5000吨鲜板栗精加工扩建项目可行性研究报告

第1章 总 论1.1 项目单位基本情况1.1.1 概况目 位名 ：项 单 称 *有限公司所有制形式：私营展 程：发 历 *有限公司成立于2005年10月，占地30000平方米，总资产6300万元，是一家集板栗收 、精 、购 选 储存、深加工、 售、新 品 于一体的 合性生 企 。公司销 产 研发 综 产 业 现有 工员 350人，具有大 以上专 学历20人，公司 理一人，设总经副 理总经 2人，下设6 部，即 合 公室、生 部、市 部、个 综 办 产 场 质部、技 部、 部。公司坐落于“紫瑜珠”京 板栗检 术研发 财务 东 产区的*省* 境 ，明 城脚下。公司县 内 长 2006年被*市人民政府命名 化重点 企 ， 年被为农业产业 龙头 业 当 评为*市 化农业产业 龙企头 业30强，2008年4月被*省人民政府命名为*省农业产业化 重点 企 ；经营 龙头 业 2008年6月被*省林 局命名业 为*省林果 化重点 企 。产业 龙头 业1.1.2 ：财务状况 目前公司正在 展建 中，发 设 截止2007年底，公司总资产4080万元,其中固定资产净值2886万元，总负债1759万元, 品 售收入产 销 842万元, 利净 润124万元,上缴税金33万元,成本利 率润 36.9%, 售利 率销 润 22% , 率资产负债43%。 2008年 品 售收入产 销 1155万元， 利净 润171万元，上缴金税 40万元， 率资产负债 32%。1.1.3、法人代表基本情况：*，中 ， 期 事 育专毕业 长 从 教，校 工作，具有中 技 ，是 校教学 办产业领导 级专业 术职称 县内袖，后因校 制而自己 事 采 ， 冶办产业领 办产业转 从 铁矿 选 铅 炼行 ，业 2005年 始 ， 建开 创业 兴 *有限公司， 事从 * 京 板栗 品的 生 。公司因 点 ， 而县 东 产 研发与 产 产业对被市政府命名为*市 化 企 ，农业产业 龙头 业 2007年底，2008年被市政府 为*省 化重点 企 。农业产业 龙头 业 * 人县大代表、 现 *市人大代表，被 家 品年 “ 届国 会 优 理企 家” 。业 称号1.2 项目建设方案目名 ：项 称 *市*县5000 板栗精加工 建 目吨鲜 扩 项建 地点：设 *省*县* 建 性 ：设 质 建扩建 ：设规 建 合综 车间900平方米， 地 化场 4000平方米护坝191米。建 期限：设 5 月个建 ：设内 建 合轻钢结构综 车间900平方米， 家 品国生 作 ， 作 ， 。建生 板栗卫 标 内 顶 温发 钢内 顶 鲜精 生 一 。 地 化， 。 后明选 产线 条 场 护坝 设备 细表。1.3投资结构及资金来源 金 成：资规 资 构 本 目 项 总 资 目 项 总 资275万元， 政 金请财 资 75万元，企 自业 筹200万元。金 currency1：资 来 政 金请财 资 75万元，其中：中 政财 50万元，地方 政财 25万元，地方 政省 政财 级财 20万元，市级财政5万元企 自 金业 筹资 200万元， 自企 “利 。来 业 润1.4项目效益京 板栗 其fi 品的 fl 是 的。东 产 研发 会 ”大 民 板栗 的 。 以 ， 于生 板栗 农 开 来 鲜 的 展， 板栗生 的”大栗 上 发 产区 农 ，于是板栗 展。年代 ，京 板栗 业 发 东 产区* 、化、 城、 年 龙 县 产 2万 ，而吨 2007年 的板栗 个县 产 18万 。 栗 的因 ，吨 板栗 入 境。加工 ，加工企 ，品 一，精产业 业 单加工 ，大部板栗 于 ，因 售 .方国家的 ， 加 ， 栗 “加， 标 鲜而 。 家 品加工 板栗加工 行 国 对 业 业 专项 的 理 所生 的板栗 品 的板栗被 产 优 、 板栗加工企 ，板栗 大 ，经销 业 销 农民 收，有地 板栗 的 产 区 现 现 ，板栗 市斤从 10元降至2007年年底足3元， 得栗 叫苦迭。农 2008年公司基地板栗 的栗 ， 区 农 同公司 合同且 公司、板栗合作fl作 指 作 的fl 业 导 业 员 的板栗，公司 市斤4.5 5.0元的 行收 ， 栗 购 失近农 2000万元，部地 栗 板栗 的 。 农 告 栗 ，必 持 “紫瑜珠” 作 指 农 标 业 导 作 ， 持 新品 ，否 以 板栗 的 境。业 其 “紫瑜珠”京 板栗 其加工 目的 ， 公司生东 项 研发 大，除大 收 栗 的板栗 ， 要招聘大批产规 扩 购 农 员工，安排fl 就 。公司 有 工会 业 现 员 350人，其中下 人currency1 员25人，大中 生专毕业 30人， 剩余 农 260人。 建 目建成后扩 项 ，以招收 工 员 50人，支援fl 主 新 建 。会 “ 农 设1.5研fifl 1、 合 目 金 理 行 法；农发办 农业综 开发项 资 办2、 政部 于完善 合 若干政策措施的意财 农业综 开发；3、中 工作 精神：全 展 农 会 国农业 农 经发一 年 个 ” 20062010；中共中、 院 于促国务 民收入若干政策的意 、中共中、 院 于做好 农 国务 农业工作的意 ；农 4、*省人民政府文件 于大 施 工程加快 展 龙头 发 农业化 的意 ；产业 经营 5、 家 合 目 告 大 ；国 农业综 开发 经营项 研fl 6、2009年 家 合 化 目行性 究国 农业综 开发产业 经营项 研告 大 ；fl 7、2009年 家 合 化 目 指南国 农业综 开发产业 经营项 fl8、 于 2009年 合 化 目 行 政农业综 开发产业 经营项 财 的指 意导 1.6综评目所在地项 为* 孤子 ， 于 特的地理位置县 候 件， 史上就是 板栗生 ， 品 currency1丰。 条 历 优质 产区 产 资 目技项具有 水平，加工工 流程合理，企 品符合术设备 国内 业产 的 民生活水平的需要，市 前景” 。 目建成后， 长 国 场 项拉 地 果品 向 、 、 、生 型果品 的 当 产业 产 优质 业 发展， 生 境具有重大 意 。 目 合 析看对 护 现 “ 从项 综目 ， 快、 ， 周 民的收具有 强的项 资 对 农 作 ，本 目 建 目，有 水排，承建 位 项 为扩 项 单具有 家 的 水 理 ， 足 建 目 水 理需国 标 扩 项 要。 目建成后有 的 、fl 生 总 项 经 会 目的建 是必要的行的。项 设： 结 目 地果品 展， 促项 当 产业发 对 农业产业结构 化 到 的 作 。 目果currency1靠、果品农业产业 经营 项 定、果品 ，适于果品加工。 目 上合理、 优 项 经 设备、技 工 上成熟且市 前景” ，具有 。 术 场 资 值存在的 建 ：果品深加工 目 技 的要求 、 金入 大，项 对 术 资 *有限公司是*市目前 大的板栗加工企 ，目前全市板栗加工业足板栗生 的 一，建 家省市有 部 产 国 金支持；企 要 一步加大技 人 度 资 业 术研发 员 ，技 依托 位密切合作，以提 品的科技 ，强市 与 术 单 产。场 第2章 背景及必要性2 1项目建设 着我 的持 快 展，城 居民人均支收 国经 发 入明 加，科 、合理、 、健康的消 方式逐 成 收入 学 营 为城 居民的消 理念，特 是 着人 生活 奏的加快 ，生 品正在逐 成 居民餐 上的必需。如果三 年 后，中鲜 为 人 年 吃生 品， 我 有 的 作国 鲜 对 国农业 ， 吸 大 。 于生 品在 料 果品的成熟度会 鲜 选方面，要求 ， 菌加工技 ，且加 术何防腐 ，所以 于安全 品。 1、果品 展基 好。产业发 *是我 北方果 主要生 省国 产 一。党的一 三中全 以 ，特 是“ ”期 ，我市果届 会 来 间生 展 快。成 全市 的一 重要支柱 。 产发 为 农 经 项 产业 目项主要 品“紫瑜珠”京 板栗 其fi制品“ currency1天地”甘栗产 东 仁， 照其自身 行的 作 指 生 、作 ，因 标 业 导 产 业具 一流的品 ， 于“ currency1天地”甘栗仁所采 的 材料完备 质 全是“紫瑜珠”京 板栗， 何 假， 牌，因 品东 产得住 敲 。经 检 2006年底2007年 ，“ currency1天地”甘栗 仁后 受中 部经 国农业 58所、*省 院、北京 品 currency1 究质检 营 研所 威 位的 ， 果各 指 皆符合、 于 定 检 单 检 结 项 标 优 标 规的指 ，且品 同 品中的上乘。 品市 后标 质 国内 产 产 场 好， 一 ，是同 品的 。 产 选 * 几万栗 得知“紫县 农瑜珠”京 板栗新品 ， 售 通后， 加入东 优 销 纷纷 请公司 的栗 合作fl， 公司合作fl 各 合同，领办 农专业 与 受公司合作fl的作 指 作 ， “紫瑜珠”京业 导 业历板栗的品 。东 质2、基地建 具 ， 化 局逐 形成设 规 区 我市地理生 件， 行 化 局基地化生 ，产条 区 产紫瑜珠”京 板栗深加工 目的 施采 新的 化东 研发项 农业产业的 展 式，即公司发 +农户+合作fl。公司 ， 合栗 成立牵头 联 农“紫瑜珠”板栗 合作fl，合作fl成 照公司制定的“紫专业 员瑜珠”板栗 其作 指 ， 照合作fl制定的板栗作标 业 导 业程 一 、 一 、 一施 ， 除 ， 规 板栗的有 、 、 公 的品 ， 板栗加工 材料的合 质， 。 公司fi板栗制品的 提 农药残 为 内销靠的 料 currency1， 符合 家 品生 的政策、法 ， 来 既 国 产 规 维护民的利， 得公司上 、 性 展的 。农 谐 发3 成 ，新果品 展 ，干果 结构 发 产加。 我市干 果 合理，水果面 大。 “ ”过 鲜 尽 过 从始，加大板栗、 、 加工且加 的干果开 值颇的 展 重。全市果 发 达283万 ， 亩 产 70万 以上。板吨栗加工 得 重要。产业 趋4 市 意 强，名牌果品 明场 识 着fl 主 市 的 展，面 果品的 会 “ 场经 发 对国内 ，全市各、 到， 有加强果 科 理， ”县区 认识 学 应新技 ，提 果 品 ， 立名牌果品， 适 市 ，术 质 创 应 场 提 果品市 。近年 ，我市后 展果 场 来 开 质 、果 “ 工程”即全省以林 主赛 双 业 为 选择1000名有的果 科技人 ，技 承 指经 员 术 导1000 有一定 个 规的果 、果 名牌 果品提 活 ，在果 创优质 质 项 主 重点 ”平施 、果 、 、currency1 果、产区 铺 转 喷施生 新技 ， 我市的果品 展 到长 术 对 产业发 的促 作 。 上 “ 我 的京 板栗主要 本， 个 纪 国 东本加工后 其 家地 ，余下的 各中fi城市做转 销 国 区 运栗子。 入 21“ 后，除本 中 的京 板栗 ，纪 国 东 韩、fl 地 南 地 加 中 的板栗 ，国 湾 区 东 亚 区 继 与 国 品 除逐年 的生 板栗 ，加工制品 有 甘栗仁 鲜 ，且一 有做大。 市 因 fi化的板栗制品，做得没 国内 场 为 如人意。而 着消 水平 提 ，人 的消 念尽 观新， 型的理念逐 被健康型、 型所 代，消 温饱 营 品 的京 板栗， 快 城 居民所 受。 一 具 健、质 东 为 、有 、 、 公 的 品” 受 值 13 中 人的亿 国 。目前京 板栗 其深加工制品在 各大中城市的占有 ，睐 东 国内其在 地 城市的占有 有限，因 新区发达 开发品 于占 市 ， 在必行。板栗生 、 售 对 国内 场 势 产 销 应 经营重点在 展 市 上。发 国内 场5 *县果品产业化经营发展现状* 位于县 *省北部，*市的南部， 城市县 区134公，北京140公，北连* ， 北京市密 、南 天、县 县 与 ， 城 ，是京、承城市的 合部，是为邻 东与 县 京的 35 市 一。全 面个 县 县总 3123平方公，辖个13 、个 290 行政 ， 人 个 总 31.8万。全 有地县 1.4万公顷，人均0.67 ， 面亩 场 10.5万公 ， 林率顷 66.7 ，居*省 一位。其中果 面 65万 ，有各 果亩 ， 3630万。主要果品有板栗、果、，其中、板栗 均产居 一， 特 ，” 名， ，是国内县级 为 产 负 销国内 国家 定的板栗生 基地 。产 县2.2项目建设的必要1、板栗 currency1丰，板栗加工企 需 一步做大做强资 业 于*县2008年生 板栗产 达7.6万 ，加 周 板吨 县区栗12万 ， 城 currency1公司 板栗生 近吨 长 辐 围内 产 达 18万，而吨 *地 板栗加工企 的加工 有万 ， 区内 业 吨 远 足 有板栗生 加工的需要， 提 板栗加工 。现 产2、市 前景”场 公司 板栗 “紫瑜珠”、栗仁 “ currency1天地”。鲜 册 标 标 公司 有主 品 ：“紫瑜珠”生 板栗；“ currency1天地”现 导产 鲜 栗仁；“ currency1天地” 甘栗仁 其fi化 品 ；冻 软 礼“ currency1天地” “ ”板栗 其 品 品。上 品 开 礼 产 产得 理一fi体的 。 品 珠三 、 三 质 认 产 现销 长、京地 、 北地 、南地 ，深受”大消 。近区 东 区 区 爱年 被 “ 合同重 ”、“消 得 品”连 评为 过产 荣。誉称号公司2006年11月 得 ，同年对 经营 备 记 11月 得自主 。fl 2007年1月通 北京 合 有限公司过 联 业认 ， 得 理体认 审 获 国际质 认 ISO9001:2000，4月 中fi有限公司 ，经过兴 认 认 审品安全 理体获国际 认 (HACCP GB/T22000 2006)。2007年7月2008年3月 得 家入境 部国 检检 ， 得中 人民共 甘栗仁、 栗仁、审 认 获 华 国 软 冻“ ”板栗 品生 生 。开 产卫 册 2007年8月通过家 部 ， 得 品生 国 质检 审 认 获 产许 QS。2007年6月公司生 的“ currency1天地”甘栗仁通 家 品 展中fi产 过国 发， 得 品 。审 认 获 2008年5月，公司基地 的板 栗 其加工品甘栗仁通 家 局 中fi的过国 质检总 陆桥质检认 审， 有 品 。 一切 公司 一步 展认 获 转换产 认 为 市 下 的基 。场 3、 目提 企 ， 周 地 民收项 业 区农果品加工企 、果品生 基地 施的建 ，有业 产 设 设地 大市 的 ， 果 的市 ， 果 农户与 场 农 场风险品 上 性 ，促 化 。 目的 施 产业 轨 农业产业 经营 项 企 水平 于 行fi， 品市 前景” 。提 企业设备 国内 产 场 ，加 企 的 ，业 经 龙头 业 辐 对发展 大公司周 地 果品生 ， 周 地壮 区 产规 区农业结构 生 境具有重大意 ， 周 地 民提 ”护 “ 为 区农 的就 好的 目， 提 民收入具有 的促业 会 项 对 农 作 。 第三章 建设条件3 1项目区概况3.1.1建 地点设 选择目建 地点 在项 设 选择 *有限 公司院 ，公司占地责 内30000平方米， 目占地项 900平方米， 地 化场 4000平方米均 于自有地。通 目的建 ，提 企 市 过项 设 业 场 ， 全 果品 的 展。产业 县 产业 发3.1.2自 件条* 位于县 *省 北部，东 东经11712至11815，北纬4011至4042 ，京、 三省市 。间 * 境县内东 长约110公，南北 约71公， 面总 3123平方公，全 下县 辖713 ， 总”290 行政 ，个 8 居 。个 会 2007年 全 人 县总 31.8万人。* 北县 与* ，南 化 ， 天 、北京连 与 连 与 蓟县平、密 。 城地 北北部脚下，境 水 currency1连 县 华 内 资 为丰，主要 流有 、 、 、 流， 流年流 车 滦7.93 立方米，地下水 亿 储 为2.683 立方米， 候 大 亿 陆候，干 明， 明 ， 适中，照足。风 是 、 、 的 地 。闲 疗 * 是 型的 林果大 。县 区 县 果 面 65万 ，有各 果亩 ， 3630万，林地率 到达 66.7%，* 板栗县 总到产 2008年底达7.6万 ，成 京 板栗的 一大吨 为 东 县。3.1.3fl 情会经 况fl 境会经 党的“六大”以 ，来 * 立足 currency1 ，深入 施“林县 资 优势 果立 、工 强 、旅游 、城 化 ”大 展 略， 县 业 县 兴县 县 发 战 全 快捷健康 展。到县经 发 2007年底全 生 到县 产总值达 51.66元，同 亿 长 17.3%； 政fl 固定 到财 会 资产 资达 29.72亿元，同 长34.9%； 政收入 到财 达 6.1 元， 民人均 收入亿 农 纯3985元，同 长 10.1%。2007年，全 一步深化 展思 ， 立 持“以工县 发 业化 fi， 城 化 化， 强 民”的指为 农业产业 现 县 导思想，全 fl 各 事 展 加强 。县经 会 项 业发 势头 劲目前，逐步形成以 、林 果品、 品、 、化工、 currency1矿 业 医药的骨干工 行 ，为龙头 业 业 2008年 工 加现 业 值18.6 元，工亿 业 为26.8%， 利现 税6.3 元。亿骨干工 企 主 的快 展，促 fl 的业 业 导产业 发 会经全面 展，同 基 施提 的要求。发 时对 设城市规* 城 建 地 ， 、南北窄、中部 、县 区 设 为 状 东 长 为南北 是 伏的 ，南北 两侧 峦 约1.2公， 东 长约9公，城 建 地面区 设 5.712平方公，其中居住 地面 占 地面 的总 31.4%，工 地面 占 地面 的业 总 18.6%，公共 施 地面 占 地面 的设 总 17.1%。建 地主要 在 ， 至 设 两侧 从 东横贯 个县城。 城 老城 ， 。县 东为 区 为开发区* 利 本 的 currency1、果品 currency1、旅游 currency1 展地方县 县 矿产资 资 资 发 经，全 县GDP 到达 51.66 ，是亿 *市南部的政治、 、文化中经fi。* 民 fl 展 一 年 要提新县国 经 会发 个 规 的 展目 。 城的部、南部要 行大 、 建 ，到发 标 县 规 标 设2010年，城 面 到区 达 5851.2公 ，人 到顷 达 8.5万人，城区化率 30%，城 人均居住面区 32.6平方米。3.1.4本行 展业 联产业发 现状*是我 北方果 主要生 省 一。党的一 三中全国 产 届 会以 ，特 是“ ”期 ，我市果 生 展 快。来 间 产发 * 板栗县currency1丰，居板栗 、市资 县 * 、 、化市、 城 、县 县 县 。 龙县 近年来* 政府 行“林果立 ” 略。全 果县 县 战 县品 有 快 展。产业 发 目前，在工局 的 民 合记 册 农 专业作fl 到达 22家， 金册资 达285万元，合作fl 在全县各 ， 辐 22万余人，6万余 。 ，户 ” 2008我县有果 总 65万 ， 板栗占全 一位，亩 国县级产果品 到产 达 34.4万 ，其中板栗 吨 产 7.6万 ，吨 现销售额6.3 元； 亿 产 17.7万 ， 售吨 现销 额1.7 元。亿林果 fl 业 会总产值 10.4 元。亿 以*有限公司为龙头的果品 化 局 步形成，产业 公司 的领办 * “紫瑜珠”板县栗 民 合作fl 在农 专业 * 南半部县 8 ， 有个 拥 5120 fl户， 板栗 面员 4万 ， 年 民加收入亩 两 来 农 1.2 。亿3 2项目建设条件优劣势分析1、政策 境 目建 符合党中、 院的有 方 政策，符合省、市、项 设 国务 针各 政府的 展 ，符合省政府 算 金的向要县 级 产业发 规 预 内资求， 家 施的京 沙currency1治理工程 目提 基地建 。本国 风 为项 设目到 地政府的 度重 ， 入 、 政府重点项 当 视 县 县 产业展 。发 规2、 currency1资 优势目所在地果品 currency1足，其京 板栗的 品项 资 东 产皆 一流。质 * 板栗年 到县 产 2008年 ，达7.6万 ，位吨居全 一，周 国县级产 辐 区 产 12万 。近吨 18万 的吨板栗年 公司板栗加工提 靠的 。公司 的“紫产 为 册瑜珠”京 板栗 被东 评为*省新、特、 品金 、优农产 奖 *省名优农品，公司生 的“ currency1天地”甘栗仁 中 七 中产 产 获 国 届 国发明展 。 是品 是 建提 靠的 currency1 览会银奖 质 产 为扩 资。 3、市场优势*有限公司 有 品 “珠三 ”、“ 三 ”、现 产 销 长 渤 、 北、南地 ，“紫瑜珠”、“ currency1天地” 家东 区 获国省市各 荣誉 *省消 得 品，紫瑜珠金 ， 过产 奖 *市大名牌 品，公司农产 获*省 化 重点 企 、农业产业 经营 龙头 业*省林果 化重点 企 ，产业 龙头 业称号 为*公司提 ”的市 空 。场 间4、市 场研发*有限公司具有一定 品 ，产 研发 公司 采研发 构合作的方式，共同承担 目 究。公司 有市 部，项 研 设 场研发 专 事市 、 、 究，新 目的建 。公司 有 、从 场营销 研 项 与研发 现 专兼 人职研发 员18人，其中具有 技 的 究人级专业 术职称 研 员6人其中 特聘北京 品 究所三位 究 ，具有中研 研 员 级专技 的 究人业 术职称 研 员3人。公司 作 位除北京 品 究所 协 单 研部与农业 58所、*省 院合作 新 的新 品、各批 生质检 对 研发 产的 品 行 端 ，以 新 品的 。公司 的“紫产 产 检 产 标 领办瑜珠”板栗 合作fl 新的板栗品 ，特聘专业 为开发 * 林 局县 业副局 、 常年 。长 级 师 军为 顾 公司建有 全， 一流的 室，以 公司正常设备齐 备 生 新 品 所需化 。产检检 产 研发 检检 公司生 、 施 全。建有产设备 设 齐 3000平方米 合性 功综冷 ， 库 3000 板栗，吨 1500平方米 炙 ， 车间 1700平方米 米、 剥 冻车间 1800平方米制 、 菌、 氮 杀 车间500平方米生 板栗精 ， 建筑面鲜 选车间 总 11500平方米。公司的大型制冷 、 、制 、空 、 是设备 冻 氮 国内 的 。 设备公司 有加工 生 板栗现 鲜 2500 ， 栗仁吨 冻 1000 ，吨 甘栗仁1000 ， 板栗吨 开 300 其板栗制品的 吨， 月生 各 水果加工制品。个 产 5、基 施完善 设目 通便利，京承 穿全 ，公 通 程项 区 铁 贯 县 车 公，资 元的亿 北 房至 酒 公 线 营 黄 馆 建工程正在建 中。 施完善， 足，通设 设 应 设施 ，全 通程控 ，市 齐备 县现 总 万 ，通上 。煤炭 currency1 便捷， 蒙、煤炭 应 内 产区足 。3.2.2 主要障碍因 方 目建 存在的主要阻碍因 是 目建 位建 金项 设 项 设单 设资足，企 法 加生 品 、 大生 ， 法 足市业 时 产 扩 产规 场需求。企 通 目立 措建 金，加快技 步，业 过 请项 项筹 设资 术 以提 企 的市 ， ”大 民收，促 业 场 农 区 经展。协 发第四章 市场分析与销售方案4 1 场分析4.1.1 目 品市 求 前景析项 产 场 现状生 行 是我 的 大 ，在 市 有悠”的鲜 业历来 国 户 国际 场 历史 好的 。目前，全 生 行 仍以 主。 字 示誉 国 鲜 业 为 在 生 行 ，蔬菜生 ，个 鲜 业 鲜 为86.5万 ，占 生吨 个 的鲜 69%，而其 度 超 体 度；水果长 过 长生 鲜 30.8万 ；肉 生 近吨 鲜 长 10%， 到达 3.9万 。吨除 的 生 、芦 生 、竹 生 、 水 蹄生 ，菠 鲜 鲜 鲜 鲜生 、生 板栗的 呈 强的 ，主要 市 鲜 鲜 现 长势头是本、美 、 盟成 。近年 ，俄 斯、中 地 、 盟场 国 员国 来 东 区 东 国家 年 中 的生 在加，一彰 我 生 从 国 鲜 国 鲜业猛的 。势头 于 ，有一 ，受人 消 念的影 ，我对 时间 观 国生 需求却是大，企 重 ，国内 鲜 业 轻内销现市 于 序 的 。是， 着市 秩序的好场 长时间 状 场 转有 略眼的 企 市 ， 品战 优 业 开 国内 场 开发 质的生 品，以迎合市 的需求。析，中 生 市 被看好鲜产 场 国 鲜 场主要基于 因：一方面，中 生 市 藏着巨大的 展两个 国 鲜 场 发 。悉，目前，中 人均年消 生 ， 于乳品国 鲜 远远方便面 品的消 。 着中 生 企 知名 品 国 鲜产业龙头 业 产的 ，以 全行 生 品 、安全、方便特点宣 现 业对 鲜产 营度的加大， 有越 越 的消 生 品。同 ， 会 来 选购 鲜产 时中 生 品 丰，一新工 、新材料在 行 始 国 鲜 业开， 品逐 得到消 的 。 意味着，中 生 行 在产 认 国 鲜 业新品 方面有 文章做。开发综 果 示，在 ”结 2008年1月 6月生 求 上，鲜 1月的 有 好的 步， 应 个 2月 的 欠 ， 状 3月 略有回升，4月 到 峰，达 顶 5月的 下降， 应 其 于前三 月的事 ， 体上 察，成波 应 远远 个 从 来观化， 状 材料大幅 是 是事 ，生 工 以 。在 鲜 应对 市 方面，要看 的 ，生怕 市 吃大亏。在场 场 国内市 上，有企 愿意 行 ，担fi 的波 影场 业 来的市 。因 作 生 生 企 面 上游 品的 场额 为 鲜 产 业 对 产上 ， 的是采 自我 消化 ，在 中始 于来应对 连 被 利的位置。 生 是 的 品，几年 在 中 “太平鲜 产 来 国际 从， 我 的各 制裁 。前我 美 的过 针对 国 国 国 生 仍 鲜 受到 销的制裁， 2004年4月，我 橘子国对 生 ，鲜 从03年的 障措施升 障措施。 行 时 为 项制裁 我 品受到 限制， 延 到 国产 额 2008年。 意味看中 橘子生 洲被 控制。 迹表国 鲜 明，今后仍 有生 品被某一 主要 某一地鲜产 个 国 区上，至采 各 公正的 措施。 于中 品 遭 ， 法 。有人怪行 对 国 国内 纷 业序、 性 ， 是我 做的妥，行 法完全 一 业 协 是我 的 症。有的企 就是要靠 生存，凭 市 业 战 “天下”， 明我 的企 场 业 企 家业 成熟。另 一方面，我 的 部受到的欺辱歧 ， 是一 重要 因。中 视 个加入国 T，仍被 市 地位， 是 什 中视为 场经 为 遭受 的主要 因。 近， 盟明 表示 国 国 承 中 的市 地位，理 是中 受干 太 ，法治认 国 场经 国经 预强，公司治理 。 就 明，在 今的“ 上要 到一 当 的市 地位，得到公正的 遇，我 要 ，currency1 场 继 有 的 要。生 市 的 差映 重的失， 生长 产 场 产的 因是我 有品牌， 有市 ，市 受制于人。是因 没 没 场 场 为我 盲目 ，我 定位太 ， 要 品 微薄利， 产 换似乎就“ 足”。“ 、利 ”是中 生 的 润 国 鲜症， 影 到行 的生存 展。 必 业 长远发 状况 应当早点 束，“行 自强”，我 需要的是一批有 眼、有结 业当 长远fl 感的企 家。会责 业 公平地 ，我 生 行 几年 搏， 得俗的 步“ 国 鲜 业 是 存在 。 家 ，在技 、 品、市 行 与发达国 术 产 场境上 有 大的差。我 有理 ， 一业 没 结 来 切，同 “ 生 行 的 展， fi。我 有 料、时对 来 鲜 业 发 应当 加工的 ，具有一定 基 ， 企 正在 展。在“优势 产业 许 优 业 发生 的 化中，完全以得到 得 的 。鲜产业 会在 持目前 市 的同 ，有着巨大的空 继 国际 场 优势 时 间潜 的 市 ，是生 行 展的 。国内 场 鲜 业发 4.1.2 品市 前景析 析产 场 优势1 品产 优势目主要 品“紫瑜珠”京 板栗 其fi制品“ currency1天项 产 东 地”甘栗仁， 于 照其自身 行的 作 指 生 标 业 导 、作 ，因 具 一流的品 ， 于“ currency1天地”甘栗仁所采产 业 备 质 的 材料完全是“紫瑜珠”京 板栗， 何 假， 牌，东 因 品 得住 敲 ， 产 经 检 2006年底2007年 ，“ currency1天地”甘栗仁后 受中 部经 国农业 58所、*省 院、北京 质检品 currency1 究所 威 位的 ， 果各 指 皆符合、营 研 检 单 检 结 项 标于 定的指 ，且品 同 品中的上乘。 品优 标 规 标 质 国内 产 产市 后 好， 一 ，是同 品的 。公司 场 产 选 研发采 合作的方式，共同承担 目 究。公司 有市 部，构 项 研 设 场研发事市 、 、 究，新 目的建 。公司 有专 从 场营销 研 项 与研发 现、兼 人专 职研发 员18人，其中具有 技 的 究人级专业 术职称 研员6人其中 特聘北京 品 究所三位 究 ，具有中研 研 员技 的 究人级专业 术职称 研 员3人。公司 作 位除北京 品 究协 单 研所 部与农业 58所、*省 院合作 新 的新 品、各批质检 对 研发 产生 的 品 行 端 ，以 新 品的品 。公司建有产 产 检 产 质 设全， 一流的 室，以 公司正常生 备齐 备 产检检 新 品 所需化 。产 研发 检检 2 料优势* 是 北地 重要的干 果品主 ，县 华 区 鲜 产区 2008年，各 干 鲜果品 产 34.4万 ，其中板栗 吨 产 7.6万 ， 城 currency1 品有吨 长 限公司周 板栗 的板栗 在县 区 产 12万 以上。所以，吨总”18万 板栗年 公司生 料有足的 障。吨 产 为 产3 品牌区 优势目主要 品“紫瑜珠”京 板栗 其fi制品“ currency1天项 产 东 地”甘栗仁， 于 照其自身 行的 作 指 生 标 业 导 、作 ，因 具 一流的品 ， 于“ currency1天地”甘栗仁所采产 业 备 质 的 材料完全是“紫瑜珠”京 板栗，东 * 几万栗 得知县 农“紫瑜珠”京 板栗新品 ， 售 通后， 东 优 销 纷纷 请加入公司 的栗 ， 公司 各 合同， 受领办 农协会 与 协会 公司 的作 指 ， “紫瑜珠”京 板栗的品协会 业 导 东 质fi4 2营销fl 方案 4.2.1方 通 立足一点，延伸成 ， 方的市 略， 过 线 场营销战售 全 市 。以市 向，以全 销 国 场 场为导 员营销 营销理念，以客 意 目 ，建立市 快 ，通为 户 为 标 场营销 应 合理的 品 ，快捷 的服 有 播 ，过 产 优质 务 造强 品牌， 形成企 的 。势 业 营销优势 在 售中 一步宣 企销 品、企 的服 ， 定老客 ， 新客 ， 掘潜在客业产 业 务 户 户 户重 客 服 ， 企 的持 展。视 户 务 现 业 发4.2.2 策略营销目的 ”，需要行 有 的市 策略 项 开发 场营销的 理，以 目的市 的合理标 经营 项 场销 开发收， 政府、 、 、 、消 方共 ，开发 资 经营 从而 到 fl 的 丰收。 行 性策略 行达 经 会 双 营销工期 度，目 客 ， 售 ，后期服 方面，制定 标 户 销 务同的 售策略。 采 促 ，加快本 目 品的 售销 销 项 产 销1渠 策略*有限公司 以 、合理的 完善的售后服 质入 好的 ， 建立 期的合作 。务 誉 经销 与 长 除与 联 ， 利 服 于 品的宣 售， 作 一 务 产 销 为 个好的企 宣 品 售平fl， 越 越 地被”大业 产 销 经 来 国内企 重 ， 得 好的宣 果 ，因 建立业 视 经站 售 平fl， 是 销 *有限公司的一 重要建个 设项目。2品牌策略要在市 中 得主 地位，企 必 建立 自己特有场 业 的品牌，企 制定品牌 育 措施， 定 密的 行步业 ” ，探索行 有 的 。营销*有限公司 加强品牌意 ，适度加大宣 度形 识 ”， 期在各 媒体做宣 ，通 渠 方式，就长 过 塑造名牌企 的形，同 ，全 售目 品牌， 业 时 销 标目 的一性。 标*有限公司 立自己的品牌，加强本 目 品的品 设 项 产牌 ，特 是 我 的 品 入省 市 市 ，要护 当 产 场 国际 场时加强品牌 意 。护 识4.2.3 式本 目要 利 ”告促成 品的 售。如今，fl 入项 产 销 会 “ 代”，各行各 皆是如 ， 是消 消 理念经时 业 消 行 理性 成熟的 果。其是在市 激烈化的与 为 趋 与 结 场 背景下， 有同企 在加 品 品、服 方面的 业 产 产 务 企 宣 的”告 要在”告法 ，消业 时 许 围内 品 的fi理、 ， 品 占 市 ，得选择 时 为产 领 场到”大消 的 同做好 好的 售基 。 企 认 销 为优势 业与优品牌提 一 思 ， 就是通 自己的势 个营销 过 优势，在”告 求上要利 ”告策略，强 品 、 、 产 质 优势品 售后服 ， 以采 的策略 加大产 优势 务 营销 来自己品牌的市 ” 度。场4.3 场风险分析4.3.1 目 品市 因 析项 产 场风险技 ：术风险京 板栗 其fi 品 采 中 科院、北京 林科东 产 研发 国农 农 学院、北京 品 究所、研 *省 果 所、研 * 林 局科 位成县 业 研单功的 究成果， 合 、 ， 方 而研 经过综 检 经 的 目， 目 施 以后 合乎自 展认 项 项 产 经检 发 规，符合 家 政策， 消 所 受、 市 所 受、国 农业产业 为 为 场公司 展