战略企划书项目纲要说明.doc

战略企划书项目纲要说明战略企划书：通过可行性分析得出预测战略主题，再通过市场调查考量，资源整合和公司现状的集合确立明细的战略主题，再通过整合调查和会议的方式确认方案。（一）预测主题1、长期事业战略的可行性分析：对于本公司长期从事该事业的战略预期，及是否得以成功实施的分析，包括 该战略是否能得到足够的资金支持；企业的绩效是否能达到必须的水平；是否能达到必须的市场地位，并且是否具有必要的营销技巧；企业是否能处理来自竞争对手的挑战；企业将如何确保管理层和经营层具有必要的能力；是否具有足以在市场中进行有效竞争的技术(与产品和流程相关的技术)；是否能获得必要的原料和服务；企业是否能够交付该战略中指定的商品和服务；是否有足够的时间来实施该战略。2、社会环境与本公司发展潜力分析：分析当前社会大环境，与本公司产品相结合，分析产品在社会环境下立足的优势及劣势。社会环境主要涉及：政治因素（当前政治制度及政治状况）、经济因素（经济制度和经济状况）、文化因素（风俗习惯，民风等）。3、经营生产与本公司的发展潜力分析：企业分析自身现有产品的生产及经营（包括企业基本概况、生产经营及发展方向）的核心内容的发展潜力。4、经营形态变化的动向与本公司发展潜力：企业现有经营形态及可能变化的经营形态的发展潜力。5、市场行销战略的可行性分析：企业制定的市场行销策略，要关注“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，是否可以顺应市场形势的分析。6、市场行销环境与本公司发展潜力：当前市场上整个营销的环境（包括人口环境、自然环境、消费者情况、技术环境、政治和法律背景、社会和文化环境等），在此大背景下对于企业发展的利弊分析。7、商品技术动向与本公司商品技术发展潜力：商品的技术（包括：机械、设备、生产工具等的技术，软件技术和技术、技巧、技能等）与本公司现有的商品技术水平的差距，及本公司技术水平的优劣势。8、战略、企划技术动向与本公司战略、企划技术发展潜力：制定的战略企划与本公司原有的的战略企划的区别和差距，公司在这一基础上的发展方向和范围。9、目标生活者动向与本公司市场行销发展潜力：现有市场消费者人群层次；消费者的消费倾向、喜好；消费动机等目标生活者的消费动向，与本公司现有行销策略结合分析。（二）咨询收集主题（1）社会1、社会背景：当前社会人口环境、自然环境、消费者情况、技术环境、政治和法律背景、社会和文化环境等。2、消费者动向：主要消费人群，消费者情况，对于商品的认知，评价等的市场情况了解和分析。3、生活资讯：了解目前市场行情，收集社会上的各类信息，以结合公司产品作分析。4、流行现象：掌握社会流行趋势和现象，各层次人群的流行趋向，调查收集。5、社会现象：当今社会发展的状况，出现的现象，包括国际、国内及当地的一些社会现象。（2）国际1、国际环境：分析当前国际形势环境，分析产品在国际环境下立足的优势及劣势。国际环境主要涉及：政治因素（当前政治制度及政治状况）、经济因素（经济制度和经济状况）、文化因素等。2、国际经济：掌握当前国际经济形势，分析总结公司在国际经济形势下发展所要面临的机遇和挑战。(3)事业经营1、国内经济：国内现阶段经济形势，主要涉及国内总体的经济情况，国内大企业经营的经济势头，同行业当中的经济发展状况，结合公司自身情况做衡量、分析，找出自身的优势和不足，加以诊断和调整。2、事业环境：本行业立足于市场的环境，包括国内环境，本地区环境；以及市场环境：消费者、同行业状况。3、市场动向：包括买方市场和卖方市场，整个商品在市场上的供应和价格情况。4、经营技术动向：现有公司的经营技术包括，生产、销售方式，技术优势等，以及公司未来经营技术的发展方向等。5、经营策略资讯：包括市场上其他行业的成功经营策略，竞争对手的经营策略，本企业的经营策略，结合他人的优点，分析自身优势和不足。（3）资讯系统1、资讯系统动向：收集的信息包括消费者信息，市场信息，产品信息等等，2、消费者习性动向：收集消费者在整个消费市场对于产品的接受程度和态度看法，以及对于产品的喜好，建议等等。（4）市场行销1、市场环境：在市场经济下，对本企业生产经营活动产生直接或间接影响的各种客观条件和因素。主要包括：国家的法律法规和经济政策的健全完善程度；宏观经济形势；企业生产经营所需生产要素的供给和对企业产品的市场需求情况；同行企业的竞争力；大众媒体的舆论导向；自然条件和科学技术进步状况等。2、市场动向：在目前整个大市场环境下，市场发展的动向，本企业发展的动向，以及企业应对市场环境所要作的市场发展动向的转变。3、周边市场环境：直接影响到本企业生产经营活动的各种客观的外在条件和因素，主要涉及的是企业周边的环境状况。4、周边市场动向：同行业或是周边行业的整个市场发展状况和动向。5、市场行销：整个市场的行销策略结合本公司的行销策略相结合。6、技术资讯：本公司产品生产的技术水平，及市场上面相关技术水平的信息分析。7、商品资讯：市场上相关商品讯息，及本公司商品的讯息，综合分析本产品在市场上的地位，优势及劣势等等。8、商品企划资讯：（5）RD研究与开发1、RD资讯：在科学技术领域，为增加知识总量，以及运用这些知识去创造新的应用进行的系统的创造性的活动，包括基础研究、应用研究、试验发展三类活动。本公司在RD方面的新发展及市场上相关的发展的讯息。2、科技资讯：新的科研成果的应用方面的讯息。3、新素材资讯：4、新技术资讯：市场上新技术的出现，发展，应用等相关方面的讯息。（6）其他经营资讯：1、财务：2、生产：3、企业形象：（三）本公司经营资源1、资金财务：本公司在资金财务方面的状况，涉及企业对于战略实施的足够资金支持。2、组织人事：现有公司人事组织及在实施战略计划中应有公司人事组织、调整。3、生产：公司现有的生产经营模式及将来的发展方向。4、海外发展：公司在海外的发展状况分析。5、企业形象广告：企业对于产品宣传，企业形象方面的宣传广告。6、市场行销：公司原有的市场行销策略及未来发展的行销。7、RD（研究发展）：本公司在RD方面的新发展及市场上相关的发展。8、销售：本公司产品销售整体状况分析。9、市场：公司产品在市场上的情况，包括市场占有率，消费者接受程度等等。10、流通：公司产品在市场上的知名度，流通程度。11、SP促销：公司对于产品的促销，包括促销策略、促销方式、促销效果等等。12、PR公共关系：企业自身与社会公众的关系，包括企业为此做的活动，采取的手段等。13、印象：企业及企业的产品在消费者和行内竞争者心中的印象，及企业对于自身形象的认识。14、价格：企业对于自身产品在市场上的价格定位，包括产品的成本价格，销售价格，以及消费者对于价格的接受情况。15、商品：企业对于生产的商品的定位，包括商品针对人群，商品实用价值，商品市场定位等。16、技术：生产产品的技术水平。17、行销系统：企业当中的实际行销策略，行销方向、行销人员等。18、本公司行销资源：公司现有的可利用行销资源，结合战略中需要整合调整的行销资源。（四）各种智慧借鉴1、其它公司事例：市场上相关的成功或失败案例。2、其它业界事例：同行业的相关成功失败案例。3、海外事例：国际上，相关案例。4、本公司前例：本公司在战略之前发生过的案例。5、成功例、失败例：市场上已有的成功、失败案例的分享。6、战略思考：结合借鉴案例及自身战略规划，对于自身战略重新思考，审思。7、战略技法：充分应用成功、失败案例到自身战略的实施策略中。8、战略的定律：通过已有的成功、失败案例的分享和借鉴，总结出一个战略规划当中可能碰到的问题，定律。9、未来论、未来学：10、经济历史、文明史、战史11、社会学、心理学等行为科学12、各界著名人物借鉴13、企业传、500强企业借鉴（五）掌握趋势、预测技法1、 趋势探索2、 范围分类3、 矩阵4、 产品定位（六）确立主题：总结前面收集要点综合分析，基本确立主题。（七）目标主题1、矛盾逃避策：结合各方案例，及自身问题的预测，预测可能发生的矛盾冲突，在战略策划中避免矛盾发生。2、假定的方案：根据实际情况，提出假设，制定假定方案。3、策略案立案：结合矛盾避免策和假定方案，确定策略案并定案。（八）整合性调查各种调查：（九）企划会议1、与会人员：策略相关与会人员。2、会前准备：会前的通知，准备。3、资料准备：会前资料的准备。4、议题准备：对于本次会议主题的确立和准备。5、时间把握：会议时间上的预估和确立。（十）战略会议1、与目标相矛盾的剔除：在商讨会议的过程中，结合可能发生的矛盾问题，及与目标相冲突的问题发生的避免。2、矛盾的逃避策之检讨：尽量避免在策略实施过程中发生矛盾，总结经验。3、由逃避策成立假设的立案：在避免矛盾的基础上，初步制定假定的方案。4、假设的深耕（问题提起）：由假定方案进行深讨，提出相关问题。5、（问题解