年中工作总结.doc

年中工作总结结束了忙碌的秋季教材推广,08年上半年工作也随之告一段落,在一年多的教材推广工作中,我对本职工作有了更加深入的认识和感受,现将08年上半年工作总结如下:一. 上半年工作概述1. 陕西地区: 陕西地区由于院校众多,教育资源丰富,因此是需要重点维护和进行宣传推广的省份. 今年上半年的工作重点也放在了陕西省的推广工作中,上半年陕西省出差共计20天.今年陕西省走访院系有: 陕西省石油化工学校、西安技师学院、陕西科技大学、陕西国防工业职业技术学院、西安科技大学、长安大学、西安石油大学、西北大学、西安工程大学、西安工业大学,并且在走访的基础上选择了十几所学校进行了我社教材展示,以下是书展情况:时间学校地点信息表送书2008-04-14陕西省石油化工学校图书馆20212008-04-15陕西国防工业职业技术学院热能化工,机电系83932008-04-16西安科技大学学校报告厅外79702008-04-17西北大学化工学院892008-04-18西安工业大学材化学院34392008-04-21陕西工业技术学院教材科411462008-04-22西安工程大学环化学院38432008-04-23陕西科技大学教材科37442008-04-24西安技师学院教学楼教室601152008-04-25西安石油大学教材科50712008-5月西安理工高等专科教室1517合计465668 本次书展的主要目的是维护我社强势专业教材的地位,因此选择化工和近化工院系进行联系做展.从以上书展结果可以看出,本次书展在西安四方的积极配合下,总体效果还是不错的,后经回访不少院校秋季已经订购了我社教材,其中比较突出的是成功的将陕西工业技术学院的换成我社教材.2.山西地区 今年上半年山西地区的推广活动主要以走访的形式,出差一周时间,先后分别走访了太原、大同、忻州、晋中四个城市.重点走访了包括大同大学、山西工程职业技术学院、山西建筑职业技术学院、晋中学院等14所学校,与40多位老师交谈,由于很多学校是第一次拜访,因此对学校教材建设和使用情况有了初步的认识,同时也和代课老师建立了联系,以便今后进一步深入开展工作.在对以上院校走访的基础上,后期分别在山西大同大学电子系、 北岳职业技术学院经济管理系、 晋中学院机械学院建立我社的教材展示架,其中晋中学院机械学院效果显著,该学张院长长表示老师们对此形式非常满意,下学期会考虑多选择我社教材.3.其他地区吉林省今年上半年在保持日常服务和维护的基础上,重点走访了长春市内的几所关键院校,出差时间一周,走访的学校有: 长春大学、长春理工大学、吉林大学、长春工业大学、长春职业技术学院、吉林建筑工程学院,获得教师信息30条,同时对上述学校教材使用等方面有了基本的掌握.在重点院校的维护方面,去年我社在吉林化工学院建立我社的教材展示样书架,今年上半年对该样书架进行了一次补充更新,该校老师反响不错.首次走访了甘肃省兰州市的重点学校, 出差10天时间,走访学校有:甘肃建筑职业技术学院、兰州工业高等专科学校、兰州石化职业技术学院、兰州交通大学、甘肃农业大学、兰州大学、兰州城市学院、兰州理工大学、甘肃联合大学,获得教师信息43条.由于近期我社在该地区的活动相对较少,因此通过本次走访不仅使我们对当地学校的基本情况有了全面的认识,同时也让该地区更多的学校充分了解了我社的教材,对我社有了更加全面和深入的认识,为今后工作开展打下了良好的基础.对于黑龙江、青海、宁夏三个省份的工作,主要是在平时的基本服务和维护上,通过电话和邮件等形式进行沟通和维护,并分别在哈尔滨工程大学材化学院化工系和宁夏工业职业学院化工系建立了我社样书展示架,建立了良好的合作关系.二. 工作中出现的问题及简单分析 在半年的工作中有不少收获,同时也出现了不少的问题,现将自己在教材推广工作中遇到的问题总结如下:1. 如今随着各个出版社不断的举办大大小小的教材展示活动,现在这一活动所取得的效果已经大不如从前,因此怎样有效的举办一场成功的教材展示成为比较现实的问题. 通过今年上半在西安连续进行了10场书展活动,结合收集到老师的信息以及后续的回访工作总结如下:职业类院校相对本科学校总体效果要好,很多本科老师已经对书展活动兴趣不大,到场的不少老师索要的样书也和自己代课内容无关,主要是集中在自己研究课题内容和个人兴趣方面,但从选题发掘的角度看,本科院校可以获得更多的选题信息;从教材展示规模方面来说,今年在西安科技大学和陕西科技大学都是全校性质的书展,各个院系也都通知到位,由于我们将西安科技大学在书展时间确定在全校青年教师表彰大会那天,同时地点也选择了学校报告厅外,因此整体效果很好,而陕西科技大学设立在教材科,相对效果不如预想的好,只获得不到40人的教师信息,对于其他本科学校则缩小规模在学院进行展示,取得不错的效果.因此对于大多数本科院校如果没有全校规模的大型活动,最好是针对某一院系进行教材展示;另外本次书展由于时间有限,因此选择集中两周做展,这样在学校时间安排上会有所冲突,对突发情况也不能很好的调节,因此导致有些学校效果比较差,比如西北大学,由于收到下雨天气的影响,导致最终只得到8份信息登记表.今后在时间允许的情况下一定要找到最合适的时间,保证及时准确的通知到相关教师,这样才能做一场有效的教材展示.否则不如选择合适的院系建立样书展示架,这样效果可能会更好点.2. 目前,不少本科院校学生对教材的购买率是逐年下降.相信这已经是全国普遍存在的问题,造成这一现象的主要原因是很多学生使用高年级的旧书,另一方面学校也不能强制学生购买教材.3. 通过对不同地区的走访感觉当地经销商的积极程度也是很关键的因素.比如西安四方对我社就比较重视,在书展期间也积极主动配合,学校方面也做了不少的工作,这样可以达到事半功倍的效果,因此和各地核心经销商的沟通成为比较重要的部分.4. 选题挖掘方面是我工作中比较欠缺的部分,分析原因有负责地区的限制因素,另外在选题跟踪上做的还不够,需要及时反复的进行联系,这是今后需要重点加强学习的方面.三. 下半年工作计划 下半年的工作中,日常的产品学习和积累是必不可少的安排,同时对行业内的相关政策的学习将进一步加强,不断学习,提高专业素质; 在管辖地区的推广工作方面,由于下半年陕西省将由蔡毅负责,因此下半年的工作将在日常维护和服务的基础上,重点针对山西、吉林、黑龙江这三个省来展开.山西省将作为重中之重,不仅要走访运城、长治等之前未走访过的城市,还要对已建立联系的学校做深入的沟通,保证我社优势专业教材市场的同时也要对新开发领域进行必要的宣传,让更多的院系全面了解我社的发展动态.在吉林和黑龙江两个省份工作重点将放在几个关键城市的推广上,比如长春、吉林、哈尔滨.推广的形式以走访为主,时间允许的情况下可以选择重点院校做几场书展.对于青海、宁夏、甘肃三省的推广工作,则通过电话和邮件等方式进行日常的维护,在时间允许的情况下,会考虑在青海大学进行我社样书展示或建立相关样书架;对于样书展示架的建立和管理方面要加大力度, 一方面要关注相关院校的新开专业,有目的有选择的在建立样书展示架,扩大我社的影响力;另一方面对已有的样书展示架(已建立11个)做好维护和后期回访服务,采取相关