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2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 在提案之前,我们希望先与各位分享一个著名的故事 有一天,一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人,他们分 别是两家制鞋公司的推销员,到这个小岛来勘察市场。 过了两天,他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说: “快派人接我回去吧,这里根本就是个没有希望的市场, 这里的居民都不穿鞋。” 而此时,另一名推销员却兴奋的向上司汇报: “赶紧加派人手过 来,我看到了一个前途无量的市场,因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理: 看待事物的角度不同,得出的结果也不同。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 让长沙重新想象 长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案 百家争鸣的时代已经结束了。 本案, 无可参照的先例,无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较,就等于降低门槛,设定了自己的天花板,就等于堵住了我们的出路。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 天到尽头 我为天 海到尽头 我为海 “ ” 本案, 想象力比什么都重要。 没有既定的规则,我们自己 制定规则 , 没有既定的标准,我们 设立标准 。 不怕我们想的过高, 怕就怕我们不够想象力,怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起 领导者 的责任, 要有魄力开创属于自己的 影响力 。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以,在价格与价值上成为 第一 ,是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑, 更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上,面对高价格差这一核心问题,我们的选择是: 让长沙人接受价格之前,先让他们接受一个 全新的标准 ; 无论是形象还是产品还是附加值都做到 名副其实的第一, 让长沙见识一个前所未有的高度,见识一个全新的颠峰, 如此,才能打破长沙人的固有认知和心理障碍,实现更高的价格, 如此,才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆,引领市场。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 因此,月湖项目的推广, 策略上必须 高举高打,大开大阖, 传播上必须 铿锵有力,掷地有声。 品牌调性 张显的领导者(霸气,不怒自威) 现代的 有内涵的 那么, “第一” 是如何炼就的 ? 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 一张名片,一种高度,一个意义,一场运动! 一张名片 首先,要以 足够高的姿态, 向市场递上一张 足够震撼 的名片, 一鸣惊人,一出就不凡,一上来就震住市场。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 山不在高,有仙则灵;水不在深,有 龙 则灵。 “ ” 项目案名建议 藏珑 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 案名释义 独占鳌头,内有乾坤 藏珑 1 独占鳌头 藏珑,谐音“藏龙”。 龙 ,代表着本项目的地位,暗示着本项目的资源,指向着本项目的目标客户群。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 龙藏大泽,虎踞青山 从资源,谈本案名。 龙,必生于有水之处,此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山,长沙名胜,惟楚有才,于斯为胜。藏龙,浩淼大泽,惟楚有材,为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎,居于本项目之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上,都凌驾于岳麓山诸项目之上。 从地域文化,谈本案名 心忧天下,敢为人先。湖南,自近代以来,一直是王者之邦。以“龙”概之湖南人中的精英,可谓极其契合。就气势而言,藏龙有傲踞天下的气度,这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名,可将项目调性拔高,让市场对项目的第一认识,就如同深圳的藏龙一般,被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知,对项目经后的定位与定价都极为有利 。 千里潇湘,王者之邦 浏阳河畔,帝王频出 从河流,谈本案名。 曾有人统计,湖南出过五位国家领袖。其中有两位,都与浏阳河有关:毛泽东,胡耀邦。浏阳河是湖南当之无愧的“龙脉”。龙脉藏龙,让项目成为湖南人心目中的风水宝地。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 浏阳九湾,阳数之最 从风水,谈本案名 。 本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说,九是阳数之最。加之项目得天独厚的资源 月湖,因引入浏阳河水聚成七百亩大泽,非“龙脉”,非“藏龙”,不足以形容此地。 月湖之东,祥瑞之处 从方位上,谈本案名。 项目处于月湖公园东北。紫气东来,东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处,藏风聚气,可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑,即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。 芙蓉国中,人心好胜 从客群心理,谈本案名 本项目的消费客群,皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看重,且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”,即喻他们为“龙”,能为他们提供绝对的心理满足。 2 内有乾坤 藏珑 珑指雕刻着龙纹的美玉。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料,全国货到满意付款 订购热线:QQ:1014899638 龙纹美玉,气质天成 从“珑”字,谈本案名 “珑”,辞海中指雕刻着龙纹的美玉,借此喻本
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