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文档简介

何为名利场 ？ 名： 出名，名气 以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。 利： 利益，利润 独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。 场： 气场，现场 形成推广气场，提升销售现场的感染力。 星河丹堤的名利场在哪里 ？ 1.市场大气候 火热：豪宅市场受追捧 稀缺：城市内豪宅的稀缺 标签：以富人区为标签 2.丹堤小气候 过去 由中产起步 现在 权贵阶层标签 将来 确立豪宅市场的地位 3.面对的问题点 丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群 一. 直接 为什么人打造的房子 三 . 可延展性 利于创作和传播 二 . 高度 一个高端的，很值钱的房子 星河丹堤的名利场是什么 ？ 距离中心区最近的郊野公园 产品核心价值： 距离中心区最近的山水别墅 锁定目标客户群： 星河丹堤是最适合聚集于城市中心的 企业家、高级经理人、政府高级公务员 居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的 第一居所 。 权贵人群 山水别墅 明确市场属性： 由产品诉求到形象诉求 由“城市原生别墅群”到 由自然属性到社会属性 “ 城市原生 CEO 官邸 突显核心诉求： 波托菲诺 格调 中信红树湾 远见 中旅国际公馆 修养 丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求 ： “ 地 位 ” 以及地位而影响的生活态度： “ 掌控资本后的生活态度 ” 小 结 属性定位： 星河丹堤是 “ 城市原生 CEO官邸 ” 它意味着 “ 掌控资本之后的生活态度 ” 星河丹堤的节奏与力量 （起） 高度 （承） 形象 （转） 产品 （合） 众力 2.15 - 3 3 - 3.15 3.15-4.15 4.15-5.15 4 大阶段： 8 大攻略： 形象攻略 公园攻略 豪宅客户聚餐攻略 积分攻略 大师攻略 现场攻略 产品攻略 媒体攻略 起高度 关键词：亮相 “ 起”阶段 时间点： 06.2.15 06.3 阶段目标：吸引关注 阶段主题： 策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。 城市原生 CEO官邸 3大攻略： 形象攻略： 进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的 级别和地位； 豪宅客户聚餐攻略： 在没有展示的情况下以“答谢客户” 和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。 媒体攻略： 户外广告形象出街； 物料筹备。 户外形象广告 其他物料 (卡片和 vip卡 ) 其他物料 (DVD效果 ) 承形象 关键词：话题 “ 承”阶段 时间点： 06.3 06.3.14 阶段目标：制造话题 阶段主题： 策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值 。 城市原生 CEO官邸 3大攻略： 公园攻略： 最大化利用郊野公园优势进行
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