【广告策划-PPT】08年超众传媒LED屏广告投播方案(含静态画面)

LED大型户外广告屏广告招商方案 媒体形式： LED大型户外显示屏 媒体地点：南宁市民族大道与古城路交汇处 投资运营机构：南宁超众传媒 媒体形象 (夜间 ) 夜间动态视频 媒体标准价格 夜间视频广告 广告： 15秒视频 次数： 1200次 价格： 54000元 送播： 50字文字广告 2400次 单月投播 半年投播 全年投播 定制投播 广告： 15秒视频 次数： 7200次 价格： 324000元 8折 送播： 50字文字广告 27000次 广告： 15秒视频 次数： 14400次 价格： 648000元 7折 送播： 50字文字广告 79200次 根据客户广告预算及营销需求，以单月投播各项指标为换算基数，灵活确定客户广告投播方案的投播秒数、投播次数、投播价格及投播时间。 媒体形象 (日间 ) 日间静态广告画面 媒体标准价格 日间静态广告画面 标 准 指 标 广告发布形式 日间静态平面广告 发布时间 18小时 /日 画面规格 长 19.6M 高 7.6M 受众观看距离 5M 400M 标准价 156万 /年 81.5万 /半年 媒体位置 媒 体 定 位 以中高收入群体为 主要广告受众的户外媒体 以实力品牌企业为 主要广告客户的户外媒体 广西最具广告传播价值 户外媒体 广撒网 有效捕鱼 为客户实现最大的广告回报 媒体优势分析数据参见 附件 .ppt 媒 体 优 势 南宁商业贸易发达区域核心位置 南宁政治文化发达区域核心位置 南宁城市交通路网核心位置 赢在媒体位置 广告对受众的覆盖能通过 巨大人流量得以最大范围实现 赢在广告效果 因位置因素决定该区域也是 广西中高收入群体密集活动区域 广告直接有效影响 具备购买力的目标消费群体 部 分 品 牌 客 户 关于超众传媒 城市黄金地段多元化 户外媒体网络 LED户外显示屏 三面翻广告牌 高杆广告牌 其他 户外媒体 梦之岛百货、梦之岛购物中心 北京华联超市、国美电器 南宁电子科技广场 东葛路手机一条街、新竹路服饰一条街 星湖路电子产品一条街、七星路服饰一条街 必胜客、肯德基、麦当劳、半闲居、小南国 紫云轩、名典咖啡、蓝山咖啡、 57酒吧、 123酒吧直通车娱乐城、乐巢酒吧、阳光 100城市广场 大字食街、锦华大酒店、新华大酒店、万锦酒店巴黎婚纱、永恒婚纱、星湖电影院 显示屏辐射半径 1000米内知名商业场所 商业零售 大型卖场 商品集中 销售街区 知名餐饮娱乐住宿服务网点 媒 体 优 势 附 件 广西人大、广西地震局、广西妇联、广西团委 广西商务厅、广西教育厅、广西总工会 广西社科院、广西贸促会、广西法制报 广西电视台、空七军 广西人大宿舍、广西商务厅宿舍、广西外贸宿舍空七军宿舍、中行宿舍、广西区直机关宿舍 民航宿舍、广西党校宿舍、南宁市委宿舍 农行宿舍、阳光 100城市广场、欧景庭院 荣和中央公园、东葛华都、万昌溪园 显示屏辐射半径 1000米内中高收入群体密集活动场所 省市机关 事业单位 大中型 住宅区 商业机构 公共场所 媒 体 优 势 附 件 中行广西分行、工行南宁分行、国开行广西分行广西农垦集团、华荣资产公司、 UT斯达康 索芙特集团、广西三环集团、广西财保公司 广西民族会堂、广西博物馆、广西科技馆 广西图书馆 商业机构 公共场所 公司地址：广西南宁市青秀区津头街顺水湾大厦 29层 联系方式：曾小姐0771 5555301 第四讲 品牌创建的营销策略 一、品牌创建的产品策略 （ 一）感知质量与品牌创建 1、 感知质量的含义 感知质量是指消费者对一种产品或服务的整体质量或优势的感知 。 2、 影响感知质量形成的因素 （ 1） 大卫 伽文 （ David Garvin） 的七维度质 量模型 A、 业绩：即产品的主要工作特性 。 B、 特征：即对产品主要特性起补充作用的次要因素 C、 达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度 D、 可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性（ 或一致性 ） E、 耐用性：即产品预期的经济寿命 F、 服务性：即 产品的服务能力 G、 适宜与完美：即外观或质量的感觉 （ 2） Parasuraman. A， V. A . Zeithaml L. Berry的 服务质量的概念模型 A、 有形性：即经营者能否提供看得见 、 摸得着的设备和条件 。 B、 可靠性：即能否准确地 、 可靠地 提供服务 。 C、 信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和技巧 ， 他们是否自信 。 D、 反应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服务 。 E、 换位思考 ：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问题和解决问题 ， 关心顾客 ， 提供个性化服务 。 （ 3） Brucks,M. V. Zeithaml的六维度质量模型A、使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、计算机、摄像机、录音机和割草机等产品，使用的容易度被看作是感知质量的重要方面。 B、 功能性：即产品功能的数量和复杂性 。 C、 服务性：即顾客获得维修服务的容易程度 (包括服务中心是否接近顾客 、 顾客能否自我维修等 )；服务人员的反应 (包括顾客得到服务约定的容易程度 、 维修人员是否愿意听从顾客的意见等 )；服务的可靠性 (是否能够在第一时间得到服务 )。 D、耐久性：即产品的寿命，包括正常条件下工作的持续时间，以及在不利条件下的运作情况。 E、 性能：即产品作用如何 ， 产品性能的稳定性怎样 。以汽车为例 ， 马力大小 ， 噪音大小 ， 是否舒适与安全 ，都是性能的表现 。 F、 声誉：即产品本身是否让消费者觉得的确有其自身的优势 。 3、 感知质量形成的机理 内在线索 外在线索 产品质量维度的抽象思维 感知质量 4、 感知质量的作用 （ 1）是消费者购物主要考虑的因素 （ 2）是形成品牌竞争优势的重要源泉 （ 3）增加附加值 （ 4）赢得分销渠道 （ 5）有利于品牌延伸 （ 6）降低保留顾客的成本 5、提高品牌感知质量水平的思路 （ 1）命名好的品牌名称 （ 2）提高产品的感知价值 （ 3）提高产品的包装水平 （ 4）加强有效的广告传播 （ 5）提供优质服务 （ 6）其它。如产品的创意、时尚性、产品的原产地、产品的专业性等 （二）产品体验与品牌创建 1、在产品的开发与设计过程中要转变观念 从传统 的技术导 导向 提供体验 。 2、 从营销美学的角度来讲 ， 生产具有审美价值的产品，创造美好的感觉体验。 3、企业在提供产品和服务的过程中，增强产品、服务与消费者之间的互动。 4、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产品，同时培养品牌忠诚顾客。 5、企业在提供产品和服务的过程中，要力争做到在每个接触点上都与顾客发生联系，让顾客在咨询、购买和使用产品的过程中得到全面的客户体验。 二、 品牌创建的定价策略 （一）消费者对品牌的价格感觉的表现 1、 更多的是与产品本身联在一起 2、 常常将产品的感知质量与感知价格结合起来推断产品的感知价值 3、 消费者常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的质量 （二） 企业定价与品牌创建 1、 价值定价策略 价值定价策略就是指以适当的价格销售适宜的产品满足消费者需要的定价策略 2、 每日低价策略 每日低价策略就是为了避免 “ 高 /低价格政策 ”所造成的商品价格经常上下变动的不利影响，使产品建立更加一致的 “ 每日 ” 基础价。 【 案例分析 】 每日低价策略造就世界零售巨商沃尔玛 三、 品牌创建的渠道策略 （一）营销渠道的重要性 1、与其它三个因素相比，营销渠道最有利于获得持久的竞争优势 2、零售商地位的不断提高和市场竞争重心的转移 3、营销渠道领域存在着较大的挖掘利润的机会 4、 新技术的广泛使用，大大提高了渠道的运行效率 【 案例 】 营销渠道成就可口可乐 （二）品牌创建的营销渠道策略 1、品牌创建的直接渠道策略 （ 1）开设自营商店 （ 2）开设专卖部 （ 3） 直销 2、品牌创建的间接渠道策略 （ 1） 拉动策略 （ 2） 推动策略 第四讲 品牌创建的营销策略 一、品牌创建的产品策略 （ 一）感知质量与品牌创建 1、 感知质量的含义 感知质量是指消费者对一种产品或服务的整体质量或优势的感知 。 2、 影响感知质量形成的因素 （ 1） 大卫