Able Team.doc

Able Team1. 店名。Able ，暂时在淘宝开始。买淘宝的旺铺，赚信誉先，然后再加宣传，打造自己品牌。2. 人手，Me .T. ,加M和F3. 货源。TJX，然后下面的再详细解释4. 运输，选择好运输方式，力求最快去到顾客手中5. 资金，我全部出，或者可以根据每人的能力去筹资6. 售后服务和商业纠纷，用最快的方法解决，用最诚恳的态度去打动所有人，用信誉去做好第一次生意7. 推广，广告，交给我跟HJ8. LOGO，T的工作9. 独立网站是必须要有的，（如九龙鞋城的网站建设）因为要有自己的品牌，首先就是独立脱离一些东西问题1. 人手不够，人在珠海，广州，江门，不可能每次都亲力亲为，所以，在阳江要有一个可以代我们发货，采购的人。暂时。2. 货源不能保证，因为鞋子的质量我们根本就不懂，如果没有人肯教的话，是不可能熟悉那些东西，对店铺的信誉，发展有很大影响3. 操作时间短，因为大家长时间上课，没有什么时间去搞，如果连学习都不能兼顾，得不偿失，家里人也会反对。4. 店铺没有流量，没有信誉，是不可能做得好。5. 还有就是存货问题，TJX的人怎样协商是个问题。问题解决方法1 首先要得到家长的同意，然后通过熟人的手段去解决发货，采购问题，要把利润最大化，才能拥有第一桶金，才能脱离出来继续发展。2 货源的问题，我们要学习相关的知识，最少要懂得，那些鞋子的价值是多少，批发价，出厂价，怎样去辨别那些布料，质地。3 操作问题，可以大家把课表拿出来，然后大家尽量去把店铺的营业时间加长，最少刚开始要这样，如果人家买都没人在就不行了4 学习问题，不可商量，必须要通过每一门课程，要两样兼顾，不可以放弃。5 用淘宝的工具进行推广，不要可惜那些广告费，因为要确保那些广告带来的价值，还有，我们要在网站进行推广，宣传。6 存货，如果要是可以跟人家协商好的话，可以不用存只要我们要货的时候他们给我们就行了，需要很长时间。7.温馨提示，及时向顾客说明存在的问题。8.相机问题，要学会一定的摄影技术，要从细节把握每件商品的角度，做到有真实感。9.打折问题，在一定的时候，搞速销活动，要搞好定价和要用的营销方案。10.买域名，还有空间，还有就是交换友情链接。11.和支付宝合作，要有一定的商誉。今后发展方向1. 当淘宝的店可以升级为钻的时候，我也搞定了那些网站，可以脱离淘宝，独立开来，有了自己的网页，就可以随意的美化网站，宣传，推广，省下那些广告费。2. 当订单到一定量得时候，我就可以去寻找批发商，甚至是厂商。3. 每天都要去不断学习人家店铺的宣传策略，销售方法，力求把店铺的美化，服务，达到最好。4. 遇到大家无法解决的问题，要大家一起讨论，要及时解决，绝不可以放弃，要用心去把这件小事做好。因为不用很大资本的投资，是比较少的，以后，要为这个目标奋斗。5. 等有了资金的时候就进行下一步的计划。6.营业时间要做好安排，还有就是要有在线客服，做到每一个客户都能买到最想要的商品。长远目标1 打造自己的品牌。有了资金，去找那些经营不善的工厂，买下他们的厂，进行生产，店铺的管理要到位，这就需要管理人才，虽然现在我没有什么经验，但是我知道，要经营好一间公司，需要的就是员工的那种积极性，创造性，员工的福利，每天工作的满意度，还有生活的改善程度，都直接影响公司的发展。还有就是公司的管理层要有能力，我们现在看到的公司管理层大多都是没有什么效率可言，每天就为了拿工资而去上班，积极性不高。这需要一套完善的管理方法，交给HJ，要把每一个员工的心情都调到最好，让他们都感觉在家里一样，那么公司的利润才能提高。改进商品的包装，让公司的员工讲出心里的想法，尊重每一个员工的创意，才能做得更好。2 公司的名字叫做创意梦工场（暂定），主打每个人的创意去设计自己的鞋子，因为有自己的想法在商品里，价值自然就不一样，而且，每对造出来的鞋子，都是独一无二的，款式可能一样，但是，上面的细节上的图案，造工就不一样。要跟传统的鞋子不一样，要有自己独特的风格，要融合每个人需求，不需要用传统的方式去做，鞋子里的结构也不同，性价比要体现在里面，（可以换不同的鞋垫），弱智想法，要通过技术使每个人换了鞋子的模式就有不一样的感受。3 每个人的消费心理不同，所以，公司面向的消费人群就要是广大的人群，或许，像NIKE，阿迪达斯，这样，虽然是可以用很大的利润空间，但是，并非每个人都可以穿上它，想象一下，如果全中国有一半人鞋子都是有你的标志，感觉会是怎样，做一个品牌，就要走出中国，走出世界，虽然，高贵的奢侈品有它独特的风味，但是，人们在意的是，那种拥有的物质上的享受。当所有的东西都成为奢侈品，但是，又没有想象中的那么贵的时候，会是怎样。4 我是个比较懒的人，在中国里，懒人还是占很大的一部份的，所以，专门为他们去设计一种适合他们的懒的鞋，会是很大的市场，因为，每天，我们都要浪费很多时间在穿鞋，脱鞋。5 当我们有了名气，我们就可以去寻找代理商，由一个点扩散到每一个面，要多跟别人合作，利用共同商业效应去做到双赢。6 切忌，不能在赚钱的时候就只顾享受，要不断的发展，要有随时一盘都输光光的准备，最后的不是为了赚钱，而是为了一个商业的游戏的入场券，为了最后可以帮助到，看到的所有穷困的人。工作流程1. 全部成员都可以接单，用固定一个淘宝号去上线，然后，叫阳江的成员去拿货，前提是已经跟对方说好了，然后，再在一个固定的时间发货。2. 如果顾客有不满意的地方，要尽量理解，但是不能被人家给骗了，如果是自己的责任，绝不逃避。3. 每天要查看留言板的东西，尽量回复每个顾客的不满4. 遇到别人投诉，要耐心领会，绝不可以继续火上加油，学会聆听。附上：鞋子生产过程鞋是怎么做出来的现在一双鞋要被做出来，是在一条完整的流水线上进行，首先它要经过开发部开发，设计好鞋型后打版，接着确定楦型以及鞋子的整体结构，这些确定的数据会形成一个开发物料清单，然后流转到裁包和划料部门。郑国超告诉记者，做鞋过程中，有些革料，有的是皮料，不规则的皮料需要手工一块一块裁切下来。 划料完了就要裁包，把鞋面和鞋里的东西复合，复合之后进行针车用缝纫机把已经复合好的几种材料整体成型，并用线把它缝起来。针车之后是夹包程序，夹包程序需要用到鞋楦，把鞋面的皮料覆盖到鞋楦上，定型夹包。有的制鞋企业将这个环节进行了机械化改造，但仍需要手工钉几颗钉子，把大致的方位钉住，再由机器进行自动高压定型。接着在鞋底上涂好胶水，用液压的机器将鞋面和鞋底复合，然后进行打磨。对鞋面打磨完了以后进行喷漆上光，最后鞋子经过烘干之后会变得非常亮。 销售鞋子的方法减少库存量，提高资金的换取率，就可以占主导地位-最重要的一点一、 合适的价位二、 建立好客情关系三、 能够卖你就卖四、 合适的店铺位置五、 能说会道就是福六、 专卖店不一定适合七、 高档次的专修不一定适用八、 最大化利用空间1. 经验：观察人流量2. 尽量不要合伙3. 关注你的货了，换季前是否已有打折清仓促销4. 款式一定要多5. 定价的问题l 一：进货的时候要注意号码的控制，首次拿货一般都拿中间号码二：要相信自己的眼光，第一眼看上的，就拿回去，有点犹豫的就先别拿三：勤往批发市场跑，多看，用勤劳换取成果四：换季的时候注意控制货品，多跑少拿五：调换货要勤快六：经常变换店内的摆设七：保持装修的特色八：多看时尚杂志，时尚论坛，感触和把握下流行的元素l 九；大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是鞋店气氛呢？气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。l 十对外的橱窗展示区域鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。l教训；人们不买鞋的理由；不能根据每种不同的顾客而去给予他们想要的。急购型顾客；挑选型顾客；犹豫型顾客；参观型顾客；经济型顾客；求知型顾客；冲动型顾客；挑选型顾客 哪些环节待E化？有些制鞋企业中使用着传统流水线的制鞋流程，完全使用人工也可以完成，但有一些环节，有的制鞋企业已经开始加入机械化、自动化或者IT手段进行了改造，以减少人工提高效率。在温州的一个鞋机公司开发了一套全电脑自动裁切机器，用电脑来自动控制裁切，一张皮放上去，电脑会将它扫描进去，并在电脑里自动计算出这张皮可以切出多少张鞋里或是鞋面，然后发指令下去，切刀自动将料切好。在裁包和划料环节，传统制鞋企业经过中参来流转，具体做法是裁包车间将皮料或革料裁好，转到车间的中转仓，而针车车间的人员再去中转仓把裁好的料领出来。而这个环节，有的制鞋企业会使用信息化手段，通过系统控制进行料的中转。在针车和夹包中间的环节，奥康集团已经采用ERP进行了精细控制，每个车间都配备了联网的电脑：每天针车线总共裁了多少、每条线每个人的产量分摊多少，可以立即输入系统，时效或平效(每条流水线所占用面积在每小时的工作效率)都可以计算出来。在汽车制造中应用最为广泛的CAD设计系统，在制鞋企业反而应用并不广泛。吉尔达制鞋公司开发部主管设计鞋子时，往往是用笔在纸上直接把样子画出来，然后由开发部员工直接做成样品，确认之后再大规模投入生产。郑国超说，制鞋企业的设计环节已经形成一种经验化的工作方式，设计往往都是依靠设计师瞬间灵感，而一ERP给制鞋企业带来什么？在制鞋企业，对原料库存的了解非常重要，但是不同的材料、不同颜色的鞋面或鞋底、不同的鞋楦原料纷繁复杂，占据了大量库存。谁能降低库存量、提高库存调取率，谁就能占据主动。郑国超告诉记者，库存过多占据资金流才是最可怕的，如果库存只占流动资金的10%以内，才会是非常好的状态。温州的泰马公司也是一家制鞋企业，2007年上ERP之前，材料库存占用资金超过了370多万元，从仓库保管员到董事长都说不清楚自己仓库里面还有什么材料，哪些材料是什么时候进的，哪些材料已经不再需要，哪些材料是多采购的。泰马意识到问题的严重性，特地花费人力物力对库存进行整体整理，整理完之后，董事长吓了一跳,2003年的皮还在仓库，竟然没有人知道。而现在，泰马选择了一套适合自己的ERP系统，将所有材料输入系统进行精益管理，泰马董事长在自己办公室的电脑里就可以查看到所有材料细节，材料大类、小类、其用途、进料时间、成本、来自哪家供应商、这批材料是满足哪张订单、这张订单哪天开始生产哪天结束等等信息一清二楚。ERP系统不仅为制鞋企业把库存管得一清二楚，而且还可以帮助企业进行订单分析，更大程度地降低库存、节约成本。如果公司一个月拥有10张订单，在系统里可以看到这10张订单里面哪些材料是一样的，一样的材料可以合并购买，合并购买可以降低成本。订单的异性也能分析清楚：其中有三张订单需要在当月