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服装行业升级转型成功来源:厦门捷森服装:当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段.记者随团探访发现，江苏纺织服装业在全国率先跻身“万亿级产业”后，正在更加自信地绽放转型表情。“大众脸”少了，原创设计多了 到商场买衣服尤其是男装，会有这样的感觉：若不看商标，绝大多数衣服都像一个模子刻出来的。“大众脸铺天盖地，究其原因是同质化严重、品牌定位缺乏个性、产品设计没有与消费者心理深度契合。”省纺织服装协会会长谢明分析。我省新锐男装品牌阿仕顿的展位则产品风格鲜明，种类丰富各成系列。“以前，我们只做品牌和渠道运营，产品设计、生产都外包出去，整个产品布局、色彩和产品搭配缺乏统一性。”公司董事长龚政介绍，年初公司专门成立设计部，把原来各类风格加以整合，把单品向系列延伸。“设计部成立后，更重要的使命是加大原创设计，让消费者一见钟情。”龚政坦言，过程艰辛但必须走下去，目前原创款型比重已超过40%。而在营销环节，阿仕顿坚持多款少量，以免消费者撞衫影响购买兴趣。今年一季度，销售量猛增30%。基于此，工信部将国内首个“快时尚品牌重点建设示范基地”授予阿仕顿。 “品牌群”多了，放大领跑优势 在展馆，众多专家买家感叹：波司登的男装、女装、羽绒服都有各自的独立品牌。多品牌战略是国际知名品牌转型的重要路径。比如，美国男装品牌POLO旗下的多个子品牌，像绿叶一样撑着POLO这个主品牌，在美国年零售额能达到100亿美元。奢侈品品牌LV旗下整合收购了40多个品牌，而50%的盈利和销售额来源于包。如何打造“品牌群”?波司登董事长高德康介绍，一是“就地开花”，在主品牌基础上衍生出子品牌，整合自身产业链，这适用于同一类但不同风格的产品，比如波司登拥有波司登、冰洁、康博、雪中飞等品牌;二是整合收购，在国际市场上整合技术创新、营销渠道等稀缺资源，尽快提升国际竞争力，比如波司登旗下的多个男装女装品牌。不仅是波司登，红豆集团也携旗下的男装、家居、休闲装的多个品牌，成为男装区的一大亮点。“我省品牌群的竞争丝毫不逊于省外知名品牌，表明江苏服装产业领跑优势在放大。”省经信委副主任周毅彪表示。 “抱怨声”少了，主动应对难题 原材料涨价、劳动力成本增加服装企业面临的困难尽管很多，但记者走访江苏企业，听到的多是应对策略而非抱怨声。萱泽童装是扬州迎春制衣旗下儿童内衣品牌，现场不仅展示了百余款童装，还盖起一座座蓝色小蘑菇房子，充分彰显绿色环保理念。“棉纱现在每吨3.6万元，一年多来上涨了50%，劳动力成本更是月月见涨。”总经理孔金禅介绍，2010年开始，公司装备自动化设备，生产效率提高60%，劳动力成本降低30%。同时，引进10余位设计人员，每年开发300个以上的新产品，迅速突破同质化困局。“虽是劳动密集型行业，但我们的利润率达到15%，超过行业8%-10%的平均利润。”孔金禅透露，参加展会前公司刚刚荣获“中国驰名商标”。服装界有个共识，女装市场的细分程度最高，消费者心理变化最快，竞争压力最大。展会期间，来自吴江的知名女装品牌法诗菲在人民大会堂举行品牌战略发布会，董事长李兴龙讲述了许多故事，有两个细节让大家感受到法诗菲的执着。一是采集上万个人体体型数据，设计适合女性