中国家居生活20年四个时代盘点.doc

金舵20周年 盘点国人生活变化（第二部）中国家居生活20年四个时代盘点现在的中国，无论哪个城市，我们一直都习惯了拼命冲刺，但没人知道终点在哪儿。所幸的是还有为数不少的人，他们懂得如何在喧嚣的城市让自己休息下来。其实，如果时光回到20年前，不少人还在为温饱而奔波，一些人刚解决温饱，正想方设法过上小康。对国人生活最为紧要的住房领域，到1993年底，第三次全国房改工作会议召开，住房体制改革迈入启动阶段。正是这一年，金舵陶瓷品牌创建，在随后的20年里，这一品牌见证了中国人家居生活的个中变化。无论在什么历史时期，20年的光阴，足以改变很多，也足以成就很多，家居产业在经济发展的大潮中跌宕起伏，也在不断提升的品质生活中为人们创造幸福与梦想，可以说，正是在这20年，人们的生活因为家居而改变。住房改革之后，相继启动了 “安居工程”等民生项目，房产业进行快速发展通道，1993年时房地产年增加值仅为GDP的2.7%，现在已经在5%以上。作为下游的家居建材行业也因此获得了前所未有的发展契机。经历了20年的光阴磨砺，如今已是百花齐放，人们完成了从生存到享受的转变，人们对于家居的个性化、高端化、品质化需求，也因为眼界大开而从无到有、从有到精。在住房的建设、装修的材料、地面用的瓷砖、厨卫间贴的瓷片、墙面装饰材料、卫浴洁具等材料上发生的变化，都深刻地记录了人们生活方式的变革。一位资深人士的评语讲得非常好，他说，每一次变革都有独一无二的时代印记，这些富有时代色彩的东西总能牵引出记忆里的某个生活场景、那些模糊却深刻的动人故事。黑铁时代九十年代期间，人们刚开始拥有更多的住房，那段时期，物质的丰富是逐渐积累起来的。当然，产生一些暴发户或者明星，在装修方面设计风格相对单一，对装修材料的要求并不高。这段时间，金舵已经全面引进了意大利抛光生产设备，成为中国最大的抛光砖生产厂家，到1998年时，金舵的瓷砖产量高达1800万平方米。这一数据可以看出市场对装修材料需求的渴望。比起现在的情况，当时的瓷砖在性能、外观都相对单一，以白色为主，能够满足将地面贴好，质量过关，就已经不错。而当时用的家装涂料在性能上同样比较一般，比如涂刷后易起皮、粉化、表面粗糙无光泽，气味也比较大，更谈不到色彩、环保等要求。但在那段时间里，确实为美化家居做出了不少贡献。白银时代随着人们生活水平的日益提高，人们对居住条件的要求也在提高。消费者在装修过程中开始关注产品的性能、装修的质量，而且开始注意家装环保性和安全性，多方面资料综合发现，大概在2000年后，只要一款产品在某项性能上非常突出，就可能获得比较大的成功。比如瓷砖的耐磨，或者比较漂亮的纹理、更亮的光泽等，比如涂料的色彩丰富、较低VOC等。几乎同时，金舵已经非常注意环保方面的指标，2001年被中国建筑卫生陶瓷协会评为绿色产品，2002年被九运会主会场工程特选为铺贴用材，使用面积达10万平方米。有评价认为，在这段时间里，谁拥有了某一项杀手锏，谁就可能拥有世界。黄金时代家居材料市场进一步细分，功能更加系统和组合化，以瓷砖为例，防滑、耐磨、抗冲击性、吸水率、光泽度、抗热震性、易保养、耐脏、无辐射等性能，还需要纹理自然清晰、色彩丰富、易铺贴、层次感强等优势。而一款涂料，则会要求低VOC、净味、透气防潮、防裂、耐擦洗性强、防霉抗藻、高遮盖力、高附着力、可调色等性能。相当于每一款产品，都需要向全能冠军靠齐。同时，一些瓷砖品牌开始定位高端，在仿玉、仿石等技术细节上不断升级，金舵陶瓷的I晶控、釉酷贵族等产品，马可波罗的地心岩仿古砖等都是鲜明的表现，在提升家居环境方面创造了很多的惊喜。在瓷砖的细分方面，已经有更多的小品类，记者调研发现，在市场上可以搜集到数十个各种类型的产品，比如玻化砖、全抛釉、微晶石、抛光砖、仿古砖、木纹砖等等。而在涂料方面，儿童漆、婚房漆、孕妇漆、阳台漆等针对各种空间场所、各种不同用户群体的涂料品类同样相当复杂。虽然显得有一些混乱，但充分展现了物质的丰富。钻石时代未来几年，可能会逐渐过渡到“钻石时代”，随着物质进一步昌盛、经济极大繁荣、技术更加精进、物品的丰富和突破、消费者个性觉醒、文化需求的欲望复苏和扩张、设计的兴盛与进步，以及对生活细节的关顾等，人们对居家环境的投入将更多，资深观察人士对此的看法是，人们对环保、健康的意识觉醒得很快，即使是最高端的品牌，在黄金时代，人们或许只考虑了档次和效果，但在钻石时代，更多的目光将聚焦到环保健康上。这个时间中，国人将站在全球的高度，对品牌的产品、服务、空间设计等多个环节将提出更高的要求，引领潮流，而不是像现在这样模仿、跟风。人们会要求得到一种舒适、愉悦、尊享、时尚、环保的感觉、体验和品位，而不仅仅是营造出一种美丽、环保的空间。佛山家居业流行跨界联盟营销“一站式”购物理念彻底激活了“泛家居”机体，各大企业开始逐步迈上“泛家居”的良性发展轨道。纵观今年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，在面对严厉的房地产政策调控的同时，还得面对原材料不断涨价的压力。在诸多因素的影响下，家居市场的众多企业纷纷采取了“跨界联盟”的营销模式，将信息和渠道进行共享，将不同产品和品牌的优惠进行统筹，然后再以联盟的形式统一推向市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用“抱团”的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。模式创新：新消费潮流的呼唤佛山地区拥有完善的家居产业链，石湾的陶瓷、卫浴，顺德的家电、家具、涂料，高明的五金配件等，一应俱全。消费者从过去聚焦产品特色转为关注空间搭配，并务求省心省力，这让各大家居企业和卖场纷纷在营销模式上做足功夫。记者近日走访佛山地区的家居市场，发现如今陶瓷、卫浴企业与家具、家装企业的联盟营销方式已经很普遍。据记者调查，最近，东鹏陶瓷与西门子家电达成跨界合作协议，双方将在渠道、技术、设计、管理等方面进行合作；而上个月顺德A8建材联盟成立，汇集了大金空调、圣象地板、金意陶陶瓷、弗来明灯行等八大品牌。其他的各大家装公司也纷纷与“泛家居”企业寻求合作机会，务求配合消费者的需要，提供更便捷的服务。佛山家协副秘书长高洪斌分析道：“目前家装行业已进入整体家居时代，要根据消费者的需求协调厨房、卫浴、地板、家具等多个因素的设计风格，才能给消费者以个性化的服务。陶瓷、家具、家电、照明等各个行业的合作在今后会越来越多。”核心诉求：实现1+12的效果其一，联盟的企业可以形成合力，展开全方位的工作。A8联盟负责人之一黄健敏说：“通过建材联盟把一些质量优良的品牌集中在一起，帮助客户选择前期的瓷砖、地板、卫浴产品以及后期的家具产品等，并由联盟企业成员组织装修，可以为客户节省时间，也可以避免在装修过程中产生各种问题。其二，联盟企业之间可以共享资源，整合提升。华伦蒂诗家具营销总监舒勇说：“整合资源需要思考以下几个问题：可以整合利用的分散资源有哪些？用途和最佳用途在哪里？共同价值和关联点在哪里？重组和分配的契机是否成熟，能否创造机会重组？然后再评估整合的效用和价值，梳理遗漏资源和补充资源。”如果资源能恰当地整合，其效果必然胜于简单的品牌叠加效应。其三，在宣传上，联盟方式可以实现资源的最大效用。目前，