广州服装批发市场揭密.doc

广州服装批发市场揭密(新手必看）相关专题： 服装店 时间：2010-04-28 10:16 来源： 衣酷拿货网 首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。第一站 广东第二大服装尾货市场位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。（特别说明：尾货的意思就是同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标志、仿造名牌然后去批发出售。07年在深圳开网店卖的佐丹奴服装，批发才510元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，实际上是同一块布料的质量）括号里面是我加的原创文字。第二站：十三行1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。第三站：沙河是全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。第四站：火车站及周边服装城白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路，离上下九没多远，新华南位于洛溪大桥附近，不大好打 。第五站，广州箱包批发市场梓元岗，整个华南的箱包批发中心。第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂。深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。沙河服装批发市场介绍沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。 作为广州三大服装批发集散地之一，濂泉沙河服装市场于1980年前后兴起，经过20多年的发展，早已蜚声国内外，多年来年成交额上百亿元。但由于该市场是历史上自发形成的，存在短期和盲目开发行为，加上市场设施日渐陈旧，导致严重的消防隐患。 沙河服装市场的成功“晋身”将起到促进作用，一定程度上也将促进几大传统商圈加快完善产业布局和经营理念，这样，广州的服装商圈产业格局也将面临新调整，而广州“全国服装批发集散地”的优势在竞争中将得到巩固与扩大。 广州沙河服装批发市场，这个也就是今天我要说的重点了，你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，我第一次去的时候给我感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的，广州的人称积压货为发霉货，听这个词就知道它很便宜了。沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一.二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。沙河服装市场开始做生意的时间早关门的时间也比较早一般在旺季的时候可以做到中午一.两点的样子要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去了。沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取。沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去（你可以多问批发商要一张小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。 还有就是在广州拿货的话一般就是两个价位，一个是拿货价一个是打包价，价格一般相差几块钱一件，拿货一般3.2件都可以，打包的话一般在十件以上，讨价还价的一般比较少要是自己觉得价位不满意可以不要，老板不会不高兴的。所以去进货的时候就依据自身的计划来权衡了。 本人是做日韩风格的女装T恤的！想做价格有优势的衣服，现找 几位朋友一起到刚才加工！可以到各大批发城看版式或自己拿版来，定版后再到中大布料城找料拿去加工厂家生产加工，料到厂家之后一般三天左右可以拿货，量越大加工费越低，一般是2左右元一件费用，布料钱一般是3元左右，(3元材料+2元加工费=5元一件衣服，是不是很划算呀，嘿嘿！)前天跟一个客人聊天，客人说，怎么看你挂着拍出来那么漂亮，我拿回去的衣服挂起来就那么难看呢，这提醒了小妖一点，其实很多卖家在进货的时候都努力挑选款式很漂亮的衣服，但是自己拿回去以后却挂不出衣服衣服该有的美感，这也是很多实体卖家生意不好，卖不上价的一个重要原因我最喜欢的三件法宝就是，蒸汽烫斗，各种衣架，还有大头钉，不要小看了这三个东西哦，善于利用，就可以把我们的衣服弄的超美，超吸引人的首先看看烫斗这个是小妖店里的蒸汽烫斗，衣服挂起来就可以烫了，很方便，买成300块，很多卖家应该都有这样的经历，去批发市场或者网络上进货的时候，看着别人的图片，哪怕是实物拍摄图，和挂板的衣服都很漂亮，结果自己拿回去打开包裹一看呢，结果发现没有那么好看，感觉皱巴巴的一坨，很难看，所以第一印象就是质量好差，看着像地摊货，但是一般来说，免烫型面料，在普通价位里还是很少用的一种面料，一般的衣服，从烫衣部烫完以后还有温度的时候就直接送到包装部包装了，所以这样的话，包装折叠的痕迹就很比较深，而且比较难弄平，这个时候就需要我们的蒸汽烫斗了这是小妖随便从货堆里抽出的一件衣服，大家可以看到，都是叠的好好的打开包装以后呢，衣服就是这样的，皱巴巴的，很多客人收到货以后觉得疑惑，为什么和小妖拍的图片上感觉差那么多呢，大家不要疑惑，小妖一步一步示范给大家，怎么能弄出图片上的感觉衣服拿出来以后，第一步就是要烫了挂在烫斗上，准备开烫啦衣服烫好了，因为赶时间，所以烫的不是很仔细，大家可以对比一下，这样是不是就看着高档很多了呢，就烫一下还是不行，衣服挂在店里，怎么样挂才能好看，才能吸引客人，这点也是很重要的，如果就有衣架这样很随便的挂在店里，能吸引到的客人相对要小很多，如果我们在挂衣服的时候做一些装饰和搭配，效果就不一样了小妖把里面搭配了一件长款条纹T，再搭配一条花朵项链，这样既能告诉客人，这款衣服可以这么穿着，也提升了衣服本身的美感，如果搭配的很漂亮，通常还能全套一起出售，这样又可以增加大家的销售量了哦像这种比较比较硬朗一点的外套呢，就可以用普通的衣架，再加上一些装饰，就可以了，如果是比较柔软的T和其他上衣呢，也有办法的，先看看小妖最喜欢用的衣架这种衣架大家应该见过，就是一个内置铁丝的衣架配上一个可以挂在下面的衣架，这种可以给衣服做一些搭配然后就是这种两边包有海绵的衣架，这种衣架的好处呢，就是方便插大头钉 ，这两种衣架有一个共同的特别，就是可以弯折，弯折看起来是一个很不起眼的改变，但是挂上衣服，就有很大的改变了这种就是用普通衣架挂的把衣架做一下弯折，下面挂一个夹裤子和裙子的衣架这样就会比较动感一点了，小妖这张没有挂好，但是相信很多卖家在进货的时候都可以看到很多这样的挂法，搭配一点项链呀，裙子什么的，衣服就会变得漂亮不少哦挂小裙子的时候，还可以用大头钉固定一下两边的裙摆，这样可以让客人们看到大概上身的效果了然后给大家看看着件T，挂法不同，效果也不同的最普通的挂法衣架弯折以后，用大头钉固定两边，两边的袖子可以往上卷一下，再搭配一条休闲一点的裤子，这件衣服看起来就会生动很多，休闲的感觉一下就出来了裙子的挂法，裙子的挂法也有很多，小妖这里就举一个列子，最简单的挂法这个是最普通的挂法，也是很多新手老板会采用的办法这个是经过装饰以后的挂法，把衣架弯折以后，用大头钉固定领边，防止掉下来，像这个款呢比较有女人味，所以小妖配了一条花朵项链，裙子的下摆稍微展开，用大头钉固定好，这样整体比较生动，让大家不由自主的就会想象这条裙子穿在自己身上的效果了好了，小妖先介绍到这里，今天的衣服也是比较随便的搭配了一下，主要是向大家介绍一下方法的，如果有其他搭配方法，大家可以加小妖qq，一起讨论哦，希望大家都能把自己店里的衣服挂的美美的，生意也好好的首先说一下实体店，开实体店的卖家们应该都清楚，衣服能不能够吸引客人，都是凭第一印象，挂出来好不好看，能不能吸引客人，就成了实体卖家进货选择款式的第一考虑因素了，很多卖家在亲自到批发市场拿货的时候，很容易受“忽悠”，这个“忽悠”呢，就是指很多档口都会有那种很漂亮的档口小姐，不管多难看，多普通的衣服，往他们身上一穿，立刻就光彩夺目了，价格也因此理由应当的就往上涨了，相信很多卖家都有这样的经历，看着档口小姐穿着可漂亮了，可是批发到自己的实体店铺以后才发现，怎么挂都不好看，就是没有那个效果，以至于高价进回来的衣服，卖不出去，这就造成了积压货品的一个因素了。还有呢就是现在网络购物比较方便，也是很多卖家选择进货的一个渠道，但是很多卖家都有一个苦恼，为什么网络上批发回去的衣服，很多都不好卖呢，除了质量方面呢，最重要的还是款式啦，现在很多网络批发商为了让自己的衣服吸引更多的卖家，都会请很漂亮的模特的来拍照，不管多难看，多简单的衣服，做一下搭配，模特往身上一穿，也是会马上变的很漂亮的，但是这也容易误导我们的卖家，看着模特穿着挺漂亮的，怎么拿到手里了就变得这么难看呢，呵呵，这也是一个积压货品的因素，那么，我们的实体店卖家应该怎么选择商品呢，大家在去批发市场拿货的时候，除了看质量以外，还要看衣服本身有没有吸引人的细节，比如图案，工艺（像收褶呀，排褶呀，面料拼接之内的），这样大家进货回去挂在店里的时候，才不会显得衣服不够特色，不够吸引客人了，如果可以的话，在把挑选好的款式让档口小姐帮你套一下那件衣服，看一下上身效果，如果上身效果也不错的话，毫无疑问，这个款式成为积压商品的可能性就会变的很小了，因为很多实体店铺都设有试衣间让客人试衣服的，所以只是挂着看好看也不行哦，还要穿上去也好看才行哦 ，如果是在网上进行挑选的衣服的话，那就要更小心了，很多商家都会把衣服拍摄的很漂亮很漂亮，不管多漂亮，大家挑选的时候还是有一个重要的地方，看看衣服有没有什么特色的细节，如果细节比较普通，就看看板型有没有特别的地方，如果有平铺实物图和模特图就最好了现在要说说做网店的朋友进货的时候要注意的地方了，现在的网络竞争这么激烈，很多款式都相同，所以就要拼价格了，如果你没有找到一个好的进货商的话，那就会很吃亏了，网络如果商品都是平铺拍的店家，选择款式的时候要注意不要选择那些在网上都卖疯了的款式，就算你知道面料不同，价格不同的道理，可是买家们不一样都会这么想，所以如果选择这种款式的话，你就要跟别人打价格战了，利润少的可怜不少，说不定因为拿货价高竞争不过其他卖家的，所以选择款式的话，就要选择特别一点的，个性一点的，这样的话在网上也有一点竞争优势好了，经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200，那你最起码就需要进5000元的货了，因为10000200=5000。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的 、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话； 2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处； 3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看； 4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道； 5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考