创业策划书样本2.doc

创 业 项 目 计 划 书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要中国正由“中国制造”转向“中国服务”（我愿做一个服务的人，我的生活的品质和我服务的客户的质量成正比！）（我不好好服务我的客户，我的竞争对手愿意代劳！）创业计划书摘要：*投资安排资金需求数额 500 （万元）一次性到位200万相应权益具体事宜协商。心里价位转让20%-25%的股权。所有管理事务不得参与，并不在本公司任职，仅实行股东权利参与股东大会（可提出参考性建议）。*拟建企业基本情况公司名称济南市晓荷钢琴学校联系人张树涛电真E-地址济南市市中区舜耕路57号项目名称教育培训并且利用现有资源开展相关三产的销售（教具、钢琴等）您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮 企业的主营产业少儿钢琴，少儿声乐培训。相应教材器具的经营。最终目的成立晓荷教育集团，其中要有晓荷艺术学校（学历式的小学到大学）*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）要一个事业而非赚钱的工具来作为一辈子的事业，数十年后回头有品味和回顾的回忆！并且让员工以及子女为此自豪的事！做到同行业数一数二，最好能上市。*主要发展战略目标和阶段目标实现全国大区建设，网点建设200家-500家。2010-2015年为省内建设年，首先3-5年内实现本市网点建设8-10个；并向外市扩张。实现省内网点建设不低于20家。尽量实现自买用地建立网点半数以上。2016-2020年为省外扩张年，实现全国大区建设。*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、教师培训投入：（五个网点所需）初期本市建设需骨干教师20名，骨干前台服务人员10名。需要储备教师20名前台10名。骨干教师培训需一年以上20*1500*12=36万，骨干前台培训需半年10*1000*6=6万，储备教师培训需半年20*1000*6=12万，储备前台培训需三个月10*800*3=2.4万。人员培训共需合计56.4万。2、培训设备教具投入：钢琴5*7*10000=35万，电脑5*4000=2万，打印机5*5000=2.5万，教具教材5*10000=5万。教学设备及教具教材投入合计44.5万。3、培训点的买入或者租赁：买入不算只算租赁。按照100多平计算。基本每处需要租金约10万/年。5*10万=50万4、培训点的装修：每个教学的的装修不一样平均约7万左右。5*7=25万。5、其他费用：包括品牌注册，招聘招生宣传，演奏会招聘会招商举行，平常基本用品等，约20万。6、外地开发预算外费用：约2万。7、各校区会计：5*1500*12=9万8、加大办公场地：10万前期本市网点建设约需资金合计：56.4万+44.5万+50万+25万+20万+2万+9万+10万=216.9万。新开校区在新开盘校区的尽量自买用地！（初期资本支出费用相对提高，后期运营成本会大大降低）三、产品与服务*产品或服务创意介绍。主要有下列内容：1、行业的名称：钢琴、声乐培训、以及相关三产*行业产品特征及性能用途或服务及对客户的价值：开发儿童右脑训练提升潜能开发增加自身素质品味。增加兴趣爱好。起码有一点学琴的孩子不变坏！2、在同产品市场上占有率多少 ，发展空间多少，竞争力是什么，以及不足之处：目前占有率在本市不及2%，有足够的发展空间，其次随着生活品质的提高，吃穿住行都解决了以后人们的生活导向有了转变，大大的促进了本行业发展。竞争力方面，教学水品在当地乃至全国首数，可以拿出自己的教学成果展示对比。同行业中相对宣传做的不到位，再就是管理以及管理团队不足，目前正在做组织系统，相信很快管理上会好转。相应团队建设也在努力开展。3、本行业处于生命周期的哪一段一二线城市以及少数三线城市目前处在本行业萌芽向发展期过度阶段，预计5-10年会进入黄金期。有些地区还处于萌芽期。10年后进入高速发展期，进入高速期后要想生存下来必须具备相当的实力（资本、人才、管理等）。4、很行业的市场前景和竞争力如何前景广阔，现在面临诸侯割据状态；要是5年内不能实现快速发展或者向快速发展过度的话，将会被同行业压缩，或许会被政府政策所取缔。但是不会消亡，或许会努力发展不起来，或许只是一个小的区域内存货。5-10年将会有大的强有力的竞争对手出现。5、利润的来源及持续营利的商业模式本行业是一次性投入长久受益的行业，长期的新网点建设会增加自身竞争力，相应的提高品牌知名度，是可持续盈利的模式，赔钱最多是教师费用和房租不会有其他的不利之处。再就是本处目标有一半要自买用地建设新网点，不但节省了投资后续成本，而且基本上自购用地都会有相对的升值空间*生产经营计划。 经营计划：本行业经营模式相对简单单一可复制，计划也相对单一。人员培训以及用地租赁装修，招生宣传，开课。四、市场营销*目标市场，应解决以下问题：1、细分市场：各市区大中型社区。2、目标顾客群：4岁以上儿童以及成人3、你的5年计划、收入和利润：5年计划实现网点建设8-10个，按目前计算每个网点年收入30万，十个网点就得复利计算，因为好多人员和设备是共享的，本行业是前期投入型的后期投入非常少。宣传到位服务到位实现扩展的相濡以四年后至少每年收入500万-1000万。4、本行业有多大的市场？本校在本行业中的份额？本校的目标市场份额为多大？市场广阔，有多少孩子出生就有多大市场。本校占本行业中份额不足0.2%。目标是占到本行业份额的20%以上。本区域内占到40%，目标本区域占到70-80%。*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度：本行业目前处在萌芽向发展期过度阶段（一二线城市以及少数三线城市），5-10年会进入黄金期。有些地区还处于萌芽期。2、现在发展动态：群雄割据，还没有相对比较成熟的有竞争力的学校。3、经济发展对该行业的影响程度：随着经济的高速发展人们的衣食住行都得到了解决，完后的发展方向倾向于精神领域，会加快本行业的需求。中国正由物质追求转向物质和精神共同追求并存发展的现实状况。4、政府如何影响该行业：随着教育的发展，政府会加大本行业的管理，取缔一些没有办学条件或者办学条件相对不足的学校。再就是2012年-2016年中国重点注重儿童教育学前教育和素质教育的发展。这些对本行的的发展是前所未有的前景和一个很好的政治导向势头。5、什么因素决定它的发展：物质满足后的精神需求。*竞争分析，要回答如下问题：1、主要竞争对手：附近其他教学点，目前的是一家XX钢琴培训2、竞争对手所占的市场份额：不足2%。本区域占到30%3、可能出现什么样的新发展：对手的教学水平跟不上市场节奏，就是说特的教育方法或者水平仅限于糊弄目前的学习的孩子和家长。随着发展很对客户认识到这点了，正在每年有他的10%的学员向本校来。4、在竞争中本校的发展、市场和地理位置的优势所在：教学方法和技术首数。管理经验的逐步成熟。*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍：参照本企业营销计划书2、营销渠道的选择和营销网络的建设：参照本企业营销计划书3、广告策略和促销策略：参照本企业营销计划书4、价格策略：参照本企业营销计划书5、市场渗透与开拓计划：参照本企业营销计划书6、市场营销中意外情况的应急对策：参照本企业营销计划书五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：（有意者详谈时提供所有制度）1、公司的管理机构，主要股东（暂缺）、执行董事（暂缺）、执行总裁（暂缺）、总监、执行总监、教学总监、关键的雇员（财务、教师、前台、客服、业务等）2、薪金：参照本企业薪酬管理制度3、股票期权（暂无开展，年后开展内部股份制。各校区有分红）4、劳工协议：参照本企业劳动合同和用工合同以及本企业保密协议书，以及新员工入职内容指导书5、奖惩制度：参照本企业薪酬管理制度、规章制度、考核制度、奖惩办法6、管理团队有超强的战斗力和独特个人行动力及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。正在重新建设中的管理团队和业务团队会更加期待！*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓 名张树涛角 色执行总监（暂）专业职称经理任 务企业大方针战略拟定、企业组织系统建设、团队建设、大区管理专 长实干、敬业、吃苦、有一定的战略眼光、反应速度快、有强烈的创业精神、对新事物新行业了解快、主要经历时 间单 位职 务业 绩2000-2001潍坊蓬勃广告公司（上学期间）业务少2001-2004潍坊联通公司（上学期间和毕业初期）业务经理和两位合作伙伴共同占据公司业务总量的30%2004-2005化妆品批发自己干2004下半年-2005上半年保洁公司货物销售月均300万2005-2006济南市明丽教育集团外聘校长高考培训学生超过1000人2006-20082006创办晓荷艺术学校-2008年高考部校长实现首次招商并且成功，学校占地超过一万平米，学校因膨胀经营、加之市场供求发生变话高考部撤销2008-2011晓荷钢琴学校少儿部执行总监发展校区3个，初步拿出学校规划，制定学校系统制度（包括：培训教师条例、薪酬制度、组织架构、绩效考核、招聘管理、员工生涯规划等）2011后晓荷钢琴学校将其作为终生为之努力的事业而奋斗所受教育时 间学 校专 业学 历1996-1999诸城市第五中学理科高中1999-2000诸城市复读学校（一年后撤销）文科高中复读2000-2002潍坊学员外贸方向专科2008-2011自学MBA课程企业管理方向无关键人物之一姓 名何茂香角 色教学总监专业职称经理任 务所有教学方面专 长钢琴教育主要经历时 间单 位职 务业 绩199-1999个人创办幼儿园园长学员达150人1999-2000潍坊个人钢琴培训教师少2001-2002个人创办钢琴培训校长兼骨干教师学员超过100人，并且学员全国比赛拿铜奖2005-2006东方金字塔学校校长助理学习教学管理经验2006创办晓荷艺术培训学校法人代表2008-2011晓荷钢琴学校（并作为终生事业）教学总监培训教师达63人，学员全国比赛金奖，总结出独特的教学风格以及教学经验，教材衔接出类拔萃，得到无数家长好评，得到周广仁先生的赞誉（让其培训教师为己任，努力发展中国钢琴教育，周先生说她如果不培训教师是中国钢琴教育的损失）所受教育时 间学 校专 业学 历1995-1998诸城市第五中学音乐学高中2004-2006德州学院音乐教育钢琴方面专科2005-2007山东师范大学音乐教育钢琴方面进修本科2006-2011自学钢琴教育教学管理课程钢琴教学管理与名师探讨*企业共有员工：13*企业共有兼职员工：无*尚未有合适人选的关键职位：总监和大区总监*管理团队优势与不足之处：优势是相对同行业薪金要高、积极性高、系统培训相对完善、自身技能相对成熟。不足：授课教师的流失，其能力培训复制都很不错，相对出去知己干的多。再就是人员考察上有失职之处。*人才战略与激励制度：参照本企业奖惩制度和薪酬制度六、财务预测*完成初投所需投入：200万*达到盈亏平衡所需投入：300万*达到盈亏平衡的时间：3-5年项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（按最低收效计算）（这个行业计算方式不同其他行业，这是一个一次性投入后期性收益的，3年后一般情况下会按复利计算，现在只按最低收益额计算-单纯的计算最低学员收入，三产未加入）（单位万元）第一年第二年第三年第四年第四年以后年 收 入30*300*12*5=54万70*300*12*5=126万100*300*12*5=180万120*300*12*5=216万216万销售成本5万3万3万6万6万运营成本92.4万70万70万80万80万净 收 入负值53万107万130万130万实际投资216.9万70万70万80万80万资本支出119.5万无无无无年终现金余额无53万107万130万130万*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构迄今为止有多少资金投入公司无（一直有洽谈者，均股份要求不合理未谈）目前正在筹集资金500万假如筹集成功，企业可持续经营多久？20年下一轮投资打算筹集多少？2000万以上，筹备自己的音乐厅，以及教学大楼（学历教育）企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例无无无*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例投资者500万20%-25%何茂香教学技术和教学管理技术入股25%-30%张树涛管理和学校现有资产入股（门面房产一处、钢琴21架、其他教学用具教材。学校品牌不计入其中）现有生源200名20%-25%内部员工入股、奖励股份或者其他资金注入20%-25%*希望寻求的投资者说明：对本行业有浓厚兴趣，能全力支持其发展，不计较暂时利益得失，支持长远长久