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文档简介

四川联合酒类交易所 交易模式探讨一、南京文交所发展模式(1)交易所与市场运营分离南京文交所负责电子平台的运营,其宣传推广、销售、开户都是通过上海余利文化传播有限公司来实现;(2)契合了收藏品特点有固定的产品推介模式,体现了收藏品的稀缺性及投资价值。(3)邮票与钱币已有一定的线下交易规模且有稳定的客户群体与网络。南京文交所开展线上邮票与钱币产品的交易正好嫁接了线下资源,提升了南京文交所的交易量。(4)互联网宣传南京文交所有行业投资发文、百度贴吧、客户互动等,加强了与客户间的互动;二、酒交所模式探讨酒交所是以酒类的现货交易为主营的电子交易平台,目前,主要开展有酒类现货即期交易、酒类现货挂牌、酒融通等。然而其电子交易平台的客户活跃度,一直困扰到酒交所的进一步发展,故在此对酒交所的交易模式进行探讨如下:1、现状(1)白酒的消费主力从60、70年代向80、90年代人群转移,消费观念在变化;(2)互联网带动电商的飞速发展,信息的透明化,酒类的传统销售模式正在产生巨大变化;(3)中小企业类酒类厂商融资困难,企业发展困难,产品质量难以提高。综上:白酒行业受到多方面的影响,市场持续恶化,下行压力向交易平台传导,平台交易无法活跃起来,导致平台客户流失,新开客户困难。2、影响白酒价格因素(1)原酒影响因素原酒产地;窖藏年限;生产工艺;生产厂家。(2)成品酒影响因素勾兑工艺;生产厂商、品牌效应;宣导文化。综合以上,可以看出影响白酒价格的因素是多方面的,且受到自然因素的影响较大,不能单纯以理化指标来衡量其价值。3、模式探讨(1)针对原酒交易以酒类主要产地划分交易标的物;(比如宜宾系列、邛崃系列等)设置准入门槛;(例如:固态发酵酒入盘交易)针对生产厂商设置准入限制及编号;(例如*酒厂需要达到*的生产规模,并按照酒厂知名度编号)根据窖藏年限引导价格梯度变化。(2)针对成品酒交易新品发售可通过众筹模式,以市场作为引导,酒交所保障产品质量,发展o2o营销模式。众筹结束后结合现货挂牌回售模式,实现“消费+投资”功能;已流通酒品挂牌,可根据市场行情打折定价,发售现货理财产品,帮助酒企实现融资。认购流程简洁化。(3)针对陈年老酒交易设置陈年老酒交易版块;陈年老酒分期挂牌;设置陈年老酒竞买模式;开通酒交所对老酒的鉴别功能,并提供指导价;普通大众将陈年老酒交酒交所认可的三方监管后,可在平台上发起挂牌交易申请;(降低门槛,活跃大众参与度)(4)线上交流平台启动运作酒交所现货交易百度贴吧、微博等互动平台;针对酒类现货交易投资的专家指导发文;定期开展品鉴会,与媒体合作,宣传推广;(5)线下白酒文化传播可向政府申请建立白酒文化博览中心,保护中国白酒文化,作为酒交所一个宣传的途径。(6)交易所与运营公司分离交易所仅负责线上平台的建设、维护、产品上线及其他创新模式应用。设置酒交所代理公司,代理公司负责平台开户、营销、宣传、推广等。(7)兼并、收购引导产地类酒

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