上海家居零售连锁超市项目品牌营销规划.docVIP

品牌营销 方案规划范例家居零售品牌营销策划方案大型家居连锁超市规划商业项目介绍汇集全球高品质超值商品 打造家居零售连锁第一品牌目录第一部分：企业背景介绍 第3页 一、公司背景 第3页 二、企业经营背景 第3页第二部分: 项目介绍 第3-5页 一、项目背景 第3页 二、项目介绍 第3-5页 三、项目远景规划 第5页第三部分: 项目推广 第5-7页 一、品牌形象设计 第5页 二、广告推广策略 第6-7页 三、媒体策略 第7页 四、投放方式 第7页 五、（电子商务）网络营销推广 第7页第四部分: 组织架构 第8页第五部分：商品系列示图 第8-13页（其它部分此处略去）图片1摘自：EK 上海易征心营销策划公司 新闻网http:/ 图片2摘自：EK 上海易征心营销策划公司 新闻频道 第一部分：企业背景介绍一、 公司背景*集团于2001年在华投资创建的大型美商独资企业，企业核心业务主要涉及家居用品研发生产，大型房地产项目开发，家居零售连锁经营等多个发展领域。总部设在美国，并在全球设有七大销售分公司和多个代办处。在华生产基地占地600亩，生产产品类别4000余种，年出口额15亿元人民币，是全球最大家居生产企业之一。二、 企业经营背景 企业致力于家居产品的研发生产和国际市场开发已有十年余年的经营历史，主要战略合作品牌有K-MART、TARGET等。公司秉承以“服务人类社会、创造快乐生活”为使命，以多元化的战略经营模式，系列产品畅销于全球各主要市场，其中部分户外家居用品拥有美国60以上的市场占有率，产品进入了美国大部分的家庭用户，以品质、工艺赢得了世界市场的认可。第二部分： 项目介绍一、 项目背景 “十年磨一剑，壮志欲出震四方” 企业历经多年战略性经营准备，整合全球家居行业资源，集生产、研发、品质、工艺、成本、渠道、理念等优势于一体，为统领中国家居零售连锁业奠定了良好基础。随着中国经济水平的高速发展，和国民生活水平的大幅度提高，在国内本土家居零售连锁品牌缺失的市场机遇下，企业以强大的资本力量，全新的经营模式，以及企业强大的研发生产能力和全球市场整合能力优势，全力打造家居零售连锁行业第一品牌，进军中国区市场。二、 项目介绍 中国13亿居民人口，全国三十多个省市，三百个地市，两千多个县，市场庞大。现依托国内外企业资源优势于上海成立全资中国子公司，以上海、杭州设立旗舰总店（家居连锁超市）及多品牌店为核心，立足华东沿海，扩张长三角、珠三角、环渤海湾经济区、东北以及中西部地区，逐步稳健向全国拓展推进。坚持以35自建直营店，65渠道加盟店的原则，每个城市地区的各区域范围内设立多个“品牌大型店”和多个“社区小店”的模式，实现全国“百城万店”家居连锁计划。（附：以上海市场为例城市渠道分布示意图）1、 商业模式： 自建直营店与授权加盟店相结合， 品牌大型店与社区服务小店相结合， 最佳商业模式与网络销售相结合， 无缝隙渠道全覆盖，组合式整合推广。2、 业态模式 高端强势品牌运作大型家居连锁超市大卖场主要经营小家具、家装饰品、户外家具用品、床上家纺用品、家庭生活用品、厨卫用品、文具礼品、灯饰照明、餐具小电器、儿童玩具等十个大类，百余个系列，近万种商品。以高雅独特的商品风格，高质量产品特色，超值的商品价格，优秀的文化理念，高效的推广传播策略，完善的服务体系，引领家居零售连锁行业发展。 3、 品牌形象策划品牌创始背景： 世界杰出华人创始 国际领先居家文化理念背景产品包装策划定位： 汇集全球高品质 超值商品品牌定位： 高品质超值 走进美家美户品牌形象： 行业领袖的气质风范 家居零售连锁行业领军品牌品牌使命： 百城万店 世界级高品质就在你身边品牌精神： 绿色环保 倡导家居新文明时代 品牌理念： 让地球和家更舒适品牌核心竞争力： 产品力+ 技术力+ 服务力+ 渠道力+ 传播力+ 文化力+ 规模力+ 资本力=行业第一领袖品牌三、 项目远景规划 图表摘自：EK 上海易征心营销策划公司 新闻频道第三部分： 项目推广一、 品牌形象策划 特邀世界级顶设计大师、专业人员重点设计；全国统一标识，统一形象设计，统一装潢设计，统一广告设计，统一视频传播、统一行为理念，让每一个强势品牌载体形象深入人心。二、 广告推广策略高效组合式推广策略效果倍增：品牌推广，促销推广，招商策划推广，广告传播，营销公关，新闻软推广，团购口碑营销。1、品牌及促销传播-传统硬推广 强力打造杂志、网络、报纸、户外、电视等大众媒体和行业媒体品牌及促销硬广告推广，力求信息高效传达准确到位，以影视、图片、文字全方位报道，树立企业强势品牌形象，促进销售和火爆人气。 全国统一促销联动，定期制作产品手册、主打产品及促销DM等平面印刷品进行邮件派送推广。每个季度（或每个月）推出主打产品，在每期的会员期刊上详细刊登新商品信息，并以优惠价或附送赠品，过季和库存产品采用优惠价特卖等多种形式促销。2、品牌公关传播-软文推广从产业角度探讨发展趋势，引领国际家居文化发展元素 。从公众消费者角度引导环保、公益理念、倡导人类家居新文明时代的概念 。从品牌发展背景角度树立企业发展历程、品牌故事、公司管理文化理念的偶像典范。 从系列产品角度全球唯一规模化发展战略 。从企业人物、品牌创始人的角度打造商界明星偶像、商业魅力人物社会自行舆论传播 。从文化艺术角度多元素多层次文化理念国际大融合 。从渠道角度阐述商业机会、品牌潜力、市场行业需求、产品发展空间，促进招商策划推广。 3、品牌影响力传播 适时开展具影响力的公关活动、新闻发布会等，不断提高品牌影响力。以报纸、网络软推广为主，着力宣传企业形象，借助开店、促销、公关等一系列活动，联合媒体进行正面的新闻报道，塑造企业正面形象，传达企业动态，打造行业影响力。4、招商策划推广 在品牌及促销一举多得的推广基础上，借助行业展会盛况举办经销商招商大会活动、行业高峰论坛促进加盟渠道建设，并循环促进提升品牌形象和行业影响力。渠道加盟优势： 行业优势-市场潜力巨大艺术与美丽的事业 企业优势-唯一规模化转型企业，历史性机遇 品牌优势-全力打造高速成长品牌，品牌财富列车 模式优势-区域独家市场保护，品牌联营推广 政策优势-全程扶持性开发，多项激励政策支持 产品优势-室内室外百类千种万余个家居产品，丰富适销，独家全球采购产品国内市场空白，分类选择量力经营。多种套装销售唯一满足工程多面需求，带动式销售 设计优势-国际顶级设计团队，永保时尚适销 理念优势-国际领先家居文化理念，引领人类家居新文明时代 销售优势-多渠道成熟销售方案系统支持，销售团队规范培养支持 管理优势-全程培训支持，总部专人运营统一服务管理 价格优势-优势价格体系支持，扁平化渠道规模化成本优势 推广优势-统一VI店面装潢支持，推广道具物料支持 服务优势-工程装饰方案设计支持 ，竞标支持，信息支持，调换货政策支持。 永久资本优势-协调较好代理商联盟上市，共同对接资本市场，共享品牌繁荣。 三、 媒体策略重心转换根据不同产品销售的季节性,完成广告的重心转换.软硬兼施杂志、报纸、电视硬广传播与网路软文、促销单页结合定点爆破选择节假日期间对目标群体在特定区域重点投放。由点到面由上海、杭州到华东华中再至全国的策略性扩张。四、 投放方式网络媒体：各大门户网站上软文投放 ，搜索引擎推广，广告宣传链接平面广告：报纸杂志广告、站台广告、灯箱广告、DM及传单的派发等电视媒体：前期首选地方性媒体，在销售网络覆盖全国35%以上后，开始央视品牌广告的投放五、 网络营销推广 高瞻远瞩，谋求长远，放眼未来，顺应市场发展-全力打造中国家庭（家居）用品第一网购平台，家居用品第一*中心， 以专业技术手段内外部并动推广模式，结合实体家居零售连锁超市大卖场渠道全覆盖的战略优势，全球资源整合企业优势，多店齐开组合式市场推广策略，打造家居行业史无前例的商