办事处工作展开的的的六步循环圈.doc

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办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办事处建设规则为例，来阐述办事处建设的六步法则。） 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬第一步，确定办事处组织架构。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬组织架构是一个组织管理流程和管理体系建立、运行的前提。办事处组织架构一般依企业现状、产品定位、渠道结构、通路模式等因素由企业总部来总体规划，各驻外机构参照执行。对于一个完整的办事处来说，办事处负责人和销售内勤是必备的两个关键岗位。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬案例 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬T公司是一家健康滋补饮料生产企业，公司产品于于2005年3月借助央视广告启动了全国市场。T品牌产品主要的销售渠道为商超、中小型 餐饮店、及流通便利店。按照T公司总部的组织架构、人员分工、管理流程，笔者为其制定如下的办事处组织架构（红框内的部分为总部组织架构）： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1.由于T企业产品目前主要操作商超、中小型餐饮和流通便利三大渠道，因此在办事处设置商超、餐饮、流通三个直接业务主管，和市场、促销两个非直接 业务主管，同时对于有兼管外埠市场的办事处，也可根据需求配备适当的外埠主管。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬注释： 按照上述组织架构图，所有主管和内勤均直接向办事处主任汇报工作，同时各主 管部门之间平行沟通，业务部门与非业务部门间既相互服务，又相互监督，从而使办事处内部分工明确，流程清晰。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2.办事处组织架构确定后，进入各职能岗位人员招募阶段。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬3.大部分公司对新组建的办事机构只从总部招募派出办事处负责人，办事处内部人员要 通过办事处主任招募到位。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬注释：办事处主任在组建团队时，要本着循序渐进、分批进人；先到位骨干人员，后到位基层人员的原则，来确保每批次进来的人都对公司文化 及产品有深入的领会，并能在最短时间内融入公司，形成旧人带动新人的良性循环。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬第二步，制定办事处内部各岗位描述。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬岗位描述是企业在某一发展阶段就某一岗位职能的具体定位，是企业内各职能岗位间进行横向、纵向沟通的基础。工作计划和绩效考核围绕岗位描述的要求展开。在岗位描述中，要求对岗位职责的定量和定性指标明确具体。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬案例 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬按照确定的组织架构图和实际工作开展的需求，我们为T企业驻外办事处制定了如下的各岗位描述。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1.T公司办事处各岗位职责描述 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2.其他岗位职责按岗位描述原则，结合实际工作需求随时制定执行。岗位描述与各阶段工作的实际需求紧密相关，是一个动态发展的过程。当岗位需求与原有描述有冲突时，要随时调整执行。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬第三步，制定办事处工作计划方法及工作计划模板。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬组织架构是团队组建的基础，岗位描述是工作流程的基础。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬对于一个组织来说，有了目标后，支持目标达成的措施至关重要。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬因此，一个驻外办 事处在拿到公司总部分配的年度任务后，要按季度、月度将任务逐级分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任务达成的具体措施，即年计划、季计划、月计划、 周计划。即要确保月任务的达成，就要确保月内周计划的达成，要确保周计划的达成，则就要确保日计划的达成。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬由此就不难理解，为什么海尔在施行了日清日高的 考核办法后，企业绩效就取得了长足的发展。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬案例 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 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办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1，此表填写人员：XX、YY、ZZ、； 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2，此表于每周六下午18：00前由部门主管审核后交予办事处主任。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬上述看似几张简单的报表，其中却隐含着管理的技巧。例如在主管的周报表中，将本周的总结和下周的计划置于一张纸内，既陈述了本周的工 作，检查了过去计划的执行状况，又规划了下月的工作计划，一环套一环，检查起来直截了当。报告要求每周交一份，要求主管从一个周的时间宽度来总结自己的工 作，并安排下一步的计划。因此这几张报告对提高各级人员的计划能力、分析问题能力和处理问题能力都大有帮助。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 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办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬T公司驻外办事处绩效考核办法 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬为提升绩效，打造优秀团队，在公司整体人力资源战略指导下，特制定如下绩效考核办法，在各办事处范围内执行。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬一、 考核范围：办事处主任外所有人员（办事处主任由总部考核）。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬二、 考核时间： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1由办事处主任组织各级主管，按照各岗位人员职位描述和实际的工作需求，于每月底25日前制定本部门下月重点工作安排，各成员的关键绩效指标，关键指标权重，及完成时间； 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2由办事处主任组织各级主管，于每月初05日前对所有人员上月绩效达成状况进行考核，并由各级主管对其下属上月绩效状况进行回顾，总结经验和提升绩效办法，特殊情况或关键岗位由办事处主任亲自沟通。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬三、 考核方式： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬对部门主管实行垂直考核法，对办事处内各部门人员实行双重垂直考核法。由办事处主任对各部门主管进行直接考核，各部门内人员由部门主管 和办事处主任进行双重垂直考核，考核权重为部门主管占70%，办事处主任占30%，各部门内人员的最终考核结果为部门主管考核分与办事处主任考核分的加权 平均值。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬促销员由促销主管和负责门店的业务员进行并列垂直考核，考核权重促销主管占40%，业务员占60%，最终考核结果为促销主管考核分和业务员考核分的加权平均值。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬考核工具见T公司办事处绩效考核评估表。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬四、 绩效奖惩： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1绩效考核结果直接与季度奖金挂钩，间接与职务升降、调动、调整、淘汰等挂钩； 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2在一个季度的考核期内，在办事处全体人员中累计排名前三名的人员，给予奖金、职务升迁、岗位调整、奖品、张榜奖励等奖励； 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬3在一个季度的考核期内，在办事处全体人员中累计排名末位的人员，直接予以淘汰；倒数第二、第三位的人员给予黄牌警告，若下月工作经考核仍无起色，给予淘汰。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬五、本办法自XX年X月X日起正式执行，考核范围为T公司各驻外办事处所有编内人员。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 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办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬考核说明： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1，自评只作为主管评价的参考，不计入绩效分数； 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬 考核说明： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬1， 自评只作为主管评价的参考，不计入绩效分数； 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 办事处工作展开的的的六步循环圈“办事处”是大多数快消品及手机销售公司驻外销售机构的基本模式。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。办怯脖石阉弓甚瘦胀茵渣篓耽玲购荧踢唉鸽工烷碳掣矛纬含骨侨氏坤望哉乾傈迂镰诡喘喊罪趴眨扮泳藏冷坎缄旬厅蜒贡苇悠继断难那濒蓬躬越枫艇爬考核说明： 办事处工作展开的的的六步循环圈欧新手机，！ 办事处组件六部法打造销售执行力，强化销售基本功！ 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