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广告07A-2 吴蒙蒙 071040402131为什么广告需要把握心理学法则？广告主在一般情况下不直接参与广告的制作流程，准确的把握广告代理公司的选择机制、其对广告的经营理念、及对媒体选择等心理活动规律，有利于与代理公司建立良好合作关系，并助于广告人进行科学决策。研究广告主的心理是实践的需要。对广告人在广告过程中的心理活动和规律的研究，利于提高工作效率，增强创作能力，开发创意思维，更好的为广告传播活动服务。广告作品承载广告创意和宣传理念重任，直接性影响广告最终传播效果，是广告心理研究之重点。广告诉求是影响消费者态度的重要因素。诉求方式不同，产生效果也不同。而广告效果和广告受众心理是则是重要研究对象。广告的核心目的是影响广告受众的心理活动，使之产生期望的效果，对广告作品要素研究落脚点仍是广告效果。由此观之，各方面都需要进行广告心理学研究，所以，广告需要把握心理法则。另外在传播学的框架中，广告是一种营销传播，它所涉及的传播者(who)、传播内容(say what)、传播渠道(in which channel)、受传者(to whom)、传播效果(with what effect)，都涉及到人的心理过程和心理现象，所以，广告传播的五W都是广告心理学的研究对象。2简述消费者行为的一般特点以及广告在这一过程中发挥的作用。消费者行为是人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品和服务时介入的活动和过程。引发消费者注意，影响消费者的认知、情感、行为，转变其态度，可以帮助和引导消费者，有利于企业赢得消费者。3简述广告心理学的产生与发展。产生：1879年，著名的德国心理学家冯特在德国莱比锡建立了人类历史上的第一个心理学实验室，由此标志着科学心理学的诞生。从那以后，许多心理学实验室纷纷建立，越来越多的心理学家开始放弃原来的内省法（早期的心理学研究方法）转而采用实验法、调查法来研究心理学问题。1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的H.盖尔率先采用问卷调查法，探索消费者对广告及广告商品的态度和看法。经过几年的调查研究，1900年盖尔出版了广告心理学一书。一般认为盖尔的这些研究是广告心理方面最早的研究，但是盖尔的研究工作没有产生足够的影响，1901年美国西北大学心理学家W.D.斯科特在芝加哥的年会上，提出把广告的工作实践发展成为一门科学和心理学对此可以大有作为的见解，得到了当时与会者的热烈支持。在随后的两年间，斯科特连续发表了12篇有关广告心理的文章，并汇集成一本书，书名叫广告原理，于1903年出版。该书的问世标志着广告心理学的诞生。1908年，斯科特进一步将广告心理学的知识系统化，写成广告心理学出版。与此同时，闵斯特博格也开展了关于广告面积、色彩、文字运用、广告编排等因素于广告效果关系的研究，这些研究成果汇集在他所撰写的心理学与经济生活一书中。发展：广告心理学研究的后现代主义发展趋势在研究方法上，广告心理学与现代心理学一样，经历了一个从科学实证主义向后现代主义转化的过程。以方法论上的机械主义、研究手段上的实验主义、研究取向上的个人主义、研究观点上的普遍主义为特点的现代心理学，受到了后现代主义思潮的影响。其实，心理学的现代性也就是它的实证性，具体说就是：第一，坚信存在着客观的、普适性的真理，心理学研究就是要发现这种真理；第二，坚信实证的方法，即通过“客观”观察和严格控制变量的实验以获得客观可证的数据的方法是发现这种真理的惟一可靠的方法；第三，为保证客观性，心理学研究必须保持绝对的“价值中立”。后现代主义认为，不能寻求价值中立；不能把方法作为纯粹的追求，认为不受主观意识影响的客观实证是不存在的；不存在“普遍的真理”。受此影响，后现代心理学提出：提倡超个体主义的研究，反对个人主义，淡化个人，强调内在关系；倡导创造性，倡导多元论，尊重差异性；重视高级心理研究，不停留在实验室研究方面；注意心