伊美莲家纺的九大核心竞争优势.doc

伊美莲家纺独有的九大核心竞争力 作者简介：李青，2001年走上营销之路，2006年进入富安娜公司和家纺行业。先后负责过富安娜公司的直营、加盟和招商工作，工作区域从华南、华东至整个北方。2009年在富安娜林总的启发下开始研究中国家纺营销模式，通过对中国家纺市场、家纺品牌、店柜运营长期的调研与实践，对各行业多种成功营销模式的反复分析与论证，于2012年初创立精品家纺便利店营销模式。2012年上半年离开富安娜，在明超国际胡总的支持下创立伊美莲品牌并担任伊美莲精品家纺便利店运营总监。2012年7月发起创立中国家纺创新论坛，“肩负中国家纺渠道创新与营销创新的光荣责任，承载中国家纺追求卓越和超越梦想的伟大使命”，创新论坛致力于中国家纺品牌建设、渠道开发、店柜管理、营销推广等知识的传播和培训，至今已成功举办两期 伊美莲家纺中国家纺渠道创新和营销创新的产物和标志，是精品家纺便利店的代名词。通过对中国家纺市场、家纺品牌、店柜运营长期的调研与实践，对各行业多种成功营销模式的反复分析与论证，李青先生在2012年初创立了“精品家纺便利店”这一全新的家纺运营模式。在明超国际胡明亮董事长和徐德娟总经理的大力支持下，2012年3月以精品家纺便利店为运营模式创立了全新的家纺品牌伊美莲。伊美莲精品家纺便利店一刀切除了品牌家纺开大店患上的单店投资成本过高、盈利周期过长、库存高企不下的三大毒瘤；双手改变了中低品牌不注重终端形象维护、不注重产品质量、不注重价格稳定的三大品牌经营大忌；同时降低了国内品牌家纺的进入门槛、超越市场级别，并通过其本身超强的复制性实现多开店，不但解决了单店相对销量不足的问题，而且实现了走出单一区域市场走向全国，真正做大做强的经营目标。作为中国家纺创新的标志品牌，伊美莲家纺独有九大核心竞争力：一、 单店投资成本低。资金是保障，而资金永远有限！伊美莲品牌的单店柜投资在1530万之间，仅是目前国内家纺品牌平均单店柜投资资金的1/3，因此在资金一定的情况下实现了多开店，唯有多开店才有可能真正做大做强。二、 单店盈利周期短。时间是基础，而时间永远不够用！由于伊美莲品牌投资少、费用低，单店盈利周期只有612个月，而目前国内家纺品牌店柜盈利周期普遍1824个月，因此伊美莲可以更迅速的开店，更快的做大做强。三、 单店库存少。库存的周转率决定经营效率，未来很多公司和加盟商可能不是死在房租上而是库存上！伊美莲品牌开小店、多开店的模式不但降低了单店的库存量，而且可以多店库存共享，大大提升资金效率和经营效率。四、 投资风险小。店柜经营前期最重要的是掌控投资风险，后期则是提升经营效益！由于伊美莲品牌店柜单店房租少、装修成本低、库存少，因此可以把风险降到最低。五、 产品质量硬。产品质量是企业和店柜赖以生存和发展的基础，公司非常重视产品质量，并在产品质量基础上打造出伊美莲“色彩鲜艳、设计新颖、风格独特、款式多样”的产品风格。六、 终端形象好。终端形象就是品牌形象，品牌形象决定品牌档次！终端形象中硬件打造是基础，日常店面形象和产品陈列形象的维护才是关键。伊美莲完全按照高档品牌的标准打造和维护终端的店柜形象和日常产品的陈列形象。七、 价格便宜。便宜是硬道理！伊美莲在高档品牌形象和优质产品质量的前提下，相比于中高档品牌的产品会让消费者感觉超便宜，而相比于流通的散货价格则是绝对超值。超高性价比是伊美莲竞争的王牌！八、 操作简单。简单就是效率！伊美莲品牌建立了完善的企业形象识别系统、统一的产品陈列标准和价格系统，打造了完整的营销、推广、促销方案，以及相应大的广宣和执行标准。降低了店柜对运营能力的要求，从而大大提升了经营效率！九、复制性强。可以复制才是真正好的模式，