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文档简介

网络营销的产品策略一 网络营销产品特征 1、以无形的服务产品为主 2、以标准化商品为主 网络营销的特点决定了其营销策略与传统市场营销策略的明显差异。选择适合网络营销的产品，是企业制定其销售策略的最基本的要素二 网络营销产品组合策略 产品线是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。 产品组合是指一个企业所经营的全部产品线的组合方式，包括三个因素，即产品组合的广度、深度和关联度。这三个因素的不同构成不同的产品组合。 产品组合策略是指企业根据其经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度和关联度进行不同的结合。 1、 扩大产品组合策略 该策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。 这将有利于综合利用企业资源，扩大经营规模，降低经营成本，提高企业竞争能力； 有利于满足客户的多种需求，进入和占领多个细介市场。 但扩大产品组合策略要求企业具有多条分销渠道，采用多种促销方式，对企业资源条件要求较高。 2、 产品延伸策略 （一）向上延伸。向上延伸即由原来经营低档产品，改为增加经营高档产品。向上延伸可提高企业及现有产品的声望。 （二）向下延伸。向下延伸即由原来经营高档产品，改为增加经营低档产品。 （三） 双向延伸。双向延伸即由原经营中档产品，改为增加经营高档和低档产品。 三 网上市场的品牌管理和开发 （一）网络品牌内涵 品牌（brand）是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 网络品牌品牌名称品牌图案品牌附属内容 二）网络品牌的特点 网络品牌是网络营销效果的综合表现 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来的 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 网络品牌建设是一个长期的过程 三）网络品牌建
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