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文档简介

2015年p2p网贷平台的推广策略干货我在2014年接触p2p网贷平台的很多朋友，大都找我咨询2个问题：如何迅速拉新？如何控制效果营销ROI？这2个问题是p2p网贷平台在营销方面面临最最普遍的2个问题。关注“拉新”问题的朋友本人给出的观点：在操作执行拉新的同时，关注平台的品牌知名度和信赖度提升，否则即使新用户数量上来转化率也好不到哪里去。而关注“ROI”问题的朋友本人给出的观点：在操作执行转化率的同时，关注移动端和社交碎片化新阵地的抢占，否则必将失掉正在崛起的主流用户市场。去年我接触圈子里面互联网金融项目聊得比较多的，因为答应朋友做营销顾问，其中有的也深入到了广告大规模投放实战环节，所以掌握到实战营销广告数据分析层面。互联网金融获取新用户成本在2014年年底已经飙升的了很高的水平，不方面列举具体哪一家的数据，根据本人掌握的情况，获取一个线上有效的互联网金融新用户可以透露行业平均水平：用搜索竞价购买流量一个cpc在4-6元左右，获取新用户折合一个cpa在180-320元左右。用第2大竞价购买流量一个cpc在3-5元左右，获取新用户折合一个cpa在200-350元左右。用网盟购买流量一个cpc在0.6-2元左右，获取新用户折合一个cpa在150-250元左右。用DSP广告购买流量一个cpc在0.5-2元左右，获取新用户折合一个cpa在150-280元左右。（以上数据仅作参考,仅代表作者个人观点）以上广告平台获取在线用户，算是比较正规且比较“简单粗暴”一点的“硬”成本情况。如果软一点的广告形式可以考虑投放偏社交化的营销平台，留住粉丝达到重复转化的效果，配合社交化粉丝运营（这里指比如微博平台，企业贴吧，微信微博大号推荐等）操作执行到位的话，成本可以降低四分子一甚至更多。如果有实力的营销团队能够结合前者，搜索和网盟投放+社交化投放+精准大数据挖掘运用（这里指用户找回类，交叉匹配会员信息互推类，精准用户群发激活类等等营销战术手段）三力合一成本最低可以再降二分之一，也就是70-80元以下获得一个有效的网贷新客户。一个营销专家可以做到50元以下，那么
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