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文档简介

活动4车辆展示与介绍 教学目标 1 掌握汽车展示与介绍的要点 2 车辆六方位环绕介绍 一 车辆展示 1 目的 让消费者更详细了解产品 相信产品的性能及其所带来的利益能满足顾客的需要 2 车辆展示要点 1 颜色的搭配 2 型号的搭配 3 车的摆放角度 4 重点车型摆放在醒目的位置 3 展示标准 1 车的行路架协调一致 2 展车清洁卫生 3 轮毂中间的车标保持正面向上 4 座椅调到适当位置并保持一致 5 方向盘摆正并调到最高位置 6 确认各功能设备 开关正常 7 后备箱整洁有序 无杂物 备有安全警示牌 8 铺放印有车标的脚垫 并注意标志的方向 9 轮胎干净光亮 二 车辆六方位环绕介绍 1 起源最早由奔驰汽车所应用 后来被日本丰田凌志采用并完善 标准步骤大约40min的时间 平均每个步骤7min 2 作用 有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容 并且更容易向潜在客户介绍最主要的汽车特征和好处 3 重点内容 6 1 1号位 车头45 角 车头造型 车标或品牌 前脸 前大灯组合 前保险杠 后视镜 轮胎及轮毂 2 2号位 驾驶座 遥控门锁系统 车门 座椅 方向盘 前座安全气囊 音响控制系统 安全带 前雨刮器 自动恒温空调 3 3号位 后排座 座椅 头 肩 腿部空间 安全带 儿童安全门锁 4 4号位 车尾部 后窗雨刮器和加热装置 车尾设计 高位刹车灯 倒车雷达 后保险杠 行李箱 备胎存放位置 5 5号位 侧车身 车身线条 前后保险杠 四门车窗 含防撞横梁的车门 轮毂 胎宽及型号 制动系统 6 6号位
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