ERP SAP资料 销售管理系统.ppt

TIPTOPGP3 00教育训练 销售管理系统 课程大纲 销售管理系统功能架构 5分钟 销售管理系统特色 60分钟 销售管理系统流程图 60分钟A 订单接单流程图B 订单出货流程图C 销货退回流程图D 潜在客户分析流程图E 客户签收流程图 销售管理系统功能架构图 信用额度 合约订单 转订单 销售订单 产品备置 预计出货通知单 出货作业 A R立帐 销退作业 销货预测 订单统计 船期安排 产品序号 信用状管理 Proformainvoice 出货统计 销退入库 折让作业 销售系统参数设置 价格条件收款条件 产品管理 客户管理 合约单打印 InvoicePackingList 出货单打印 发票打印 其他基本数据 寄销代送管理 客诉管理 销售分析 佣金管理 潜在客户分析 信用额度管理名词定义 额度客户 该客户所属的付款客户例如额度客户为A公司 B公司下单 信用额度超限否将checkA公司之信用额度是否超过信用评等 可对于客户分为A B C D E评等宽限天数 应收帐款日可宽限天数效期 该信用额度设置有效期限额度 信用额度可超出率 信用额度可超出比率 信用额度加项 信用额度减项 针对集团各子公司检查比率设置 信用额度释例信用额度 1 容许超出比率 待抵帐款 检查比率 LC收状金额 检查比率 暂收支票TT 检查比率 已冲帐未审核 检查比率 未兑现应收票据 检查比率 发票应收帐款 检查比率 出货未开发票 检查比率 接单未出货 检查比率 信用余额 当信用余额525万 暂收支票300万检查比率10 待抵帐款10万检查比率50 出货未开发票额250万检查比率20 发票应收帐款100万检查比率20 525 30 5 50 20 490万 0 信用额度未超限 收款条件应收款日基准 1 出货日2 发票日4 出货日次月初5 发票日次月初票据到期日基准 1 出货日2 发票日3 应收款日4 出货日次月初5 发票日次月初6 应收款日次月初 支票到期日 XXXX 应收款日期 支票到期 出货 释例 收款条件为月结30天 票据到期日为20天应收款基准日 出货日次月初票据到期基准日 应收款日3 20出货 4 1起算 30天 5 1 应收款日 5 1 20天 支票到期日 收款条件 包装方式设置 包装方式 1个一箱 包装方式 6个一箱 包装方式 18个一箱 针对料号 客户定义包装方式 出货 唛头设置 针对客户定义不同唛头 唛头1 唛头3 唛头2 出货 客户 唛头设置方式 采用变量方式设置 订单号码 箱号 PPPPP CCCCC DDDDD 价格取价方式 价格条件 FOB CIF C F 等运费保险佣金订价模式 0 人工录入1 产品文件订价2 产品价格文件订价3 产品客户文件4 价格表取价 依所需条件设置 基本数据设置 客户多地址码设置 缺省币种 税种 交易条件 多单位的转换单一单位 参考单位 母子单位销售单位 库存单位 生产单位具不同转换率 客户料号 厂内产品料号录入及转换 销售分析 产品分类 销售分类 其它分群码 预估市场变化 销售预测 预测 产品销售预测 MPS 接单流程 报价单 下正式订单 P I 合约订单Q 1 000 000PCS 三个月 P 3USD 合约订单特性用途 客户对于未来使用量 先做产能的需求预估及单价的优惠取得1 合约订单转入一般订单2 合约订单量将随之转销3 合约订单查询 axmq402 4 不影响MRP计算 订单特性1 订单来源 人为录入合约 估价 报价转入退货补入出至境外仓2 订单种类 一般订单换货订单出至境外仓境外仓出货BU间销货3 订单性质 内销订单外销订单4 订单可设置订金 出货及尾款之收款比率 订单相关查询 订单明细查询 出货记录查询 发票记录查询 更改记录查询 开立工单查询 库存供需查询 CSD CompleteSemiDown 管理1 SKD SemiKnockDown 实际出货为B 单阶 2 CKD CompleteKnockDown 实际出货为C及D 尾阶 A B C D 下单A料号选择CKD 出货C D料号 选配件功能 CPU P42 4P42 4赛扬2G RAM 128M256M512M HD 40G50G60G 显示器 15 LCD17 CRT14 LCD 订单 订单变更流程 SOno SSS 06040001交易条件 xxx料号 AAA交期 060401 SOno SSS 06040001交易条件 xxx料号 AAA BBB交期 060401 060410 版序 0 版序 1 出货流程 订单审核 生产完成 出货通知单 INVOICE PACKING 备货 安排出货 出货单 应收立帐 出货仓库选择模式 出货单 仓库1 仓库2 仓库3 客户仓库1 客户仓库2 客户仓库3 出货替代功能 替代料B料号C料号 出货 B料号 1 成品替代原则 同一产品类型 xx xxJKxx xxx xx xxGUxx xxx 可指定特定码号的替代原则 2 成品替代群组 同一替代群组 料号A01 1234 001 料号A01 4321 002 料号B02 9999 003 销退流程 瑕疵品 不良品仓 销退单 客诉单 1 销退折让 客户开折让单 冲AR 不补换货 2 不折让 要换货再出货 无单价 3 不折让 不换货 尚未开发票 或发票重开 4 折让且原订单出货 已开发票 发票不退回若需补货 则可依原订单出货 5 折让 没有销退数量 属于价格上之折让 销售分析 1 多维度分析2 订单统计3 出货金额统计4 销售排行统计 客户验收 客户主档单据维护档客户验收 过帐 客户验收OK 客户验收 客户验收 订单 出货通知单 出货单 出货单 订单接单流程图 订单打印axmr400 合约维护axmt400 订单维护axmt410 订单审核axmt410 订单备置axmp450 交期更改axmp400 出货流程 订单结案axmp410 系统基本数据销售基本资料产品数据客户资料 Start 应收帐款流程 出货通知单维护axmt610 包装单维护axmt630 Axmt620出货单维护 Axmt620出货单审核 扣帐 打印INVOICEPACKINGLISTaxmr550 553 订单出货流程图 INVOICE维护axmt500 外销否 打印出货通知单axmr500 no 销退单维护axmt700 销退单审核axmt700 销退单入帐axmt700 销退单打印axmr700 销售退回流程图 客诉单维护axmt710 应收帐款折让流程 潜在客户等级异动axmi706 潜在客户分析流程图 潜在客户竞争厂商axmi703 竞争厂商资料axmi704 潜在客户等级axmi702 潜在客户主档axmi701 业务工作日报axmi705 潜在客户来源资料axmi710