的数量）和实现团购的销量目标，先制定一个时间段的公关团购工作的请客费用预算，申报、批示后开始执行！ 二、请客费用管理：在上述总的费用额度内，按照下列规定的流程，区域市场负责人可自主的、机动灵活的进行宴请品鉴推广活动，在执行过程中，请客由经销商、经销商团购负责人和酒鬼酒城市经理，共同商量决定，尽可能双方共同出席。 三、请客费用管理办法: 1、每次请客前至少5小时电话或传真备案表格，备案后就可以执行，要求大家提前将请客的时间、地点、客人的资料等按附件备案表填写，以增强可执行性，否则事后不予核销费用（由经销商全部承担）。 2、品鉴会要有现场照片，以进行证明，否则事后不予核销费用（由经销商全部承担）。 四、督察执行： 1、我公司将安排市场部人员，一般多采用电话抽查回访的方式，重点市场或发现问题市场，会到市场进行走访调查。 2、电话回访的方法：代表公司总部的客户关系管理部，对VIP客户进行回访，征求其对产品和客服代表的意见和建议。并有针对性地给予其回馈。要让受访者感觉到被尊重的感觉。不能太直接和生硬的去问是否去吃饭了。 3、对请客费用的抽查除了事后回访被请者外，还较多采用当天电话访问酒店总台，确认XX房间是否是XX公司安排的酒鬼酒在宴请客人，共有几人等。 五、后附,每次请客5小时之前填好传真至各办事处办公室，我公司各大区办事处做好归档和事后配合厂里市场部的督察工作! 以上管理监督办法，请打印传达到客户！申报请客公关费用的市场，严格按以上管理监督办法即日起开始执行！ 酒鬼酒供销有限责任公司2011年6月19日酒鬼酒核心消费者一桌式品鉴会预算备案表请客计划时间请客酒店名称订餐电话包厢名称人数单桌菜价客人基本资料(填写单位/姓名/职务/手机号等)总计备注：附表一：附表二：酒鬼酒核心消费者一桌式品鉴会个案申请表申请单位申请单位 的简介申请单位 的承诺申请宴请 必要性1、2、3、申请时间申请人数负责人跟进人代理商公司经理意见办事处城市经理意见附表三：公关用酒申请表客户签章： 申请人： 日期： 年 月 日公关目标（客户及电话）公关目的用酒名称/规格品鉴酒用酒数量（瓶）客户渠道经理意见客户副总意见酒鬼酒城市经理意见效果及评估是否落实落实情况赠酒实际使用情况效果评价：备注：1、发放要求说明：原
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