绿乐传媒有限责任公司商业计划书

中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 绿乐传媒有限责任公司商业计划书 -Freele 高校传媒 从现在开始 ： free 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于绿乐传媒有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回； 2）在没有取得绿乐传媒有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象 对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目 录 第一 章 摘要 . 第二 章 市场分析 . 第三章 竞争性分析 . 第 四 章 公司介绍 . 第五章 产品与服务 . 第 六 章 公司运营 与财务分析 . 第 七 章 风险分析与规避 . 第 八 章 融资 说明 . 第 九 章 附录 . 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 第一章： 【 摘要 】 大学生是未来消费的主力军， 他们 追求时尚 ,对于新产品新概念容易接受 ,对于消费采取开放的态度 ,是市场推广最需要关注的人群 ，他们在学校时所形成的品牌忠诚度将是持久的 ， 但是 大学生们几乎每天都在校园中度过，远离了广播、电视、报纸等传统 主流媒体， 高校传单泛滥， 没效果又污染环境，一般的广告形式难以吸引大学生 ， 那么，企业 应该 怎样来 在高校 进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢？ 绿乐 传媒 有限 责任 公司 （ Freele）致力于 为企业 提供一种全新有效开拓 高校 市场的广告模式。 我们 通过 在各高校的加盟复印店为大学生们 免费 复印他们自己所需 要的资料，同时在纸张的背面附上企业客户 彩色 精美广告， 以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去 ,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应 . 目前，在广州还没有一家传媒公司是以上述模式在运作的，这是一片蓝海。我们的客户主要是：产品或服务面向高校学生的大型企业和特定校区周边的商家。在这些企业或商家中，大学生是他们一个非常重要的甚至占主导地位的消费群体。因此，企业或商家需要通过发传单，贴海报，赞助活动等多种方式 来 宣传自己， 以 实现短期营销目标或巩固品牌地位的目的。相比之下，我们的广告模式 针对性强 ，中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 持久且效果好，可以 让 学生主动接受，不会产生抗拒心态。 这种广告模式所带来是多方收益， 能达到 商家、学生、学校、提供免费复印服务的 广告商 四方受益的经济和社会效益。 我们预计在 两到三 年内与 40 家知名企业发展 建立起 长期稳定的合作关系，达到年销售 额 1000万元人民币 以上 。 我们的资金需求量是人民币 100 万元，使用如下： 5万元成本印刷、 80 万设备购置、 5万元公司起步 (办公地点 )、 10 万元流动资金 。短期内，公司骨干没有薪酬，待稳定后收取年纯收入分红。 第二章 ： 【 市场分析 】 一个“一切以消费者为中心”的时代已经来临。新广告运动能否发生效力的核心命题就是对未来消费者的把握。如果是一个 10 年左右的战略考虑期的话，现在新广告运动所要关注的正是被称为“新新人类”的群体： 1525岁年龄段的新一代消费者， 而大学生是其中的主力军， 他们将是主宰未来广告市场的中坚力量，大学生的消费方式和生活形态将是新广告运动所要捕捉的市场机会与决策的依据。 中国目前有大学生两千两百多万 ,广东有大约两百万的大学生 ,仅广州地区就有近百万的大学生。大学生每个月的消费很高 ,这些年轻人追求时尚 ,对于新产品新 概念容易接受 ,对于消费采取开放的态度 ,都是市场推广最需要关注的人群 .大学生将成为消费的主力军 ,这个时候给他们灌输的品牌概念 ,很可能是终身的 ,一旦有了先入为主中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 的品牌印象 ,一个终身消费者的巨大潜力不可估量 .从任何角度看 ,大学市场都是商家必争之地 ,岂能轻易拱手让人，因为未来的用户就在这里。 大学生消费群体特征： 消费群体数目庞大。目前仅就广州市而言就有近百万名大学生，而且会逐年递增。 消费能力逐年上升。举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。 消费群体相对集中。 广州高校大规模的朝着集中化发展，这 为企业开拓市场提供了便利。 消费观念不稳定性。大学生容易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，极易受产品、服务形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众群体。 巨大的潜在消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，可以创造难以估量的消费需求。 企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对 大学生 这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。 大学生们几乎每天都在校园中度过， 远离了广播、电视、报纸等传统的主流媒体，一般的广告形式难以深入， 那么，企业怎样来进行中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 品牌形象和产品服务的宣传推广呢？目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助和发传单以及商业讲座和展会。 赞助活动需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性。发传单因为是被动接受，容易让大学生产生抗拒心理，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。 1现在大学校园里各种各样的广告很多，但真正能让大学生停驻脚步认真去看一下的广告却很少，即使拿在手中的传单， 学 生也只是粗略的看一下就扔 了，在浪费了企业大笔资金和资源之后，也没有达到企业预期宣传目的。对于产品或服务主要面向大 学生的企业来说，一个新的、有效的校园广告宣传途径将会是它们打开和 占领校园市场的关键。 2现在的大学生，每个学期都会花一定的费用打印或复印大量的学习资料，这些资料学生一般都会保存很久且经常查阅、多人借阅。 综上，这里面有一个很大的市场 机会，我们可以在复印纸张 背面 彩 印上企业 精美 的广告，复印纸张就免费提供给学生，由企业来支付学生复印资料费用。这样就为企业开辟了一个新的企业广告宣传模式和营销途径，以 达到企业 品牌形象和产品服务推广的目的， 另一方面也为大学生提供了免费复印文件资料的服务，这样对企业和学生来说都是受益的。 这个市场未来发展潜力很大。 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 在这样的情况下，我们就想在广东成立一家高校传媒公司来为企业以一种全新的广告模式来进行 品牌形象和产品服务的宣传推广 。目前广东省内还没出现提供类似服务的企业组织，这是一个市场空白点。 第三章： 【 竞争性分析 】 当一个崭新的传播时代到来的时候，许多创意精英们在新世界中完全失去了方向感。而传统的策划机构在科学主义和分析主义的倾向下，想象力和创造力在一点点丧失。在这个广告受 众完全自主的环境下，如何吸引他们的眼球、如何吸引他们的关注、如何让他们参与进来从而缩小距离感，只有新概念的创意才能脱颖而出。 1993 年，唐 E舒尔兹在他的整合营销传播一书中预言了新世纪的营销特征。他认为在品牌日益同质化的今天，只有传播可以创造差异。这就预示着在品牌推广中，广告传播的重要性 。 一目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助、发传单和商业讲座以及定点广告。 高校 赞助活动 ：需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性 ，且投入费 用高 。 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 需要特定机会才能开展 ， 限制了企业广告宣传的及时性 。由于赞助活动需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性。如体育比赛赞助或某一项公益活动的赞助，并不是随心所欲能根据企业所希望的时机来开展，企业需要及时抓住机会，甚至想方设法调动社会力量来制造机会。 赞助活动对活动组织者要求更高。 由于赞助活动规模较大，涉及的营销工具和宣传手段更加丰富，往往不是企业单方面能承担的，它要求活动组织人员更全面更专业的实际经验与统筹组织能力，更需 要各组织机构的支持与协力，才能优势互补，使赞助 活动得到最佳的宣传 效应。 费用投资高。 仅赞助费就是一笔不小的投入，而要使赞助项目真正发挥效用，更需要企业投入配套资金开展系列推广宣传促销活动。所以，企业往往应预先计划下一年度的赞助活动预算，倾入相当的营销投资，才能使活动整合而连续地进行。 校园 发传单 ：因为是被动接受，容易让大学生产生抗拒心理，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。 商 家既难达到宣传效果又会造成纸张浪费和环境 污染等其他问题 在传单漫天飞舞的今天，传单广告的效果 “每况 愈下”： 浪费高、污染环境 发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了，大多数都是随手扔掉的， 也难怪城管人员把发传单称中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 之为在制造“垃圾”。 易引起反感 如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦？如果你是某个小区的住户，每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单，你会不会恼火？不仅是这些“受众”反感，清洁工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至连经常在营销一线的人也反感！ 难保证效果 无数的传 单发出去了，很难知道哪些人 看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。学校以及 物业管理比较严格的 学校会 禁止 发传单，企业不能就这样放弃高校市场吧，这里有企业产品和服务的 “黄金消费者”！ 校园定点广告 ： 学校能让企业投放广告的点少 。一个高校一般就只能允许容纳两到三家的企业进行定点投放。 广告 容易受污染 。 广告费用高 高校里的 商业讲座 ： 学校开展的都是一些文化类学术性比较强的讲座，对于能否获得批准在校园里举办商业讲座，是个最大的问题。 大多数学生都会把商业讲座当成是一种产品服务的推销手段，对中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 此也会产生抗拒心理 ，对企业形象不利。 对于讲座主讲人，大学生会比较挑剔苛刻，如果主讲人不能让学生认可的话，要想达到宣传推广的目的很难。 二目前对于企业来说，在 社会上 主要是采取以下几种广告形式来进行品牌和产品服务的推广： 报纸、杂志、电视、广播、网络媒体、户外广告、售点广告等 这些形式都有各自的许多优点， 但这些广告形式对于高校的大学生来说， 宣传效果却并不好， 主要是针对性差，广告内容形式不能直接针对和面向大学生 。 在为企业做广告的时候，它们也都各自存在一些缺点 报纸广告 ：广告效果生命周期短 ，再现质量差，受 众传阅少，印刷难以完美，表现形式单一， 容易被忽略。 注意度不高，在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。 杂志广告 ：广告见效不快，杂志是定期刊物，受发行时间限制，杂志广告从决定到最后刊登要花较长时间，对于一些时效性强的广告，如促销广告等不适用。 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 户外广告 ：传送信息少、覆盖面小、易受污染、效果评估难。 POP广告：售点广告体积小、广告信息容量有限，不利于深入理解产品和服务。 影视广播媒体广告 ： 绝对成本费用高，干 扰多，接触短暂，受众选择性差，不利于深入理解广告信息。 如果产品的销售市场小于电视的覆盖区域，那就没必要在上面做广告； 网络媒体广告 ：广告容易被忽略， 难以让人信任；人群受限制（不上网是看不到的）、网络广告的人群覆盖率低，效果评估困难，供选择的广告位有限，创意的局限性：网络广告现在最常用的尺寸是 468*60（或 80）像素（ pixel） ,相当于 15*2 厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。 三我们为企业提供的高校广告宣传模式优势在哪？ 1、 广告对象针对性强 ： 广告内容形式直接 针对和面向 各高校大学生 。 2、 广告持久且效果好 ： 广告与学生自身需要的资料 (学习资料、笔记、学生社团活动材料 等 )内容紧密联系 ，学生将会保存较久，广告在个人手中保存时间长， 与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（您的广告）甚至可能留存数年之久。 学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告 宣传效果自然就好 。 3、 这是目前社会上为企业提供的一种 全新有效的品牌形象和产品服务校园推广的模式 ； 4、 把广告印在复印纸张背面， 充分利用了大学生日常大量复印中浪费 掉的背面进行广告的投放，是对现有资源的一种有效利用。一面印广告，另一面供复印，可以 节省用纸，也有利环保，广告商也达到了宣传的效果， 是件一举两得的好事。 5、 为大学生提供免费复印资料 ：因为是企业为学生打印或复印付钱，这样 学生对于纸张背面的广告就有一定的主动接受性，不会产生抗拒心 理。 免费复印传媒广告模式优势分析 广告简介 免费复印是绿乐大学生环保创业团队专业打造的校园环保高效新颖的广告宣传模式，为大学生提供免费复印服务的同时专业运营广告传媒。 一、 几种高校广告模式的广告效果比较 我们在广州 20 个高校校区发 下 2000 份校园广告调查问卷，根据问卷调查统计结果从广告模式传播途径与广告受众接触的频繁程度、广告方式在广告受众群体中的受欢迎程度、广告信息受广告受众关注的程度和广告信息的后续传播可实现程度四个方面来对几种广中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 告的广告进行对比；这四个方面的广告指标如下： 1. 广告途径可触性： 放映广告传播途径与受众群体接触频繁程度，广告可触性越大，广告信息与受众群体的接触机会出现的频率越大，广告信息能够灌输给消费者的机会也就越大； 定量评分标准为：广告宣传途径与广告受众“经常遇到”评 10 分，“偶尔遇到”评 6分，“几乎没有 ”评 1分，“完全没有”评 0分。可触性得分越高，广告模式的可触 性也好，广告信息能够传递给消费者的可能性相对越大。 2. 广告方式欢迎度： 放映广告方式在广告受众群体中的受欢迎程度，广告方式越受广告信息接受者欢迎，越有利于消费者更好地了解更多的广告信息； 定量评分标准为：广告信息接受者对广告方式的态度是：“非常欢迎”评 10 分，“可以接受”评 8分，“无所谓”评 0分，“反感”评负5分，“反对”评负 10 分，欢迎度得分为负数说明该广告模式是引人反感的，欢迎度得分越高，广告模式越受广告信息接受者欢迎，广告信息能更好地传递给 消费者。 3. 广告信息收视度： 放映广告信息与广告受众接触时，广告受众对广告信息的关注程度，广告收视度越高，说明消费者在给广告模式下越关注广告信息，广告信息就能更好的传递给消费者； 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 定量评分标准为：广告信息接受者对广告信息的关注情况是：“认真看看”评 10 分，“大概浏览”评 5分“只知道是那类广告，没了解具体内容”评 1分，“完全不理会”评 0分；收视度得分越高，广告模式的广告信息能更好的传递给消费者。 4. 广告传递后续性： 反映广告信息在一次传播后，受众群体对其所得广告信息的二次传递以及回顾的可实现程度，广告后续性 越大，广告信息的持续性效果越好，越有利于广告信息的充分传播； 定量评分标准为：广告接受者在接收了广告信息后：“把广告信息资料传递给有需要的人”评 5.5 分，“以后自己有需要会再跟踪该广告信息”评 4.5 分，两项都选评 10 分，“事后不再主动接触该广告信息”评 0分；后续性得分越高，说明该广告模式更难充分传播广告信息，让消费者对广告信息有更具体的了解。 各个广告指标平均得分等于各个选项得分与该选项所选人数比例乘积之和。 各项调查统计结果如下： 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 图 1 几种广告可触性比较 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 图 2 几种广告欢迎度比较 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 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三十万的杂志全版广告一期费用由一百多万到四百多万，这里按 240万计算，并假设平均一本杂志能够传递给 20 个不同的人看，按这样计算传递广告信息给一位读者要成本 0.4元；网页广告一般要 6万元 /天，CPM/60 元 (每一千次展示为一 CPM)，再考虑到同一个人上网遇到广告信息的重复性问题，假设同一天平均每个广告遇到同一广告三次，按这样计算传递一份广告信息给一位读者要成本 0.18元；免费复印广告，彩印广告成本要 0.3 元 /张，考虑到打印 的重复性，假设平均同一广告纸张会两次落到同一同学手中，那么传递一份广告信息给一位同学要成本 0.6 元；按以上数据推算可估计，在理想状况下，几种广告平均每成本 1000元可获得的收视度和后续性得分如下： 图 6 几种广告性价比比较 分析：综合两个广告指标，在几种广告模式中，支付相同的广告费用，中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 免费复印广告模式能获得的收视度和后续性得分匀高于其它广告模式， 说明免费复印广告具有最优性价比。 参考成本数据来源： 三、免费复印广告信息市场接纳量分析 根据发下的校园广告调查问卷 23 26 题的统计信息，每个学生学生平时（非考试复习时期）平均打印 /复印情况为： 1. 每次打印 /复印量： 3 页以下 16.57%， 3 10 页 46.53%， 10 20页 34.14%， 20 页以上 2.76%，所以：平均每次打印 /复印量 1.5 16.57%+7 46.53%+15 34.14%+30 2.76% 9.45；也就是说学生平均每次打印量为 9 10 页纸，当复印限度大于 10 时，打印可以满足一般学生平时打印 /复印的习惯要求，广 告信息不易重复。 2. 每周打印 /复印量： 10 页以下 52.47%， 10 30 页 31.46%， 30 50页 9.92%， 50 100 页 6.10%， 100 页以上 0.05%，所以：平均每周打印 /复印量 5 52.47%+15 31.46%+40 9.92%+75 6.10% 200 0.05% 12.31；我们复印店网点可覆盖的广州大学生大概有 30 万，这样覆盖面上每天的打印 /复印需求量为： 12.31 30/7 52.757（万张） 3. 打印 /复印的非正规资料（允许背面有广告）量占总打印 /复印量的： 10以下 0.13%， 10 30 1.71%， 30 50 13.10%， 5090 38.58%， 90以上 46.48%，所以：非正式资料的平均比例中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 5 0.13%+20 1.71%+40 13.10%+70 38.58%+9546.48% 76.6745，免费复印每天最多可占有的市场需求量为：52.7577 76.6745 40.45（万张）；正规印刷市场需求量为：52.76 40.45 12.31（万张） 4. 免费复印对学生打印 /复印量的影响： 减小 0.00%，不变 1.24%，增加 1 2倍 97.34%，增加 2 5倍 0.92%，增加 5倍以上 0.50%，所以平均增加倍数 1 1.24% 1.5 97.34% 3.5 0.92% 80.50% 1.5217，免费复印的市场需求量可扩大为： 40.45 1.52 61.484（万张），这说明免费复印广告模式具有广阔的广告信息接纳市场。 5. 按上面的计算，如果学生的打印 /复印供给要达到饱和，这我们的复印店每天总共打印 /复印总量达到： 61.484 12.31 73.794（万张）；我们所签定的复印点每家每天最大供打印 /复印量匀在 5万以上，所以我们的复印点网是足以承载广告信息接纳市场 的。 四、调查问卷发收情况 发收时间： 2008年 11 月 17日到 11 月 28日，课间 发收地点：广州 20个高校校区，课室 发收情况：发下校园广告调查问卷 2000份，收回问卷 1718 份，其中有效问卷 1582份，无效问卷 136 份。出现以下情况的问卷被视为无效问卷： 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 没有表明可多选的选题选了多个选项； 作答了标明不用作答的题目； 没有把该作答的题目做完； 多选题中选择了相互矛盾的选项； 所有选项答案为同一字母。 第四章： 【 公司介绍 】 一、宗旨 ： 为企业精心服务 给学生真实优惠 二、公司简介 公司名称： 绿 乐 传媒 有限 责任 公司 （ Freele） 公司性质： 有限责任公司 行业类型： 广告服务 公司的主要业务是： 1. 为商家提供一种全新有效开拓校园市场的广告模式。 2. 为大学提供免费复印和打印资料服务。 在复印纸的背 面彩印上客户精美的广告， 正 面则通过我们在各高校的加盟复印店 或我司在高校设立的复印点 为大学生们 免费 打、 复印他们自己所需 要的资料 ,以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去 ,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应 . 三、组织架构 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 公司决策委员会 ： 本委员会对公司重要管理事项提出决策前参谋，对公司管理议案进行研讨论证，供总 经理决策参考。成员主要由公司各部门主要负责人组成。 委员会的工作职责 1.就公司近期，中期，远期发展规划进行讨论，形成决议，提出建议；对公司重大项目，重大投资进行讨论，形成决议，提出建议；2.对公司组织框架，人事调整与任免进行讨论，形成决议，提出建议； 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：68698693 手机：QQ: 961531377 376977591 616843241 3.就公司日常管理的行事规则、基本制度进行讨论，形成决议，提出建议； 4.就公司各管理工作进行讨论，形成决议，提出建议； 5.需要讨论的其他重大事项。 委员会的工作方式 决策参议委员会以会议形式为主要的工作方式。内部成员一律平等，各委员的发 言权和表决权一律平等； 本委员会通过投票形成决议，表决以过半多数的形式为通过会议可分为定期的例会和不定期的会议。定期的例会一般在公司中层例会召开前 3天召开。就公司一个例