变货为钱的服饰库存管理实战训练.docVIP

我们知道，服装的库存不是一天形成的，是日积月累的结果。这就需要我们在日常的工作中，定期的去监控商品的库存状况，及时调整销售或商品策略，使得库存量维持在正常的水平！如何使企业赚到的是钱而不是货，10月26-27日，深圳一道资深实战库存管理专家于老师将带来详细讲解：变货为钱的服装库存管理实战训练 主办机构：深圳一道终端咨询有限公司开课时间：2012年10月26-27日（2天） 地点：中国.深圳课程背景通过跟大量的服装企业接触，及查看2012年服装企业上半年报表发现，和2008年经济危机相比，2012年国内市场的需求更加低迷。这也许跟持续上涨并冲高的CPI有关。可对于我们服装企业来说，该怎么办？日益上涨的租金和人工，居高不下的库存！社会大环境的因素所造成的压力，我们控制不了。我们唯一能控制的，就是想方设法把库存维持在一个正常的水平，变货为现！ 课程收获u 公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导u 不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果u 定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉u 不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理，判断安全库存及警戒库存u 通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧u 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到培训对象营销总监、商品管理人员、总代、零售店主、督导培训方式正常授课70实战演练10案例分析10%交流互动10课程刚要第一单元：商品库存数据管理基础u 商品库存数据管理重要意义提升店铺竞争力 提升终端业绩 提升经营利润u 商品库存管理数据体系搭建ZARA/耐克商品物流体系分享 快速数据反应神经系统u 服饰市场行业趋势从稀缺经济到丰饶经济 从计划经济到市场经济 从市场计划到市场对策u 库存管理数字化趋势数据系统建立 快速反应机制第二单元：库存静态管理五大核心指标 结合销售库存管理KPI关键指标u 库存总量是否达标，监控库存并预警货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售存销比薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转周转率赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货投资回报率库存总量控制的辨证分析法u 库存结构是否合理，调拨货品控制合理以销定存：库存质量是否合理，符合市场贡献率定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化售罄率有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱品类回报率坪效最大：店铺如何做到配购货配好货不同区域及业态的差异化及配货参考数据u 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾80:20法则商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配动销率u 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新商品结构合理控制常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握商品翻新度商品结构合理控制波段投放：每个时间段明星主推重点把握常新常卖商品结构合理控制区域市场季节变化及商品投放波段科学规划u 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分因地制宜畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合第三单元：库存动态管理三大核心指标 结合库存动态管理KPI指标 u 库存管理三大动态指标安全库存安全库存管理意义 安全库存计算方法警戒库存警戒库存管理意义 警戒库存计算方法滚动库存人无远虑必有近忧：做好季度/年度滚动库存预算ROLLING的计算方法与实时调整策略u 快准狠的补货技巧补货时间节点判断 补货数量计算方法 精准补货考量要点u 短平快的促销技巧促销战略目的u 促销负面效应控制促销两大必赢策略 促销成功三部曲讲师简介于老师：买手订货、商品运作管理、库存管理专家 深圳一道终端咨询有限公司高级资深实战讲师服饰业的商品顾问数据专家 于老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问部分核心项目： 百丽内训体系建设、探路者上市物流整合 、蜘蛛王全国总代订货及商品管理辅导 、 ABC儿童巡回招商订货推广 、达芙妮全国8大KPI项目 、欧时力总代单店订货项目、 柒牌男装买手及订货辅导 、红蜻蜓全国零售系统辅导 、富安娜家纺库存管控分析 、芬腾家居服总代盈利项目、361运动总代数字神经系统、中国服装协会订货必赢模式 咨询与报名：联系方式23118819 手机传真 系 人：李小姐、任小姐、熊先生 超值参会费用：2980元/人（2天） （含培训、教材、午餐）报名时间： 参课人员请于2012年10月22日前将报名回执传真至主办方，以便讲师更详细的了解企业信息，为学员提供针对性更强的培训辅导。交费时间：请于2012年10月22日前将费用汇至指定账户，主办方将以书面形式通知参会人员报到细则。交费办法：1. 2.户 名：深圳一道终端咨询有限公司 户 名：李彦伟（公司财务）开户银行：中国工商银行深圳宝安支行 开户银行：中国工商银行深圳宝安支行账 号：4000-0214-3920-1252-532 账 号：6222-0240-0005-9440-707报名回执：公司名称电话：传真：E-mail：参加培训人员信息1姓名：职务：手机：性别：男 女 2姓名：职务：手机：性别：男 女 3姓名：职务：手机：性别：男 女 3姓名：职务：手机：