2010年越位少年服饰加盟商管理手册.doc

“0ffside 越位”少年装 加盟手册广州市越位服饰有限公司二0一0年一月一日起施行企业简介广州市越位服饰有限公司前身为广州市中文服装开发设计中心，创办于1999年，公司总部设立于中国服装服饰品牌潮流前沿的广东省广州市，是一家集少年儿童装研发设计、生产、销售于一体的专业化服装企业。公司理念：以人为本 以市场为本 以客群为本经营理念：诚实守信 精益求精 追求卓越 共创双赢；“offside 越位 ”少年装/童装致力于生产至臻至美、美仑美奂的少年儿童运动、时尚服装服饰，精选当今流行面料，将国内少年儿童的着装特征与时尚流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国少年儿童服装市场的流行服饰，并以优良的品质、实惠的价位吸引了众多的时尚群体，演绎了一个五彩缤纷的少年儿童装霓裳世界“0ffside 越位”少年装/童装品牌名称： 0ffside 越位品牌特征：城市少年儿童装品牌运动休闲 时尚休闲 健康环保概念 品牌理念：注重品味，强调动感、舒适、健康、环保与安全，讲究服装的搭配艺术 和着装功能，展现新生代少年儿童时尚风采，倡导经典、写意、舒适、环保、个性的服装服饰文化； 产品定位：年龄：316岁城市少年、儿童（身高为100-170CM的少年、儿童）性别：女装50%、男装50%；服装占70%、鞋、袜、包、帽等配饰品30%码段：少年（中大童）装占70% （尺码范围：130-170）中小童装占30% （尺码范围：100-140）服饰理念：精心打造优质健康环保少年装、童装 时刻关注少年儿童健康成长 设计风格：运动、休闲、时尚、健康、舒适、童趣、高品质、高品味、多元化；运动装占10%，运动休闲占30%，时尚运动占30%，时尚休闲占30% 产品类别：T恤、衬衫、背心、运动衫、休闲裤、裙类、牛仔、茄克、外套、棉褛、羽绒 风衣、大衣、毛衫、鞋、袜、帽、包类、文具、饰品、球、体育用品等品牌定位：（1）品牌的价格定位：“offside 越位 ”少年装/童装在国内归属于高档品质、中档价格少年装、童装品牌。准确的描述品牌的价格定位为：在一类城市中“offside 越位 ” 少年装/童装为高品质、低价位档次在二类城市中“offside 越位 ” 少年装/童装为高品质、价位偏低档次在三类城市中“offside 越位 ” 少年装/童装为高品质、价位适中档次在四类城市中“offside 越位 ” 少年装/童装为高品质、价位偏高档次全年货品的零售价位在42448元/件之间，T恤价位在4880之间，160元/件以上的为棉衣，298元/件以上的为羽绒服，398元/件以上的为羽绒大衣。注：四类城市是指一般性城镇；三类城市是指地级市及县级市；二类城市为一般省城；一类城市指北京、上海、广州、深圳（2）品牌广告词定位：1.中文：我就是要越位！ 2.English： I just want offside（3）品牌的消费群体定位：“offside 越位 ” 少年装/童装的消费群体主要为都市中拥有稳定收入的中、高产家庭，追求着装品味，热爱运动和生活，有一定时尚观念的消费群体（4）品牌的主打市场定位：“offside 越位 ” 少年装/童装主要针对的消费市场：国内二、三类城市为主；一、四类城市为辅（5）品牌终端零售规模定位：专卖店/店中店不少于30/间，商场专柜/店中专柜不少于20品牌优势：中国是个服装生产大国，也是个服装消费大国，全球三分之一的服装产自中国，全球五分之一的服装消费市场在中国。根据全国人口普查的统计数据显示，我国少年儿童的人口比例占全国人口的四分之一，这一部分的消费群体目前在市场上能找到的准确的服装品牌微乎其微，青少年成为在服装市场最难找到合适品牌服装的群体。随着国内第三次生育高峰期的正临，国内少年儿童装市场广阔天地，大有作为。在国内服装零售市场，各品牌不论在风格、价位、形象、档次上都有较准确的定位，消费者要找某档次某类型的产品，基本上很容易也很熟悉的可以找到。也正因为品牌的这些准确定位使得品牌产品的款式受风格的局限而较为单一，服装的多元特性受到局限。今天的国内市场，服装品牌零售市场日臻成熟，消费者对服装品牌知识的了解增多，不再盲目的追逐品牌、名牌，消费日渐理智，服装零售市场进入了重款式、重质量、重价格、重特色的超理性时期正如服装颜色的流行是有周期性的一样，服装的风格也有着强烈的流行周期性，97年以前，服装市场是个供不应求的时代，也是一个混乱的市场年代，那个时候的服装市场杂乱无章是它的风格。97年到2002年，是休闲装的时代，林林总总的休闲装品牌基本上都是在这一个时期得以长足发展和达到顶峰，当时服装零售市场的大休闲装品牌无一例外不是在这个时期迅速发展起来的。2002年至2006年流行“哈韩哈日”的风格，时尚、另类的服装元素充斥市场，使这一类的品牌得以迅速发展，并达到新的高点，形成一个万紫千红的特色市场，包括童装在内的这一风格的品牌都得到空前的发展，另一方面，休闲装在这一个时期开始趋于稳定或滑坡状态，在终端市场的体现开始痿缩。2007年开始，伴随着09“北京奥运”和“2012广州亚运”在我国的举行的春风，运动休闲、时尚运动的时代开始正旺。正是顺应服装市场这样的历史潮流，“offside 越位 ” 少年装/童装大规模推向了全国市场。“offside 越位 ”少年装/童装的优势： 1、应时入市，定位准确，专业操作，发展前景广阔； 2、准入门槛低，质优价廉，具有最广大的消费群体和市场空间； 3、款式精良，品质保证，确保信誉，强大的生产管理能力确保品牌的性价比优势； 4、强大的产品研发设计能力，由董事担任产品总监，确保品牌风格的连贯和持久， 具有长远的发展和品牌投资建设潜力； 5、比市场产品更快捷有效的应变速度，使客户要求能得以迅速落实是本品牌突出的优势之一； 6、公司总经理具有十年以上的同行业职业经理人经验，具有强大的“知本”优势，可以确保品牌的良性和理性发展； 7、公司各职能部门同事都具有足够的专业资历，具备良好的技术水平和职业操守，能保障市场运作的规范有效； 8、专业的营运和推广支持，有利于终端零售市场的建设和良性发展，企业的立世之本“以市场所需”为原则； 9、品牌名“越位”为足球高频率使用名词，具有意义独特、知名度高、推广快捷、接受广泛和品味超前的优势.产品介绍：（1）“offside 越位” 少年装/童装的风格定位：运动、运动休闲、时尚休闲注重动感、健康、大方、品质、环保；款款匠心独具，展现出少年儿童健康活泼、幸福靓丽、无拘无束的精神面貌和生活状态 （2）“offside 越位” 少年装/童装的产品结构定位：中小童系列：3-10岁 （尺码范围：100-140cm；约占30%）少年装系列：6-15岁 （尺码范围：130-170cm； 约占70%）女少年（中大童）装尺码从130165，165可以穿到170cm的身高男少年（中大童）装尺码从130170，170可以穿到175cm的身高（3）“offside 越位” 少年装/童装的颜色定位：主色：红、蓝、白、黑、灰色系 辅色：绿、橙、黄+应季流行色系（4）“offside 越位” 少年装/童装的产品功能定位：适合运动、上学、旅游、休闲、派对着装销售模式：A、省级代理制（代理区域独家经营权，代理商在授权经营区域以连锁专卖加盟零售的经营模式拓展市场，发展自营和下属经营网点） B、市级代理制（市级代理区域独家经营权，市代理商在授权经营区域以连锁专卖加盟零售的经营模式拓展市场，发展自营和下属经营网点）C、单点加盟专营制（加盟区域独家经营权，加盟商在授权区域内开设专卖店或商场专柜或大店的店中店（柜），区域内开店数量不受限制）加盟条件：1、加盟商应在当地繁华的商业市场有不低于30平方米的专卖店或不低于20平方米的商场专柜，并具有经营所需要的资金实力；2、有品牌服装零售经营经验，有诚实守信的商业操守，有将从事服装经营当“事业”而非“生意”的良好心态和敬业精神；3、认同“offside 越位” 少年装/童装的经营理念，愿意全身心的合作，有三年以上的合作准备。经营策略和发展步骤：1、经营模式：授权特许经营，连锁加盟专卖运作体系加盟商在授权经营区域拥有独家经营权（经营期不低于两年）2、分级管理：公司总部职能部门加盟店3、货品配送：货品配送方式：广州总部-加盟店4、形象支持：对于店面（或专柜）位置、面积、加盟商的合作信心和理念符公司要求的加盟店铺，除可享受公司形象货架返还外，并免费赠送一年四季所需换季海报、POP等店面销售所需广告物品5、公司支持：第一、提供免费的专卖店设计、装修设计第二、提供开店支持和开业现场培训，提供相关手册和资料第三、提供经营中的营运支持，享受公司有计划的业中扶持政策越位 一个新兴的品牌越位 一个耳熟能详的名字越位 一个懂运动爱生命的人就会喜爱的牌子她是世界第一球“足球”的高频率使用名词 她是“offside 越位”服装的品牌名 她将会成为一个名牌加盟“0ffside 越位” 少年装童装1 专营权： 每个地域只发展一名加盟商，合同期内拥有加盟区域的独家经营权2临街店铺专卖店营业面积原则上要求不低于30 m，商场专厅（柜）营业面积不低20m3供货折扣、调换货率及奖励返点制度：客 户 经 营 形 式备 注项目内容专卖店（柜）店中店见附注说明加盟金00保证金00订货折扣44订货货品退换率15%15%补货折扣4.24.2或超订单货品折扣货架款返还可享受可享受一半附注：1、“专卖店（柜）”是指以专卖店或商场专柜形式独家经营“offside 越位” 少年装/童装的店铺；此类店铺符合公司要求，可获公司返还货架款至全款。“店中店”是指参与“offside 越位” 少年装/童装连锁专卖体系，销售“offside 越位” 少年装/童装全年整盘货品，但在一个专卖店内同时销售有其它牌子童装，但使用有“offside 越位” 少年装/童装品牌整体形象的店铺，最高可获公司返还货架款至50%。2、返还货架款仅指从公司统一订购的形象货架；店铺自行装修的货架不可返还。 广州市越位服饰有限公司联系人：钟先生 手 机： 话：020- 61193083/61193055 传 真：厂地址：广东省广州市白云区嘉禾街鹤南佳骏工业区二号楼三楼市内办地址：广东省广州市荔湾区南岸路河柳街23号210#公司网址：/专卖店投资收益率预算 (供参考)根据我司专卖店以往销售经验, 全部货品以平均八五折销售计（我司品牌属于中档价位），如按一间40平方米店铺(专卖店), 装修款3万元 , 年销售额50万元(平均日销售1371元)计算:货品成本：500000 0.85 0.4=235294元店铺租金： 5000元/月 12月=60000元水电费约： 800元/月 1