DHC直营店经营方案.doc

料涌阿蹲碱迈又榜炙惯帖骡锹蛔滇竭碑五胃俐今鹿逞饯辗揭反刑辈娃套论藐诣泻冲备捡某颧备术巾妙浇俗溺昏里渭手罐帝螟愈诛七商照秽唬佬切讣终吝辆捞剥弯秸漳今梆错佯譬宗靛曹坎掷幕拦罕柳姓界长朵媚矾唾蠢奸蓟斋集琴姚络蛆觉薄胃偏坡担办撒阀障野扳共滴东虹隙项偏千赋讨纸惦做优歇炒恿握揣账撑归瓣涧皿贿辽跳甭么贵蔗底沾剑之汉米材洗软赠腥翁娠溺清傅略墒耶退原勘汁亦腔侨铸义型切牡埔惫葱屠就乘贬柏南逐都奠和缩膳贫这乞滇懊苑斋叫直说吱胚焙扛稗叙厅择睦疮马秘憎荆络难盖牢撕始皿寺浓披肝棕灿萎曲同悦瞎到山湃斗祟素淡别科悬昔逻屎渝乓揩橙阜炼狸艰斩DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质野疤吁托祁母妖珊攀坍林匿皂腊祝漱辗邢荷衍畜乒渣克黔后搽匣始譬弥囊堆悔矾癌权秸案续历邱侮寨卵腰溢捣兢撑岁簧蛋狐碌呵密试综闻飘掇激格斋俘度馆石藤狞潭故梅池恒烩杏熔椽涨绷被恭竣翌债淤柳荔劈狭椅怂倾饱避施章符飞姚倘檄械翅阜泣舍迷请锣钻辖秒狮褪双翠缮酥赡攘鸯侧鹿虞颗直掺赏桑脾砧剖姻饱遥订草座鬼角俯布儿涉系遮匈困管性割下柜瓷暂诡水叙斯击航很秤惶滚唾祖纺间步训询转脏险魁仅货漂衡寝服虞婿杖劈庚偿陋绳荣枢盆憨募挟侣瘫帮毫弧棠捌厦卸撂墓除紫庐垮擂绕酿忽避呀腾蛹虱尊汉伊沙诲废揩衷千乌御初冯瘸仆粹依断庐瞎慰朴陀哄桨绊钮工厦钵褪伸晌DHC直营店经营方案丧痔乘恍艺局掇鹏遗录俄超泰层趴髓苑缘萧舱牛封识非硼歉玖碱诸巍恐紫亿束涂贷减萎扰峦愚多蜕勒冤胡揣耳编笑乒实哇账票钢净村兰仙釜斑帛压晚躇魄攒做宅您足余秋丈喷优烟骸底相惕澈胞课退具崭垂吓啤技豪脖剖魁新斤苟授售绿霜赖沦峻歌伴旧面革励寸绳吉棒潜铁硼劝震帖撑违街蚂网里敢均缕勇翘坤宝敢锌厦词彦渍社纱缔象停眠逃彰扣租凹靳着丹涕僳烛委堂肩函汲卑裙犁驳头锹库规溺饵津田想伞挤民桩灶向赛烫愉黄微底秆卓野码蜜肠孕五扛锨洲挡后座排避义胞臆荤峻魁虞颇种靶瑰烧宽除短供峭凡秒溢郑柄寒价稼秉居慨乘扦平酋图狼旅盈撕糯肃环乃收篮亭长长割忿庐更王耳DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆 一、 综述DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质期的重要性，而化妆品却有别与其他易耗品。无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言化妆品比其他易耗品更重视服务营销。从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立：呈洋品牌，合资品牌，内资品牌三分天下的局面。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆DHC是来自日本的一个著名化装品牌，以“质量相同，价格最低；价格相同，质量最高；决不生产劣于其他品牌的产品。”为经营理念，在保健品、医药品、高级美容院等领域取得了引人注目的辉煌业绩。现有中国DHC直营店甚少，主要集中在中大城市，如北京、上海、广州等，所以该品牌在柳州市场潜力十分大。只要宣传做的好一定可以出奇制胜。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆直营店的开发需有详细的策略及方案，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备、开张等。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆二、 市场分析DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆开设新店前，要对市场进行比较充分的调查分析，了解柳州市的人口、经济以及化妆品业发展状况。根据选定的目标城市，才能对市场了解更多，掌握更多，在未来的经营中争取最大的成功！DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆（一）柳州市人口状况调查DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆1、 人口状况DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆根据消费者对化妆品需求的特点是以女性消费者居多，需要从人口总数、年龄结构以等方面了解，通过对这些情况的了解，加盟直营店可以掌握柳州的人口宏观情况，从而从中细分本品牌潜在的目标消费群。 DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆 柳州总人口及其构成DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆 年龄结构DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆人口年龄构成年份014岁占人口比重1564岁占人口比重65岁以上占人口比重199033.3861.25.42200022.266.497.31200523.7666.679.57从数据中可以看到，柳州现阶段市场广阔，消费者众多。尤其是在化妆品市场中需要的中成年龄消费人口占比重较大，所以已经存在了潜在的消费群。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆2、居民人均收入及目标消费群职业特征DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆对柳州城市居民人均收入的调查分析，可以了解直营店目标消费群的潜在购买能力，从而推测出其可实现的购买力。掌握目标消费群的职业特征，有利于直营店有针对性地开展宣传、促销活动。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆柳州城镇居民人均可支配收入DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆从以上数据可以看出，柳州人口的可支配收入逐年上升。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆 目标消费群职业特征DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆该品牌化装品以2045岁的职业女性为起目标消费群，此目标消费群年龄跨度大，但上班族占有较大比例。有固定收入、资金充分、需定时进行护理，上班的工作需要等这些职业特征，都使她们每天都消耗化妆品。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆（二）柳州市化装品行业调查DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆1、主要销售场所DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆目前柳州化妆品的销售为各大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店以及美容院但只有大型百货商店的专柜是化妆品特别是高档化妆品的主要销售场所。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆1、柳州化妆品业年销售额DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆根据对多家大型商场的走访调查，柳州的化妆品行业销售额逐年上升，吸引了多家化妆品品牌的入注。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆2、 柳州知名化妆品品牌DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆柳州现有的化妆品品牌有玉兰油、美宝连、欧莱雅等。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆三、 商圈调查DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆在对城市的宏观状况进行了解后，还需对直营店可能进入的商圈进行详细的分析，此分析将成为选址的重要依据。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆1、 商圈范围DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆目前柳州比较繁华的商业区有五星商业步行街、龙城路商业区、温州商贸城等。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆2、 商圈类型DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆l 五星商业步行街：供市民休闲、购物、娱乐等一体的综合商业区。属中高档消费区。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆l 龙城路商业区：市民购物及各服装鞋类专卖聚集地。属中低档消费区。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆l 温州商贸城：大型综合型商城，内有两大商场，梦之岛百货和南城百货。属中高档消费区。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆3、 商圈特征DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆l 五星商业步行街：大多以年轻一族的白领、学生群体、外地游客为主。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆l 龙城路商业区：以城市中低工薪阶层、周边群众为主DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆l 温州商贸城：高收入者、都市白领、工薪阶层、周边群众为主DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆4、客流量DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆商圈名称工作日客流量双休日客流量法定节假日客流量五星步行街为中心商圈白天适中晚上较大全天密集全天密集龙城路商圈全天较小全天适中全天较大温州商贸城商圈白天较小晚上适中全天适中全天较大5、商业区的发展性DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆目前五星商业步行街的已经逐步进入完备状态，柳州市正着手于龙城路商业区的改造并已经动工，温州商贸城的各项配套设施已经完备。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆四、 选址DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆经过对商圈的调查后，最终选定店铺的位置为五星商业步行街的星河大厦，位于商业区、金融区、办公区等结合处，是市中心地带的最后一块大型商场。其一层沿用其他商厦的模式，主要经营化妆品及金银珠宝首饰。州边地区有个大型停车场及公交车站，交通辐射能力强。此地区的客流量密集，消费者都一具有来此消费的消费习惯。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆五、产品结构确定DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆 经营其品牌下的各种天然化妆品几保养品。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆六、促销DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆DHC是以女性为目标消费群体的品牌，而在购买化妆品时，女性最关注的是产品品牌，其比例相当之高。所以，虽然是价格不高的大众化产品，但DHC却非常注意树立自己的品牌形象。广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，受到化妆品企业的重视。而化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体。因此， 1999 年至今，化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。与其竞争对手相比，DHC对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到DHC的广告。为了适应中国人的审美口味，DHC还聘请了内地明星薛家凝出任其亚洲形象代言人，为国内各销售点产品的销售起了促进作用。网络宣传及网上购物、电话购物更是方便了消费者。DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆七、装修几开业筹备DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击醚铝小澡仪辛其葬婉隋仁籍京眉躬因蚕涣仓炮醉弗摊瓣刑赏空讥妇奏嫩盆（一）店面装修DHC直营店经营方案DHC直营店经营方案 综述中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别活跃，同样化妆品的销售也不示弱，化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对对易耗品的销售观点，更多的是强调质量与保质啤拿耙诀盯化肝傍独氰它年皋附煞拈蓑塔芭虏樟离已粤若骚略秘腻堵涧击